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“哦，今天镇子上的汽车少，等了一会儿。”
木叶自然不好意思和张兰芬说，张毅故意把车子骑得慢，随便找了个借口解释，推着自行车进了院儿。
“刚才张朵给村东头儿的小卖部打了电话，说是找你有急事儿，你赶紧过去给她回个电话吧。”
木叶心头一喜，把自行车车梯踢好，都顾不上和张兰芬说话，转身就走。
张兰芬看着木叶急匆匆的样子，怎么都想不出来张朵能有什么急事儿找她。
木叶到了村东头的小卖部，摁着座机翻到了之前张朵打来的电话号码。
“喂，你好！麻烦请帮我找一下张朵。”
不大一会儿，张朵欢快的声音从话筒里面传了过来。
“木叶，你总算是给我回电话了。”
张朵这声“木叶”叫的格外的顺嘴儿，不知道的还以为两人儿是什么知心好友呢。
木叶嘴角弯了弯，自然没心思去在乎一个称呼。
“说吧，什么急事？”
“就是你的那个手工皂，木叶，那小东西你到底是用什么做的？真的是太好使了，我用了这些日子，脸也不出油的，也没疙瘩了，比我之前买的洗面奶还好用……”
张朵兴奋的说个没完。
木叶没言语，一直安静的听着。
“反正现在你的手工皂是出了名了，幸好我一开始就跟她们说是我花钱买的，不然还不知道有多少人伸手跟我要呢。
你那边儿有多少？都给我寄过来，那些妞儿们都炸了锅了，天天催着跟我买呢！”
张朵喋喋不休了足足五分钟，总算是进了正题上。
“你想要多少？”
木叶还是头一次体会到了张朵的热情，弯嘴笑了起来。
“嗯，要不先来五十块儿吧，等等，我算算啊，要不八十块儿？”
张朵快速的盘算着，这几天跟她要手工皂的人数，大抵上也有个大几十人了。
“那这样吧，我邮寄三十块儿手工皂给你，你的卖价不能低于一块儿3块2。”
3块2是木叶和刘茗香定下的手工皂的卖价，手工皂现在就她独一份，自然价格要统一，不能乱了市场。
“3块2！这个价格会不会贵了点儿？而且才三十块儿，也太少了吧？木叶你就不能闲着没事儿的时候，多做点儿吗？”
正文 第110章 张兰芬的心思
张朵嘴上喊着贵，可是语气却没有太大的变化，和之前刘茗香的反应比起来，要差了很多。
她毕竟不是生意人，手工皂也只是替木叶代卖而已，到底卖个什么价格，对她并没什么影响，现在也不过是提一下自己的想法。
而且这个价格虽然和普通的香皂比起来有些高，但是她们这些大学生，消费能力自然也都能够承受的起。比起价格，她更关心的是木叶说的数量。
三十块儿？
“狼”多“肉”少，根本就不够分。
“贵吗？我可是一点儿都不觉得，三十块儿我都是多应着你呢，之前做出来的那些，全都送给你了。”
木叶说的脸不红，气不喘的，还相当的认真。
“我不管，你最少给我寄过来八十块儿，不然的话，我给谁不给谁啊！”
“你以为做手工皂那么简单？想用好东西，自然要有耐心等。”
木叶咬死了不松口。
张朵咬咬牙，狠狠心，“那你三天之内给我寄七十块儿，这是我的底线了。”
“三十五块儿，最多了。”讨价还价，木叶轻车熟路。
“那么点儿都不够我这些闺蜜的，好木叶，看在我大哥的面子上，六十块儿行不行？”
“四十块儿，那五块儿就是你大哥的面子，多了我一块儿都拿不出来了。”
木叶一句话说死。
张朵嘴角抽了抽，合着她大哥张毅的那张脸，在木叶这边儿就值五块儿手工皂。
木叶挂了电话，心情不错，哼着小曲儿回了家。
张兰芬正在院子里头散着鸡食，看见木叶回来，问了一句，“张朵，打电话找你什么事儿？”
“没事儿，她的同学想买手工皂，让我给她邮寄一些过去。”
这种“好事儿”，木叶自然不会瞒着张兰芬。
张朵在张兰芬的心里，那可是出息孩子，一听张朵都上赶着找木叶买手工皂，那手工皂在张兰芬心里的位置也跟着蹭蹭的往上升。
“那张朵要多少？”
“四十块儿，妈，没事儿我回屋了啊。”
张兰芬根本就没心思听木叶说话了，满脑子都在盘算着四十块儿能挣多少钱。
下午木叶带着手套，在屋子里面继续制作手工皂。半个小时之后，她向上抬了抬酸涩的胳膊，有些怀念张毅在的日子了。
门帘一掀，张兰芬从外头进了屋。
“妈，你怎么过来了？”
木叶手上的动作停下，每天的这个点儿张兰芬和张富贵都会睡上一会儿，今儿这是怎么了？
“没事，我就过来看看，你忙你的。”
张兰芬的表情有些不太自在，坐在炕头上，看着桌子上摆着的瓶瓶罐罐的。
木叶摸不准张兰芬的心思，只得继续干自己手上的活儿。
勾兑！添加！搅拌！……
大约过了半个小时，手工皂被倒进了模具里面。
张兰芬还是第一次看到手工皂制作的过程，好像这东西做起来也没那么困难。
木叶一抬眼就看到张兰芬正盯着她看，饶是她心在大，也禁不住婆婆这么瞅着。
“妈，你有事？”
她试探的问了一句。
