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外员引进不成功是要付出代价的：这种代价包括俱乐部工作人员出国的差旅费；外员由国外到中国差旅费；已经预支的转会费，预支的工资等等。有些外籍球员在中途就被打发回家，这些熟知转会规则的运动员〃什么也不说〃，在这种静悄悄的背后，足球俱乐部付出了很大的代价。
1996年，一个甲A俱乐部一行三人出国买球员，历尽波折，走了两个国家带回来两名外籍球员。回来以后，试踢了半个月，俱乐部觉得不理想，于是就让外员打道回府。回头一算帐，5个人的差旅费加上已经付给中间人的〃好处费〃，损失达4O万元。
无奈外员名额有限，留着更是有害无益，只好吃了亏不吭声。
这样的事情在引进外员时比比皆是，令俱乐部有苦难言。
'96赛季深圳俱乐部一口气买下了7名外员，一下子组成了国内最大的雇佣军队伍，但是真正能够派上用场的只有马洛维奇，剩下的人成了〃洋替补〃。广东宏远和广州太阳神引进的外员也难如人意，其中有几个人只能偶然上上常经济损失之大可想而知。
可以说这几年过去，在引进外员上走了不少弯路，损失了不少金钱，当然也总结了不少经验。
学费是要交的，但是要交得明白。
交学费的原因是多种多样的，其中的一重要原因，就是在中国足球产业这块绿茵场上，存在着〃空档〃，缺少一种不应该缺少的人……足球经纪人。
从小的方面说，引进外员、国内球员转会离不开经纪人；从大的方面说，足球产业的形成和发展也少不了他们。没有他们，足球产业的巨大机器无法顺畅运转，他们是足球产业不可缺少的润滑剂。
转会制度是职业化的首要条件。转会可以通过球员在各个足球俱乐部之间的〃调剂〃，使球员资源能够得到最佳配置并发挥出最大的效益。因此这一制度必须是有序和符合市场规律的。
从国际上的成功经验来看，要使球员转会能够有序、健康发展并且符合市场规律，经纪人是绝对不可缺少。
足球经纪人是指那些专门从事有关足球各种交易的职业中介人或者公司。从其经营范围和专业性质来说，大体分为两种：一种是经营范围较广，营业额较大，具有跨国公司性质的专门体育经营机构。另一种是专门从事球员交易的公司或个人。
在国际足坛上，足球明星一般都有固定的经纪人。他们自己委托的经纪人签约，用法律形式约束经纪人和自己的关系，自己则一心一意地训练比赛。有关转会、广告、商业经营等项事宜全权委托经纪人负责代理。经纪人只有签约后才有权利用球星名字进行商业活动，而经纪人有责任为明星最大限度地创造商业利润。一般说来，经纪人不参与球星比赛所得的工资、奖金的分配，只参与广告、经营等商业收入的分成。一般经纪人可从中获取10％～2O％佣金。
体育经纪人在体育产业中所起的作用越发重要。从根本上说，体育经纪人的产生符合社会分工精细化、协作有机化的现代社会经济发展的大方向，符合互惠互利的现代社会商业原则，因此它具有极其顽强的生命力，渗入体育经营的各个角落。从球员转会、赛事安排到球星包装、足球无形资产的销售，到处都有经纪人的身影。可以说，足球经纪人是现代足球产业绿茵场上不可缺少的〃自由人〃。
美国好莱坞巨星汤姆·克鲁斯主演的《甜心先生》，讲的是一个重新崛起的体育经纪人的故事。故事中的情节向我们间接介绍了体育经纪人的经营状况。在美国，一家有一定规模的体育经纪人公司，可以从客户（运动员）的收入中提取高达25％左右的代理费。按照这样的代理费提成比例，挂接到任何一个美国体育明星的总收入上，我们就可以测算出一个经纪人公司的收入状况，也就会明白美国一些大牌经纪人可以称雄一方的原因。
竞技体育和商业体育比较发达的欧洲和北美有成熟的经纪人制度，从一些统计数据来看，经纪人是一种投资少、风险孝最受人们欢迎和尊重的职业。如果一个经纪人与1O个球员签约，从每个球员身上获得2O％的佣金，那么他的收入就与球星的收入相当。
据说克林斯曼每次转会都要听取律师兼经纪人格罗斯的意见。队员转会市场往往是足球经纪人最忙碌的地方。足球市场的许多交易、转会活动都是由经纪人在幕后操作的。巴西球星罗纳尔多的经纪人布兰基尼靠罗纳尔多成名，而罗纳尔多也靠布兰基尼少年得志，球员和经纪人形成了相互依存和促进的关系。〃一损俱损，一荣俱荣〃是对他们之间唇齿相依关系的真实写照。
而世界体坛的另一些知名体育经纪人，相信读者们都听过他们的赫赫大名。
乔丹的经纪人大卫·法尔克是NBA的二号人物，他几乎可以左右NBA，因为除了乔丹之外，他还是尤因、莫宁等大牌球星的经纪人。他锋芒毕露地与世界上最著名的体育大公司如欧宝、阿迪达斯、耐克等谈判，使锐步公司花了400O万美元才和艾弗逊签订了广告和约。
泰森的经纪人唐·金的手下聚集了大批著名的拳击运动员。在最鼎盛的时期，他的旗下有1OO多位拳击手。
根据国际足联的规定，只有球员的直接关系者或代理人才能参与球员与俱乐部的谈判。另外，只有在球员转人国生活五年以上的人才有资格成为球员经纪人。有过犯罪经历和在国家足协、俱乐部任职的人都不能成为球员的经纪人。各国足协负责经纪人的资格认定，进行足球常识和法律知识的考试，然后将合格者名单上报国际足联，获得国际足联批准后，经纪人还需要向国际足联交纳1O万英镑的保证金。未经过这两道程序的经纪人不得直接参与球员转会谈判，否则就将受到严厉处罚。
