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☆、第74章 拿下
“哦。那你的意思是说，穿上你的衣服单身的就能找着对象了？”郭厂长问道。
江宏景被堵了一下，道：“也不是这么说的，衣服合身的，大家穿上都精精神神的，精神面貌多好。您厂里的工装款式都几年没有变过来，大家穿新衣还是旧衣，又有什么区别呢？倒不如换个款式，让他们欢喜一下。”
“哦，说的好像也有道理。”
江宏景继续道：“再说，我这价格真不贵，您看，我的款式，”她索性走到郭厂长跟前，拿出带来的样品翻开，“您看，这个的翻领，和我这小西装的感觉一样，都上班呢，做成翻领多漂亮，还有这里的口袋，斜着开，是不是很精神？您看这个女款，腰身都收了不少，哪个姑娘不爱美。是吧。”
郭厂长都被逗乐了，“姑娘你今年多大了。”
呃，江宏景楞了一下：“二十三了。”
“不准吧。”
“准的，不信您回家问奶奶。”江宏景急了，她的对外年龄一律都是二十三。
郭厂长叹一口气：“你是不了解我们厂的状况啊。”
他也不再说话，江宏景却着急的不行，这笔生意，一定要争取到才行，到处都是开销，都快撑不住了。
江宏景稳定了一下情绪，她快速的回想了一下以往的重工企业状况发展，从前她做过机械行业的工作，对这一块并不陌生。
况且前世宏影在钢厂干过很久，没事的时候就和她说厂子里面的事情，宏影的企业也是这样好的时候特别挣钱，有一年钢材价格下降，她们厂子差点破产，好在坚持下去了，利润很快就上来了。
江宏景很认真的道：“郭厂长不必忧心，重工企业就是这样，起起落落的很正常，现在是低谷，焉知明年还会是低谷？”
郭宏军闻言为之一振，起起落落很正常，他久经沙场，什么时候倒不如一个小姑娘淡定了？
江宏景见他听进去了，顺道拍了一下马屁：“国企的领导，像您这样尽心尽力的真不多了，您真是大家的楷模。”
郭宏军眼神闪了闪：“小姑娘不要给我戴高帽子。”
江宏景笑：“哪能是给您待高帽子呢？越是这个时候，越要要求产品品质，品质要提高，坏件率要下降，而且不能只开会，不追踪，不落实。像江北重工这样的企业，浑水摸鱼的大有人在，就是模具浇注。。。”
她还在笑着说，猛然看见郭宏军凌厉的眼神过来了，她赶紧闭嘴，她说错什么了吗？
郭宏军心里惊讶极了，他不禁侧目看向站在跟前的小姑娘，她说有二十三岁，眼神很老练，可是长相却很稚嫩，估计也就是才十七八。
十七八岁的年纪还应该承欢父母膝下吧，坏件率竟然都了解，竟然还知道模具浇注，现在的年轻人都这样厉害吗？
不能只开会，不追踪，不落实，像重工这样的企业，浑水摸鱼的大有人在，她刚才还在夸他能称为楷模，她一个小姑娘，却比一般人更有责任心，倘若假以时日必不能小看啊。
怪不得母亲国庆节演出回家之后，不停的提起，幸亏去了宏景制衣做衣服，要不哪里去找演出服呢？
又说，小姑娘真不错，真没有见过这么利索的小姑娘，要是长得再漂亮点，文化再高点，配咱们家小严真是不错。
这小姑娘长得也不丑啊，但是真没有看出来了文化不高，说话一套一套的，这思想么，很深邃！
正巧深远和青蓝的人回来了，郭宏军也收回了自己的思绪。
江宏景见状也回到自己的位置，不禁忐忑起来，不知道哪句话自己说的不合适，郭厂长竟然不高兴了。
深远的人开口：“郭厂长，我请示过了，一件只能降三块钱，再降公司就做不动了。”
青蓝的人跟着在后面：“我们一件也只能降四块钱，郭厂长，这一两年棉花贵，布料也跟着涨，老板说再降也做不着了。”
郭厂长眼神眯了眯，心里冷笑，他可不信工人的衣服全是纯棉做的，还棉花贵，新闻上都播了新疆棉花大面积发展，蒙谁呢？
他把样册往桌子上一扔，冷冷的开口：“我们已经合作过好几年了吧，这一次集团是不准备再做的，可是今年工人的收入本就不好再不做工装，工人们意见会更大。”
他很生气，效益好的时候他们提高价格，他没有说什么，现在他们厂有困难了，要求降价，一个个的就这样的嘴脸。
青蓝和深远的人则很坚持，两人都表示很为难：“之前供货的价格就已经很低了，现在人工也涨，材料也涨，老板说没有再降的空间。”
用老板的话说就是瘦死的骆驼比马大，拔根江北重工的毛都比自己的腰粗，江北重工说没有钱，谁信，顶住价格，顶住就赢了。
郭厂长点点头，“那就给宏景制衣做吧。”
三个人都瞪眼了。
江宏景也瞪眼了。
“我说了这次不仅要求质量上，而且要求价格。”
“青蓝第一次报价42，降四块，38一件，深远第一次报价41，降三块还是38一件，宏景男装报价29，女装报价32。就是宏景不降价都比你们低不少。”
青蓝和深远的眼神像刀子似的，嗖嗖的就过来了。
江宏景真的傻眼了，前世今生做服装她都是第一次接这么大的单子，真没有想到，青蓝和深远的报价会这么高，要是早知道，一件报35也行啊。
“青蓝和深远，咱们也合作多年了，你们的质量是可以信赖的，但是这一次，工厂真的有困难，咱们下次再合作吧。”
