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他极为重视范宁的到来，而且程清告诉他，范宁可以代表大宋，使藤原师实更加不敢怠慢。
范宁住进了平安京的贵宾府，入夜，八名年轻美貌的侍姬伺奉范宁入浴更衣，又用了晚饭，范宁这才摆手让她们退下，程清欠身笑道：“藤原家族为招待使君可是下了血本，八名侍姬都是来自藤原府，其中最漂亮那个，就是藤原师实的侄女，使君可以把她带回大宋。”
范宁淡淡笑道：“偶然品尝一下可以，但收她入室，那就涉及政治联姻了，这种事情我不干。”
范宁不想提此事，喝了口茶赞道：“这里茶不错，居然是京挺，大宋的第三名茶几时流入日本的？”
程清就是商人世家，他对这方面很了解，他解释道：“日本流行大宋茶文化已经有数十年了，包括大宋的茶饼和茶具，在日本很盛行，不过像京挺这样的名茶在日本很少，只有皇宫才有，市场上大部分是比较低档的头骨，可就算是头骨，是市场上卖的价格比东京的京挺还高，可见利润之厚。”
“日本不能种茶吗？”
“日本有茶，但他们的茶和唐朝时一样，加点姜葱食盐一锅煮了，然后全部喝掉，像我们这样制成茶饼没有，而且他们崇拜宋茶，以喝宋茶为荣，十分鄙视本土茶，所以中户以上都是喝宋茶，主要是煎茶，点茶只有豪门才有。”
点点头，又问道：“藤原家对劳工和贸易怎么说？”
谈到了正事，程清连忙收起闲散的笑容，躬身道：“启禀使君，卑职和藤原教通以及藤原师实都谈过了，两人的态度略有不同。”
“具体说说！”
“他们在贸易上的态度是一样的，甚至藤原教通更加重视，他很期待使君能将第二贸易港放在摂津国的东成郡，也就是使君上岸之处，那里唐朝时就是日本的贸易港口，只是长崎港兴起后，它才逐渐没落下去，当然，更重要的原因是藤原家族的利益，摂津国是藤原家族的传统地盘，而下总国是桓武平氏的地盘，虽然平氏和藤原氏是盟友，但藤原教通还是不希望肥水外流。”
“那藤原师实的态度呢？”
“藤原师实比藤原教通稍微关心输入日本的产品，他不希望鲲州的粮食输入日本，那会导致平安京粮价大跌，无数农民破产，除此之外，别的都好说，至于贸易港口，他同样也希望放在摂津国的东成郡。”
“贸易可是相互的，那日本国有什么可以输入大宋？”
程清笑道：“其实我很清楚，日本国资源匮乏，但白银产量很高，要么就是一些海产品和手工艺品，像漆器、竹器、纸、折扇之类，其他物品的价格比大宋还高，它怎么竞争得过？”
“海产品有什么？”
“海产品主要是鱼干、玳瑁、珍珠、珊瑚、海螺之类，倒是在大宋卖得不错，但如果和大宋贸易，白银输入大宋绝对是大头，光茶饼、瓷器和丝绸三样物品迟早就能把日本国的白银掏空。”
“既然如此，藤原家族还这么热衷贸易？我觉得应该是锁国，防止日本白银外流才对。”
“这就是藤原氏的家族利益所在了，当今日本皇帝不是藤原氏女儿所生，藤原氏遭到皇族打压，还有武士阶层兴起，藤原家族在长崎港投入大量钱财，最后却守不住港口，被源赖朝夺走，藤原家族损失惨重，加上藤原氏人才凋零势力，开始明显走下坡路，为了重振家族，扩大财源，他们暂时还顾不上日本国的利益，再说日本令制国众多，地方割据严重，他藤原氏不要这个港口，那下总国的恒武平氏肯定欢迎。”
范宁点点头，“贸易可以慢慢谈，但两万五千劳工我这次必须谈妥，对方是什么态度？”
