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谑姓备刹康脑斗扛绺绨阉膊逶谑新糜尉值鄙狭艘幻加巍＜改旰螅肿胧泄ひ稻窒率舻囊患颐骋坠九芷鹨滴瘛８母锟胖酰跫逡菜孀爬顺庇慷鹄础�87年，他抛开了贸易公司的铁饭碗，下海发生铁。在他一个在城关供销社当业务员同学的支持下，和广东人连手，用广东人的钱融供销社的资，手里运作几千万人民币，一连成功地发了5列火车的生铁，发了财——挣了200多万。姬逸夫跟他就是在王煎发铁到巨方商检局报验时认识的。王煎是个老实人，不象社会上流行的顺口溜说的那样“男人有钱就学坏”。虽然挣了写钱，但他依然很有把握：吃喝嫖赌，一概不沾。但，中国商海最初形成的铺天盖地般的商业大潮，把他也淘洗成了一粒具有中国个体户特色的沙砾。他谙孰中国商海的“海性”；谙熟各式的“游泳技巧”：“借鸡下蛋”，“里钩外连”，“人情通融”……88年后，经济的紧缩使生铁生意一落千丈。不甘现状的王煎还想继续发展，先后抓了几个项目，但均以失败告终，赔了一百多万。最近听他北京一个亲戚传递的信息，他正投资制作一付有关关老爷关公的对联，制成轴条幅，准备往广东、港、奥和东南亚地区销售，已然投入10余万元，说肯定能卖火。这次就是为此事从北京回允呈的。上次送姬逸夫去匈牙利后，他就一直惦记着，想通过跟姬逸夫合作挣钱，还想着没准能跟着姬逸夫出国呢！
王煎跟姬逸夫相见，彼此问候一番。姬逸夫也想看看王煎能不能发货柜，就将匈牙利市场的情况向王煎仔细讲叙一遍。王煎就非常鼓舞，说：“允呈是全省的纺织中心，给你弄个把货柜出来肯定能行。我老丈人做工的245兵工被服厂，早就军转民了，很不景气。我给你联系联系，看能不能作柜衬衣。”
听王煎一说，姬逸夫也来劲了，说：“只要你能发出来，挣了钱准有你一半。到时候你也跟我出去，咱们两头跑，亏不了你。”
王煎高兴，就非请姬逸夫到饭店吃饭。吃饭间，王煎说：“我知道允呈外贸积压了9000多条睡袍，原来准备发俄罗斯的，但因对方不给钱，厂家不撒手。我一个朋友早就叫我给找销路呢，说只要给现金，每件9。5元就卖。我看货了，是全棉的，真便宜！在中国都算便宜的哩！要行，弄过去，准赚钱！”
王煎这么一提，叫姬逸夫想起92年他给莫斯科泰航公司的莫经理验过的一柜睡袍，想，要是短裤真发不成，把睡袍发过去也成，反正他说还能发衬衣呢。姬逸夫就问，几个色儿，号码是否全。王煎说都是紫色，不过号码倒是全。王煎看姬逸夫有意思，就说还得抓紧时间，因为这个价格实在太低，上次他去允呈外贸，一个南方贩子就要全都弄到南方去，但当时手头钱不够，没弄走。姬逸夫说要不你先把货压住？然后设法连衬衣一起装个货柜？王煎说能行。姬逸夫说那你尽快回去，拿件样品来。王煎说能行，还说他下午就回去，顶多后天再来。姬逸夫就面带喜色说，那你过两天再来也行，别太着急。我明天想上趟河北，看看那儿的衬衫厂行不行。反正瞎碰呗。要不怎么办？
吃完饭，听说姬逸夫要买传真手头没现钱，王煎毫不犹豫地在邻街的商店里与姬逸夫一起花5000元买了一台三羊的传真机。然后就告别分手了。
匈牙利的中国人都知道，匈牙利中国人发的衬衫，大多是河北同城制的。匈牙利的老明就跟他建议过：“要发衬衫就得去同城，否则价格拿不下来。”回到巨方第二天，姬逸夫就查到河北同城的地区代码，通过114打电话问过，说想找一家制做衬衣的服装加工厂，叫她给推荐一家最知名的。电讯局的小姐毫不犹豫地脱口而出道：“同城华光服装厂”，并且告诉他厂长叫张华光，还告给他了电话号码。
