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结果是显然的，客户都表示，你们的产品不错（这是客户对我们客气），但是我们招投标是专家打分，已经有第一第二预中标了，所以没办法，只能选择招标结果。客户这样婉言拒绝我们。
我和陈海在宾馆想对策。
陈海说：要不送礼去试试？
我说：也只好这样了，投标已经结束，别人关系也做到位，正常的操作意见没时间空间了，客户马上就会定合同了。那就送礼吧。
于是第二天早晨，去洪湖商城买了块4万多一块的手表。计划送关键人老李。
去客户那的时候。找一个无人的机会，把表送老李，老李不敢收！说，你不拿走，我就上缴纪检部门。
又去送颜总，颜总也是如此说，还把我们赶走了。
我也绝望了。对陈海说：看来是不行了，我先回去了，你在这再坚持坚持。你把价格再下浮10万和他们拼价格。
招标价格，预投标第一名的价格是172万。
我把价格弄成160万，让陈海送去。我就回武汉了。在招投标里，一般中标价就是你的投标价，不允许你有第2个价格！否则费标！
但我们已经失败，所以也不担心费标的问题，我们又报160万价格我去。
陈海拿着新价格去找客户，但客户一样也没什么动静。陈海也绝望了。
但我走的时候命令他坚持到竞争对手签订合同我们才撤退。所以他还是每天趣客户那拜访一遍，走个过场。
但谁也没有想到，周4的一场大雨改变了这个单子的命运，也改变了陈海的命运。
那天是客户投标完的第6天，上周五投完标，我和陈海周六赶到洪湖赶到客户那的。
时间一晃在洪湖客户那纠缠了6天。
第六天，也就是周四。陈海去的时候还没下雨，但快到客户的时候突然天降特大暴雨。陈海身上全部被淋湿。在雨小的时候，他拧干衣服，又继续往客户那走。
到客户的厂门口，由于地势问题，客户的新建厂门居然形成了一条过脚面的小水沟。四周的暴雨仍然还在向这个地方汇聚。
陈海身上全湿了，也无顾忌，穿着皮鞋仍然在水里向客户办公楼走去。
正在走着一辆豪华轿车，从他的身边驶过。
是颜总的车，他正好这时候上班。
同样，陈海又去拜访了老唐，老李，颜总。
老唐，老李，见到湿淋淋的陈海也很客气，赶忙让座，还泡了热茶给陈海，但同时也表示，要服从招投标结果，没办法。
陈海又去见颜总，颜总说你回去吧，既然你们又降价了，我们到时候研究研究。
颜总赶陈海回去，陈海不得不回去。
夏天的天，是娃娃脸，。这一会功夫，暴雨有狂下了起来。
陈海一个人孤独的又在雨中前行，走出厂门的时候。
突然身后来了一辆车，陈海急忙避开车，站住，给车子让行。
结果那车司机向他招手。
陈海赶忙跑去。
那司机说：我们领导让我送你回去。
陈海说：那个领导，我不认识啊？
司机说：我是颜总司机。颜总，让我送你回去。你没带伞，这路上全部是小腿深的水。
陈海说：谢谢谢谢。
司机说：颜总，看你在雨中，冒那么大的雨，对你也很感动。所以特别让我送的。
周五的时候，客户开会讨论定设备。
《销售没冬天》 第26节
作者： 她笑着说我有点色
我们公司以比竞争对手价格低的原因，中标了，成为最后的赢家。
招标公司没有公布究竟那一家中标，只通知所有的未中标人，说你落选了，没解释究竟哪家中标。
签订了合同以后，和客户关系自然就好。那时候我去海南泡妞去了，离开了武汉。客户来了武汉几次，陈海直接安排他们住香格里拉酒店。这样维护好了关系。
于是在以后的采购项目，神龙酒厂很多设备没有招标，只是议标。
而陈海就自己操作成为其他设备的供货商参与议标，比如，不锈钢工程，比如锅炉，比如阀门。陈海都统统提供。
这个新建酒厂完工的时候，陈海估计赚了80多万。以后每年雨季赚个30…50万从这个厂。
陈海在武昌买了房子，买了车子，自己也注册个公司，。从初他的命运就和神龙酒厂的命运捆绑在一起了。当然也从我公司辞职了。
很多人说自己为什么拼搏那么久为什么就是赚不到钱，完成不了原始积累。我想陈海的故事可能会给你启发。因为陈海初中毕业，农村出来没任何关系，人，长的也不帅，。也不会说话。可能80％以上的销售潜质，都比他高！条件都比他好！
但是，就是一个死的，失败的单子，他没有放弃，坚持到了最后，终于雨过天晴，他改变了自己的命运！
所以，有点时候就必须对自己狠一点，在特大暴雨中，你还能坚持拜访客户吗？如果你能，且你又能让客户看到，我相信，你也会成功的！
九； 一个破败销售员的突然崛起。
陈海通过个人的奋斗获得个人的成功，自己开个代理公司并和我们竞争，在我们这个销售团队并没有激起什么波浪，陈海也没事的时候经常请我们吃饭，毕竟都是同事，虽然现在他自己开公司。
也没人羡慕他现在的成功，原因是：你最穷的时候就和我们一起度过，你最富的时候，你在我们眼里仍然是最穷时的印象。
这也就是，我后来的业务人员个个当老板以后，但见到我仍然大气不敢出，规规矩矩站立两旁的原因。英雄不论出处，但要知道自己的出处。奋斗成功，就尾巴翘的比天高，这本身就是没素质的体现。