程清微微笑道：“请使君完全放心，其实劳工根本就不用和日本朝廷谈，去找各令国协商效果会更好。”
“为什么？”
“各令国要银子啊！日本白银主要产在山阴道和东北道，那其他东海道、南海道需要购买大宋物资，手中没有白银怎么办？他们就用土地从劳工手中换取白银，加上手中的金砂，才能满足他们对茶、瓷器和丝绸的欲望。”
范宁总算明白了，不他可以在摂津国的东成郡建立港口，但他还是希望在下总国的镰仓再建一座稍小一点的港口，必须要平衡日本国的两大势力。
第五百二十七章 贸易谈判
次日一早，藤原师实亲自前来贵宾府迎接范宁，范宁在藤原师实和程清以及几名日本官员的陪同下，乘坐马车前往左相府正式协商，在左相府大门前，范宁见到了摄关藤原教通。
“范使君，我们多年未见了！”藤原教通满脸笑容上前迎接。
范宁笑着行礼道：“差不多七八年了，关白的身体还和从前一样结实啊！”
“哪里！老了，范使君不见我头发都全白了吗？”
“在我们大宋，这叫老当益壮！”
程清迅速给两人翻译，基本上做到了同步，两人大笑，藤原教通又给范宁介绍了内大臣藤原信长，藤原信长便是藤原教通三子，是藤原家族的第三号人物，仅次于父亲藤原教通和堂兄藤原师实，目前也是日本朝廷的第四大臣。
另外还有两名官员是主管贸易的细川护江和主管建设的池田通，这两人无权决定谈判，但在谈判完成后，涉及具体实施推进时，则由他们负责。
范宁从对方谈判人员来看，便知道今天谈判大头还是贸易港口，至于劳工，对方并没有放在心上。
藤原教通将范宁请进了左相府贵客堂，桌子有位子标识，众人依照入座，藤原教通自然坐正位，范宁坐在左首第一位，程清今天作为翻译，坐在范宁和藤原教通的后面，范宁正对面是藤原师实，他下面是堂弟藤原信长，然后是两名主官。
而范宁下首则是他带来的两名随同官员，一个是琉球县丞谢骏，一个是经略府主簿赵成，另外还有负责十几名招募劳工的从事，他们和五百士兵则留在船上，没有上岸。
这些年，鲲州官府和日本国相处很融洽，尤其出羽国一带的土地，宋城明确是租借，每年支付五千贯钱的代价，租借九十九年用来种粮食和养矮种马，鲲州严格遵循双方约定，没有将宋人移民安置在出羽国，这一点给了日本朝廷面子，双方都比较满意。
正因为有这种默契，才有今天的谈判氛围。
藤原教通对范宁笑道：“听说使君主政泉州，使君是打算以泉州港为基地和日本国进行贸易？”
范宁微微欠身道：“其实是两件事情，第一是开通第二贸易港口，其次才是具体的贸易问题，不如先把劳工的事情明确下来，再谈贸易。”
范宁之所以还是决定找日本朝廷主导劳工租借，主要是考虑琉球府的条件要比鲲州困难，琉球府太热，瘴气多、毒虫多，劳工死亡率肯定会上升，如果让日本朝廷来担保，即使将来出了事情，也是由日本朝廷来背黑锅。
其次，这也是给藤原家族一个人情，大宋招募劳工在日本很火爆，所有做过劳工的人回来后，生活都变富裕了，让无数人为之眼红，要知道这个时候的日本国人口有一千万之多，劳动力极其充裕，正好可以作为大宋海外扩张的劳动力来源。
这也会给日本国带去很大的一笔收入，符合双方的利益。
藤原教通看了一眼侄子藤原师实，这件事他不感兴趣，便让师实去做。
