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老人小孩。至于三块钱押金听上去是多，不过手里没这么多钱的，可以先在这里做上三件，回头拿到了钱之后才拿回去。小老板，你听听是不是这个意思？”
第51章 订单
因为周四库管着这件事，现在大家都跟着找嫂子，喊周思苦小老板。
“就是这个道理。”周思苦很满意周嫂子的话。
“那行，正好我家里还有两个孩子在照顾那，我就先带一件回去了。”周嫂子率先作出表率，交了押金然后拿了属于自己的那一份毛线，就先出去了。
她走了之后陆陆续续有十来个人跟着离开了，剩下的那些则还继续留在周家。
不过因为人多，周思苦专门弄了个册子登记。趁着这个功夫，她也让周娟跟着认字。
这个年代的人很苦，大多数都没有机会读书。
她以前曾经听过一个故事，说是一个十七八岁的女孩出门打工，结果家里父母病重寄钱回去，因为不识字，她只好让旁边的人帮自己填一下汇款单。
后来他打电话回家，问家里有没有收到钱，家人却说他没有寄钱过去，再一查才知道，原来那个帮助她的人是把钱汇到了自己账户里。
这就是没文化的悲哀。
而且几十年后，国家迅速发展，大学生都遍地走的年代，不认识字的人有多辛苦可想而知。
既然一个是教，那再多三个也无妨。
周娟也正是年轻的时候，虽然只认识几个字，但是她记忆力不错，学习来也快的很。
渐渐的登记账册的事情就交给她来负责。
……
在第一批30件毛衣织好之后，周思苦立即去了省城。
现在天气已经开始冷下来了，正是卖衣服的好时候。如果磨叽的太晚的话说不定会丧失商机。
这一次不仅仅只周思苦一个人来，周父也一并来了。她一个人根本忙不过来，需要一个人帮着看摊子收钱。
他们先是来到了人流量最热闹的一条街，然后把油纸铺在地上，再在油脂上面铺了一层布，这才把毛衣一件件放上面。
放完之后，然后又取了几个衣架挂上衣服，挂在旁边。
这种粉红色或者天蓝色的毛衣，很快就吸引了过路行人的目光。
这个时候人们的穿着，已经从原来的朴素状态往鲜艳发展。这种粉嫩的少女颜色顿时就格外的触动人心。
“这毛衣多少一件啊？”很快就有人上来问价了。
周思苦笑容满面，“不贵，全场都是5元一件。”
“五元？”打听价格的人顿时倒吸一口凉气，“这么贵？”
“姐姐，这哪里贵呢？这些可都是纯羊毛做的，穿在身上又好看又舒服又暖和。你如果不相信的话，你可以穿一件试试，如果觉得喜欢，那就买一件。”周思苦已经拿了一件粉红色的毛衣放到那人的面前，“反正试试也不要钱。”
不知道是不是因为这句试试不要钱让那女孩子心动了，她毫不客气的拿着毛衣就去了旁边临时圈起来的试衣间。
当然，因为条件简陋，试衣间只用几块布圈了起来。
没一会儿，换好了衣服的女孩从试衣间里面走了出来，浅粉色的毛衣穿在身上，意外的适合她。只是她的皮肤因为常年在外面劳作晒得有些黑，倘若再白一点的话，那就更好看了。
可就算是这样，外面围观的一群人也仍旧觉得好看。
“这毛衣不错，看上去人都显得更精神了。”
“小女孩穿着衣服真不错。”
“挺好看的。”
周围围观的群众七嘴八舌的说着，到时中间那个女孩子有些不太自信，一边转身一边询问周围的人：“你们真的觉得还可以吗？”
这时周思苦把放在旁边的穿衣镜给拿了过来，道：“究竟好看不好看，你自己照镜子就知道了。”
女孩子一看镜子里的自己，脸色顿时微红。
她十分的心动。而且身上的毛衣穿起来十分的舒服柔软，比她从前穿的不知要舒服多少倍，而且还有这么漂亮。
“这毛衣好看是好看，就是价格太贵了点。”这个价格是现在的她能承受得起，但是却很肉疼的价格。
周思苦知道，以现在国内的消费水平，一口气花这种大钱的人还是很少。
“那你觉得多少钱你能接受？”周思苦稍微退让了一步，她的底线是两块钱，只要高出这个价格，她都可以出手。
那女孩到底是脸嫩，一听到有商量的余地，可自己也不知道究竟什么样的价格合适，只好道：“看老板你愿意给我便宜多少了？”51唯美小说 。51wenm。com
周思苦自然明白，不论自己退了多少步，接下来她还是会在自己退让的基础上再减的。
“这样好啦，那我就便宜你两毛吧，四块八你看怎么样？”
“就便宜了这么点，价格还是太高了。”那女孩摇头，见老板不肯轻易让步，她道：“三块，三块我就买了。”
“这怎么能行，这个价格卖给你，我赚都没得赚。”周思苦头摇的和拨浪鼓一样，“四块五，就这个价格。再低的话，那我就要亏了。”
“老板我是诚心想买的，你这样就让我为难了。”
最后两人讨价还价一番，以四块钱的价格成交。
相对于心里的最低预期，这个价格让周思苦非常的满意。。
有了第一位客人，后面询问的客人也不少，只不过因为价格的缘故，并不是每个人都那么舍得。不过第一批五十件毛衣还是卖得很快，大约两个小时就卖完了。
看着手里这一百多块钱，周思苦刨除成本之后，分了一半给周父。
