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“那你打算怎么办，坚持不上课？”
“唉，胳膊扭不过大腿，只好勉为其难。你考察回来啦？”
孙一夫就把巨托镇拖拉机厂的情况跟唐归西详细说了一遍，问他：“明天有空吗，我带你去看看？”
唐归西摇头说：“那倒不必，我去了又能看个什么名堂！反正你说的那些机器全要不得，包括那台什么压模机，我要的是非常精良的压模机，岂是一个小小的拖拉机厂能有的？”
“我也想过这个问题，但买新的压模机可能开销太大，我恐怕承受不起。”
“不要紧，我知道井湾子那边有一家压模机厂，他们很会做生意，对于那些暂时买不起他们机器的厂家，他们愿意先提供机器让厂家使用，等挣了钱再付钱。”
“他们这样干能挣到钱吗？”
“你一个想做企业的人怎么说这种话！有时候为了打开销路，就得这样，你看有些什么洗衣粉、化妆品等等，上门推销的人不是白送给你用吗，他图的就是你用习惯了以后每次都买他的，做的是长线生意，这才是真正有远见有气魄的企业家呢。凭你这句话，我真担心你以后会一毛不拔，打不开销路，那就死了猴子了。”
“别在主任那里受了些气就撒到我这里，随便给我下断语！我不过一时所料不及而已，再说哪个做企业的一下就能这么老道，慢慢学习嘛！”
“这倒像句话。巨托镇我就不去了，以后该去的时候我自然会去的。现在我给你开一个单子，列一些需要的机器，你买齐了，我就立刻到位。”说着唐归西看了看孙一夫，然后拍了拍孙的肩膀说，“兄弟，老实说我的活容易，只要你把我要的机器买回来了，我保证给你制作出合格的产品，一点问题也没有。我现在担心的就是销路啊，你到底有底没有，能不能把产品卖出去，嗯？你的资金有限，没有活钱，如果产品堆积在仓库里，周转不开，那你立刻就惨了。坦率地说吧，我真为你捏把汗。”
孙一夫苦笑了一下说：“我早已做好了最坏的打算，人生一世总得搏一搏嘛！”
唐归西连连点头说：“那倒也是。”
“不过我相信绝不会出现这种情况，”孙一夫已经把自己当成了老板，却被手下的人拍了肩膀，有点不舒服，便也拍了拍唐归西的肩膀说，“放心吧，跟着我保证前途无限光明。”
第二天孙一夫没去巨托镇，在正式开始筹建工厂前他得把工作上的事处理一下。他以前听人说如果猛吸几口浓烟，全吞进去，然后马上照片的话胸部出现的阴影会让人医生误诊为肺结核。也不知是真是假，他决定试一试。结果还真是的，医生大吃了一惊，说：“你是肺结核，必须全休。”他要的就是这句话，非常高兴，却装出苦相，紧锁眉头。医生劝他：“放宽心，这种病现在不难治，吃些药打些针就好了。”他拿着全休的病假条去找教研室主任。主任见了病假条，立刻流露出一种要跟他保持一段距离的神情，然后说：“你休息你休息，好好休息。唉哟，平常吃了什么东西，嗯，染了这种病？”他心想如果真得了这种病而看到别人的这种害怕厌恶的神情，一定会十分自卑，幸好他的病是假的，所以倒觉得很好笑。他本来还有几个预备方案，准备在这一招不灵时用的，现在用不着了，不禁洋洋得意，觉得自己十分聪明，略施小计就解决了一个大问题，那以此观之，办工厂有什么不成功的道理呢。没了后顾之忧，他便马上去了井湾子，按照唐归西说的地址，找到了那家生产压模机的厂子，落实了唐归西的有关说法。然后去书店买了一本介绍生产各种机器厂家的书，他仔细地翻了翻，对照着唐归西开列的那个机器单子，发现在省城只能买到其中的一种，另外三种必须去三个不同的省份。