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被刷了下来。接下来，小人一口气参加了十五次院试，竟无一中的，也从此绝了科举之新。就我看来，这院试和县、府两场考试大不一样。出题的难度即高，而且，全省学童加一起，好几千人。要在这几千人中脱颖而出，光靠死记硬背怎么行？”
掌柜轻轻叹息一声，回忆起当初院试时的情形，很是不堪回首：“童生，童生，虽然名字上有个童字。可到时候你们一进考场就能发现，满场都是皓首白发，至于弱冠少年，却少得可怜。听说，有人考到七十岁，也没考中秀才。小人当初从十五岁起参加院试，一直考到三十六岁，家里实在穷得抵受不住，这才绝了那个痴心妄想，进家族书行做事。”
他面色惨然：“功名误人啊，我若早点看穿这一点，只怕也不是现在这番光景。”
听到掌柜的这一段话，孙浩面带骇然：“六七十岁的人还在考，我老天啊！”
他犹豫的片刻，这才讷讷道：“以我的本事，过府试或许还有可能，要想中个秀才，我看悬，干脆捐一个得了。”
想到这里，他又高兴起来，一把抱住孙淡，哈哈大笑：“淡哥，你那本书卖得极好，我们这次发财了。”
他将一本崭新的《西游记》拍在桌子上：“这次印的书全卖完了，其间还加印了一次，也都售磬。昨天我们已经将帐算好了，每人都有二十四两银子可分。”
“这么多？”孙淡有些惊讶，他对商业并不熟悉。在他看来，这次出版本就是摸着石头过河，试试水的，实在不行，亏了就亏了。可他万万没想到，新书居然销路不错。
看到孙淡惊讶的目光，掌柜的点了点肯定了孙浩话：“话说，淡哥儿这本《西游记》本就是一本好书。有我孙家的铺货渠道，就算是一本无字天书，我也能卖出去。当然，也就是一锤子买卖。再好的书，一旦出了，坊间就会大量防印，书行也没多少利润。一般来说，我们书行只出全本的。像你这样一个月出一本的连载，还是第一次。读者要想在最快时间内看到下一集，就得从我们书行买书。
因此，可以最大程度地杜绝盗印，毕竟，盗印需要一定时间。我们这里是首发，只要将量做上去，在统一时间内把货铺齐，就算出再多的盗印书，对我们的销量也没什么影响。而且，着印刷量也在可控制的范围之内。比如，《西游记》在山东地界的的读者有十万人，我们在第一时间把这个市场给占领了，盗印书出来还能卖给谁？”
孙淡道；“却是这个道理，掌柜的倒看得明白。”他拿起书只看了一眼，不觉大汗。书上的作者名一项赫然写着“蓬莱山人”四字。
略微一想，孙淡立即明白是怎么回事。
明朝市民虽然将阅读当做一种主要的消遣活动，但对小说传奇一类的书籍内心中却很是鄙夷，就像后世网络小说那样，虽然人人都爱看，地位却不甚高。
而写这种传奇小说的大多是落地秀才，读书人总有一些所谓的面子思想，在写文的时候，自然不肯用真名，以免得被人笑话。
这也可以理解，当初，孙淡也想过用笔名的，可因为虚荣心作怪，还是在用了真名。
一想到这点，孙淡心中突然一惊，暗道：还好掌柜的把名字换了，否则传了出去，自己坏了名声，对将来科举入仕却是大大地不利。
这本《西游记》印刷得不错，无论是纸张还是装订都是一流。最绝的是，里面还配了几副插图，看起来简直就是一件工艺品，孙家书行的印刷技术真是不错。
