按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
虞城心思活络的，便想着照做，只是没过多久便干回了老本行。无他，一来这路途艰险，非年轻力壮者力不能及。二来这活鱼难存，从临水运到虞城，便成了死鱼。虞城人嫌晦气，都不愿买。
也不知刘家大哥有何本事，能保那鱼始终活蹦乱跳的。不过自然是没有那不长心眼的去问，这是人家赚钱的本事。傻子才会外露。
综上，这刘家大嫂，又有财力又会打扮又生得俏丽。可会是个大主顾。心思转了几转，苏沅笑嘻嘻地夸道“这链子瞧着真好看，也不辱没了嫂子。”
刘家嫂子笑了，“快别这样，我可不经夸。”
苏沅嘟嘴“我说的可是大实话，”又奉上那匹妆花缎：“嫂子，这是我娘让我送来的，您裁了穿上，一定好看。”
对面人一听，也不推辞，“这缎极难得，也亏你娘想着我。”
苏沅对此人好感便又上了几分，这刘嫂子，倒很有几分磊落气概。便道：“要阿沅说，这缎是芙蓉妆大花纹，足够出彩，嫂子作条妆花裙，再配件青缎上裳，艳而不复，可不好看得紧。”
那刘嫂子却似吃了一惊，而后了然一笑，打趣道：“难怪难怪，不愧是荣祥布庄的少东家，小小年纪，眼光很不错。”
苏家子嗣艰难，苏沅她爹娘年少夫妻，她娘却迟迟未能有孕，后来半生只得她一女，因而十分宝贝，自懂事起，便将布庄生意一一教与她，只盼她日后能有一技可依，再者也存了布庄后继有人之意。她如今也不过十二。是以刘嫂子这般戏说。
苏沅不意出此机锋，却不得不行，因而听了这话倒有几分腼腆，笑了笑：“还得嫂子多多看顾。”
两人又话了番家常，苏沅这才回到家中。
此时苏盛依然没有着家，苏盛是她父亲，因着布匹生意，早出晚归的，已近半百年纪，却每日操劳。原主懂事，心中不忍，便想着早些接手，也好与父分担些。是以现在已经开始学着管事了，有时布庄生意忙不过来，或者父亲劳累不的时候，都会让她代为看顾，好在她从小耳濡目染，上手倒是很快。她爹倒是很欣慰。
苏沅便帮着她娘做菜，一边打探消息：“娘，咱对街那家瑞锦布庄，怎么样？”
她娘头也不抬，手起刀落，去了鱼头，“什么怎么样，老样子。”
苏沅失望，恹恹地拨了一下在水中漂浮的绿叶子，看来从她娘这套不出什么消息。明日还是自己上街去瞧瞧究竟。胡思乱想着，她娘已经做上了剁椒鱼头，又蒸了条鲜鱼，空气里飘着股又辣又鲜的鱼香味，苏沅咽了口唾沫，她娘对做饭这事情有独钟，她家虽说不算大富之家，不过多年经营布庄。到底还是存了些私钱的，她家也请了一婢，但是平日就管些洒扫之类的活，厨房这事，她娘不让碰，厨房俨然是她一个人的小天地。不过也亏得如此，她才有得吃的。
吃完晚饭，她便自告奋勇，带了她娘做的菜去慰劳她爹。到了布庄，眼见得伙计照顾着生意，进了里屋，她爹现在闲得很，戴着副西洋老花镜，对着账本，便改了主意，把那食盒往她爹面前一放，略说了声，挑了她爹的宝贝老花镜，一溜烟跑了。任她爹在后边吹胡子瞪眼的。