下午他便去那家省城的厂子看了看，问了问价钱，很贵。忽然他想到了压模机的事，便跟厂长说能不能先让他拿回去用，等赚了钱再付款。这是家国营工厂，这个厂长显然是满脑筋的计划经济的意识，从没听说过这种事，他肯定认为孙一夫的要求太滑稽，他甚至可能认为孙一夫脑子出了毛病，用一种审看神经病人的眼光瞪着孙一夫，然后嘴角露出一丝轻蔑的笑意，用嘲讽的口吻问：“你到商店里去跟售货员说，这件衣服我先拿回去穿穿，等穿旧了再来付帐可以吗，你说那售货员会怎么回答你？”
孙一夫气得转身就走。他倒不是恨这家伙不肯通融，而是恨他居然对顾客用这种嘲讽的口气说话，不禁恨恨地想：“就是要改革，不改革不行，看看这些吃皇粮的杂种的嘴脸，倒好像老子是在哀求他似的。他妈的，如果都像他这样做生意，经济怎么能搞上去。”但过了一会他冷静了下来，不禁有些后悔，虽然那家伙可恶，不会做买卖，可自己也好不到哪去，自己需要他的产品啊，怎么能跟他斗气呢，看来在批判别人的时候更应该检讨自己，以后再来买他的东西，怎么好意思见面，如果不要他的东西，那就得去外省，劳神费力，经济上难免吃亏。想了一回，摇摇头，他认识到自己才开始办企业，确实还显得很嫩，尽管感觉非常良好。
回学校后他给那三个外省的厂家分别写了一封信，详细询问了他所需要的机器的情况，报了自己的价格，请他们赶快回信答复。
次日，孙一夫去了巨托镇。他直接上了镇政府，一见面吴良才就问他昨天为什么没来，那样子好像生怕孙一夫反悔似的。孙一夫知道这家伙急需有人来替他给拖拉机厂解困，便忽然觉得自己今天不该来的，应该再拖几天，把吴良才的胃口吊足，给他一种自己有可能不来投资的感觉，那样在签合同的时候肯定将处于更加有利的位置。不禁再次认识到自己太缺乏经验了，不懂得欲擒故纵的道理。看来不管干什么事都有个方法问题。但话说回来，要想玩得这般娴熟，又非积累一定的经验不可，谁也不可能一上手便玩得滴溜溜转，这样一想他便觉得不必为自己的稚嫩懊丧，但他提醒自己一定不能让对方看出自己的稚嫩。幸好吴良才虽是土皇帝，可他所精通的事情只局限于巨托镇的范围内，跟私人合作办厂，他也是新手，尚不知运用虚虚实实真真假假一类的手段。
“回去仔细想了一下，我还有几个问题想问问你。”孙一夫原本答应过这次来了就跟镇政府签合同，但有了刚才那些心思，他便临时决定拖一拖，学会了什么本事就得马上使用，这才像个生意人。
吴良才亲自给孙一夫泡了杯茶，说：“你问你问，我们镇政府保证无条件为你服务。这一带都是我的天下，不是夸口，没有我办不成的事。”
“公私合营的企业在这里还税是怎么还的？”
“还什么税，上面只来了一个文件，说可以公私合营，具体怎么搞，怎么还税，都没有明说，我就给它来个装疯卖傻，不还税。上面实在问起来，我干脆说拖拉机厂倒闭了，不存在了。上面反正也不关心我们，任我们自生自灭，拖拉厂7、8年了，没有一个领导来视察过。他们既然不管，那老子也跟他们玩邪的，能把老子怎么着！放心吧，这方面的事你不用管。”
“这么说你不打算把这事向上面汇报？”
“这是我镇上的事，向上面汇什么报，怎么汇报？跑到区长面前说：厂子倒闭了，请您给我发一份奖励？”
孙一夫被吴良才说笑了。吴良才也笑，继续说：“我从来都是报喜不报忧。”
孙一夫惊叫道：“啊，你敢这样干！”