但孙淡还是微微皱了一下眉头，不客气地对掌柜的说：“掌柜的，这书印这么好做什么。依我看来，这就是一本坐马桶方便时混时间用的书。看完之后，随手一撕，可以直接用来擦屁股。你不是想做量吗，根本就不用装帧得这么精美。”－－－－愿吴承恩先生原谅我，当然，古代的大大名著，说穿了，在当时的人看来，也就是休闲读物，登不得大雅之堂，也就是后世网络文学一类的读物。
听孙淡说得粗俗，旁边的孙佳脸上不禁一红。
掌柜的一拍大腿：“淡哥说得是，这事刚才孙佳小姐也同我说了，她也是这个意思。从下一期开始，我换上最差的纸，插图什么的一概不要，字也印小一些，反正能看就成。如此一来，成本也要下降两成。”
“啊，孙佳也是这个意思？”孙淡大感惊异。
孙佳点点头：“要想把量做上去，又要在最快的时间内把书卖出去，占领市场，对书的质量就不能太讲究。若我们的正版书做得比盗印书还差，加上印量大，成本低。盗印书敢来抢市场，绝对让他们来一个亏一个。我们就是要同盗印书比烂。”
孙淡摸了摸鼻子：“劣币淘汰良币，古人诚不欺我。”原本以为孙佳不过是一个什么也不懂的小丫头片子，可刚才她嘴中所说出的这些道理却让孙淡刮目相看。
经营上的事情自己也不懂，索性交给孙佳和掌柜他们去做。在明代，经商可不是一条好出路，科举做官才是正途。正如掌柜的刚才说过，院试难度很大，倒不可大意。
伸了伸懒腰，孙淡道：“今天是个好日子，我和浩哥儿都被知县当堂点取了。大家也都累了，索性早点回家休息。三日后正式发榜，也不知道你我名次如何。对了，到时候发榜，我们还得去拜见张知县，按照规矩，他算是你我的恩师了。”
“你们也辛苦了。”孙佳说着，将一本帐目推过来：“把这个月的帐结了吧。”
“好，分钱，得了钱我也好早点回家。”一想到那二十四两银子的巨款，一想到这是自己到明朝后赚到的第一笔大额现金，孙淡内心中突然有些激动，但表情还显得十分沉稳，甚至有些淡漠。
掌柜地心中不住点头：这个孙淡不错，是个沉得住气的人，不想孙浩他们，昨天刚一结帐，这家伙就一蹦三尺高，仰天放肆地狂笑。而且，他刚才所说的销售思路也发人深省，像这种连载体的出版物，以前还真没见人搞过，也亏他想得出来。孙淡将来若科举无望，不妨请他进书行来帮忙，有他在旁出谋划策，想不赚钱都难。
掌柜的当初答应替孙淡孙浩他们出书，内心中本就没当回事。孙佳给的那点启动资金，根本就不够用。可一想，孙浩是孙家未来的家主，自己将来的饭碗还得多多仰仗他的关照。这次出书，即便亏上一笔，只要能讨他欢心，对自己未来却大有好处。
至于亏的钱，大不了在帐面上动一下，把亏损项往下个月挪就是了。
可他万万没想到，孙淡这本《西游记》一面世居然卖到断货，到现在，各地书商还不断登门求告，要他答应《西游记》第二集一旦面世，务必在第一时间给他们现货。
到现在，掌柜的这才将孙淡佩服到了极点。
孙浩哈哈大笑：“淡哥你就放心吧，你是我们的主心骨，钱自然少不了你一文。奶奶的，二十四两啊，我孙浩这辈子还没经手过这么多现银。”他不住搓着手，兴奋地在屋中转起圈来：“我和孙佳的那份都已经领了，你那份就在里屋。”
孙淡：“好，把我那份给我吧，急着回家呢！”
掌柜的突然有些尴尬：“是是是，马上就给你，不过，钱实在太多，您是否需要雇个脚夫？”
孙淡有些不悦：“不过是二十四两银子，雇什么脚夫？”
掌柜的脸一红：“抱歉，这次收回的书款中有不少是铜钱。碎银子都被孙小姐和浩哥他们先换去了，到现在本店的现银都已告罄，只剩下三麻袋铜钱。”
“啊，此话当真？”孙淡大吃一惊。
“自然当真！”孙浩和孙佳都同时笑起来。