第二天，7月20日，正是数伏时日，姬逸夫叫上廖晋生，又跟李大可为巨方报验公司的黎戈军请好假，三人一路冒着酷暑，自巨方乘火车于当日下午抵达河北保定。回来奔了10几天不见方向，姬逸夫下决心想这次在同城签好合同，所以带上了廖晋生和黎戈军。黎戈军，上海商业学院毕业，是学纺织的，前年被王禾从企业借调入巨方商检局商检公司；去年老王病修在家，他求姬逸夫求郭发局长把他转成了正式职工，这次带在身边，想叫他在技术上把把关；廖晋生则是出口签约方。
自从火车从巨方所处的山区进入河北，大家就觉得令人窒息，都觉的焖的不得了。及至三人出得车站，已然全身湿透。人像在蒸笼里。空气纹丝不动。只有不时呼啸、飞驰而过的汽车，才把空气带动一下。汽车一过，就感到一股夹带尘土的热浪袭来。被汽车旋起的尘土，四下飞扬。他们就几乎总被罩在尘烟里，土头土脑的，站在同样土头土脑、蔫了吧唧的路边柳树底下等汽车。三人都龇牙咧嘴地一个劲地煽扇子。灰尘跟汗水合了一层泥，像薄膜似地均匀地敷在皮肤上，粘粘糊糊的，不知啥滋味。姬逸夫不由自主地想起布达佩斯凉爽的气候、清洁的环境，觉得没法比。除了轰轰的来往汽车声，就是远近不知什么地方传来的令人心烦、怠倦的知了的鸣叫。好象除去汽车、知了，万物都沉睡了，廖无声响。姬逸夫抬头眯眼看看，见烈日炎炎当头照，太阳像只火盆，扣在他们头顶。他一边不停地擦汗、煽风儿，一边跟身边的廖晋生叨叨：“都说武汉、重庆和塔里木是中国的三大火炉，我看还得加上保定，——保定是火炉加蒸笼，更胜一筹。哎呀，我看我都快蒸熟了……咳！你呢？”
好不容易搭上一班长途车，一路颠簸赶到同城。车跑起来有热风，大家都觉得好多了。之后就到了同城。三人在街旁下了车，沿途打听、寻觅光华厂。但见曲率拐弯的街巷里，不少的大门外都挂着什么什么厂的招牌。简直就是个服装县！华光厂的张厂长见有人专程赶来，不胜感动，又倒茶又打水，要他们捎事休息、洗涮。
之后，张厂长就领着他们把工厂上上下下参观了一番。
工厂确实不小，几个大车间相当可观。工人大都是附近农村找来的男女青少年。每月工资200…300元不等，但工作时间却大大超过8小时。张张稚嫩的脸上，毫无表情，就是一个劲地工作。姬逸夫就想起卓别林的电影《机器时代》。姬逸夫都怀疑很多人不足15岁！心想，怪不得中国东西便宜呢。张厂长说你别看同城到处是做服装的，但无论历史、资力、规模、质量或数量都不及他的厂子。他厂子的服装远销俄罗斯、波兰、匈牙利、罗马尼亚、美国……说着张厂长从一个印着发往匈牙利BOKOKFT的纸箱里拿出一件衬衣说，你看这都是发匈牙利的，是北京来的两口子定的4个货柜呢。月底开始发，半个月发一个，还不算给别人发的呢，这两个月活儿特别忙。张厂长喜滋滋地说着。姬逸夫认真地接过衬衣，仔细观察。雪白的衬衣包在透明塑料袋里。靠叠成长方形的衬衣下方，套着一圈深兰色、约4公分宽的纸带，纸带上反复印着一组通红的外文：BOKOKFTHUNGARY……姬逸夫掂掂那衬衣，觉得硬挺挺的，在日光灯下习习闪亮。看着看着，姬逸夫就觉得那纸带慢慢变成了紫色，纸带正中的字母也变成了一连串的WBKFTHUNGARY；眼前还现出布达佩斯四五市场上人群围着他，火暴的抢购场景……张厂长的嗓音使他又回到了同城：“你如果真要，我可以破例在8月上旬给你挤个货柜。”
