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3．合理运用你的幽默
幽默有如糕饼上的糖霜，而不是糕饼本身。如果你确知自己是真有幽默天才的人，那么你就应该努力培养你的这份天才，使你无论到什么地方去，都加倍的受人欢迎。但是，如果你的天才不属于这方面，那么，你硬要去求幽默，就会适得其反，弄巧成拙了。一个故事的趣味，很少含在故事的本身里，所以能够成为有趣，完全得看讲故事的人是怎样说法。
演说的时候最重要的就是，一开始就立刻抓住听众兴趣的力量。但幽默也要合理运用才能达到预期的效果，在开始演说后的三分钟内决不讲述幽默故事。
如果是一个初次登台演说的人，他经常以为他应该像一个演说家那样带有幽默感。有可能他在平时言行庄严得像百科全书一样。但是，就当他站在讲台开始讲话时，就好像幽默家马克？吐温的精神传给了他那样，一开始就很想讲一则幽默故事，尤其是在饭后举行演讲更易发生这种情形。结果，他自己认为非常得意的作风，竟然会使听众感觉好像读字典一样的乏味，因此他的故事，根本就不可能会引起他人的兴趣。
一个舞台上的演员，如果他对戏剧的观众说了几则自以为幽默而事实上是乏味的故事的时候，那么他就会立刻被喝倒彩而驱逐下台。当然演讲台下的那些听众，比较要文雅得多，因为他们比较具有同情心，但是他们虽然被同情心驱使着勉强的表面上克制着，因此不对他发出笑声，但是他们心里却不禁在替演说者可怜他的失败。可能诸位读者，还未曾见有过像这样的趣剧，但是我已看见过许多次了。在整个的演说当中，没有比引起听众高兴得发笑更为困难了。
幽默是一种十分微妙的事情，这与一个人的个性有着密不可分的关系。有许多人生来就具备有这种天才，但是有的人却没有。如果一个没有幽默天才的人，想勉强装得幽默，如果这样就像一个蓝眼睛的人想把他的眼睛改成黑色那样的困难。你要记着，一个故事的趣味，很少含在故事的本身里，它之所以能够成为有趣，完全要看讲故事的人是怎样说法。100个人同讲一个马克吐温的故事，其中有99个人都失败了。据说当年林肯在伊里诺州第8司法区的旅馆当中曾讲了几则故事，因此引起人们跑了几英里来听，不算是坐了一整夜而不倦；据目击者谈，时常会有人笑着从椅上倒下来。可是这里有一篇故事，那就是当年林肯经常讲述的，而且每次都要博得不少的喝彩，你不妨暗地里独自试读一遍，能不能让你自己大笑起来：“曾经有一个旅客，他要想经过一段非常泥泞难行的伊里诺州的草原回到家里去，他在路上忽然遇到了暴风雨。天黑如墨，大雨倾盆，就如天上的河堤决了口那样；隆隆的雷声从笨重的乌云中发出，就好像火药库的爆发，不断地闪电照耀着草原，露出了很多被骤雨摧折了的树木。雷声愈作愈响，震耳欲聋，后来，他突然被一个巨大而更可怕的雷声，吓得跪倒地上。他平时是从不祈祷的，但是在这时，他却喘息着说：‘啊！主啊！如果雷声和闪电和你是一样的，那么，就请你多给我一些光亮和闪电，少给我一些可怕的雷声吧！’”如果你的确知道自己是真有幽默天才的人，那么你就应该努力培养你的这份天才，让你无论到哪都能够加倍的受到别人的欢迎。可是，如果你的天才不属于这方面的话，那么，你硬要去求幽默，真是“东施效颦”，就会弄巧成拙了。林肯的演说和海杰士等人的演说你如果读过的话，那么你将会对他们所讲的那些故事，最重要的是他们在演说开始的时候所讲的几句妙语，惊奇赞叹。演说家詹姆斯？凯特尔曾经说过，他从来就不会为了幽默而讲过一则故事。幽默就如糕饼上的糖霜，和中间夹的馅子，而不是糕饼本身，因此只能巧妙地穿插一些在演说里面。驰名美利坚的幽默演说家纪利兰替自己定下一个诫条，在开始演说后的3分钟内决不讲述故事。这个诫条，是值得我们效法的。如果照这样说来，那么演说的开头，就应该严肃的像一只巨象一样的呆笨了吗？不，如果你可以的话，不妨在开头先引用几句别个演说家说过的话，或是谈一些涉及当时的情景的事让大家发笑。或是故意夸大地去批评一些矛盾的故事；如果是这样的幽默，要比起引用平常那些引人发笑的故事，成功的机会更多一些。
让人发笑简便的方法就是讲一些关于你本人可笑的事件，把你自己说得十分可笑而又装得好像有点发窘。在那个时候听众的心里，正好我们见到一个人被一片果皮滑了一跤，或一个人正在拼命追赶他被风揭去的帽子一般觉得十分可笑。
现在的有很多的权威人士建议在演讲开始之前必须先来个笑话，以作为正常的进行程序。他们说这样可以让听众放松心情，而且还可以让演讲者更能被听众所接受。这些人士亦相信最后来个笑话可让听众带着愉快的心情，因而满足的离去。可是以笑话作演讲的开始的时候，这样又会产生一种深刻而痛苦的缄默，从而错过了高度注意力的开始期。我们非常明显地不能够看到，每次以笑话作结束的时候，不管是否想要让听众一笑，它并不能帮助所有的听众在离去时还记得讲辞的整个重要部分。然而，幽默对迅速增进演讲者与听众之间的关系是有帮助的。如果说演讲的那个人在演讲的时候微笑一下，而且看到听众中有人回笑一下。然后就会引发四周的人都笑了起来。这种在说者与听者之间出于内心的幽默，不管是如何地少见，却是有相当帮助的。但是这种幽默一定要发自心底的，它不是准备好的笑话所能产生的那种可预见的效果。如果对于一个职业的喜剧演员来说的话，一开始说笑话肯定是很有效果的。如果你想要让他人把你看作是个喜剧演员的话，那么你就可以用说笑话来开始。