“二十四两银子的书款全是铜钱，这得多少枚呀！”孙淡脑袋有些发涨，算了算，应该是两万四千枚，这其中，成色不好的制钱还有往上浮动一些。合计下来，起码两万五千以上。
这得多重啊？
苍天！
看到那三口鼓鼓囊囊的大麻袋，孙淡欲哭无泪。
而孙浩和孙佳在旁则是一脸的同情。
这两个家伙精明得很，孙佳早将她那份换成十几张金叶夹在一本《论语》里面，而孙浩则是一小包雪花碎银子，携带方便，行事低调。
但孙淡却怎么也无法淡定，看着这三口麻袋，他楞了半天，这才无奈地请掌柜得帮他叫来三个脚夫，背了现钱，满腔怒火地朝家的方向走去。
第四十三章 小丈夫
“老板，你这三麻袋就是什么货物？”三个脚夫中有一人口快，一路问个不停。
孙淡心情恶劣，也懒得废话，只回答说是三袋用废了铅活字，老板折价卖给他的。
那人见孙淡阴着张脸，也不敢多说，背着三袋钱走得飞快。大冷天的，脚夫的裤腿还卷得老高，露出满是肌肉的小脚肚子，看起来甚是健康。
孙淡看得异常羡慕，穿越到明朝已经一个多月了，他也逐渐习惯了古代生活，现在又顺利过了县试一关，手头也有些闲钱。未来的人生道路也早在计划之中，只要一步一步坚实地走下去，就有一个光明的前程。
唯一遗憾的是自己这具身体实在不怎么样，在现代，他是农家子弟出身，做惯了农活，身体很棒。可现在却瘦得厉害，走的路长了，竟有些发喘。这个感觉让他感觉非常不妙，古人的医疗条件很差，一但得病，很容易死人的。又想起前一段时间读书实在刻度，以致于差点把身体搞垮。
反正现在手上也有钱了，得从现在开始加强营养，加强锻炼。
还有枝娘，也得吃好穿好才行。
等回了家，还没等孙淡叫门，那个废话特多的脚夫已经率先用拳头擂了擂大门，扯开嗓门大叫：“屋里有人吗？”
屋里很安静，良久才听到枝娘怯生生的声音传来：“家里没人，今天是初一，我家相公要等下午才回家。”
孙淡忍不住大笑：“你不是人么？”
“啊，孙郎回来了。”枝娘轻叫一声，猛地打开房门，露出一张俏丽的小脸。一个月没见，枝娘又瘦了些，苍白的脸在看到孙淡的瞬间同时焕发了光彩，露出些微的红晕。
“今天是初一，我就提前回家了。”孙淡也没对枝娘说自己读书，并参加县考一事。不过是参加县试而已，就算过了童试，做了秀才，一日没中举，就没什么可夸耀的。对她说这些，以枝娘的性格，但要多操一份心。
“快进屋子，午饭都做好了，你吃过没有？”枝娘急忙将孙淡迎进屋子，并提起一张洗得发白的麻布巾使劲地拍打着孙淡身上的灰尘。
“老板，货物放什么地方？”脚夫不住问，已经是午饭时间，他们也不耐烦在这里呆着，只想快点拿了工钱找地方吃饭。
孙淡看了看，发现屋中实在没地方，就指了指那张破旧的木床：“就放床上吧。”他伸手朝怀里一摸，这才想起因为忙着备考，这个月的工钱都还没来得及去领，就让枝娘拿了三十文钱将脚夫打发走了。
“这什么东西啊，脏成这样，还放床上。”枝娘心疼那三十文钱，不住埋怨：“不就是三口袋东西吗，你叫一声，我们可以慢慢抬回家的。”
“你啊，小家子气。”孙淡哈哈大笑，站在床前：“枝娘，我当初是怎么对你说的。总有一天，你相公要将一车车银子拉回家，到时候你不知道要哭成什么样子。当然，银子我还没赚多少，就先拿铜钱代替吧。你一定要冷静，冷静，千万不要哭。”
“什么呀，你好奇怪。”
孙淡也不再说废话，他提起菜刀，几刀下去，就将三条麻袋割开。然后扔掉菜刀，手一提，“哗啦！”一声，将口袋里的铜钱全倒在床上。
屋子中虽然暗，可依旧有