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主角乎,配角乎-第21章

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    枫又回了句:

    我知道你的处理方式没错,可你并不是那样的人;如果他们真的有事,你会不管?反正我只认你父母和你大姐。

    林沣沉默了,他不觉得枫在跟自己抬杠,也不觉得枫世俗;家族之事,本就是斩不断,理还乱,二老来的这一个多月里,枫的所作所为已远超出了一个未过门媳妇所能达到的程度,也超越了她的生活阅历。是呀,枫说得一点没错,自己应该始终坚持这简单的处理方式,珍惜枫,善待枫,把枫的生命实实在在地置于自己身躯之前。

    林沣望着枫一个劲傻笑,枫问林沣有什么不轨企图从实招来,林沣笑而不答,而言赶回家去吃二老留下的最后一顿饭菜。

    父母回到老家后,着实风光了好大一阵子。街坊问起林沣时,他们眉飞色舞地把儿子的情况加大了一圈又一圈,有物作证,邻居们啧啧称赞。当林沣将此情告诉枫时,枫说了四个字:

    真是老土。

    林沣说:对,我本就是土人一个。

    二老走了,陈成搬了回来。

    在这一个多月里,陈成完成了二手房买卖的破蛋,可好景不长,客户在付了首期百分之三十的钱款后,交易陷入了死结。客户为一美籍女华人,选中一高档楼盘的小户型,这种小户型在小区内只有四套,陈成觉得来自不易,信心十足,客户喜欢得不得了。陈成收意向金(据说是他们行业的专业术语,在台湾叫斡旋金,当客户看重某个物业准备谈价时,中介公司向客户暂为收取的,以总房价的百分之一计算,中介人员用此来向业主表明客户的诚意度,争取价格的筹码;但同时也是中介方自我保护的很好手段。所以在业界一般认为能成功收下意向金,便成功了一半)是在飞机场进行的,当时美籍华人要赶回美国几天。可当客户付了首付之后,发现了先前业主和陈成都没提到的问题,就是物业位于地面一层,窗户下面装有楼层排风的外挂设备,声音大得很,美籍华人觉得受骗,准备对簿公堂。公司已收了部分佣金,决定不主动插手此事,因为合同上清清楚楚写明了,房屋在签合同前已进行了验收,并按现状交房。

    陈成很是受伤,未想自己辛辛苦苦跑下的单子如此结果,都怪自己修行太浅,怎么之前就没发现这问题。店长安慰陈成,学费谁都会付,最重要的是学会总结,否则交再多的学费都毕不了业;碰到这种情况,即便事先知道也不能说。陈成理解了前半句话,可后半句难以消化。

    “不是口口声声说要让自己成为客户投资理财的专业帮手?要站在客户的立场真正为客户着想吗?不是说只有把客户当作朋友才能取得客户的信任吗?”

    陈成一幅委屈的表情。

    “哪家中介不是这样鼓吹的,如果都做到了,上海滩能有这么多房产公司吗?”

    林沣安慰道。

    “你说得没错,可你毕竟没在其中,感受不一样。”

    “有什么不一样?哪个行业不都宣传真心为客户,可私底下说得最多的还不那句话。”

    “什么话?”

    “客户就是客户。”

    “你们公司打算怎么办?”

    “还能怎么打算?静观其变。客户一气之下说了,连我们公司一起告。”

    “如果真是那样,你们公司怎么办?”

    “我们店长说了,在法律上客户是理亏的,坚决跟业主站在一条线上;还叫我不用理会这件事,安心做自己的业务,这事公司的法务会处理的。可我又有不明白的地方了。”

    “什么?”

    “以前我问过店长一个问题,如果客户问我们,既向业主收佣,又向客户收佣,哪我们到底是代表谁;店长叫我们回答是,我们谁也不代表,我们是专业人士,提供专业的咨询和相关的服务,尽可能地争取以双方都满意的价格和条件成交。可为什么出了问题,我们一下子就变成代表业主呢?”

    “你们也不是代表业主,只是无奈地与业主站到了一起。你太敏感了。”

    “其实陈成你们做二手房销售的有真正站在客户的立场的,只是程度的多少而已,哪象我们搞一手房销售的,成天想得就是如何把房子卖给客户,至于是不是合适,很少考虑;当然现在上海房市火得不得了,我们老板想的是如何把一手房卖成二手房的价格,销售人员想的则是如何乘机多赚钱。”

    “别想这事了,再做一段时间业务,兴许你自己能总结出满意的道道来。小汤最近来上海看过你吗?”

    “没有,她来了没地方住,现在我搬回来了,估计这个双休日她会来。”

    “来了好呀。”

    “我也想小汤,难啦,现在正做思想工作呢。”

    “怎么了?跟小汤吵架了?”枫问道。

    “我们俩是不会吵架的,小汤不会骂人,我也不会骂人,怎么吵得起来?是我家里反对。”

    “你父母见过小汤了,你们动作倒满快的。”

    “陈成的父母不是反对小汤,反对的是陈成的擅作主张。”

    “什么意思?跟反对小汤不一样吗?”

    “毕业找工作时,我已经跟父母唱了回反调,他们想让我回家进机关。现在我又要让他们伤心了。你说这人长大了,是不是就得伤父母的心?”

    “怎么这么说?再大,在父母眼里都是小孩。”

    “我从小到大,从来没让父母生过气,可一毕业就伤他们两回心了。”

    “你言重了,这只是价值观的差别,没那么严重,沟通沟通就能解决了。”

    “可问题的关键是我决定出国,所以父母才特别地不理解。”

    “你决定好了,春节不跟她见面?”

