按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“你巴不得我不来，哼，”周校长挥了挥手：“唉，我都不知道怎么说你，快进去吧。”
“谢谢校长大人高抬贵手，”谢文俊还不想进去，问道，“对了，校办工厂的事进行得怎么样了，我听看见您找了好些人来看地。”
周校长一拍手：“差不多了，我算了一笔账，如果工厂办得好不仅能解决学校经费，就连你说的那什么研究室都绰绰有余，等工厂有了效益我就准备着手建立一个信息研究室，我想过了，信息在人们的生活中将越来越重要，但是你说的那什么互联网，我实在是搞不明白……”
“行行行，改天再说，”谢文俊现在没心思听周校长高谈阔论，这时候搞不明白互联网是什么东西的人多了去了，“我得先进教室了，让地理老师看到您抓着我聊天算什么事。”
“赶快进去，一天到晚就旷课。”周校长立马像变了一个人似的。
“报告！”
“进来！”
“……干什么去了？”
“校长找我去谈话。”
周校长尴尬道：“呃……是，呃……我刚才叫这个学生去谈点事，让他进去上课吧。”周校长说完狠狠的瞪了谢文俊一眼。
一下课郑刚和李强就围住谢文俊问长问短，“行啊你，旷课还有校长撑腰，哼！”袁佳丢下这么一句话就走开了。
谢文俊莫名奇妙：“干什么啊，又吃错药了？谁招她了？”
“不知道，大概是气你这几天没理她吧，别说这些了，”郑刚神秘兮兮的问道，“曾伟他爸找你什么事？”
“是呀是呀，是不是卖洋画的事情败露了。”李强好像更着急。
谢文俊往后一靠，腿翘起老高，得意洋洋的说：“他爸说我长得帅，要送钱给我花。”
切，两人很了解谢文俊的脾气，他不想说就证明不是说的时机，到他想说的时候自然会说，于是就不再逼问。
一下课就见曾伟就往外面跑，肯定是打电话给他老爸去了，谢文俊想了想，对郑刚说：“放学去谈判叫上曾伟一起。”
郑刚点点头，过了半天才问道：“你叫他去肯定有你的理由，本来不该问的我不会问，可我实在好奇想知道为什么。”
“拿人钱财，替人消灾。”谢文俊作了一个令郑刚摸不着头脑的比喻。
曾鸿章可能跟曾伟说了些什么，郑刚一叫他立马就答应了，一路上小俊哥，大辉哥的喊个不停，还问小刚哥和小强哥要不要吃雪糕。
看来曾伟也不是一无是处，至少拍马屁不会脸红，谢文俊暗暗好笑。
谈判的地点约在林溪公园，谢文俊他们到的时候，马德凯一行人早早就等在那里了，长毛也在其中。
马德凯跟谢文俊想像的完全不一样，他本以为收保护费的老大都应该是左青龙右白虎老牛在腰间，可眼前的这位却温文儒雅彬彬有礼，看起来就像一高级知识分子。
人——真的不可以貌相！谢文俊对这句话有了更深的认识。
谢文俊走在最前面，马德凯一眼就认了出来，笑道：“这位就是谢老弟吧，听小辉说你要跟我谈笔生意。”马德凯和谭辉虽然势力相当，但以年纪来说马德凯略大，所以才如此称呼谭辉。
“我是有生意要找小马哥谈，不过……”谢文俊瞄了瞄长毛，“我和你的小……兄弟之前闹得有些不愉快，所以我想先把这事解决了再说，免得大家心里有根刺，谈起来也不痛快。”
小混混之间的关系网铺得很开，表面上看谭辉和马德凯的小弟互相不往来，私底下其实常在一块玩，谢文俊一堆破洋画卖了几万块钱的事早就传到了马德凯的耳朵里，当他听到谢文俊有生意找他谈，就立马答应了下来，还为这事训斥了长毛一顿，今天见谢文俊一来先不谈事首先解决互相之间的隔阂就对他更为欣赏，果然不像一般的小孩，确实有些本事，马德凯笑道：“谢老弟说得对，不管大家之前有什么误会，握个手一笔勾销。”