吴良才轻蔑地咧了咧嘴说：“你不是政府的人，所以我跟老弟你说实话，乡镇基层的干部都是这样的。”
“上面发现怎么了怎么办？”
“你说说看，他能怎么办？他自己都是这样呢，他办谁？官场上历来如此，谁不懂这个他就别想保住头上的乌纱帽。”
孙一夫先是目瞪口呆，然后连连咂舌。吴良才却全然一副无所谓的态度，好像还有一种揭示了某种真理的得意之色，问：“还有什么问题吗？”
孙一夫眨了眨眼说：“本来有的，但听了你这通话就没有了，因为你给我的感觉好像在这个小镇上你是无所不能的。”
吴良才把下巴高高翘了起来，拉长音调说：“噢，你总算明白啦！”
两人就说定今天各自去准备合同副本，明天交换着看一看，求同存异，意见一致了就正式签合同。孙一夫便去了姨妈家，想求她安排一间房子，清清静静地把这事再认真想一想。
一进屋姨妈就迎了出来：“唉哟，昨天怎么没来，我以为你不办厂了呢！”
孙一夫说：“那有这么快。姨妈，我想问一下，吴良才和张先勇这两个人平常怎么样？”
“呈良才是土霸王，张先勇是他的狗腿子，两人欺压良善，鱼肉乡民，不是好东西。不过他对你肯定会很好，只要是来投资的，像那个台湾人，还有几家小型的酒厂什么的，他对他们都很好，因为来投资的厂子都很挣钱，他能得到他们许多好处，你只要别忘了经常去进点贡，那肯定没问题。”
“我是来投资的，帮他解决了许多人的就业问题，怎么还要我进贡？”
“唉哟，我说侄儿啊，你这么聪明的一个人怎么这会糊涂起来啦？你不进贡，他捞不到油水，凭什么帮你？这是规矩，不愿进贡的人哪怕只是想办一点点事情都不可能。”
“他们的胃口大不大？”
“当然大，你去过吴良才家呀，那么一栋小楼房，我们全家干一辈子都修不起来，他自己能修起来？我说一夫，你不了解这里的情况，我给你找个帮手怎么样？”
“当然好，但要找个贴心的帮手不太容易。”
“我给你找的这个帮手肯定贴心。”
“谁呀？”
“就是宁贵，你表哥呀，前几年他还跟着我去你们家玩过，后来他又请你来我们这里钓鱼，你们处得好像还挺不错的，应该没忘吧？”
“他不是在广东打工吗？”
“我已经给他去了封信，说你在这里办工厂，要他赶紧回来帮帮你。估计再过两三天他就回来了。”
孙一夫不禁愕然，姨妈这一手完全出乎他的意料，他没想到她竟在没有事先跟自己通报一声的情况下就叫儿子回来，好像这事不需要他同意似的，心里有点不爽。宁贵那家伙他还有点印象，虽然年龄比他大两岁，但愣头愣脑，一看就知是个没读过几年书的傻小子，却自为很聪明，且好奇心重，喜欢问东问西。那样一个家伙，怎么能帮自己的忙！他此前的想法是如果有可能，顶多让他进厂子当一名普通工人，也算对得起姨妈了，哪知姨妈却要他做自己的帮手，真是滑稽。他认识到自己可能犯了一个小小的错误，也就是说跟姨妈一家走得太近了，她们若有什么非分之求，自己不便回绝。于是当即决定不在姨妈家住了，还是回学校去，虽然麻烦点，但办大事的人岂能在乎这点麻烦。他跟姨妈敷衍了两句就告辞了，回到学校却又不知道干什么，想来想去还是跟唐归西去谈谈吧。他是不太愿意过分倚重唐归西的，担心事成之后不好怎么去奖赏他，多了心有不甘，少了又似乎对不起朋友。不过他又觉得自己未免有些狭隘，这实在不是一个办大事的人应有的心态。
第36章 签合同欣然收宁贵 买机器工厂初成形
次日孙一夫没有如约去巨托镇签合同，一是唐归西劝他再仔细地想想，看看合同副本有什么纰漏没有，二是他想吊吊