    “她是谁呀?”

    “当然是个漂亮妹妹。”

    林沣对枫简单地说了说陈成的苦恼。

    “只有春节不回家,才可能做到不见面,今年春节只能跟你们过了。”

    “不收留。”

    “林沣今年春节不在上海过。”

    “你要回老家?回老家也得带上大嫂呀。”

    “他呀要去海南过最后一个单身春节,你看你老大多想得开。”

    “看来我只有去小汤家了。”

    “假如你父母一直不同意怎么办?”

    “我是一定要出国的。我还是有信心能说服他们的,我一边准备出国的事,一边等机会慢慢沟通。我想过了春节就好了。”

    “行吗?”

    “正面作战肯定不行,只要春节我不回家,就有了一半的希望,再让我哥哥做做他们的思想工作,给他们骂几句,九十成了。”

    “想不到你小子也有贼的时候。”

    “出国的事准备得怎么样了?”

    “这段时间也没啥准备,主要是看看英语书,练练口语和听力。我打算过了春节专心准备,到时我可能会搬走。”

    “干吗搬走?直接住到你出国不就得了。”

    “我想搬到学校去住,那样可以一门心思准备。”

    “倒是个不错的办法,费用不高,了解信息又方便。你打算去哪个大学?”

    “没想好,不是复旦,就是同济。”

    “你小子,我有时还真有些佩服。”林沣拍着陈成的肩说。

    “我有啥让你佩服的?如果我有你的能力,我就不出国了。”

    “你的执著和本色难能可贵。”林沣接着说,“出国的事我是帮不上什么忙,但我可以同意我不在的时候,你可以用英语跟你大嫂对话。”

    “这还用得着你同意,是吗?陈成。”

    枫朝陈成使了个眼色。

    “大嫂,你怎么能不明白?我们说英语,他听不懂,难过嘛,消失当然是最好的办法了。”

    “说不定哪天我就说一口地道的美式英语。”

    “我看我有生之年是没这天吧。”枫笑着说。

    “如果真有那么一天,恐怕莱温斯基早就当了第一夫人了。”

    “你们俩够损的,睡觉!”

    林沣恶狠狠地瞪了二人一眼,进了卧室。

    “春节你一定要去海南吗?”

    “我不是很早就跟你说过这事吗?不去,就没有机会了。”

    “我怎么跟我父母说?”

    “这简单,我不是很多年没回家了吗?你就说我要回家。”

    “要不我跟你一起去海南?”

    “你可从来都是陪你父母过春节的,他们同意,我当然想带上你。”

    林沣说这话时心里有些虚,好在房间的灯光比较柔和,枫没注意。

    “他们肯定不会同意的。”

    “老婆,这次你就了了我这个心愿,以后我去哪里都带上你。对了,还跟你商量件事。”

    “什么事?”

    “我想请个阿姨打扫打扫卫生,平常烧顿晚饭,这样你吃饭的问题就很固定了,省得我有事回来晚了,你就凑合。”

    “这提议不错,你怎么会想到的?”

    “反正请钟点工不贵,我们还负担得起。”

    “行,等过了春节。”

    “为什么要等过了春节?”

    “再过不了多久,我父母就来上海了,到时就有人烧饭菜了;等他们春节后走了再请也不迟。”

    “好吧,听你的。”
八
    中午休息,林沣闲着无事,就上了5460,已有好长一段时间没去同学录溜溜了。上了5460,林沣直奔留言簿,自己留言虽少,却喜欢看老同学的留言,林沣觉得从留言上能瞧出近况,无论留言内容为何。

    单杰的留言一下子跳入了眼眶,单杰在大学时相当的活跃,有个外号叫“夜游神”,他写了段主题为“生活感悟”的话。

    1、很快你就会发现几千的工资不算什么;

    2、很快你就会发现金钱的获得是以时间和个人的牺牲为代价;

    3、很快你就会发现自己有点小钱但不幸福;

    4、很快你就会讨厌自己的,讨厌自己的复杂和世故;

    5、很快你就会发现你身边的很多人怎么素质这么低俗,而你也快加入他们之列;

    6、很快你就会讨厌冬天的,太冷了,太冷清和寂寞了;

    7、你会不断的觉醒,不断的继续奋斗,然后你老想着辞职休息,或者再读书,或者不再创业;

    8、你会偶尔去同学录看看,但你已经不想说话了;

    9、你会偶尔想起自己以前最好的朋友,然后给个无聊的电话;

    10、你会偶尔给自己的初恋打个电话,然后发现自己老了;

    11、你甚至会发现自己现在成熟的可怕,一件很复杂的事情,你一眼就看穿了,而你的依据是你对黑暗的了解;

    12、你想幸福就要自己花一生的时间去先痛苦;

    13、当你工作后发现你喜欢摇滚乐的时候,证明你还在挣扎;当你工作后发现自己喜欢忧郁的轻音乐时,你就快完蛋了。

    人的一生就像一个小丑,手里玩着五个球:工作,家庭,健康,朋友和灵魂。五个球中,只有工作是橡胶做的,掉下去还能弹回来,其它四个都是玻璃造,一旦脱手就会摔个粉碎,再也无法还原。

    林沣觉得这留言不失为准确,可并无新意;难道工作几年,无论什么性格都会走到如

    此地多愁善感吗?

    柯蕊关于家庭英文单词的留言有些新意。

    不知你是否意识到�
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