长毛极不情愿的伸出手和谢文俊握了握。
“我和这位长毛老兄第一次动手是因为他调……欺负我们班女同学，第二次是因为他来学校堵我，我要自卫，没办法，这都不是我的错，至于他的兄弟罗坚嘛，是我打的，所以我决定赔偿罗坚医药费，”谢文俊从书包里掏出早已准备好的钱，“这里是一千块，我想应该够了。”
迫于老大的压力长毛本以为这事就这么结了，没想到丢了西瓜还有芝麻，谢文俊居然主动赔罗坚的医药费，一时不知道该不该接。
“呵呵，谢老弟做人恩怨分明，哥哥我佩服，呃……不用客气了吧。”马德凯怕为这事影响了等下要谈的事情，不太想让长毛接受这笔钱。
“该赔的一定要赔，”谢文俊把钱塞到长毛手里，对着马德凯的一群小弟冷冷道，“我来找小马哥谈生意就意味着将来大伙有机会合作，只要用心做事，好处是少不了的，如果混水摸鱼吃里扒外，我一定收拾他。”
一轻一重，一松一紧，谢文俊这一手做得实在漂亮，他那小孩的形象立马在马德凯和谭辉的小弟眼里高大了起来，就连做了好长时间老大的马德凯和谭辉都自叹不如。
接下来的谈判就轻松多了，谢文俊原本是想依靠马德凯的势力找些地段开设“连锁大排档”，以小摊的形式经营辣螃蟹，因为曹云芳做的辣螃蟹实在诱人，不愁没生意，可现在只要自己点头，就有了曾伟老爸的资金支持，他有了一个更为大胆的想法，开连锁超市，他相信自己的这个计划曾鸿章是肯定不会否决的。
谢文俊让马德凯做的只有一件事，利用他的势力在全林溪市范围内找50~100平方米以上的愿意出售的店面，每交易成功一家就给他交易金额的5％作为报酬。
马德凯简直怀疑自己听错，93年林溪市铺面每平方米平均价格在800元左右，50~100个平方就要四到八万块，5％最少也是2000块，他收保护费一个地方也不过二三十块，这得收多少家啊，而且谢文俊没规定数量，越多越好，这简直就是一个肥得流油的差事，可这得多少资金啊，就凭眼前这小孩，他能做到么，该不会是拿他寻开心吧，马德凯怀疑道：“我绝对有能力找到你需要的店面，但是你……呵呵，这笔钱是天文数字，你会有？”
“我爸有，他说他会支持小俊哥。”曾伟站出来说道。
“你爸？”马德凯一看，又是一初中生，摇了摇头，“你爸是谁？”
“天和房地产公司董事长，横风汽修厂也是他的。”炫耀自己家底是曾伟最拿手的本事。
“哟，来头不小，”天和房地产公司马德凯不清楚，但横风汽修厂他还是了解的，那是一家林溪市有名的汽车修理厂，林溪市所有出租车公司的指定维修点，从来不愁没生意，据说横风汽修厂的老板资产早已过亿，没想到还拥有一家房地产公司，资金就更不用说了，这次真是找到大靠山了，马德凯想了想，拍拍谢文俊的肩膀笑道，“那就照你说的，我有了消息通知你。”
正文 【No。031】谢文俊的便利店
更新时间：2009…3…27 13：13：13 本章字数：2032
跟曾鸿章要钱投资之前谢文俊做了很多准备工作，他做了一份非常完整的连锁超市计划书，开汽修厂起家的曾鸿章第一次见到如此完整的计划书的时候吃了一惊，市场调研、同业分析、投资成本、回报周期、发展前景……甚至连如何与外资大型超市竞争都写得详详细细，曾鸿章看完计划书非常满意，对谢文俊的佩服又增加了一分，心想自己的公司以后也得往这方面学习，凡事都要做好周详的计划。
1993年林溪市已经有了一家民营仓储式大型连锁超市，在不久的将来，外资也会来分一杯羹，而小型超市仅仅只有五家，美其名曰：自选商场。
