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一批，假若他亲戚的标底和服务承诺可以，得票又不少，当然顺利中标了。假若不是这样情况呢？那么，我们就把后二批的邀请对象限制一下，保证他亲戚能够中标。
赵小文说，这就和内定没啥区别了，这样搞违犯公平原则啊！会引起大家说闲话的。
张镇说，我也没其他好办法了。不照顾他亲戚，他肯定不干。我看，只要我们自己没贪没沾，就不怕谁说闲话！
周明春一直没开口，忽然提了一个问题：咱的邀请书一发出去，还有其他市领导找来怎么办？
张镇也考虑过这个问题，说，是啊，所以咱必须事先严格保密，而在节奏上要快！快发邀请，快投标，快开标。
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第89节：电视台长（89）
赵小文说，这样搞可就显得不光明正大了。
张镇听着有点不舒服了，说，我看没什么不光明正大！我们这是为了事业嘛！也是减少麻烦嘛！也是解决矛盾和问题的一个方式嘛！不是为自己谋私利嘛！
赵小文见台长情绪不悦，想解释点什么，嘴张了张，又忍住了，把嘴唇紧闭起来。
屋子里气氛有些压抑。张镇望着周赵：怎么样？周明春表态同意邀标。赵小文低头不语。张镇问：小文同志，你是招标主委，你的意见呢？赵小文抬起头，说，我服从吧！听口气有些不情愿。
张镇知道赵小文勉强同意邀标，也清楚这个人的身上浸透了部队政委的原则性。他叹息一声，说，谁都希望搞工作没有矛盾，谁都希望事事如愿，谁都希望做个坚持原则的正直人，可咱们官小权轻，事要做，人要为。人为不好，事也别想顺心。没办法的事！
赵小文知道张镇是对他说的，只好干脆地说，我同意邀标！
最后确定：第一批，招14部摄象机；第二批，招10部摄象机以及话筒、三角架等附属设备；第三批，招非线编系统、硬盘播出系统。还研究决定，先向北京的2家（包括胡副市长亲戚）、大连的1家、深圳的1家共四家影视设备公司发出第一批设备的招标邀请。
研究完，张镇给胡副市长打了个电话，说了台里的招标意见。还说你表弟已经找过我了。
胡海三问：那三批，可以都叫他参加下来吗？
张镇犹豫了。
胡副市长说，他就找我这么一次，假若他批批都没中，他自己也无什么话可说了，以后他也不好给我添麻烦了。反正也不多他一家。是不是就叫他都参加了啊？
张镇说，我再和其他同志商量一下好吗？
胡副市长口气郑重说，好嘛！该民主的就要民主一下嘛。该集中的也要集中嘛。虽说是邀标，在入围上算是照顾了谁的关系。可是啊，在开标过程里，也要严格按程序走啊！可不要为了照顾谁的关系，明显有失公平公正，叫群众说三道四啊！
第90节：电视台长（90）
这话是正着说的，听，可就要反着听了。胡海三的意思是说，在照顾他表弟时，一定要做到不显山不显水，貌似公平公正，堵住群众的嘴。张镇说，我会注意的。
胡海三呵呵笑着说，你老弟有办法的。张镇说，能不能尽快叫市长批下了来啊？胡副市长说，还不急嘛，你们付款还早着嘛。那钱少不了你的，要相信我嘛。张镇明白胡海三的潜台词：假若你张镇眼里无我，那钱也就黄了。
＇34＇晚上，郑经理来到胡海三家里问入围情况。胡海三把电视台分三批招标的情况说了，问，那三批设备，你最想搞哪一批？
表弟干脆地说，报第二批、第三批。
表哥笑道：你胃口不小嘛，你那公司有这样的实力吗？据我所知，你的公司规模不大嘛。
表弟说，中了标也就有了钱，技术人才可随时去外公司抓啊！设备可随时去定货啊！
表哥笑了，说，你是借鸡下蛋呢！
表弟说，还不是靠表哥你给借鸡啊！
表哥问：你也别以为我一手遮天嘛！领导同志插手这类事情，是要担闲话的！
表弟说，假若第二批、第三批只可取一，那我重点抓住第三批！
表哥问，为何？
表弟说，这两个系统，是电视台制作节目和播出节目的生命核心，使用中最容易出问题，并且随着制作节目和播出的需要，系统的软硬件也需要不断升级改造，而软件程序更需要不断完善和更新。以后的新程序，是不包括在服务维修范畴的。他只要使用了我们的产品和软件，那么也就完全依赖于我们了。
表哥问：这两批，价值多大啊？
表弟说，那10 部摄象机和话筒啥的，最低进价120万吧。那两个系统，硬件和原始程序，加起来，完全成本，包括硬件、软件专利、人员工费等，最低大概200万元吧。
表哥问：一般销售价格呢？
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表弟想了想，说，这两批，北京的谈判报价，加起来不下400万元左右，实际销售价格320万元左右。假若投标，10 部摄象机和那附件起码投160万元，两个系统起码投260万元左右。
第91节：电视台长（91）
胡海三盯着郑经理：这两批，你想报多少？
郑经理拍拍文件，说报420万元。
胡海三默算了一下，眼睛眯缝起来斜睨着郑经理，说，你小子真中了，你一口就吃100万呢！
郑经理明白表哥话的意思，急忙表态，赚了钱当然忘不了表哥。
胡海三眼神冷冷地呵呵一笑，说，招标投标跟打仗一样嘛，前方后方军功章各半。
郑经理急忙接话：有你的一半，有我的一半。他心里却在骂：你也太黑了！
