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周娟开始认字之后，每一个前来打工的她等会把名字登记上，包括那人的住址和介绍人的关系。
“有五十八个了。”周娟今天下午正好整理了一下，记住了这个数字，“怎么了？是不是人太多了？”
“不是，人还是太少了点。”周思苦道，只五十多个人，到时候毛线被送过来的话，只怕一时之间还织不完。
她心里十分清楚自己抢占先机，也只能是今年，如果那些毛线堆到年后的话，那到明年就不值钱了。
“已经这么多人了，还少啊？”周娟不是很明白，她现在每一天支付工资都要支付五六十，如果能再增加的话，那到时候得要多少钱？
“嗯，明天你和爸爸一起出去招工吧。最少要两百个才行。”周思苦道。
只有尽快将那些毛线消化完，她才能安心。
“要这么多人？”周娟皱起了眉头，“这么多人的话，到时候结工资都要结算不少，你能拿得出那么多钱来吗？”
“没关系，这件事我来考虑，明天你们去负责招人就行就行。对了，明天我还要去省里一趟，你到时候把家里的毛衣都给我整理一遍吧，我到时候要一起带过去。”
“行……”虽然不知道妹妹到底想做什么，不过周娟现在能做的也只有全力支持。
周思苦想的却是另外一件，如果这些毛衣全部靠他一个人一件件去买的话，那肯定不行。
靠着他一个人，她就一个冬天下来，一万件肯定是卖不到的。但是如果有分销渠道的话，那就好办了。
所以明天去省城，最主要的目的是去和人谈合作。
一夜无眠之后，周思苦一早就去了省城。周娟和周父则按照周思苦说的那样去招人。
周思苦在省城一现身，她的摊子还没摆开呢，就已经有人找上门来了。
昨天周思苦的生意十分火爆，不可避免的吸引了一部分人的注意。
其中一个就是一服装店的老板。
老板也是看到周围的店铺越来越多，所以才起了做生意的心思。他开这个服装店，原本是想从深圳那进货，但是时间太远不说，而且没有赶上好时候。
就思来想去，就遇到了周思苦在卖毛衣。
那毛衣他昨天也买了一件回去，摸在手里却是非常舒服，穿在身上也很暖和。主要是款式和颜色看上去让人觉得十分高档，很赏心悦目。
正因为这个，他就起来想去打听是在哪里进的货的心思。
因此今天一见到周思苦，连忙走了过来。蝶侠小说网 。diexia。com
“小老板，今天继续摆摊啊？”
“是啊。”周思苦一边笑一边继续整理着自己的东西。
“小老板，你这毛衣质量挺不错的，这是从哪里进的货？”
周思苦一听到这问话，顿时心里就有了底。
“这是我家毛衣厂弄出来的，这不是对省城不熟悉，就打算自己摆摊先卖卖，到时候再找人合作，直接送货给他，我就不用出来摆摊了。”周思苦笑道。
“这是你们家自己弄的？”这回轮到那服装店老板惊奇了。
“当然。”周思苦笑道，“本来也是小打小闹，结果对赚钱的事还挺热情的，如今每天能有几百件毛衣产出。我瞧着这毛衣还挺受大家欢迎的，到时候去和几家商场谈一谈买卖，应该问题不大。”
“这……鄙人姓胡，不凑巧的是我在街东边也开了一家服装店。如果小老板想要找人合作的话，我们两个说不定可以先谈一谈。”胡老板哪里想到，自己瞌睡正好就遇到了枕头。这会儿整个脸都散发着一种奇异的光彩。
“哦？”周思苦却没表现的那么渴望。
胡老板有些意外，又有些着急。
这一声是什么意思，这是想合作还是不想合作呢？
“要不我们到前面的饭店里详谈一下？”胡老板邀请道。
“等到中午吧，我这会儿才刚开摊就收摊，未免太不合适了些，再说我们家毛衣卖得很快的，不到一两个小时就会卖掉。”周思苦一边笑着，正好这会儿已经有人来问价了，她忙去招呼客人。
胡老板知道这个小姑娘心里怕是有成算的，自己去糊弄她怕是糊弄不了，干脆也就在旁边跟着帮起忙来。
确实和周思苦说的那样，他们家的衣服根本不愁卖。不过两个小时的时间，地上一百件毛衣就卖得七七八八。
这会儿时间也已经到了正午，深秋里的太阳还有一点秋老虎的余威。
站在太阳底下，周思苦的皮肤都给晒了一层薄薄的红。
等到最后一件卖掉，周思苦这才一看胡老板朝着他笑了笑，道：“今天多亏胡老板了，今天中午这餐饭我来请你，千万别客气。”
胡老板也晒得一身汗，这会儿都把外面那件毛衣给脱了下来。
他听到周思苦这样说，当即道：“别这么客气，既然你都来省城了，那肯定得有我这个东道主做东，尽一下地主之宜。”
主要是这一上午兴隆的生意让他对周四苦有了很大的好感。
倘若自己店里生意也能这么好的话。别说过年了，明年说不定他都可以不用发愁。
“那怎么能行，今天如果不是你帮忙，我也不可能不出错。”
瞧瞧人家说的，如果没有他帮忙的话，不是卖不掉而是没出错。
胡老板顿时就有些不太想说话了。
最后还是周思苦请的客。
一个大方的合作对象比较难，容易让人心生好感。
至于吃饭的地方还是她第一次进城的饭店。
这一回那饭店的服务员并没有把她认出来，没办法，相对于第一次来到省城，现在的周思苦整个人气色更好不说，人也显得更加干练。
