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老太太很淡定：“三十件，三天能做吗？”
江宏景拿了衣服，看了一会，很发愁，库里压根就没有这样的料子，这料子全是绸缎做的，好看是好看，但是料子贵啊。最难做的就是裙摆，荷叶式的，边必须用细丝给圈起来拉紧才能出来这样立体的效果。
她们做也可以，但是价钱却很贵，就是这样的衣服光料子也得六十块钱，更别说工钱了。更何况前胸和后背还有好多地方只是用薄纱做的，这样薄纱要用质量好的才行，不好的，穿不了几次肯定会烂的。
真的不好做，这样的礼服，就是熟练工两个小时也做不了一件的，绸缎卷边就是一个大工程。
老太太问道，“姑娘不能做吗？整个江北我打听了好几个地方，都说你们的最好。”
“能做是能做，但是价格却不便宜，还有我得加班加点的做，他们都是要开工钱的。价格很不便宜。”
老太太问：“那得多少钱？”
“得三百块钱一件。”江宏景狠狠心，真的也没有挣多少，这个得加夜班，没有加班费，谁愿意辛苦呢？
“三百？”老太太吃了一惊。
江宏景心里咯噔一下，要贵了？
“这么便宜，我这买的伍佰多呢。真是的，这么贵啊。”
江宏景忙松了一口气：“阿姨，人家这成品，可跟咱们这做不一样，您要是在我这做，就给我把尺寸送来，再给我交点定金，我赶紧去买料子。”
老太太笑了，“别叫我阿姨，该叫奶奶了。”
“奶奶？”江宏景吃了一惊。
“我孙子都有你这么大了。”
好吧。江宏景从善如流，“奶奶。”
“好。尺寸我都有，钱也带着呢。”老太太很痛快。
“奶奶，您什么单位还要汇报演出？”江宏景很好奇。
老太太轻描淡写：“好几个单位的呢，现在年纪都大了，懒了，来个大合唱，一色的过了就成了，都看中了这个礼服，但是件数少，只好有多少就买多少了，这不还差三十件。”
聊着天，江宏景就把老太太的手续给办完了。“阿姨，我得赶着去买料子了，保准耽误不了您用。”
“好，你这孩子真利索，我真喜欢。”
江宏景抿着嘴笑了：“等做出衣服来，您就更喜欢了。”说完自己也跟着哈哈大笑。
这绸缎料子，软，不光裁剪不好裁剪，就是缝纫的时候也要分外小心。几个缝纫工别说自打来了之后没有缝过这样的料子，就是以前也没有缝纫过。
江宏景裁了两件，就做坏了两件。料子太软，一不小心线就斜了，拆的时候要万分小心，绸布的丝很容易就能抽出来。
两个缝纫工，看着面沉入水的江宏景，吓坏了，这可怎么办？
江宏景揉揉额头：“没事，用衬纸吧。用衬纸垫上就可以了。”
几个人面面相觑，衬纸，这是什么？
江宏景也吃了一惊：“江北不会也没有衬纸吧。”
年龄稍大的人摇摇头：“还真没有听说过呢。”
不能吧，江宏景赶紧跑了市场上，打听了半天才打听到，江北只有一家卖服装辅料最全的，可以去那看看。她又马不停蹄的去问，还真有。
老板说：“有，但是不多，这个东西买的人很少，就进了一卷，都一年没卖了，在仓库里，你要是确定要，我就让人去拿。”
江宏景赶紧说要，等人拿来一看，果真是她要的衬纸，她松了一口气，又急忙往店里赶。
有了这个衬纸衣服就好做多了。几个缝纫工连着两个晚上都加班到12点钟才回去。白天拿出两个技术好的来，专门做，第三天下午就做好了。
江宏景赶紧给老太太打电话：“奶奶，衣服好了，您来拿吧，拿回去您让人试试，要是不合适，赶紧拿过来修改。
老太太过来拿了衣服，很满意，没有因为快而偷工减料。
三天挣了伍仟块钱，江宏景松了一口气，这算不算是个意外收入呢，贷款要还，借母亲的钱也要攒，还有生活费，宏志还说过几天要请同学来家里玩，处处都要花钱，钱越挣越不够花的。
没过几天老太太又来了。
老太太开门见山：“我来是来谢谢你，演出很成功。”
没有比这更好的鼓励了，江宏景微微感动，说实在，她是做生意的，卖出去就卖出去，谁还会特意上门来说一声感谢呢？
“姑娘，我儿子他们厂的工人的秋装今年还没有订呢，我看你这活确实不错，你愿意做吗？”
江宏景喜出望外，“哎吆，您真是我的贵人。”真是想瞌睡就有人给送枕头，她最近正愁怎么挣钱呢。
老太太笑的很爽朗，“我儿子就是江北重工三厂的厂长，前两天还和我说，现在的厂服定价越来越贵了，厂里效益一般，他就想节省开支。”
江宏景头点的就像小鸡啄米，“阿姨，您放心，从我这出去的衣服，不仅价格低，质量都是最好的。”
老太太点点头，“那行，我就是路过，顺便和你说一句，你要是有空，最近就去一趟厂里直接找郭厂长，就说我让你去的。”
“哎。”江宏景乐得眉开眼笑的，这个老太太真是个热心人。
江北重工是江北的大企业，一共三个厂，哪个厂的工人也得有上千人，就是利润小也有的赚，要是这次厂长满意，那下次说不定还会在这做呢？
送走了老太太，江宏景心里久久不能平静下来。
即便是有老太太的叮嘱，她仍然觉得不能打没有把握的仗，知己知彼才能百战百胜。
☆、第73章 争取
