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荒芸沾岛健！�
叶晨一说，李儒开始暗暗计算起来，这样一算他也就相信了叶晨所说的，虽然跑他们的路线叶家有的赚，但是肯定没有青徐两州赚的多，所以叶家不肯加大投入也是情有可原。
这样一来，李儒就犯难了，他来是要好处的，是想要让叶家加大供应的。虽然理解叶家的做法，但是李儒并不会放弃，他判断，既然叶晨没有拒绝他，并且跟他讲这些，那么肯定还有商量的余地。
“叶将军，如今跟北宫伯玉开战，我们的确非常需要您的支持，您也知道，现在朝廷能给的太少了，一切都有赖我们主公去筹，所以还请叶将军帮忙想办法。”李儒将姿态放的比较低，打算打打感情牌。
叶晨心中早就有了计较，辽东的食盐越积越多，必须要有销路，但是又不敢给的太多，给太多，万一董卓真的要入侵司隶跟益州，拿下这个两个地方，董卓就有能力控制大汉的半壁江山，到时候整个历史被破坏非常严重不说，大汉也失去平衡，到时候都没有人能制得住董卓。
到底是叶晨想多了，还是真会这样？如果叶晨无限供应食盐，那么董卓东进就是司隶，南下就是益州，这两个地方都是人口众多，又富裕的地方。
董卓一定会想抢占这两个市场，那么当地的利益相关者一定会反抗，反抗的话董卓就会举起屠刀，到时候就是大战，起了刀兵之后就停不下来了。
“文优先生，我也理解，这样，我均出一两条船，让他们多给你们运输一些杜康酒去，要知道现在司隶地区，杜康酒紧缺的很啊。”
司隶的确本是卫家经营，但是卫家突然跟叶家翻脸，不卖叶家的杜康酒，那么这个地方自然就空出一个大市场了，碍于叶家自己制定的规矩，卫家的代理权还没过期，所以叶家不能在那卖酒，但是董卓可以啊，虽然卫家一定会有意见，但是董卓才不会怕他呢。△≧△≧
李儒听了，皱皱眉头，根本没有什么欣喜之色，两条船的杜康酒量虽然大，利润也多，但是对于一个大势力而言，还是杯水车薪。
“叶将军，我们现在真的非常需要您的帮助，您看是否可以再想想办法。”
“文优先生，您也知道，这船建造困难，且耗资巨大，想要我短期内变出来非常困难，且我在东部航线上的船利润巨大，不可能放弃他们而跑你们这边。”叶晨为难的说。
李儒是西北的旱鸭子，他哪里清楚具体的，不过他也听说过，但是信息不对称，他无法反驳叶晨，所以只能做其他的妥协。
“叶将军，要不我们弥补一下叶家的损失，叶家帮忙多运些货物过来，我们西北还可以提供毛皮马匹等物，叶家可以在洛阳周边地区贩卖，这样叶家也可以获利。”
毛皮马匹在辽东不缺，叶家也一直在做这方面的贸易，但是叶家不可能从辽东运到洛阳这边来，不划算，所以李儒才会提出这样的要求。
“早这样不就好了。”叶晨等的就是李儒开口，准备宰他，当然也不能宰的太狠。
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第251章 谈判
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谈判需要技巧，但是如今李儒主动上套，那么叶晨也不必要来虚的了。
“如果董将军愿意补偿我叶家的亏损，我倒是可以将其他航线的船调过来。杜康酒和食盐的供应量都可以增加。”
“好，不知道叶将军能够给多少货物。”这是李儒最关心的，多少东西他就愿意付出多少代价。
假如叶家能够给更多的货物，他当然就愿意多让点利益出来，反正叶家的货物在董卓的经营下简直就是暴利。
“杜康酒可以无限供应，只要你们卖的出去，食盐可以在原来的基础上增加三分之一的量。”
叶晨开出的价码可不小，杜康酒可是不限制他的销售地域，他可以将整个司隶给占了，叶晨也不会说个不字，不过这就要董卓自己去做了，是要血腥开路还是要其他怎样。
益州的杜康酒代理权叶晨也卖了出去，益州可是天府之国，市场非常庞大，杜康酒在那的销售量不必其他地方少，董卓要是有魄力尽管占领了那里的市场，不过董卓现在的力量还没办法。
但是董卓有个优势，就是广大的西北草原，整个市场非常庞大，就看他会不会经营了。
至于食盐，叶晨经过计算，董卓只有两个选择，一是选择卖到草原去，二是选择跟司隶或者益州抢一部分市场，多了三分之一的量，还无法完整控制一个市场。
其实叶晨也没有多给董卓选择，如果让他选择一定会卖到草原去，卖到草原可以获得暴利，当然草原并不富裕，通常会用毛皮马匹等东西来交换。
所以董卓也需要找一个销路，将这些东西卖出去，而找一个大卖家对他们来说是最好的选择。
叶家无疑是个大买家，但问题是叶家的势力不在西边，而在东北，冀州、幽州、青州、徐州，叶家都有很大的力量，在洛阳的实力也很大。
问题是在洛阳的势力没有经营这些东西。
其实叶晨在颍川地区秘密布置也很久了，经过一年多的布置，黄巾之乱留下的市场空白大多被叶家给抢占了，所以叶家要经营毛皮马匹生意也完全做的起来。
关键是叶晨要压低价格，有了这些条件，叶晨提出来，李儒想要要到高价都没办法。