姬逸夫问：“像这样的衬衣多少钱一件。”
张厂长说：“这种的较贵。料儿是涤绸的，我给北京的这家匈牙利人是每件22块4毛6。质量再差点的是贝丽纱的，45/45纱支，每件最少得17块5毛。兜儿上的这个商标，要是绣的，还得加5毛钱。最次的就是CT料的了，就是你们说涤棉的，分50支和45支的。50支的每件17块；45支的也得15块——”
姬逸夫想起匈牙利老明说每件出厂价不能超过14块钱的忠告，就说“人家别人都说同城的衬衣12块右就能买到，您的怎么这么高？”
张厂长就忙解释：“咳！那是哪年的皇历了？现如今的棉花多贵？跟去年大不一样啦。再说，一分价钱一分货。你要要便宜的也行，我从别的小厂给你调。那个敢情便宜，一点棉花也没有，百分之百的涤纶，你要吗？你是出口的，奏得质量好点儿是不？”说着，张厂长顺手从另一个工台上取来一件衬衣撂给姬逸夫说：“奏这种，你要要，一件你给我14块5奏行。”
姬逸夫接过来一看，外包装的塑料袋又软又皱，而且整个衬衣又轻又软，商标、做工都不行。就没说话。
之后，他们又看见了给匈牙利BOKO公司加工的格绒衬衣，大红大绿的格子十分漂亮。张厂长说，那种的又得刮绒，又得彩织，料又厚，更贵，每件得22块5哩。
当晚，张厂长在自己家的院子里请他们吃晚饭，还请了一个给美国发货的香港客户的驻厂监督，钱先生。太阳落不落山，对同城来说没多大关系，——天儿还是照旧那么闷热。几个人在院子里围着一张八仙桌，个个都光着脊梁。河北人传统而实诚，桌上摆上了鸡、鱼、肉和汇菜。口味和巨方人相仿。大家就喝了不少保定啤酒。饭后，张厂长说明天要到保定开会，剩下的事就叫王副厂长跟他谈，希望能跟姬逸夫作成买卖。姬逸夫就知道了张华光是县政协委员。大家都说张厂长往后肯定会越做越大。张厂长就合不笼嘴，说：“咳，我又不愿意当什么政协委员，咱作咱的买卖凑得了，可上头非让你当，没法子！”其实，是张厂长自己托人、花钱，非要当政协委员，说对做买卖有利。
姬逸夫晚上睡觉前跟小廖、小黎商量，说小黎，你看他们的衬衣料是有百分之五十的棉吗？黎戈军就支支唔唔说不上来。姬逸夫想他一个刚毕业的学生，又一直不在企业，也就是不知道。就说，自己觉得与其买的确良的衬衣，还不如买格绒的呢。价钱都差不多，反而在匈牙利格绒的卖得价钱高。小黎和小廖就付合说就是。他又说要不就发个混合柜？这样二者兼顾，也好有个伸缩余地，但怕厂家嫌少不好做。小黎和小廖也都点头表示同意。姬逸夫心想，说什么还的自己拿主意呀。姬逸夫就在计算机上算来算去。完了跟小廖说，咳，不管发什么，每个货柜也得60来万，可咱就有十几万定金钱。喂，小廖，你们公司到底能不能垫款呀？小廖说我就跟薛经理见了一面他就出差了，等回去，我一准抓紧。您放心。姬逸夫想，管他呢，先把前期工作作好，免得到时候手忙脚乱的。就说，那你明天就跟工厂签约，先发一个货柜格绒衬衣，将来钱多就多发，反正这次你也都认识了。小廖说没问题……说着就已经下半夜了，气温毕竟降下来些，加上一天的旅途劳顿和出汗，不久就响起一片鼾声。
第二天上午，姬逸夫他们跟王副厂长又研究半天格绒衬衣的用料和颜色，又讨价还价半天，最后签定了一份协议。协议规定在收到20％定金后15天，厂家为姬逸夫发一个格绒衬衣货柜。对到底是否能跟这个厂子合作，姬逸夫心里始终打着问号。
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