她先去了江北重工三厂，在大门外面蹲了好半天，仔细瞧过工人穿的厂服是什么样子的，拍了好多张照片，问了好多工人心目中的工作服是什么样的，才坐下来，潜心的设计草稿。
工人的服装，前世的样子她见过很多种，像重工这种企业，大部分都是以耐穿，耐磨，耐脏为主，工人虽是做力气活，但是哪个人不爱美？谁都想要自己的衣服好看。
前世她曾干过一份工作，工厂发的厂服又肥又大，穿吧，不好看，不穿吧，还不行，男同事还好，公司的女同事，每次穿厂服都纠结一番。
设计稿做好了，她拿去店里，让人先做出几个样式来，才去了重工三厂。
江宏景临去重工三厂之前，一直都很忐忑，这么大的业务还真是第一次一个人上阵，要给肖宇打电话帮忙吗？
肖宇确实是个不错的战略合作伙伴，在一起久了，一个眼神，一个动作就知道要去怎么配合，但是肖宇他不可能一直随叫随到，而自己也需要成长哪。
终有一天她和肖宇也会分道扬镳吧。
分道扬镳吗？
肖宇不是也有医院的事情要忙吗？
她最近一直在忙店里的事情，医院的关系做完了一遍，她就撒手不管了，全推给了肖宇，几天也没有打电话了。
怎么心里这么不痛快？
她收起心里的不痛快，深吸一口气，让黄小玲把该带的东西都装好，自嘲了一下，还是孤军奋战吧。
和郭厂长约了下午三点见面，江宏景提早半个小时到的，没有让客户先等的道理。
郭厂长的办公室还是那种老式的办公室，外间会客厅，里面才是办公室，办公室的门关着，秘书让她在外面的会客厅旁边的办公桌旁等着。不一会又来了一个人，是个不算年轻的男士，拎着手提袋，江宏景心里咯噔一下，女人的直觉向来准确，这个人肯定是同行。
果不其然，这个男人很熟络的和秘书打招呼，想来是认识的。
“厂长还在谈事情，你等一会吧，一会你们一起进去。”
一会又来了一个人，是个中年女人，同样背着包。
她的眼眸垂下去，这个郭厂长可真务实。毕竟不是小孩子，江宏景深呼一口气，迅速的调整了心态，那就当一次竞争性谈判吧。
等了很久郭厂长的办公室门才打开，里面鱼贯而出几个穿着重工工作服的人，原来是开会来着。过了一会，郭厂长才出来。
三个人一齐站起来，另外两个人很明显的是和郭厂长认识。
江宏景忍不住惊讶，老太太这样的人怎么能生出这样的儿子来，干巴，精瘦，个子不高，只是一双眼睛贼亮贼亮的，江宏景都不忍和他直视，眼睛这么亮的人，一包心眼，一不小心就掉他坑里去了。
“你是宏景制衣的吧？”郭厂长开口。
江宏景赶紧双手奉上样册，“您好郭厂长，我是江宏景，这是我的样册，您看一下。”
旁边的两个人，却忍不住对视，彼此的眼睛里，掩饰不住的惊讶。
原来这个女孩子还真是来争夺做工装的名额的。
还是个小女孩呢，虽然穿着职业的休闲小西装，皮鞋，头发也利落的挽着，但是一张脸，怎么看怎么稚气，就是一双眼睛，深沉的如一汪清潭。
郭厂长翻开了江宏景的样册，忍不住惊讶，这个小姑娘真是好本事，里面还有员工的喜好调查，针对改进的方案，设计的样板，自己服装的优势，图文并茂，母亲的眼光，还真别说，一如既往的好。
他忍不住叹息一下，合上样册，他要的是最低价。这两年的江北重工，并不如表面上的风光，处处都要节俭，采购上人只知道吃回扣，连脸都不要了。
江宏景丝毫没有放过郭厂长的任何表情，可惜了，什么表情都没有。
郭厂长又看了另外两家的样册，分别在样册上划了勾，让秘书分给众人，“报个价吧，按单价报。”
江宏景心里没有底，她只能按照自己的利润来做，男装32，女装35。
价格报上去了，心底再忐忑也没有办法。
郭厂长看了半天，问江宏景：“你的价格还有下降的余地吗？”
江宏景反倒是沉静下来：“郭厂长，请问大概是多少件？交货期是多久呢？”
郭厂长一拍脑袋，“哦，以前咱们没有合作过，两仟两百件，交期是15天。”
青蓝和深远的人，不约而同的笑了一下，肯定是小厂，他们这样的大厂是从来不怕交期的，这样的对手不足为惧。
才15天，江宏景大吃一惊，四个缝纫工要做两千多件，一个人一天要做三十多件，这个工作量太大了，别说他们吃不消，就是她裁剪也吃不消啊，她只是个服装店，不是工厂，打板的工具都没有，只能靠人工剪。
她摇摇头：“降不了，郭厂长，不好意思。”
郭厂长点点头，转问深远：“今日不同往昔，必须要报底价，你还能降多少？”
那个女人是深远的，她沉吟了一下：“那我出去打个电话。”看来是决定不了价格。
郭厂长点点头，转向青蓝的男子：“我也出去打个电话。”
等两个人出去，江宏景笑了，刚才他们俩的表情她看的一清二楚，还嘲笑她问交期，可是她价格她自己就能做主，他们的还要去请示，啧啧啧。
“郭厂长”江宏景斟酌着开口，“您别看我年纪小，但是我卖出去的衣服不仅质量好，就是款式绝对是人见人夸。”
郭厂长道：“都是工厂，质量好是应该的，可是款式好不好看有什么用呢？”
江宏景笑道：“您看我的方案就知道了，我来之前是做过功课的，您工厂的工人我也做过问卷调查，他们普遍对自己的工服的样式觉得不满意。工装天天穿，您工厂的大多数的大姑娘小伙子的都还没有