这五家自选商场虽有小型超市的外表却无小型超市的内涵，在进货、管理方面和一般的食品商店并无两样，唯一的区别就是付款方式。
谢文俊把连锁超市取名为“100便利”，意味着服务比传统副食店好，可以做到100分，他这时候要搞的连锁超市完完全全是仿照日本“7…11”的模式，统一经营管理，统一进销存，唯一区别就是先得利用自有资金发展，等在林溪市站稳脚跟，让广大老百姓习惯这种新型的消费模式同时等打响品牌以后才能采取连锁加盟的方式扩张。
谢文俊记得前世国内各大城市都有外资大型超市进入，但在小型便利店方面除了一些较为发达的城市有日本的“7…11”，且多数为自营，其余很多城市都没有，经营日常快速消费品是以个体小超市为主导，这多多少少受“7…11”是日资的影响。
“7…11”如果要在国内各个城市采取自营，显然违背了利用外来资金连锁加盟的初衷，如果它想让咱们加盟，那也不太现实，华夏儿女哪能轻易忘却那八年残酷的岁月给人们身体和心灵带来的创伤。
便利店的确有它自身的优势，谢文俊想弥补这一市场空白，创立一个中国人自己的便利店品牌，如果有机会的话，以彼之道还施彼身，学习你的方法来对付你，利用自有品牌反攻弹丸之地，把小鬼子的市场搅个一塌糊涂，让日元变成连厕纸都不如的垃圾，到时候看他们还敢狂，一个个小矮子还不遥望咱们神州大地，面对五星红旗，乖乖的的说：“大侠饶俺贱命，钓鱼岛是您老的！”
计划的各方面曾鸿章都同意了，唯一令他有些意见的是：谢文俊要求所有的店面只买不租。
谢文俊是想靠开便利店牢牢掌握住林溪市未来的黄金店面，便利店打响名堂以后开在哪都行，哪怕将来靠租店也行，到时候可以把超市搬迁，或者以后就抱着品牌成立个空壳公司，完完全全采取连锁加盟，那么空出来的黄金店面就可以等着肯德基、麦当劳、哈根达斯来谢大侠面前求爷爷告奶奶，宰死一个算一个，谁叫这些洋垃圾食品前世赚走了咱们多少人民币，假如租金10000块一个月，国有品牌就收人民币，外国品牌就收美元，不租拉倒，谢文俊想起来就爽。
曾鸿章是做房地产发展的，虽然也意识到现在所购买的店面在未来的升值空间很大，但总觉得要拿出钱来买别人建好的倒不如留住钱建自己的让别人来买心里舒坦，于是建议谢文俊租店面，可谢文俊依然坚持一定要买，曾鸿章无奈只得妥协，又不是出不起那个钱，反正买了将来也有得赚。
两人最后达成协议，曾鸿章全资入股，占股份40％，经营管理由谢文俊全权负责，占股份51％，剩下的9％是准备分给帮他忙的人的干股，曾鸿章对谢文俊的做法十分不解，找人帮忙发工资不就得了，何必送股份，谢文俊只说了一句话：我做事不仅仅是为了赚钱。
至于所购买店面的业权就复杂了一些，谢文俊要求所有店面都要划入他的名下，他开出的条件是将来有一天自己要收回这些店面做其他用途的时候，就把自己持有便利店51％股份无条件转让给曾鸿章，曾鸿章知道店面未来的价值，但作为发展商来说倒也不在乎这些蝇头小利，什么都好谈，关键还是要把他那宝贝儿子给教好。
谢文俊这么做也是有想法的，虽然他做了第一个吃螃蟹的人，但只要这一行当有了利润，用不了多长时间就会有跟风者，投资门槛又低，跟风者将会越来越多，而且将来便利店或者小型超市的竞争都异常激烈，他当然不能保证“100”便利将来一定能击败所有竞争对手，加盟商遍布全国，所以做好两手准备，等到便利店竞争到了白热化的时候，黄金铺面的价值和价格落差也会越来越大，到时候便利店如