这个故事并不是林肯编出来的，的确是林肯的亲身经历，并且还用一种戏谑的口吻，来指出他的矛盾。他说：“在他年轻时，一向住在印度，经常替一家报馆采访刑事新闻。这工作是十分的有趣，因为它可以使我有机会去认识一些伪造货币和盗窃、杀人犯，以及这一类富有冒险精神的干才。（听众大笑）给我采访到他们被审判的情形以后，我还要到监狱里去，拜望一下我们那些正在受罪的朋友，（听众又发笑）我记得，曾经有一位因为杀人而被判无期徒刑的人，那个人是一位绝顶聪明而善于说话的青年，他对我说在他的人生中非常重要的一句话就是：“一个人如果一失足跌入罪恶的渊薮里，他一定要从不得不向我们——享受革命先烈所争取下的自由的我们——请求援助和人道的保护，试问在座的诸位先生，我们该不该帮她一臂之力呢？”林肯结束了这段雄辩以后，听审的人当中有的竟然流出眼泪来，大家都觉得万万不能让人剥削那老妇的抚恤金。林肯不但代她做了保人，还代她付清旅馆房租，与回家的车费，并且代付了她的诉讼费。几天之后，林肯的律师同伴，在地上拾得一张破纸，那张纸就是那一次雄辩的草稿，他的律师同伴看了不禁大笑。那纸上写的是：“没有合同——不该索取手续费——无理的勒索——被告霸占款项不给原告——美国革命战争——描述锻铁谷的惨状——原告的丈夫——怒斥被告——结论”举例说明已很多了，要产生你的诚恳和热情的第一要件，就是努力准备直至你觉得确已有了真正要说的话为止。
4．迅速攻占对方的心
演说时最重要的，必须一开始就有立刻抓住听众兴趣的力量。迅速攻占对方的心，一个演说者在演讲时，切忌看草稿，那样会使听众感到厌倦。
英国劳斯克里夫公爵曾经有这么一句格言：“有先见的人才能统治一切。”他从每周极微的薪金开始，不断的努力奋斗，最后成为英国最富而且最有势力的报业大王，他之所以能成功可以说是得力于这句话。你也可以把这句话当作开始演说的时候的最好座右铭。当你的脑力还十分的清楚的时候，能够抓住你说的每一个字时，你就应当预先知道你开始的时候该去怎么说，预先知道你在最后将留下些怎样的印象。除此之外，就没有比这更易使演说获得成功的方法了。在亚里斯多德时代，已经有了关于这类题材的书，书中很多都是把一篇演说分为导言、本体、结论三部。因为在那个时候还没有报纸宣传媒介，演说家大多带着报告各项新闻的任务，因此在一开始讲导言时，不妨随意多讲一些不关本题的话。但是，近几十年来，因为科学技术的突飞猛进，发明了汽车、飞机、无线电……等，影响人们在思想和外形上的行动，都飞快无比。一个做演说家的人，也应该与时代的动率站在同一条线上。你现在如果还想用一段导言的话，那么你非把它预备做得十分简短不可；那是因为现在一般的听众已经不是亚里斯多德时代的听众可比，因为他们都有了一个性急的脾气，就是：“你有什么话要说吗？好，你快快讲下去。”他们会说只要把你讲的讲完就行了，别说那么多的废话。
威尔逊总统当年在国会当中演说关于潜水艇战争的最后通牒，他对一个重大的问题，他就有一句话就能把他的主要意见讲出来，而且还集中了听众的注意力。他说的那句话就是：“我国对外的关系，已经到了一种十分严重的情势，我的责任，惟有积极坦白的把它报告给诸位听。”查里斯？古柏，钢铁大王的助手，他在纽约宾夕佛尼亚洲协助演讲的时候，正值美国人闹着经济恐慌时，就在他说到第二句话的时候，就找出了他的主要意见：“目前存在美国人民心目中的最大问题，就是现在商业的衰落，这到底是什么缘故？将来的结果又是什么样的呢？据我个人看起来，那是很乐观的。”纽约的收银机制造公司售货部的经理，对他的属员演说，曾经只用一句易懂而且有力的导言作为开始，他说：“诸位，你们只要是能得到定货合同的，那便是使本工厂的烟囱中冒出烟来的有功人员。在以前夏季的两个月当中，我们工厂烟囱中所冒出来的煤烟实在太少了，跟本就不足以点缀景色。但是现在，酷热的炎夏已经过去了，我们又恢复生意的时期又重新开始了，现在要对诸位发表一篇简明的演说，题目就是：“我们需要更多的烟。”
举出确实的例子作为演说的开始要让一篇长时间而且抽象的演说顺利，灌进听众的耳朵里去，你非多多举出几则非常有趣的实例穿插进去不可。一般人在演说的开始，往往以为非先来一些概说不可。这是一种愚笨透顶的方法。但是要改用实例来开端的话，先引起听众的兴趣，然后再接下去讲一般的陈述，那么就不难收到良好的效果了。如果不信的话，请倒翻本书