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业大厅。这时，迎候在柜台内的工作人员也站起身，迎接从外面进来的新“衣食父母”。
这时候，有两拨人是最忙的：一是营业部的柜台人员，他们要接受客户的开户申请，而且不得有什么差错；二是信贷人员，他们要把近一个月劳动的辛苦转换为成果，要帮客户办妥开户手续，并转好帐。同时，一些后续服务也要跟上去。只有这样，才能使客户认识到：与小银行打交道，也不赖。以致他们愿意捧场。
待人们热闹得差不多了，夏天来到三号窗口，从公文包里拿出一大叠开户卡。柜台内的营业员周天红吃惊地说：“那么多哇？还不被你累死。”
在一旁的营业部企业组主办吴冬梅也前来看了一下夏天的开户卡，对周天红说：“累就累吧！有总比没有好！夏天经理，你说是不是？”
夏天看了一眼长得小不点儿的吴冬梅，满意地说：“还是小吴有见地，就帮我一把，改天请你们喝茶。”
周天红一听，说：“一言为定，不许撒赖啊！”
夏天说：“一言为定。”
然后又说：“这里有两个公司的两张交换票据的要不要先办一下？”说完，夏天从公文包里拿出笋岗公司和罗湖物资公司的两张支票，一共250万元，交给吴冬梅，吴冬梅叫周天红找出两个公司的开户卡，先办理了开户手续，编定帐号，并写在支票上，就拿给交换员交换去了。夏天一看，心想：这吴冬梅，你别看她长得小不点儿，还是一个银行业务的熟手呢！
夏天重新回到办公室，看到行政部的伍冬至带了两个男人坐在信贷经理办公室的沙发上。
夏天看这两个客人，一高一矮，高的长得清瘦，矮的长得敦厚，均讲潮汕口音。在三个信贷经理之间，除了夏天是刚进来外，他们谈话并没有特定的指向，也就是说，如果要做贷款，找哪一个部、找谁做都行。
只听那高个子说：“听说你们新开张，有款贷，你们看。我俩一大早就赶来了，考了个第一。”
卜一定觉得“第一个客户”吉利，抢个先也是好的，便搭讪道：“不知道你们想贷款多少？”
“这要看你们的利率多少，有什么优惠没有？”长得稍为矮一点的说，“不然，国家专业银行都很好贷款，要来你这里干什么？”
徐东海听到矮个子说话，知道这两人是把服务社开张当做商场开张，来抢便宜来了。他们的生意做不成的，便不再说话。
这时，卜一定说：“给你月息一分八，你看怎么样？”
“一分八？年息是多少，啊，对了，年息是21。6％，太厉害了！你以为我是做白粉生意的？”小个子说道。
卜一定红着脸，解释说：“不是我们抬高价格，而是买存款要花这么多钱。”
矮个子又说：“买存款？那么，假如有存款存在你们这里，不用做事就能赚上大钱？”
卜一定说：“当然啦！100万的存款，一年弄个20万，1000万不就200万，轻而易举，不用求爷爷，也不用告奶奶，来找我就行了。”
“早知道这样，我们把炒地皮赚的钱不动，弄2000万给他，不就OK了？”矮个子对高个子说。
这时，那高个子发话了：“老王，我看搞不成，还是走吧。”于是，两人也没有给谁打招呼，怏怏地走了。
他们走后，夏天问：“这两人是哪个公司的？”
徐东海将桌上的名片递给夏天，说：“伍冬至介绍来的，那高一点的是董事长，叫冯刚；矮一点的是总经理，叫王丰收。公司的名称不小：深圳顺风工贸集团公司。”
夏天说：“我们这个工作，打交道的什么人都有，有趣啊？”