谈笑间，战果分配达成了协议，那么也就是一个利益共同体了。虽然这点利益对胡海三来说不算什么，可胡海三不会放过任何一个体验权力价值、自身价值的机会。他以权威的口气谈了招标过程中的一些成功经验和失败的教训，提出：投标和田忌赛马一样，别指望口口是肥肉！先以较高的报价投第一批，中了当然是意外收获，不中就不中。第二批报价要低一些，确保中标，而重点放在三批上，报价可高点。他还指示表弟，把投标书制作的漂亮些。
郑经理听了胡副市长的话，心里折服，可又不甘心地说，第二批报价低了，那就赚的少了。
胡海三锐利的目光扫了郑经理一眼，说，你知道其他公司有没有背景关系 ？就只照顾你一家吗？！我还不是市长、市委书记嘛！
＇35＇第一批邀标函发出后，那几家公司的经理立即赶来平川，通过各种关系找到张镇，希望照顾他们中标，还都承诺给予丰厚的提成，也都掏出装满钱的信封或银行卡表示敬意摆到张镇眼前。张镇心地坦然，一一接见，答复他们的话一律是：不谋私利，公平竞争，中标公正。那些经理只好收起钱回去赶紧准备标书了。而没有被邀请的影视设备公司听到消息后，也纷纷奔到平川，托门子找关系，希望入围角逐。张镇他们无奈，只好又增加了2家公司为第二批邀请单位。
几天后的一个上午，参加第一批招标的4家影视公司的投标代表来到了平川。招标活动在星光大酒店举行。按照程序，4家公司的投标书被当场打开，一一发到评委手里。又经过相关地说明、询问等具体环节，最后由评委进行评议和投票。结果，深圳的那家公司以报价最低、售后服务周全的优势而中标。
第92节：电视台长（92）
郑经理没有中标，张镇心里有些不自在，就好象自己欠了人家的情似的。签完了合同，送走客人们，张镇就给胡副市长打了个电话，解释说，评委们的意见是，你表弟的公司，报价高，售后服务表述的简单。胡海三早已料到，口气随意似地问，怎么高法啊？
张镇说，比那中标的公司高了30％。
胡海三只哦了一声。
张镇说，我们还想邀请您表弟再参加第二批招标，请他不要投那么高。
胡海三口气玩笑似的问：你那标底多少啊？
张镇愣住了，一时说不出话来。
胡海三哈哈大笑起来。说，标底应该保密嘛！我和你开玩笑的。我怎么会要你泄密呢？随即，他口气严肃了，第二批，看他自己造化吧，中不了，就算啦。
其实张镇已经透露了一个重要信息，既然比那中标的公司高了30％，那么，把报价降到30％以下就可。放下电话，胡海三立即给郑经理打了个电话，要他把第二批的报价降下35％。
第一批一完，第二批设备招标会又立即进行。结果，郑经理的公司，以最低的价格（几乎和标底平齐）、最完善的服务承诺取得了优势而中标。
晚上，郑经理找到张镇表示了感谢。可立即又可怜惜惜地说，第二批，他几乎不挣钱，希望还叫他参加第三批。
张镇为难了，说，邀请你参加第二批，一些同志就有意见，你中了一次，还叫你参加第三批，怕是大家意见大呢！
郑经理一脸诚恳地说，张台长，我也是咱平川人，第二批报那么低，纯粹是为了表示我对家乡对您的支持！也是显得自己在家乡有点面子呢。再说，我表哥向您求了情，我若还不中，就叫我表哥挂不住老脸了。所以我宁可不赚钱也要争那第二批。
这话说的有软有硬，张镇不能不考虑。就说，明天我们研究一下吧。
郑经理临走，又把一个银行存折掏了出来，说，这是8万块钱，密码是您的手机号，表示我对您的敬意。事后我再重谢您。张镇手一挡，声音也高了，说，你怎么又搞这个啊？！上次你去我家时给我留钱我就批评了你嘛！你赶紧收起来！你再这样，我们就不考虑你了！
第93节：电视台长（93）
张镇这样声高和这样说，是怕对方带着录音机。
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第二天上午，张镇刚一落座，胡海三的电话就打了过来，先是感谢照顾他表弟第二批中标。随后又希望邀请他表弟参加第三批。
张镇心里矛盾，语气就显得犹豫：胡市长，第三批邀请单位，我们还没研究。
胡海三说，那就请你再照顾一下吧。
张镇说，我真不敢保证你表弟的公司中标。
胡海三笑了笑，说，你们总不能为了照顾我的什么亲戚，只邀请他一家吧？！这样搞，就不公平了嘛。我看啊，还是要他和其他公司去竞争实力吧！他实力还不如人家，那他也没了话说嘛。
这话其实还是启发。张镇自然听懂了。只邀请一家当然不行，也不符合招标规定。但是可以另外邀请竞争实力小的公司来给郑经理陪场啊！张镇心说，胡海三你真是个老狐狸！可嘴上表态说，请您表弟把自己的标书好好制作一下。
胡海三呵呵笑了，说，你们的招标完了后，我好好请你！
张镇连说谢谢。可心里想，不叫你表弟中标，你还不知道怎么整我呢。
张镇把周赵和吴广叫过来，说要开一次台长办公会，商议第三批设备的邀请对象。赵小文打开本子看了看说，前段我们考察，感觉深圳、广州的两家公司，非线编系统和硬盘播出系统，技术性能比较成熟完备。
张镇虽然不懂技术工程，可粗懂设备工作原理。问，北京有没有？
赵小文说，我们也去北京看过两家公司，规模小，人才力量薄弱。
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