本来董卓还可以有其他选择，可以跟卫家合作，关键是如果董卓要卖杜康酒，甚至卖到司隶地区，那么肯定要跟卫家结仇，司隶地区没人可以跟卫家抗衡，所以董卓没办法。
他们倒是经常将货物卖到益州去，但是没有大买家，很不稳定，交易量也少，满足不了董卓。
“那不知道叶家需要什么条件。”
“很简单，所有货物提价一成，另外每条船一次收十万的运费。”
李儒听了暗自计算一番，食盐本来叶家就比市场价低了一成，如今提价一成算起来也一点不贵，毕竟叶家食盐的质量在那。
董卓将食盐在市场价上提高三成的卖，依然很好卖，没人觉得价格高，当然有些穷人，吃不去还是会去买质量差的，但是那毕竟比较少，质量好，杂质少，食盐含量自然就多了，所以相差是有，但是不会很大。
至于杜康酒，叶家本来让利就很大，而且董卓卖到草原那也是高价的卖，算起来利润极大，所以李儒完全可以接受，至于一只大船多加十万的运费倒是显得不多了。
看似叶家提价不多，但是如果算上庞大的交易量，每年可以多出数亿计的利润来，但是这对董卓来说也是有好处的，每年也能多出很多的利润来。
“好，叶将军，我们接受这些条件，只是如今我家主公急需补给，希望叶家能尽快安排。”
“没问题，我会立即让人快马将消息送回去，就算船出航了，也会立即安排另一支船队出行的。”
“好，好，如此甚好。”谈完这些，李儒这次的目的就完成了一半。
“来，为了两家的合作愉快，我们干一杯。”叶晨举起酒杯敬了李儒一下。
“好，干，合作愉快。”
两人痛快了喝了一杯酒。
两人又吃了些酒菜，谈了些细节东西，李儒放下筷子又说道：
“叶将军，这次我家主公还有一事相求，还望答应。”
“文优先生请讲。”
“叶将军，北宫伯玉和李文侯突然反叛，朝廷命我家主公进行剿灭，但是敌人势大，我军伤亡很大，所以我们希望之前谈好的购买装备一事能够尽快交易。”
叶晨没想到董卓会来这茬，没有准备，听完思考了起来。
李儒看到叶晨一副思考的样子没有打扰他，但是他知道恐怕没那么顺利。
叶晨思考了一会儿说：“不瞒文优先生，我们叶家是有计划的，突然提前根本安排不过来，我们叶家打造装备并不是一套一套的打造，而是同时打造一样东西，等打造够了才打造下一样东西，比如打造头盔，等到全部打造好头盔才会打造其他东西。这样工人熟练，效率会高很多。”
这事李儒以前没有想过，他想过叶晨会趁机坐地起价，但是完全没想到叶家到现在一套都没打好，按照他的估计，一万两千套，怎么也要打好七八千套了。
本来无非就是多给些钱，现在就算是有钱也买不到。△≧△≧
其实叶晨是骗他的，再怎么样叶家都会留些库存，而且叶家生产力非常高，分出大部分产力去打造农具了，否则早就打好了。就算如此现在也打造了一批，只是李儒之前猜对了，叶晨的确打算坐地起价，他可是知道最近董卓赚了不少钱。
“叶将军，难道没有其他办法了吗？”
“东西是死的，人是活的，办法当然有，只是。。。”
李儒一听眼睛一亮，他知道有戏。
“只是什么，叶将军请讲，只要能够帮忙，我们愿意付出一定的代价。”李儒来之前就已经做好了挨宰的准备，谈判这东西他懂，别人占主动，挨宰是应该的。
“好，跟董将军交易的装备的确没有打造好，但是我们士兵身上有，如今他们不打仗了，将装备卖给你们也没什么，只是如此一来价格肯定不能是以前的价格。”
叶晨也不来虚的，要钱要紧，其他的都是多余的。
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第252章 张让着急
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跟李儒的交易非常顺利，一个愿打一个愿挨，最后装备的售价被提高五成，还是二手货，卖给了董卓五千套。
为什么是五千套呢，因为叶家刚好有五千套新的，旧的卖给董卓，刚好可以换装。
一番交易下来，董卓的钱被掏空了大半，但是他们仍然很高兴，因为叶晨答应给他们更多的货，这样他们可以赚更多的钱，就有底气打仗，可以扩充实力。
跟李儒谈判完，叶晨又闲了下来，一直闲了半个月，一个消息传来，让叶晨觉得机会来了。
辽东的情报机构传来消息，乌桓南下劫掠，不过鉴于辽东叶家的强大，乌桓入侵几乎整个幽州，却不敢去辽东。
护卫营已经做好了准备，如果乌桓敢进攻辽东绝对让他们铩羽而归，如今乌桓实力不强，且其中两部长期跟叶家交易，有钱有粮食，根本不用来劫掠，所以这次南下的乌桓只有少数。
“是时候回辽东了。”叶晨感叹了一句，他老早想回辽东了。
在幽州、冀州，叶家的情报做的很好，朝廷还没有消息，叶晨已经收到了消息。
收到消息后，叶晨第一时间找来了袁绍，叶晨要回辽东，还得靠他们帮忙运作。
“佑国兄，多日不见，近来可好。”
“吃好，睡好。”
“哈哈，佑国兄真幽默，不知道这次找在下前来有什么要事。”袁绍知道如果没事叶晨绝对不会跟他们走的很近的。
“辽东传来消息，乌桓南下劫掠，入侵幽州。”
袁绍初听这个消息，心中暗骂，关我什么事啊，他只关心朝廷的“大事”，对于这种边远地区，他根本不关心。
“等等，他不会无缘无故的跟我说这些。”袁绍又想到这叶晨