“爸，这里钱你先拿一半回去给发工资。我再批发一点毛线回去。”周思苦道。
周父不疑有他，拿了钱点头道：“行，你自己也注意一点安全。”
“我明白的。”她现在刚刚做完了一笔生意，少不得被人盯上。所以她也没打算往偏僻的地方去，而是前去纺织厂。
她手里的线需要光明正大的来路，所以一直从淘宝批发，这条路是不可行的。
纺织厂看门的老大爷，看她年纪轻轻，以为她是来找人的，不过周思苦却是道，想见他们的领导。
“领导不是你想见就能见的。”老大爷拦着不肯进，也不相信这个丫头是来做买卖的。
周思苦有些叹气，有时候人就是这样，非得看年龄看资历，如果自己是个中年男人，穿着贵气的话，肯定不会受到这样的阻拦。
她见自己进不去厂，干脆就在厂门口蹲着。看门的大爷一开始也不愿意搭理她，不过后来不知道是不是因为好奇还是怎么，又和她聊了起来。
“我是想要做这个线。”周思苦拿了一截粉色的毛衣羊绒线出来，“其实就是想来问一问纺织厂能不能做这个线。如果能的话，想从这里订购。”
看门老大爷到底也是厂里的一份子，一见这个线，触手柔软，比寻常摸的要舒服很多，不由心里犹豫了起来。
难不成这个半大的孩子真的是来谈订单的？
半信半疑之下，老大爷决定帮忙去问问。
里面的生产主任得到消息之后，一开始也觉得是开玩笑的，不过在看到那毛线之后，却忍不住“咦”了一声，这毛线质量确实不错，“羊绒的？”至少在今天之前，他都没有见过类似的。
正因为这份好奇，周思苦顺顺利利被带到了他的面前。
“不知道贵厂能不能作出这种毛线，如果可以的话，我想大笔订购。”周思苦一脸认真道。
生产主任期间还不以为意，只随口道：“大笔订购是多少？只几百块的话，我可不接。”
本来到了这时候，厂里订单就已经越来越多。这种几百块的小订单如果放在寻常，他可能还会觉得不错，但是放在宁夏确实有些不够看了。
谁知面前这个小女孩却给了他一个意外的答案。
“要多少有多少。”
“什么？”生产主任怀疑自己听错了。
“我是说，要多少有多少。”周思苦重申了一遍，“不过有一个协议，那就是到时候你只能出货给我，不准出给别人。”
她已经打听过了，这羊绒毛线质量高档，卖出去价格也很高昂，因此每一年的销量都不佳。
加之省城地处于南方，整个省加起来的羊绒数量十分有限。她如果一次性买空的话，那至少在今年以内，别家别想从她手里抢羊绒毛衣的生意。
生产主任脸色微微变了，他还没有见到过口气这么大的女孩。
他下意识的想说让她家里的大人来做主，可是女孩一句话又把他给堵了回去。
“我可以预先付定金。”周思苦缓缓道：“我先付五千块定金，接下来每一批货按照数量付款，绝不拖欠。你看如何？如果你觉得行的话，现在我们就可以签订合同。当然前提是你们厂里织出来的毛线，和我手里的这根质量相当。”
生产主任一时无言。
他心里觉得这应该是开玩笑的，可是见到女孩真的从口袋里掏出一大叠钱来，他顿时又生出一种不真切的感觉。
这样大的订单，是今年最大的一笔，更何况这还仅仅只是定金。
要多少有多少，还从来没有人这么豪迈过。
“好！”生产主任把钱先点了一遍，确定不是假的之后，立即让人去准备合同，同时自己则拿着那一截毛线去了生产车间。
第52章 合作
他已经决定了，不管这个丫头是不是来闹着玩的，这笔钱他一定要赚到手。
来到车间后询问了好几个师傅，确定这毛线能够做到，他这才长长舒了口气。
再接下来就是签合同交定金，一切都进行得十分顺利。
一直等到那女孩离开，生产主任还能就有种不太真切的感觉。
其实不仅仅是他，连带着周思苦也是如此。
别看她刚刚一脸豪迈的拿出了五千块钱，实际上这笔钱是她手里所有的积蓄。
如果事情成的话，她可以借着今年冬天发一笔。如果不成，这些钱只怕也要打水漂了。
谈好了合作之后，她不信在省城多呆。
她要尽快回去招人，在高档毛线其他人都买不到的时候，她得抓紧机会抢占市场！
……
周家这边，周父先回来了，给新的一批货发了工资之后，院子里三十多个妇女一脸的喜笑颜开。
她们也都能挣到钱了。
“老板，你们还招不招人？我妹妹也想过来试试。”
“还有我小姑子，她也想过来。”
“我已经问了一遍家里的姐妹了，他们说也想来试试，如果你们还招人的话，我下午就让她们过来过来。”其实她的几个姐妹都已经在家里呆着了，只等她来探探口风。
“要的要的。”周娟一边给结账，一边道：“要多少有多少。人不是问题，最重要的是手艺过硬，织出来的毛衣如果过不了关的话，那我们是不要的。但只要织得好，我们都要。”
这话一出，大家脸上全都喜气洋洋回去通知人去了。
于是等到周思苦回来的时候，就见家里已经快坐不下了。来学毛衣的比比皆是，院子里一片欢声笑语。
“姐，现在一共有多少个人来？”周思苦问周娟道。
周娟开始认字之后，每一个前来打工的她等会把名字登记上，包括那人的住址和介绍人的关系。
“有五十八个了。”周娟今天下午正好整理了一下，记住了这个数字，“怎么了？是不是人太多了？