开业这天，夏天统计下来，包括自己开户和朋友们捧场前来开户的，一共有29户。营业厅的小姐在下班的时候，噘着小嘴嘟哝着说：“今天是为夏经理打工，累死了！”
第二部 73、不做花瓶王熊换岗，搞了计划遂了心愿
“喂，黑河证券部吗？帮我找张经理。”一上班，信贷三部的卜一定打上了电话。
不一会，电话通了。卜一定对着电话说：“喂，张经理吗？我是卜一定。我问你一下，昨天上午，我委托你卖出的股票，卖了吗？”
电话那头说：“没有啊！对不起，昨天我接了你的电话就有事出去了。”
卜一定马上满脸涨得通红，生气地说：“怎么搞的，你们就是这样接受客户的委托的吗？你知道昨天不卖，留着股票，我要亏损多少吗？真的会被你们气死！你上午不要走，我马上过来。”
卜一定放下电话，怒气冲冲立即想走。转念一想，跟徐、夏两人润色一下未必不好。便对夏天、徐东海说：“唉，委托了一点股票，叫证券部卖出去，他们就是不卖，这不，亏死了。靠不住。”
徐东海说：“想不到卜经理是大户。”
“哪里，我们这间房子的大户还没有出声呢！”卜一定显然把话头引向夏天。
夏天说：“我曾经炒过股，但我的同事说我会买股票，不会卖股票。我一想，有道理：因为我天生胆小，选股票时特别认真，自然会买；但是，一旦一股长了五毛钱，就很害怕，马上就把股票卖了。总结我在股市上的成就是：赚了小钱，亏了大本。”
徐东海和卜一定都“嘿嘿”笑着。这时，卜一定觉得可以走了，就出了服务社的门，到证券公司去了。
卜一定走后，徐东海拿出一个信贷卷宗，说：“老夏，我拿一个比老卜更有趣的文章给你读一下。”
说完，从卷宗里拿出一张A4纸大小的双线纸递给夏天，夏天一看，标题写着：《董事会决议》，内容如下：
深圳湖贝金融服务社：
本公司是“福田少女芳颜美容厅”，现有董事会成员三人，董事长为家庭主男，兼副家长祝南；副董事长为本家家长，兼美容厅经理王维美女士；另一董事会成员是16岁的独女祝田小姐（在读）。
本公司董事会于1994年5月8日晚在家庭客厅召开了董事会议。会议在祝董事长（法定代表人）的主持下，讨论了本公司发展的大方向。一致认为，公司要进一步发展，就要敢想、敢干，以充分体现深圳精神，充分用好深圳政策，要敢于借贷款发展，要敢于跨业务范围经营。为此，我们想做一批电子产品，头痛的是：缺乏资金。董事会一致同意向贵社借入贷款50万元，一年为期。并用自有房地产一套作押。尚盼贵社高抬贵手，批准是盼。
福田少女芳颜美容厅
1994年5月10日
夏天看完，脸上已经有了笑意，徐东海说：“有点意思吧？比刚才老卜发的一通干火更好笑吧？”
夏天说：“你别说，还有一点文采呢！”转而又问：“那我们是贷，还是不贷呢？”
“庄总交办的，要贷的才给我。”徐东海说。
“老夏，朱仁康向我要你的科机呢！”樊婷回到家里，吃过晚饭后对夏天说。
夏天问：“那他说了有什么事吗？”
“他没有说，说改天与你联系。”
朱仁康是特区公司的会计人员，夏天走后，原来因为要深圳特区正式户口才能申请企业法人而挂着夏天为法人的樊婷所在公司，法人代表就挂在朱仁康名下。这朱仁康长着一对好像永远也睡不醒的小眼睛，在眼帘上总有那么点尘灰，看上去有点色眼朦胧的感觉。但他的脑袋却是非常好使，在工作之余，经常做一些小生意，也能赚上十块八块喝上一杯早茶什么的。在他身上，应了一句俗话：人只要活络，就不会被饿死。