下次再合作，两个人的脸色不由得都冷下来了，就这一次的价格就被宏景制衣给拉下来了，江北重工一年四季的工装，恐怕以后也难回别人的手中了，除非是价格比宏景制衣更低，要么就是坚持涨价都不做，后者几乎是不可能的，竞争这么激烈，你不做，有的是人愿意做的。
☆、第75章 失意
江宏景心里堵的慌，她也不是故意要拉低价格的，这下好了市场价格被她拉下来了，真不应该只想着自己的利益，为什么不考虑一下市场？
青蓝和深远的人不敢对郭厂长有意见，重工三厂他们拿不下，还有一厂二厂，只盼着宏景千万别去搅局。
他们走的时候深深的看了江宏景一眼，江宏景撞着胆子无辜的看过去。
“来，来，来，”郭厂长示意江宏景过来，“别在意他们，小李带她去财务，她带了样板来，让财务的人去挑挑，姑娘喜欢什么样的多，就订哪个款式。再找个车间，问问男孩子喜欢哪个款式，定好了来我这。”
江宏景心中不由得苦笑，这梁子恐怕就结下了吧，报价的时候她真的没有想太多。要是问过肖宇，根本就不会有这样的情况吧。
工人们对新款式的工装很感兴趣，最后定下来的两款也是江宏景觉得最好的，库里没有这种衣料，只能在江北采购了，一件衣服能挣个十块钱就不错了。
江宏景深深的后悔，一直都回到店里，都没有从低沉中回过神来。
肖宇在，江宏景很意外。
“你怎么过来了？”
肖宇放下手中的杂志：“看你没有接电话，过来看看。”
江宏景这才想起来手机调成静音了，忙掏出来看看手机。
肖宇看她不高兴：“不顺利吗？”他有听黄小玲讲她去江北重工谈业务了。
江宏景的能力他一向佩服，他最佩服的还是她杀伐决断的勇气。
但是这一次他还是吃了一惊，毕竟做医疗器械是他和她一起去谈，江北重工，这个千人的大企业，她还真敢！
他那时谈第一笔业务的时候都出来校长办公室了，两腿还在发抖。
肖宇安慰道：“没事，这次不成，还有下次。再说，咱们的店也小，竞争不过他们也正常。”
江宏景叹了口气，拿了杯子接水：“成了。”
众人惊讶，怎么成了还这种表情？
“但是却得罪了别的厂家。我报价太低了，”她自嘲的笑笑：“我竟然犯了这种低级错误。像这种国企，采购价至少会高于市场价百分之十，这种低级的错误我也会犯，真晕。”
原来是为了这个，这是什么大事吗？肖宇安慰道：“你才多大，以后要经历的还多呢，价格的事情本来就很难拿捏好不好，再说你这样就很不错了。”
“不能这么说啊，市场价格一旦拉下来，再往上调就难了，同行要是知道了肯定对我痛恨。”她叹道，“算了，好歹也算个大单子，就是价格低，利润也可以了，对了，你有事吗？”
“没什么大事，就是止痛棒，我看库存最近出的它能占一半。我又订了货，过来和你说一下？”
江宏景毫不意外，虽然前世她没有做过医疗器械，但是她的丈夫却是做这个的，什么好做什么不好做他都如数家珍，江宏景又不是傻子听得多了自然能知道一二。
江宏景很快的回过神来：“那咱们的钱能够了吗？”
“没事，和厂家说好了，先付10％的货款，等一个月后再付全款。”
江宏景点点头，她现在正愁江北重工的事情，可不顾上那边了。
十五天就交货，她苦笑着摇摇头，真是给自己找罪受。看来肯定要再加几个缝纫工了，还好，这个店够大，再加两台缝纫机也还可以。可是熟练的缝纫工可不好找。
江宏景熬了半夜才睡觉，把要采购的东西，全部列出来，布料，线，扣子，拉链，江北重工的商标她这没有刺绣的机器，只能托苏磊在广州加工了托运过来，到时候再缝合，花了一天的时间又去华溪采购。
华溪的批发市场大，价格怎么也比江北便宜不少。
正式开工之前，江宏景开了个会，其实她很少开会，但是这一次却不得不开，到时候江北重工，质量验收不过去，倒霉得可是自己。
她征求了几位缝纫工的意愿，她们一再表示可以加班完成任务，不想让老板再增加缝纫工。江宏景尊重了他们的建议，原来缝纫一件衣服，原来是五毛到一块不等，江北重工的工装，工钱是两块，她们自然不愿意有其他的缝纫工来分担了。
几个缝纫工都很雀跃，半个月下来，只计件的工资，就能比以前多拿伍佰多块钱，都是普通的家庭，孩子都是半大不小的等着花钱，全都眼睛亮亮的看着江宏景，恨不能立刻就去做工。
黄小玲徐颖也很高兴，江宏景带着她们俩裁剪，裁剪一件是五毛钱，但是她们的底薪却翻倍，而且这次也都能上手裁剪，都能跟江宏景学习不少东西哪。
“黄小玲和徐颖两个人轮着接待顾客和裁剪，但是一定要提前和顾客讲明白，咱们近期比较忙，她们拿衣服一定要提前等待。还有缝纫大姐，也是轮流接散客的活。散会后，徐颖排班次表给我。”
徐颖在一旁答好。
“我们还是第一次做这种大型的加工活，务必要保证质量，有谁裁剪或者缝纫不合格的，不能再返工的，谁的责任谁负，如果相互推卸责任的，那就双方一起承担吧。完工之前，我们一天上十二个小时的班，多出来的四个小时，工资1。5倍。要是有谁觉得吃不消，可以先提出来，我们立马换人。”
自开业以来，几个人都觉得江宏景很温和，一点架子都没有，今天咋一