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冬至一上来，便将自己的想法全说了出来。这些点，她能想到，久经商场的王老爷会想不到？所以她也不藏着掖着，直截了当地将这些全说了出来。将自己这方能得的好处说清楚了，王老爷才不会再多想什么。
在说自己能得的利益之中，夹杂着提醒王老爷王家所能得到的好处，这就是双赢，不是她李冬至来巴结王家，求着王家，这就硬气。
“你这小姑娘，倒是有趣，这些话，是谁教与你的？”王老爷听了冬至的话后，抬了抬眼，瞧向冬至时，眼神已是有些改变了。
“王老爷，我这丫头在您跟前儿可就是啥都瞒不住的，咋敢跟您耍啥花招？没人教与我这些，我就是想多赚些钱，全家过好日子，别的纷争我不参与。王老爷，你是商人，利字为先，我们只是庄家人，能过上好日子就成。李冬至，李家村儿人，王老爷您要是有所怀疑，大可去查，我相信以王家的势力，不到一个时辰，便能将我们父女二人查得清清楚楚。或许，王老爷此时已是清楚我们的底细了。”
王家是大家族，经历了多少尔虞我诈。他们这么突突然的上门，说要将挣钱的方子送与他们，不说王老爷，就是王清源都会下意识地怀疑是竞争对手的陷阱。所以首先，冬至要清除王老爷的这种怀疑，不然，她们想送出法子，那是不可能的。
“王老爷，这些利弊得失，只是我这个小丫头能想到的，至于更深层次的，那我就想不到了。我们给你们这酸辣粉的法子，但是这粉条的制法，我们会自己个儿留着，你们要想做酸辣粉的生意，就得从我们这儿进货，我们只做粉条，赚得更多，你们，也只会赚更多。”冬至说到这儿，便不再开口了。说到这儿，已是足够了，再说，就多余了。
彻底说完后，冬至拉了一把站在她身旁的李小柱，向椅子上示意了下，李小柱会意，两人又坐回了椅子上，端起茶杯，喝了口茶水。
这倒不是胸有成竹，冬至是真渴着了。说了这么多话，是得喝口茶润润了。再者说，她不喝茶，难道干坐着？如今该说的她都已经说完了，剩下的，就是留下时间给王老爷自己考虑了。
不过冬至还是看错了王老爷，作为一个大家族的掌管人，王老爷也是果断之人。冬至一坐下，他便一拍桌子，站起身，坚定道：“就冲着你这丫头，这笔生意我王家做了！”
这么快就答应下来了，这倒是冬至没想到的。不过这正合冬至心意，别人都这般说了，冬至自是不能再坐着喝茶了。
“王老爷，你这般说了，我自是信你的。咱们既是已达成共识了，那不如签个合同吧？”冬至站起身，干净利落。
这事儿谈到这儿，已是定局了。接下来，就是细节问题了，只要细节谈拢了，这事儿就成了。这细节问题，可就不是王老爷子亲自出马了，王管家就行了。
谈完了这事儿后，王老爷便走了，冬至和李小柱跟着王管家一块儿去了书房，商量着细节。
主要便是粉条的价格问题，之前卖酸辣粉时，一碗酸辣粉，冬至是卖十个铜板的，如今这粉条的价格，冬至却要卖与酸辣粉一个价，这点，王管家自是不答应的。
“冬至姑娘，你这酸辣粉一碗是十个铜板，你这粉条的价却是丝毫不降，这不合常理吧？”王管家是谈判的高手，今日若是被冬至压住了，那往后他还如何出门见人？要是让别人知道了，还不得笑死他？