藤原师实挺直一下腰板道：“我听程君说，贵方需要两万五千青壮民夫和一千年轻女子，从人数上说，问题不大，但如果这件事由日本朝廷来主导，是不是需要签署协议，明确贵方的一些责任，比如食宿、劳动强度、伤亡抚恤等等，另外日本朝廷需要一笔钱作为征集开支……”
藤原师实还没有说完，旁边藤原信长便冷冷打断他的话道：“范使君把这件事交给朝廷，是尊重日本朝廷，否则他完全可以和地方令国联系，根本不需要通过我们，我看钱就免了，按照以前和鲲州的协议来签署就行了。”
藤原师实回头怒视藤原信长，“现在是我在发言，你有什么意见，等我说完后你再说！”
“你是无知狂妄，我才纠正你，为什么不听听范使君的想法？”藤原信长毫不客气反驳道。
藤原教通有点尴尬，怒喝一声，“都给我闭嘴！”
他这才对范宁道：“劳工之事已经不是第一次了，我们一直配合得很默契，我看就按照从前的规矩来做吧！”
范宁点点头笑道：“我也是这个意思，但到处都希望我们过去招募劳工，我觉得还是由藤原家族来推荐一下，哪里的劳工更好一点？”
范宁的意思就是把这个人情送给藤原家族，由藤原家族指定一些地方。
藤原教通明白了，他对藤原信长道：“师实负责贸易，劳工之事就交给你，就在摄津、河内、和泉和播磨四个地方招募，不用去太远的地方。”
“父亲，我明白了！”
藤原师实脸色有点难看，狠狠瞪了藤原信长一眼，他们二人为了争夺摄关继承权，矛盾已经公开化。
范宁看得清楚，他心中暗叹，他一直不明白藤原氏怎么衰败得如此之快，藤原赖通去世二十年后，藤原家族的时代就结束了，现在他知道了原因，家族内耗是最重要的原因之一。
百足之虫死而不僵，一个大家族如果没有内耗，就算衰败也不会把底子折腾光，只会慢慢地衰弱下去。
但如果有了家族内耗，那么再大的家业也会在短时间内消亡。
说到底，日本历史不过是世家门阀的历史罢了，挟天子以令诸侯，现在是关西的藤原氏家族通过联姻控制了天皇，当关东以源氏家族和北条家族为代表的武士阶层占据上风后，天皇被移到镰仓，武士家族控制天皇的镰仓幕府时代开始。
而日本战国时代也是各个门阀家族之间的征战，范宁现在完全理解藤原氏为什么把家族利益看得至高无上了，日本根本就没有什么朝廷。
想到这里，范宁缓缓道：“我不反对把新贸易港口放在摄津国东城郡，但为了方便鲲州对物资采购的需要，减少朝廷对鲲州的物资补给，我还是要在下总国镰仓建立一个小的港口，专门和进行鲲州贸易，这个方案摄政关白和左大臣能接受吗？”
藤原教通顿时明白了，范宁还是打算两边押注，不想把筹码全部押在藤原家族身上，令他深感无奈，半晌他问道：“范使君能肯定将来贸易是在泉州和新城郡之间进行，而不是鲲州和新城郡之间进行？”
范宁微微笑道：“当然是泉州港，而且主要以官方贸易为主，日本国可以在泉州港设立一个代表处，日本国有什么货物需要，可以通过代表处来和海外经略府联系，只要不违反大宋律法，我们会尽力满足。”
藤原教通大喜过望，如果是官方对官方，那藤原家族的财源将会得到最大的保证，这简直太好了。
“我完全同意，贵国也可以在平安京设立同样的代表处，我们也会尽力满足贵国的需要。”
这时，藤原师实又小心翼翼道：“我们有三个小小的要求，贵国能否满足。”
范宁微微笑道：“左大臣请说！”
“第一个要求，是日本对大宋的铜钱需求很大，以前是民间贸易，铜钱品质良莠不齐，如果变成官方贸易，希望能提供大批优质的铜钱。”
日本和宋朝的铜钱贸