过了街口，便转向了另一条街，苏沅眯着眼瞧着那瑞锦布庄。而今还是一间小小的铺子，不大不小。苏沅大概明了这是什么时候。女主吕华刚刚穿过来的时候，这瑞锦布庄刚刚由估衣行转成布庄，所谓估衣行，便是那富贵人家将那穿剩下的，或是过时的衣服，送到这儿，那些穷人们，或是些爱俏的姑娘，自会在这买上半旧不新的衣裳，这衣裳，质有高有低，只要淘得好，也可以低价买到些光华绚丽的衣裳。是以这家估衣铺在虞城大受追捧。只是如今转型了，大概是有些自矜，便不愿再干老行当了，问题却来了…………没有主顾。可不是嘛，之前那些人便是图便宜才到这估衣铺，你若不卖，自有别家，可是愿意买丝买绸的那些人，自有自己常去的去处，譬如苏沅自家的荣祥布庄，是以新老顾客皆寥寥。瑞锦布庄的吕东家最近可愁得慌。
不过很快，他就不用愁了。穿越过来的女主吕华该大展身手了。
44。荣祥布庄vs瑞锦布庄2
自从知道女主已经穿过来，苏沅便开始严阵以待，每日去荣祥布庄点卯。布庄的老伙计都诧异不已，夸她最近来得可勤快。
苏沅思索着剧情，这吕华原先性子木讷，女主穿越过来便开始大放异彩。但这之前，她得解释性格变动，再加上说服她父亲吕岩听她的主意，必然要花一定时间。她该趁此时机早做准备为是。
苏沅仔细观察了自家布庄，是两层楼结构，一楼卖些棉帛绢绫，二楼摆着些丝绸罗锦。一楼左侧是库房，作囤货用。二楼里头设了个小隔间，便是她爹日常办事的地儿。
对门那里还有个自家的小作坊，存着些提花机，罗机子，花楼之类的纺织用具。她爹请的固定工便在那里作绸绮。闲时也做些棉布绢绫，不过自家卖的棉帛，主要是从城东那家纺布行那里买来，偶尔平日里赋闲在家，作些织活的娘子也会拿了自己的织物，到荣祥卖个价钱，给家里作个添头。
虞城的布庄不多，却也不少。她家算是中上之流。虞城最大的布庄是杨楼街上的云纺，式样新奇，织工精美，但是相对的，价钱也贵，主顾多数是虞城里的达官贵人、富商之家。平日里几乎见不着云纺的东西。而荣祥的绸绮主要针对那些手上有几个闲钱的，至于布匹平常人家都买得起。所以荣祥与云纺平日倒是各行其是，相安无事。要一直这样也不错，但是架不住女主来了，这就要乱了。苏沅叹了口气，她觉得她爹啥啥都好，就是有些太保守稳进了。只是，这生意场上，你不走我走。你不愿出头，可有人争着要分你一杯羹呐。
荣祥现在的状况一直很平稳，但就是没有纷争，所以才没有什么盼头。
原来的老主顾肯定是要想法子留下的，这不必质疑。不过若是要扩大客源，势必这织物，要有些变动。也不知徐嫂子那边怎么样了。她从刘嫂子那里打听到，省城那家凤祥楼，有个织娘退了下来，还没有找下家。她请布庄伙计老徐家的徐嫂子去打听打听。她爹也知道，倒是没拦着。
这边苏沅还在等回信呢，女主那边已经开始有所动作了。
“阿沅，你不知，你家对街的那家瑞锦，还给人做成衣呢。”
“这算什么，不三不四的，正经的布庄不做，没得遭人嫌。”
几个小姐妹聚在福来客栈里叽叽喳喳讨论最近八卦，苏沅抿了一口茶，心知她们怕也是因着自己，才这般说道抱不平，便笑着给一人夹了一筷子菜，“管他作甚，吃咱们的，这下子可有好看的哩。”说完朝她们眨眨眼。两个小姐妹对视一眼，不明所以。苏沅也不解释，把话岔开了去。
果不其然，瑞锦自从开始做了成衣，因着主顾从瑞锦这里买上布匹，仍由瑞锦作成成衣，这中间，可省了不少钱，再加上但凡现卖现做，瑞锦就给布匹作折扣，这一这生意便一日好似一日。相对地，荣祥少了些客源。她小姐妹当初的担心也不是没有道理。
不过，这捆绑销售，哪有那么简单的。
叩叩叩···
“诶，是阿沅呐。快进来，这次想做个什么衣裳呐。”这王寡妇是梨花巷有些名气的师傅，手艺很是不错。平日里逢年过节的，大家图个喜气好看，都会买上些布匹，拿到王寡妇这儿做新衣裳。