“王管家，我一斤粉条卖五十个铜板可不贵。之前我们卖酸辣粉，对象是老百姓，这定价自是不能太贵，可你们王家往后必定是将这酸辣粉当做招牌菜，卖给达官贵人，到时候，定价越高，档次便越高，你们挣钱也就越多。定价如此高的酸辣粉，要是成本太低，不是凭空拉低了档次，别人知晓了，不就难办了？”冬至也是寸步不让，这往后可是大笔大笔地卖，如今降低一个铜板，往后都是得用两来算的，她可不傻，不会将银子往外推！
自从冬至开口了。李小柱就没有再开口。今日听冬至说的这些话，他便知晓冬至在这方面比他强了不少，既是如此，他便也由着冬至出面儿，他自己则站在她身后便成了。
“冬至姑娘，我们王家就是将酸辣粉卖贵了，可这也不是就能挣到多少银子的。除了这粉条的进价，我们还得有仓库放粉条，还得运向整个大越，这就得一大笔费用，再加上店里的伙计师傅，酒楼的各项支出，这成本可不是只有你们这粉条。这么一算来，我们的成本是相当高了。”王管家冷笑一声，开口说道。
☆、171。第171章 方子11
“王管家，您是正经的商人，自是比我这个乡下丫头会算账的。这些帐，您不是算给我听，该是算给您的客人听。就单单您说的路费，若是船运，一船能装多少粉条，不用我说了吧？若是再分摊到每斤上，不就没多少了？再说伙计，您家酒楼不会只卖酸辣粉的吧？这伙计的工钱是定了的，你就是多加一道酸辣粉，也不会给他们长工钱，既是如此，又如何能将他们的工钱全算在了酸辣粉的成本上？王管家，你们王家无论赚多少，我们也不会过问，我们只需要卖出粉条，赚取粉条的银钱便够了。”
换言之，你们成本多少，赚多少钱，关我们啥事儿？
冬至这话听在王管家耳中，竟都觉着有道理。王管家觉着有理，可心底却也有种奇怪的感觉，要他说是哪里怪，他又说不出来。
“王管家，你们王家不会为这这么几个铜板来为难我们这些小商小贩的吧？”冬至瞧见王管家犹豫了，再下了一剂猛药。
王管家是王老爷的心腹，一心为着王家，自是不会容许外人辱没他们王家。听到冬至这般说，他当时脑门儿一热，便抢嘴道：“你这是胡说的啥？我们王家光明正大，从没做过那些见不得光的事儿！你们不就是想将粉条卖出高价吗，既是如此，又何必抹黑王家？”
如今的王管家，已是初步被冬至惹恼了，这时候，便是要给颗糖了，“王管家说得有理，我是小人之心了。王家这般家大业大的，自是不会为着这么几个铜板，为难我这么个小丫头的，既是王管家已是同意了我们说的这粉条的卖价，那便签字吧！”
冬至说着，拿起了手边的毛笔。在进价处写下了“五十文”三个字，再在底下签下了自己个儿的名字。写完后，将手中的毛笔递给了王管家，王管家接过毛笔，稀里糊涂地签下了自己的名字。
等签完字，他才意识到自己做了啥，当下心里一阵悔恨。自己竟是被一个小丫头给耍了，往后自己个儿还咋出去见人？想到这儿，他恨不得捶胸顿足。
冬至迅速将合同拿起来，吹干了上头的墨后，叠好了，贴身放在怀里。这事儿，就这般成了，她也就安心了。
“这事儿既是定下了，那我们就不打扰了，王管家，代我向王老爷问声好。”说完，冬至作了个揖后，转身就走了。李小柱瞧见冬至头也不回地走了，他也赶紧着对着王管家抱拳，然后转身，追赶冬至去了。
王管家拿了剩下的一张合同，欲哭无泪。此时的他恨不得狠狠地甩自己个儿一巴掌。
拿了合同，去另外一个书房找王老爷。
推开房门，他进去后，走到王老爷面前，将合同递了上去。王老爷接了合同细细地瞧了起来。当瞧见上边儿的价格时，他抬起头，看向王管家。
