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风入藕花-第20章

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,夕烟姑娘,这趁热还要打铁呢,契约都写好了,你怎么还不信我呢!”

“姐姐是想找大钱呢,还是有点小钱就满足了!”我作狭道。

“当然是找大钱啦!不过姑娘,你这可是大钱小钱都不让我找呀!”飘絮嘴里直嘀咕。

“这天也不早了,姐姐还是请回吧,明儿我会到绣房一趟,到时姐姐自会明白!”我开始下逐客令。

“小姐!”甜儿在一边忍不住出声,我瞪了她一眼,生生压住她想说的话。

“好吧,那飘絮明日在绣房恭候妹妹大驾!”见没什么转机,飘絮无可奈何告辞离去。

“飘絮姐姐很失望哦!”甜儿替她难过。

“放心,明天保证叫她乐得合不拢嘴!”我伸出细指,戳了戳甜儿的头:“快去备饭,饿的咕咕叫了,今儿还得熬夜呢!”

“熬夜?小姐为什么熬夜?”甜儿不解。

“画画啊,笨丫头,要不明天拿什么让你的偶像乐开花!”

“真的!小姐,你也是甜儿的偶像哦!”甜儿乐颠颠的出去了。这丫头跟我些日子也学了几句不伦不类的话。
[蜕变:第三十章  崭露头角]


这东郡有名的绣房果然不同凡响。诺大的街上,属它最是别样,说不上琼楼玉宇,但那脂粉气垒出来的花团锦簇大老远的就吸引住你的眼球。

楼不高,分上下两层。清一色紫纱糊的窗格,外面再坠以粉色流纱,无风时纱轻人静,有微风掠过时,会在荡起的轻纱下窥得大家闺秀的倩影,端得是美丽妖娆,引人遐想。

楼下有几个清秀斯文的年轻公子盘亘不去,窗角叠起处,总会隐现几双妙目。

我在马车里瞧得真切,心里慨叹,甭管他哪朝哪代,都压不了这窈窕淑女,君子好逑。

“小姐,到了!”甜儿先下了车,打起了门帘子。

看的出甜儿是这儿的熟客,早有两个妇人来齐齐鞠躬,退在一边迎候。甜儿牵了我下车,有马童子将马和车一并赶往侧门。

这抬眼便是黄布红丝绣成的“茎艺绣房“几个大字。

进的门来,只见楼下隔成两间,当前一间大敞着门,门里一排溜的绣品,几个女客正挑选着,两三个伙计一边伺候着。后面一间门虚掩,有布衣钗裙的女子进进出出,我猜大概是绣房。

甜儿带着我从侧面的窄梯上了二楼,这飘絮大概早从窗户里瞧见了,正等在楼梯口呢。这一碰面,分外热情。

“妹妹可来了,姐姐我盼得心急呢!”飘絮急急的将我带进二楼最里间的屋里。

才刚落座,有丫头赶着上了茶。

“妹妹瞧姐姐这铺子怎样?”瞧这人来了,飘絮断定是板上订钉的事,也不急切,开始轻松的说些闲话。

“姐姐真是能干人,将这绣房打理的有声有色,妹妹瞧了也佩服呢!”我这是真心实意的赞扬,对女强人的角色,我一直心怀敬仰的。

“妹妹说笑了,今后这绣房还得仰仗妹妹呢!”这飘絮表面谦虚,骨子里却很受用。

抿了口茶,我示意甜儿:“昨儿我赶了些画样儿出来,姐姐瞧瞧。”