至于在穿着上，为了保证自家毛衣卖的好，她还特地穿上了一件粉蓝色的毛衣，搭配她那张姣好的面孔，怎么看都不像是一个灰扑扑的村姑。
“两位要吃点什么？”服务员笑容满面的迎了上来。
她是看清楚了，进来这个小姑娘身上穿的毛衣，一件都要四五块呢，她现在就算有条件买也舍不得。
“来两碗馄饨吧。”周思苦故意道。
这一回她没有在那服务员脸上看到鄙夷之色，反而更多的是惊讶。
“我刚刚只是说笑的，你这里有什么好酒好菜尽管上吧，要味道好就成，不要像上次那样恶心人，弄了个半生不熟的馄饨过来。”周思苦说着，率先去了角落里的桌子。
饭馆里的小姑娘哪里不明白她的意思，脸皮子一红，连忙去了后面。
再进后厨的时候还是忍不住回头看了一一眼，她实在是记不起来什么时候给这位上过馄饨。
“这是怎么了？”胡老板却看出了点什么来。
“没事，就是从前落魄的时候，曾经在这里吃过一碗馄饨，半生不熟的馄饨端上来吃不饱不说还拉肚子，我只是想着这件事，觉得有些太恶心人了，今天算是为那天的自己出了口气，让胡老板你见笑了。”周思苦并不介意把从前的事说出来。
胡老板听后，顿时明白她的遭遇。
“说起这件事来，我也有同感。落魄的时候谁看你都是高高在上，等到你发达了，一个个又都卑躬屈膝。”早年时候的他，又何尝不是这样呢？
第53章 惊讶
周思苦笑了笑，道：“听胡老板这说话的语气，以前应该也读过书？”
“曾经读过一些，不过后来废了。”至于怎么废的，他却没有什么心思去讲。
饭菜上桌之后，一桌子的好酒好菜让周思苦饿了一上午的肚子终于有了些许的满足感。
她辛辛苦苦赚钱，可不就是为了吃穿住行都开心吗？
酒足饭饱之后，两人都说起了正事。
“胡老板意思是想进点货是吗？”
“那可不，我那服装店已经开业这么久了，卖的都是一些零零散散的衣物。现在天气越来越冷，而且马上要到年下，毛衣这种东西是大多数人都需要的。我原本是想去南边进点货物过啦，不过现在一看你你这卖的东西不比南边的差，既然如此，那又何必舍近求远。”
“胡老板，你这话说的我也心里明白。”周思苦道，“就如同一开始和你说的那样，我也确实是想找个合作，让他到我这里低价拿货，至于后面能卖多少全，各自看他的本领。”
既然要合作，周思苦也都敞开了说话。
主要是今年暂时没有竞争对手，她没必要考虑太多不稳定的因素。可以说一切的主动权都掌握在她手里，说那些弯弯绕绕的话，反而是在浪费时间。
胡老板这下是明白过来。
合作是基本上没问题的，只要价钱谈妥，周思苦就能立马把东西给他送来。
那接下来就是双方谈价格的事了。
胡老板其实也是第一回 做生意，当初把所有的家当都拿出来租了店之后，他手里其实没有多少余钱。
不过这对周师傅来说，却是一个不错的消息，至少这人不会那么难缠。
“三块钱一件的货，能卖多少都是你的。”周思苦定了一个一口价。
胡老板却是睁大的眼睛，道：“小老板，你这样就有些不太厚道了吧。你昨天卖别人都卖，你昨天卖别人都卖三块呢，我这里既然是低价拿，那为什么还要三块？”
“昨天是砍价的人砍得太凶了，但是三块钱的价格卖出去的并没有多少，大多都是四块多卖的。我定三块钱的价格给你并不高，剩下的就算你卖10块8块，这都和我没关系，难道这样你还不满意吗？”周思苦也跟着瞪了回去。
胡老板当然会算这笔账，只不过他的心理价位远远不是这个数。
“两块钱，两块钱一件，我可以从你那里拿个一千件的货。”
“两块钱胡老板，你这是在跟我开玩笑吗？”周思苦又怎么可能会退让？
费了那么大的功夫，为的就是让自己拥有更大的优势。现在把利润都给让了出去，那她赚什么？
两人就在旁边你来我往，最后以一件2块8的价格定好了。
“无论你从我这里买多少，都是这个价格。不过呢，这里有个前提，就是你得付一半的定金。”她那边都等着米下锅呢。她本来是想说全款的，但是胡老板肯定不会同意。
“那行，一半就一半。”
两人这才算彻底谈妥。
当天回去之后，周思苦就询问自家老姐，家里已经有多少件货了？
“今天他们又都送了一批来，大约80多件。”周娟心里压着事，这会儿也有些愁眉不展，“就是我们手里的现钱有些不够。”
周思苦把今天卖衣服得到的几百块钱以及胡老板预先支付的一千四百块定金全部都交给了她。
“暂时我手里面能流动的现金也就这么一些，不过你现在最主要的是立即去召集人，大概明天第一批毛线就会送过来，我们新接到的是一千件的订单。接下来几天很可能订单会越来越多，你要做好心理准备。”
周娟被她这一连串的话给说懵了。
一千件的订单是什么意思？还有明天会有一批毛线送过来？
“你是说以后我们家的毛衣就先不卖了，而是找下家是吗？”
“对。”周思苦用热水洗了把脸，坐在船上，风太冷了，吹得他整个脸都是木的，“而且我们动作还必须得快。”
“好好，我明白你的意思。”有了这么一大笔钱，周娟这会儿浑身都是干劲。
第二天，纺织厂那边率先送了一百斤的羊绒毛线