“老爷，我今日算是栽了！”王管家满腔悲愤，说出这句话，对于他来说是如此困难。
“王管家，你跟着我这么多年走南闯北的，见识广，没成想今日竟是栽在了一个十岁的乡下丫头手上了！”王老爷冷哼一声，不满地开口道。
王老爷一向放心王管家，没成想，今日王管家竟是没办好这事儿，将粉条的定价定得如此之高，往后他们挣的钱，可得有不少进冬至口袋了。
王管家也知晓这是他自己个儿的过错，心底也是在暗暗责备自己个儿的。如今听到老爷说这么一句话，他更是恨不得以死谢罪。
“那丫头是个厉害的，你栽在她手里，也说得通。也罢了，左右不过是将酸辣粉的定价提高些。你下去吧，今日这事儿，不许传出去！”王老爷放下了合同，摆了摆手，示意王管家出去。
王管家听了王老爷的，应了声后，便出去了。
另外一头的冬至，今日可是格外欢喜的。能谈成这笔生意，她是相当满足的。为了庆祝今日的成功，她直接拉着李小柱一块儿，去买了一只鸡，和一些配菜拿回去。
到了酸辣粉的摊子时，柳氏正坐那儿等他们，与柳氏一块儿的，还有李大牛和李大牛的儿子松子。
大家坐了牛车回家后，李小柱将鸡宰了，冬至和柳氏一块儿将鸡收拾干净了，去李大夫家借了个砂锅，熬鸡汤喝。
“娘，这事儿成了！”冬至等没外人了之后，这才兴奋地告诉柳氏。
这般一来，往后这酸辣粉的摊子就不必再摆了，这得提前去与李大牛说一声，让他和松子有个准备。
这么突然就不摆摊子了，对大牛和松子都是不好的。如此，柳氏只得从屋里拿了十几个鸡蛋，去李大牛家说声。不过往后这有要拉货的活儿，他们还是会去找李大牛的。这般与李大牛说了之后，他也表示理解了。
这鸡汤煨了一个多时辰后，差不多煨好了。柳氏将这鸡汤乘起来，端了碗送去给马氏，再盛了一碗，让冬至送去给李大夫。最后盛起来的那碗，她用另外一个碗盖起来后，放到篮子里，用手肘挽着，送去柳家庄了。
等晚上二郎和三郎回来之后，一家子围着盛得不多的鸡汤，吃了一顿饱饭。
“他爹，咱家如今这日子是越过越好了，怕是不比大哥家差了。真是想不到，咱家有一日竟是舍得吃一整只鸡！”晚上躺在床上，几个孩子都睡着了之后，柳氏对着李小柱感叹道。
“是啊，咱们如今这日子，是越发好了，过一段日子，怕是能一个月吃顿肉了。这得多亏了冬至，要不是她，咱们怕是连饭都吃不上了。你是没瞧着，今日冬至与那王家老爷，还有那王管家谈生意那架势，不知晓的人怕是还想着她是个多年的生意人呐！”李小柱想起白日里的场景，不禁感叹道。
“冬至这丫头，是个好的。她也是命苦，跟着咱们一块儿遭罪，与她比起来，二郎和三郎可是好了不少。这丫头，再苦也不说声，我这心里啊，不舒坦。”柳氏感叹道
☆、172。第172章 出事儿了1
“咱们啊，只能往后帮她找个好婆家，让她少遭罪了。”李小柱沉默了会儿，感叹道。
作为一家之主，家里的主要劳动力，家里所有的重担都是要落在他身上的，可在他家，冬至一个十岁的丫头，竟是挑起了这个重担，这点，李小柱心里也是自觉自己个儿做得不够的，所以在大部分时候，冬至提出啥要求，他都是尽力满足的。
冬至睡得熟，自是不知晓柳氏和李小柱的谈话。昨夜几乎是一夜未睡，今日一整天又劳累，她早就撑不住，进入香甜的梦乡了。
第二日，冬至醒来时，已是快午时了。这一觉，睡得格外舒坦。
等她伸了个懒腰起床，梳洗了一番后，便吃午饭了。
吃完午饭后，下午，她便与柳氏和李小柱一块儿