张兰芬老脸一红，下了炕，“没事儿，我就过来看看……那个什么，你忙你的吧。”
木叶莫名其妙的看着张兰芬出了屋儿。
正文 第111章 腮帮子疼不疼
张兰芬回到自己屋儿，张富贵刚躺下，还没睡着。
“大中午的，你瞎转悠什么呢？”
“我刚才去了一趟叶子屋儿，看她做那个手工皂。”张兰芬拖鞋上了炕。
“你又不懂，看她干嘛？”
张兰芬一听张富贵这么说，当下就不乐意了。她怎么就不懂了？
“我又不是没长眼睛，不懂我还不会看吗？我觉得叶子做的手工皂也没什么，加点油儿搅和，搅和，跟和面差不多。”
张富贵看了一眼张兰芬，要真相她说的那么简单，那是个人就能做了。
“行了，你一天到晚别瞎琢磨了，现在地里的活儿不忙，你要觉得闲不住，就到前头院儿找老李婆子打麻将解闷去。”
张富贵背过身，打了个哈欠，闭了眼睡了。
张兰芬瞪了张富贵儿一眼，躺在炕上，翻来倒去的睡不着。
一转眼过了三天，木叶拿了四十块儿手工皂进了镇子，到了邮局打包寄走。
事儿办完了，木叶也没回去，拐了个弯儿，骑着自行车到了刘茗香的化妆品小店儿。
因为正是学校上课的时间，整条街上都很清静，唯独刘茗香的化妆品店儿，进进出出的客人，相当的热闹。
木叶支车的一会儿，两个年轻漂亮的女孩儿又进了店儿。
木叶跟在两人身后，走了进去。
“老板娘，那个手工皂给我拿五块儿。”
“好咧！”
老板娘一个人忙忙叨叨的，虽然天气已经有点儿凉，可是她还是穿着清凉的半袖儿。
这边儿她才刚刚收了钱，那边儿就又有人开口问：“老板娘，我的脸平时最爱出油了，用哪种洗面奶比较好啊？我听人说，你这儿新上的手工皂，挺好用的，我能不能用？”
“当然可以，我的手工皂可是什么皮肤都适用！效果绝对没得说。”
“那好，我就先买一块儿，试试效果。”
木叶站在一边儿，嘴角弯了弯，看来这刘茗香对这手工皂的偏爱程度，也是没得说啊。
“老板娘。”
“稍等啊，我现在先收……”
老板娘正忙着收钱，都没看清楚说话的人，直接就回了，不过下一秒便反应了过来，抬起眼冲着木叶看过去。
“木叶，你怎么过来了？正好你刘姐这儿忙不过来，快帮我收钱来。”
刘茗香看到木叶眼睛泛着光，态度那叫一个热络，也不见外，直接就喊木叶过去帮忙。
木叶弯腰进了里面的柜台，站在收银台前面。
看着店里面进进出出的顾客，百分之七十往上走的时候都会买上手工皂，木叶的心里头也高兴。
她有信心手工皂会受欢迎，但是真的没想到这么快，就能受欢迎到这种地步。
木叶和刘茗香两人忙活了好半晌，店里才终于清静了。
刘茗香看着木叶一通笑，笑的木叶觉得头皮都有点儿发麻了。
“刘姐，我知道你开心，但是这么笑时间长了，腮帮子疼不疼？”
“疼，我也高兴！木叶，这次刘姐可真是拖了你的福了，自从上了你的手工皂，我这两天的销售额，是往常的两三倍。”
正文 第112章 现成的票子哪儿能不挣
做生意讲究的就是个人气儿，往常刘茗香的这个化妆品店，也就占着守着学校近，做的最多的就是学生生意。
可是这些初中生，毕竟消费能力在那儿摆着呢，除了一些必备的日用品之外，其他稍微贵一点儿的化妆品都不好卖。
所以刘茗香货架上摆放最多的也是价格亲民的那些产品，价格亲民了，利自然就小了，靠着薄利多销的这个模式，虽然不会赔钱，但是刨去房租那些杂七杂八的费用，每个月也剩不下太多。
自从进了木叶的手工皂，刘茗香小店儿的人气直线上升，这两天过来的不光光是那些初中生了，还多了不少住在周边的小年轻。
木叶呵呵笑着，光是看着刘茗香那激动的神色，她都跟着她高兴。
“刘姐，我把合同带过来了，你看看如果没问题，就签了。”
这两天木叶晚上闲着没事儿，把刘茗香代理手工皂的合同拟定好了，密密麻麻，清一水儿的全部都是她手写的，正好趁着今天给张朵寄手工皂带了过来。
刘茗香连看都没看，从柜台上拿起笔，唰唰两下在最底下签上了自己的名字。
“刘姐，你也不看看内容？”
“你办事儿我还有什么不放心的，不过木叶，你这字儿写的可真是够清秀的。”
刘茗香感叹了一声，光是木叶这一手好字儿，就让她又开了眼，越和木叶接触，就越觉得她不寻常。
“木叶，手工皂你手里还有多少？”
虽然前几天才刚从木叶手里进了一百块儿手工皂，可是看这架势，根本就顶不住几天。
合同木叶一式两份，把自己的那份装进了口袋，慢悠悠的开口说道：“刘姐，我现在存货不多，估摸着凑凑也就能有一百多块儿吧。”
刘茗香一听这话急了，“怎么才这么少？现在手工皂这么畅销，木叶你得抓紧了赶紧做啊！”
“刘姐，你以为这东西做起来那么简单？我一天累死累活的，顶天了也就能做个二三十块儿。”
木叶眼珠子咕碌碌的转，脸上却是一副苦大仇深的样子，说的那叫一个正经。
木叶的话，让刘茗香顿时没了脾气，心里寻思着，也是这么回事，这东西要真是那么好做，那她这钱也挣得忒