国际足联1998年刚刚制定了一些法案，准备建立正规的足球经纪人体系，改变目前杂乱无章的状况。目前全世界有286人在国际足联注册，持有国际足联颁发的营业执照。他们分布在35个国家，其中欧洲最多，按人数依次是：英国47人，德国32人，西班牙29人，法国32人，意大利2O，荷兰11人，巴西5人，美国4人，亚洲韩国有3人，日本1人，中国到目前为止没有。
国际足联在向经纪人颁发证书时，赋予以下的权利：可以和那些没有与俱乐部签约的球员签订委托合同；可以代表任何球员与俱乐部签约或按照球员的意愿与俱乐部商谈终止合同。
如果经纪人违反有关规定将受到国际足联的警告、罚款直至取消经纪人资格。任何球员如果通过非法的经纪人进行转会将受到国际足联25000英镑的罚款或禁赛12个月。任何俱乐部只能和球员本人或经纪人进行谈判，如违反规定将受到巨额罚款和禁赛的处罚。
作为足球运动员，一般可以常年聘用经纪人或临时聘请经纪人，代理自己处理一切经济事务，包括转会事宜，而不需亲自出马。因为运动员要踢球，没有更多的时间和精力花在处理转会等问题上；而且，运动员本人不熟悉转会业务，更不了解行情，容易吃亏上当。
西方各国基本上都采取了经纪人制度，无论运动员还是俱乐部都通过经纪人作足球生意，一些大牌球星常年聘用固定的绿纪人作为自己的全权代表，这是一种比较成功的做法。＿经纪人的职责不仅仅是球员转会。在球员的日常生活中，他们发挥着不可替代的作用。足球经纪人是足球发展中的桥梁和纽带。
足球经纪人为职业足球运动员建立档案，谋求发展机会；协助球员入会、转会；代理球员谈判、广告、拟订经济合同和保护其权益。
从足球经纪人代理时间来分，足球经纪人有两种：一种是固定的，长期的；另一种是临时的，一次性的。普通足球运动员都没有固定的足球经纪人或请不起专职的经纪人。大多数情况下，当他们需要转会时，都现找经纪人。每年4月，各级咨询机构都在报刊杂志刊登球员转会的名单和足球经纪人的名单，帮助他们达成协议。根据意大利足球法规定，足球经纪人不得帮助青少年足球运动员、业余青少年足球运动员和非职业球员转会，上述运动员必须在加入职业队后方能办理转会手续。
关于足球经纪人的酬金，意大利足球法规定：足球的专业合同的酬金是从O．5％…5％；足球运动员的有关形象、名字、图片的转让合同的酬金从5％…15％不等。
足球经纪人一旦与足球俱乐部和足球运动员签订了代理合同，必须定期向他们提供本国和世界各国足球市场的行情和动态，供他们参考研究。足球经纪人往往是往来奔波，为客房收集相关资料。
足球经纪人的信誉是非常重要的。
在转会中，经纪人要如实向接收方报告转会运动员的技术特长和身体健康状况，特别是伤病情况。如有隐瞒，情节严重的，除了赔偿经济损失外，还可能被俱乐部送上法庭严惩。1996年，荷兰阿贾克斯俱乐部的经纪人在尼日利亚球星卡努转会国际米兰的过程中，未说出卡努有先天性心脏病的严重情节……好在国际米兰俱乐部大度，才没有追究。但是该足球经纪人的信誉受到了严重的影响。
体育经纪人有自己的职业守则和道德：要终生为客户保密，即使解除了合同，也不得向外界透露当时谈判的内容和细节。
由于足球经纪人这一职业收入甚丰、利润惊人，许多国家像意大利等，职业足联和审计部门、税务部门都对足球经纪人进行严格的审计和检查，一旦查处有违法行为，就会对其严惩，决不姑息迁就。
随着外员大量涌入中国，给中国足球注入了新的生机。但是，俱乐部在引进外员中表现出来的盲目性和手段落后性都使人忧虑。每当联赛间隙，俱乐部的老板和主教练往往都不辞辛苦，满世界奔波，足迹遍布几大洲，寻找合适的外员。这样凭借并不怎么可靠的信息就四处出击，效果往往是难如人意。待回国以后，常常会出这样或那样的问题。而出了问题以后再寻觅其他外员，时间往往就来不及了。
显然，中国教练们出国门去挑选外员没并没有达到〃天南海北任我行〃的境界，而是都只认识那么几个地方，大家往往都奔一处去了。卖方一见我们自相残杀，往往哄抬特价，价格飞涨。有一次，国内几家足球俱乐部同时在巴西的一个州通过一个中间人寻找外员，有两个俱乐部还为一个外员争得不可开交。
1997年，天津立飞集团全面收购了天津足球俱乐部，董事长亲赴西班牙购买哈维尔和何赛两名外员。花了1OO多万美元＿（折合人民币近千万元），事实证明这笔钱是花得实在冤枉，哈维尔在天津队客场迎战四川队的保级战时突然溜之大吉，开了小差。
如果有正式的足球经纪人在，这样的事情就不会发生了。即使发生了，也能通过可靠的渠道、有效的手段设法挽回损失。通过职业经纪人运作不仅能够提高效率而且可以降低费用，这也是国际惯例。持有国际足联执照的经纪人，熟知各俱乐部球员的情况和各种档次球员的市场价格，通过他们引进球员不仅质量比较可靠，而且可以免除自己满世界找球员的许多麻烦。
虽然要将一部分费用打