夏天正思考着朱仁康联系自己的目的，科机响了。他随即到村外的电话亭复机，电话那头传来深圳建华集团下属公司柳总的声音：“夏天经理吗？我听柯少基说，你在湖贝服务社正式高就了。你什么时候有空？我好拜访你。”
夏天说：“谢谢柳总没有忘记我，你想什么时候来我们服务社指导工作？”
“我想想啊，明天我要去广州提车，后天回来。大后天上午，怎样？”柳总问。
“好哇！那就先定大后天上午见面，如果双方有事另行通知。另外，我想问你，最近你跟梅林服务社的贷款怎么样了？”夏天说。
柳总答道：“今天从他们那里弄到600万。还不够啊！要夏经理高抬贵手。”
“好的，那就见面再谈。”夏天说。
第二天，一上班，夏天就忙成了一锅粥，电话应接不暇。
最先打通夏天电话的是柯少基，他在电话里对夏天说：“夏经理，我有一个朋友，公司地址在东门南路，去你那里比来我这里方便，想介绍给你，你有兴趣吗？”
夏天说：“好哇！柯经理介绍的客户应该接触，你介绍多少，我认识多少。我们双方都不用客气。”
“那好，这个人叫周湘，湖南人，在龙岗搞房地产开发，项目可行不可行由你去判断。”柯少基说。
“可以这样吗：你告诉他，叫他下午来找我。”夏天征求柯少基的意见。
柯少基说：“好！就这样定，我这就跟他联系。”
夏天刚放下电话，梅林服务社的洪鸣又打通了夏天的电话。
洪鸣在电话里说：“夏经理，你好！好不容易找到你。”
夏天说：“洪助理，你是怎样找到跟我联系的渠道的？”
“我关心你吗——开个玩笑——我是问刘真为，知道你在湖贝发财了。我今天有一件事要求你帮忙：我有一个朋友，是在宝安搞房地产的本地人，想以存定贷做点贷款，我想来想去，你是做事业的人，能帮上我的忙。”洪鸣真诚地说。
“你的梅林服务社不能做吗？”夏天好奇地问。
“你又不是不知道，申总是个十分认真的人。一听说我介绍的客户，他的想法很多。”洪鸣说。
夏天心里想：见见也无妨。便说：“你看这样可不可以：如果方便的话，叫你的朋友在今天下午两点半到工商银行东门支行门口等我，因为下午我在工商银行办事，可以抽出半小时跟他交谈。你看行吗？”
洪鸣说：“好哇！但是我有一件事要向你讲明：这笔贷款引进的存款计算的奖金，你要每个月给我的。”
夏天笑着说：“行吧！算我们认识一场不容易。”
话虽答应了，但在夏天的心目中，感觉到洪鸣也是有点沾小便宜的人。你想，朋友帮你的朋友做贷款，没有讲什么条件，你反倒要求存款奖励金。这是什么事？
刚放下与洪鸣的电话，柯少基介绍的周湘又把电话打过来了。夏天拿起电话，对方在电话里说：“夏经理吗？我是周湘，不好意思打扰你了。我什么时候过来拜访您？”
“谢谢你，你看下午下半节有空吗？”夏天问。
周湘在电话里说：“有！下午五点我准时到服务社见你。好吗？”
夏天说：“好，不见不散。”
夏天放下电话，与徐东海、卜一定打了招呼。徐东海说：“老夏，我看你是上规模了！这样干他半年，非累死不可。”
夏天说：“深圳的节奏比内地快，办事方式也不一样。这点，我来深圳两年多，已经比较适应了。”
卜一定正要开口说点什么，电话铃声响了，卜一定拿起电话，问：“湖贝服务社，找哪位？”
“夏经理在吗？”
卜一定把电话交给夏天：“找你的。”
夏天说：“喂——，哪位呀？”
电话那头说：“夏部长，我是老朱，朱仁康。”
“稀客！找我有什么关照我的？”夏天问。
“我是求你帮忙来了。你不知道啊！公司在你走后有点乱，员工都想找后