而今这瑞锦抢了人家生意头，不信她心中不怨。心中这般想，却一字不提，嘻嘻笑着：“这布匹，是铺里新进的，我娘赏了我来。”
王寡妇了然点头，这苏嫂子，一向疼闺女。又瞧了瞧布匹，是匹彩兰蝶纹路的花布，布料平平，不过这样式，倒正正合适年轻女孩子穿的。因而问道：“阿沅想做成什么样的，给婶子说道说道，包你满意。”
王寡妇给做衣裳，一般是自个裁决了，最后问主顾意见罢了，而今却肯先听她意见，不过因为她家开着布庄，另眼相待罢了。苏沅情知如此，却也不托大，笑道：“这十里八乡的，谁不知婶子眼光一向好，阿沅难道还不信？婶子定夺就是。”
平日里王寡妇听了这话，定是要喜笑颜开骂句小马屁精，今日却似被触动心事，叹了口气，幽幽道：“也就是你想着我，平日里那些夸我赞我的，而今可都不愿来了。”苏沅还没来得及接话，王寡妇便自己断了话头“看我，跟你说这些作甚，快家去吧，眼看着晌午了，日头可毒。”
苏沅也不废话，辞了这王寡妇就往家里跑。
这王寡妇把自己当小孩子家家的，肯定不会跟她掏心窝子。这事，还得她娘出面。
苏沅一着家，便缠着她娘，打听王寡妇的事情。她娘瞥她一眼，倒是没多犹豫，跟她说了，这王婶子，早年死了丈夫，只有一个儿子，在县衙门当差，平日里也孝顺。不过王婶子跟她儿媳妇两个人很有些龌龊，王婶子性子倔，因而一个人住在梨花巷里，平日里就靠手中功夫过活，过也还过得去。
苏沅眯着眼正想着怎么拿话劝她娘呢，她娘就主动递了话头：“说吧，又打什么主意呢。”
苏沅嘻嘻一笑，从背后环着她娘肩膀，“阿娘英明。娘也知道对街那家瑞锦最近给人做起了成衣，那王婶子本来就靠给人裁衣为生，现如今没了活计，我想着帮帮她哩。”
她娘轻飘飘觑她一眼，“我看你是醉翁之意不在酒吧，你想怎么做？”
苏沅也直接坦荡：“瑞锦这招一石二鸟，却也得罪了不少人。譬如王婶子之流的老师傅，定是气的牙痒痒。我们便效法它这法子，与那些老师傅合作，我们售布，他们做成衣，双方都有利可得。”
她娘皱起眉头：“你也说了瑞锦这法子得罪人，你这般做法，又与它有何不同？”
苏沅摇摇头，继续说道：“这区别可大着。一来瑞锦先前此举，那些老师傅颇有怨怼，正是人心浮动之时。我们此举，他们重新得了利润，正解了燃眉之急。再来荣祥瑞锦为生意场上的对头，他们为荣祥做事，不正是变着法子报了仇么。他们只有叫好之理。二来且论现在，瑞锦始终不敌荣祥，同等条件下主顾们定会倾向荣祥。再说那瑞锦识人不清，所请的成衣师傅不过是那些手艺不精者再者，荣祥若真的请来了王婶子之流，瑞锦便是拍马也难及。”
她娘却有些惊异，瞧着她，“你这丫头，倒是个头脑灵活的，说的有些道理，不过还是得跟你爹商量着来。”
至傍晚她爹回来，她娘跟他一提，她爹略微有些犹豫，这意味着在原来销售模式上再加一环，谁也不知道会有什么后果。不过她爹既然经商多年，虽保守却不是迂腐之人，兵行诡道。大概觉着苏沅这法子不错，便痛快答应了。
苏沅没料到她爹这么好说服，一时有些惊讶。
她爹笑眯眯看着她，“丫头，你一直的想法我也知道。不过爹爹老了，经不起太多变故。现如今你也大了，是该多练练手了。”言外之意，不管此举是成是败，都当成她的牛刀小试。
苏沅感激地看着她爹，这便是亲人间