甜儿将裹着丝带的画卷在桌子上摊开,飘絮一张张拿来瞧了。

我很笃定的继续喝着茶,为了这开门红,我在画上没少下功夫,选的都是些超可爱又流行的卡通图案:糖糖娃娃、花仙子、流氓兔、倩女幽魂、梁祝等等。

“这是可爱一组,主要是可爱的动物和娃娃,是少女和小孩子最喜欢的图案,我们最先就推这一组。”我指着她手里的一叠画道。

“这是煽情组的一部分,全套做出来是个凄美的故事,这是我们下一步的重手笔!”又点点桌上的另一堆画稿。

“有一还有二?”这飘絮虽是一头雾水,眼睛却舍不得从画里挪开。

“姐姐瞧我这画还行吗?”撇开她的问题,我故意调侃道。

“行,太行了!妹妹这画姐姐是越看越喜欢,都恨不得每样做一份给自个呢!”飘絮欢喜得眼眨巴到一处了。

“我这就给下面送去,让他们连夜赶制!”飘絮越沉不住气,我心里就越实在。

“姐姐别忙,妹妹还有后话呢!”我笑着阻止她。

“妹妹快说,妹妹快说!”飘絮急切道。

“咱这抱枕生意呀,要么不做,要做就做个大的!姐姐也知道,这市面上是没这种商品的,说起来还是个稀罕物,咱们得先敲锣打鼓的把声势造足了,让所有的人都知道茎艺绣房有新产品推出。这宣传的法子我也想好了:

一、从今儿起,姐姐绣房里出去的每一件绣品都得在右下角加一个小小麦兜图案,有客人问就说这是商标,表明绣品出自茎艺绣房。

二、每个伙计对前来绣房的客人都必须宣传我们的新产品抱枕。

三、订制五百个小糕点,在绣房门外免费派送,只要能说出麦兜抱枕者既可获得糕点一块。

“这。。。”听到这里飘絮有些踌躇,也难怪,这未盈利就先亏本的买卖任谁听了心里也会犯嘀咕。

我爽朗一笑:“这五百个小糕点的费用我来出,算我在姐姐处提前支用的利润!也算是追加投资!”

笑纳了我的意思后,飘絮讪讪的有些不好意思:“那这第一轮的销售利润,妹妹多占一成!”。我心里笑得欢,俗话说:吃亏是福,吃小亏占大便宜,吃亏在明处,便宜占在暗处,这也是经商的智慧。

“宣传一出,姐姐就照这第一组的样子加工,一共加工三轮,第一轮投石问路量可以少点,就600个吧,第二轮和第三轮的量可根据市场需求量增减。”

“600个?!”飘絮一怔,自己平日最大的量也不过百十来个,这夕烟好大的口气!

“如果姐姐怕这买卖赔钱,我们可以修改合约,我七你三!”这样的大手笔需要些胆识,光靠言语解释是不能打消她心里的顾虑,我干脆给她一支强心针。

果然,飘絮一拍手豪气干云道:“好,今儿我也豁出去了,咱姐俩就拼他一拼!”

“这第一组抱枕的内部不用羽毛,改用黄荆子、干菊花或者棉花,这些填充物既减少成本又不会影响抱枕的柔软,里面的东西不同还有不同的功效。正所谓一举三得。”我继续将我的计划补充完整。

“这第一组的抱枕是面向大众,材料方面姐姐可以适当斟酌,价格在80文到120文之间。这第二组,姐姐就务必费些心思,从面料、丝线、羽毛都必须选用上上之选。价格可暂时定在200…1000文之间。”说得有些口干舌燥,端着茶喝了几口。

我的报价让飘絮错愕、惊讶、欢喜,甚至这第二组的报价更是令她激动。这第二组,画样别致,用料精细,价格自然高很多,说白了就是VIP贵族用品,只是这里面我还隐藏了心思,这是后话。

这飘絮听得一楞一楞的,脸上的光彩却是越来越灿烂:“真是听君一席话,胜读十年书,这么出巧的法子,妹妹是怎么想到的?”

怎么想到的?我心里暗笑,这现代的营销法子,在这古代怕是前无古人后无来者。

描述得差不多了,就这第一组,也够飘絮费些心神了。我有些疲惫的按了按头,真不喜欢这样嘈杂的地方,总还是在馨竹园呆着舒适些。

“妹妹哪里不'炫'舒'书'服'网'?姐姐帮你揉揉?”生出佩服之心的飘絮说话更是体贴到位。

“没什么,昨夜赶画没睡好,有些乏了!”我略一摇头。

“那妹妹早些回去歇息,这些活我会安排的!”

“以后就有劳姐姐了,每月结算时姐姐知会我一声就是了!”

“妹妹不再来绣房了吗?“飘絮一怔。

“每月我尽量抽时间来一次,这儿嘈杂,我这身子有些吃不消!”