那时候，我一是告诉业务员：与其自己开个小公司，窝窝囊囊去混点小钱，不如趁年轻，多积累客户关系和自己的阅历，做些迎接成功的准备。。再者，一个大公司的销售绝对比一个小公司的老板要体面的多。小公司的老板四处求人，大公司的销售四处受欢迎。比如你是西门子的销售员，你到哪里，客户也都会尊敬你，。假如你是个小IT公司的老板，那你去找客户，客户也爱理不理你。这也是店大欺生。
二是业务员也从陈海的经历看到自己的未来，工业产品的销售蜕变成为老板太简单了，就是操作一个大客户，维护好关系，那这个大客户就够养活你和你的小公司了。
好多人，讲成功有多难，多难！OK，我就讲一个生活里的一个销售员成为老板的故事吧。
说话间思想又跳跃到2005年。
那年我在上海一家水泵厂当销售总监。我真的不喜欢上海这个城市。可能上海是唯一的一个我看不到底的城市。我对看不到底的东西都是身怀恐惧的。因为看不到底我就无法完全把握，一个无法完全把握的事情，在我看来就很可怕了。
我不喜欢上海，其实最重要的原因是因为我在上海有个sweet heart，我那个上海sweet heart是本地的上海女人。对本地的上海女人我的把握也不大，因为上海女人喜欢money要多于喜欢一个人。这种感觉很糟糕。不象我在其他城市的sweet heart，那是种情感的交流，起码是属于朋友的一种，相互之间可以首先因为感情的相吸才走到一起的。
有时候我在想是不是，我找sweet heart的方式太过直接了，所以找了个物质女。
找这个上海sweet heart其实也很有趣。
有天QQ加了一个上海女人，我不喜欢聊天，有时候上去就发个短信问候一下就下了。
一天发现上QQ发现那个女人在线。
就发一个“：）” 过去。
那女的问：你是谁呀？怎么认识我的。
“网友”，我回了2个字。
之后那女的就不理我了。我那时候也无聊。就随手发个短信：
“你别跑。”
那女的回：我没跑，我在看电影呢。
我说：没跑怎么不理人啊，刚才上卫生间去了吧？
那女的回：没。一直在看电影。
我说：我不相信，让我看看你。
于是我就视频了下，我用手提上的网，没视频，就发张照片去。
我说：你的身材很sex appeal啊。
她说：你怎么知道的。。
我说：breast很漂亮啊。（视频里只能看到脸和breast）。
她说：你是lady…killer。
我说：你去掉上衣给我看看，看看我的判断对不对！
她说：滚！
我说：不会是false胸吧，怕见人？。false胸也没什么的！
我说：你是什么工作的？我是做销售的。
她说：我是工商局的。
就这样，两个人就认识了，然后约好第2天见面。然后就成为情人关系。
那天我在办公室里坐着，突然接到江西五联泵业的上海办事处主任老陈的电话。
“倪总，中午一起去闸北童子鸡饭店吃饭。”那个饭店以前是亚洲最大的饭店。
“啊，消失了那么久，我还以为你回家不回来了呢。”。我说，我已经有1年多没和老陈联系了。
认识老陈，源于一次拜访客户，在客户那碰到，就交换了名片，由于都是搞销售的，也由于都是外地人在上海，所以没事的时候就联系下，然后吃吃饭什么的。也没什么深交。
说起江西五联泵业上海办事处其实就是老陈一个人。即是主人又是业务员，辛苦的很。
“我去你办公室去接你啊。”老陈电话里说。
我的朋友都知道我，考驾照考了3年都没考过。现在还没驾照，都是司机接送我。我自己从来不开车。宁愿打出租。
“靠，一年多不见，你买宝马车了？”，我上了老陈的车，大吃一惊。这小子发财太快了吧？
“呵呵，准备开奥迪A6的，但借给别人了，。“”，老陈不露声色的自豪的说。
“干，怎么发财的，给老弟说说。我学学。”我追问。虽然我对发财没多大兴趣，但是一个人那么快崛起却是足够引起我的好奇。曾经我湖北一个朋友半年就整成了千万富翁。今天这个普通的销售居然一年多买奥迪买宝马，也太猛了啊。他应该没这个素质啊！
下面就是江西五联泵业老陈的发家史。
2004年清明老陈回老家祭祖。这是他们老家的风俗。再远，也要回家上坟。
老陈回家的时候，和他所在工厂抄了一架，原因是工厂没钱了，所以出差标准又降低了。他所在的江西五联泵业是个国有企业，现在已经接近破产边缘。效益不好。所以身为上海办事处主任的老陈由于没有多少活动经费，虽然说是办事处，其实就是他一个苦苦的在上海煎熬。他找到厂里说，不想在上海办事处了，要调到一个小城市搞办事处，这样资金可能还可以够花。
厂里预算给老陈的办事处经费，连老陈自己都养活不了，上海的消费太高了。所以老陈想离开上海去其他地方搞办事处。但是厂里拒绝了，所以老陈那几天心情还是比较郁闷的。
于是老陈扫过墓，就做火车回上海了。老陈家在赣州，那里做火车回上海最方便快捷。如果转到南昌做飞机回上海，可能比做火车还慢。当然老陈是没钱做飞机的。
老陈心情郁闷，于是就在火车的2节车厢的吸烟处吸烟。过了一会，睡他下铺一个中年人也出来吸烟。
于是这2个人就随便聊了起来