“妹妹这身子是该好好调理,瞧你瘦的,姐姐看着都心疼!不过。。。。”

“放心,我不会白拿你三成的红利!这些日子你就安心做好第一组的销售,我在家将第二组的画样画全了,连同书一并交于你!”我轻声笑道。

这飘絮也是尴尴尬尬的陪着笑了一阵。

从绣房回到馨园已是下午,到底是依样画葫芦,费了不少心力。现在拼拼凑凑的有了大体的轮廓,这实践怎样还真得听凭天意了。

不管了,先美美的睡一觉,我四肢并用爬上床,将麦兜抱了,沉沉睡了过去。


[蜕变:第三十一章  真情难对]


深夜,屋外稀沥沥下起了雨。雨一直到清晨才逐渐停了。

正睡得鼾甜,突感觉鼻子间痒痒的,伸手拂了拂,还是在鼻尖来来去去,这讨厌的蚊子,阴魂不散那!我恼怒的睁开眼。

“丫头,醒了啊?”龙稚懒散的调侃道,手里拿着根芦苇草。

“你回来了!”我高兴坏了,在不知不觉对龙稚的思念与日俱增,这突来的惊喜让我流露了最真的性情。

他的手轻轻环在我的腰部,头垂下来顶着我的额头,轻轻触了半晌。我僵硬着没动,只听到他的心缓慢有力的跳动,然后是一声叹息,让人捉摸不到般的流泻心底。一丝悲凉无奈的情绪在我俩之间蔓延开来。

我强忍着想回抱他的冲动,他在情感中的挣扎让我不敢有进一步的举动。

良久,他终于放开了我。看着我,眼里又充满了慵懒温婉的神情:“小懒猫,太阳都上山了,还赖床不起!”

昨儿用脑过度,特别的疲乏,平日大多在浅睡眠区,睡眠质量不好,容易惊醒,好不容易进入深睡眠区域,自然沉了一些。不过我还不打算将与飘絮合作的事告诉他,一方面是不知道这个企划案抛出去会是什么样的状况,另一方面,也怕他不高兴我这样抛头露面。毕竟他始终还是封建礼教的受教者,纵使我给他灌输了很多的现代观念,也没把握他会鄙弃那些落后思想。

想到这儿,我只是对他淡淡一笑,没有多加解释。

他唤了甜儿来为我梳洗,自己退到窗边,看着窗外发呆。

甜儿为我梳洗完毕,换上件月白色金丝绣线的叠纱裙。我慢慢走到他身后。

他转过身,眼睛一亮:“这白色真是衬夕烟呢,纯净飘逸,纤尘不染,真象天上的小仙子!”

听到赞扬,我脸一红:“稚哥太夸张了,夕烟哪有你说得这般好!”不知不觉将他当成最亲的人,也就在不知不觉中将龙稚的称呼变成了稚哥。

“夕烟!”听到我唤他稚哥,他眼深如潭,手托起我的柔荑,那目光仿佛要在我心里雕刻一个永久的痕迹。

“稚哥有心事?”我有些慌乱的收回手,虽在问话,眼却看着窗外。

“心事?”明显得感觉到他机械的回应,然后是低弱的苦笑:“我这心是为你,事也是为你呀!”

这气氛又是一僵,这次龙稚回来处处透出心事重重,说话也颇含深意,莫非。。。。。我不敢随意猜想,心里只是隐隐不安起来。

“公子、小姐用些早点吧。”甜儿适时端着盘子进来,打破了僵局。

两人默默的将早点吃完。甜儿收拾收拾出去了,龙稚牵了我的手,往院中走去,我被动的跟着他,心里沉甸甸的。

这一夜的雨将院林洗得清新洁净,风夹着湿气轻拂上身,偌大的院子被浓密的翠竹遮掩覆盖,淡淡的青草泥土的味道充斥着鼻翼。偶尔有鸟被惊起在林中扑朔着张惶而去。

“稚哥这次外出办什么事呢?”我开始找话说,这样的僵持让人心里闷得慌。

“阜南一直在查找你的下落!”龙稚这突兀的一句,让我停下了脚步,为了掩饰,我假意看着林间冒出的新笋:“看,稚哥,新笋呢,摘些做成笋汤可好喝啦!”

“夕烟!”龙稚搬过我的身子,眼里的疼惜
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