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我现在真是有一种踌躇满志的心理，现在我可是完全为我自己打拼了，成功失败全是我一个人的了，所以我一定要以全部的精力去做成这件事，真正地去挖取属于我的第一桶金。
第四章 树上开花
树上开花！本是指本来不开花地树上也能开出花来，这一计是三十六计里面的一计。 说的是弱小的部份也可以凭借某种特定的条件让别人看起来很是强大，也可以理解成虚张声势之意。
到了兴隆钢厂的所在地之后，我并没有直接去钢厂里面，而是找了一个宾馆住了下来，虽然这里信一晚就要三百多元，可是我现在为了谈成这笔生意，也必须要使用这树上开花之计，打肿脸充胖子了！
稍事休息了一下。 我以一种最佳的状态，给兴隆钢厂地采购部经理田亮打了个电话，因为头几次的生意我都是跟他做的。
“田经理！你好呀！”我客气的抢先说话。
“啊……你是？”由于我们的合作已经是半年以前的事了，所以他一时没有想起我的声音来。
“田经理真是贵人多忘事呀，我是明日公司的周伟强！”
“周伟强……啊！我想起来了！”田亮先是惊喜地一叫，然后高兴的说道：“多时不联系。 一时忘了周经理的声音，还请老弟多见谅！”
“呵……田经理你太客气了！我也是多时未见田经理，也是想念的很呀！”
“呵……周经理一定是春风得意，步步高升了！”
“哪里！我现在还是干着这个小经理，哪有什么机会呀！”
说了一气客套话，我们也说到了正题上。
“周经理，今天不会无缘无故的给我打电话吧？”
“哈……田经理就是田经理，我今天来是想看看还有没有机会再一次跟贵工厂合作，另外也是很久未跟田经理见面，想跟你聚一聚。 喝点酒聊聊天！”
我知道这个田经理是一个很精明之人。 做起生意来也是一丝不苟，可是他也有一个毛病。 那就是有些喜欢喝酒，虽然喝酒时他总是不让自己喝多，可是在酒桌上跟他谈生意还是要比在办公室里谈，要容易的很多了。
“呵……我们现在还真是不需要什么，不过听周经理地意思，你好像已经在这里了呀？”
听到田经理说这话，早就在我的意料之中，笑呵呵的对他说道：“是呀！我也是刚出差路过这里，顺便来看看田经理你这个老朋友，没有生意做，我也是要叨唠你一顿呀！”
“哈……应该的！应该的！周经理要是到我这里不找我，那才是让我不高兴呢！你现在在哪里，我一会去接你去，我们哥俩到时好好喝上一杯。 ”
这却也正合我意，我哈哈一笑说道：“那我就不客气了，我也正想跟男经理好好喝上一杯呢！”
挂了电话之后，我心里真是得意不已，现在第一步已经算是顺利完成了，接下来就是怎么在酒桌上把那一个月三千多吨的铁精粉生意拿到了！
过了一会，田亮果然还接我了，我们寒喧了几句，就直接驱车来到了一家高档酒店。
田亮只有三十多岁，在他这个年龄，当上这么一个采购部经理，虽然不算太高，却也是一个不错的职位，有车有房的，薪水也高，要是没有太高的生活目标的话，他也算是春风得意了！
我们一边吃着那些好菜，喝着好酒，一边闲聊起来，田亮喝起酒来还真是有兴致。 跟我天南地此地就侃了起来，我肚子里地知识当然不比他少，也是跟他聊的甚欢。
酒过三巡，菜过五味，田亮看着我问道：“周经理！你今天不会只是来看看我地吧？”
“呵……田经理，要说我只是来看你，那我就是太虚伪了。 今天我来这里，就是想看看你们工厂还有我们公司可以做的生意没有？”
“哦……这个呀！我们工厂现在的设备运转一切正常。 而且我们也不准备去进新设备，一些零部件也都是准备的很充足，还真是不太需要什么？”
我装作无意的样子说道：“呵……这也没什么！生意不成，我们情谊还在吗，以后我们还是有很多地机会合作的！”
“对！这次没有生意，但是不代表我们下次不能合作，或许过一段时间我还要去贵公司打扰周经理呢！”
看到我不再跟他谈生意上地事情。 田亮也是放松了戒备，跟我痛痛快快的喝了起来。
又聊了一会，我看她也有了一丝酒意，就故意往矿产资源以用他们工厂的前景上聊了起来。
说到他们的工厂，田亮很是得意的说道：“我们工厂的生意现在真是好的很，生产出来地产品简直可以说是供不应求，利润年年增加，真是前途一片大好呀！”
“是呀！看到田经理春风满面的样子。 我就看出贵厂一定是风光的很，我有一个朋友做的是铁精粉生意，现在也是发的不得了，现在全国上下都是在搞开发，搞建设，你们这样做钢铁生意的都是赚大了！”
听我这样说。 田亮也是上了心，认真的问道：“你的朋友在哪里做铁精粉生意呀？”
我假装无意地说道：“他好像是在辽宁省的什么地方，我也记不太清了！”
“辽宁省！那是不是弓长岭铁矿？”田亮的态度更见认真。
看到他的样子，我真是兴奋不已，知道他已经在钻进我的套里来了，但是我还是装作努力想了一下才说道：“好像应该是吧！我也没去过，以前又没有做过这方面的生意，真是说不太清楚！”
“哦！那真是太好了！我们工厂现在正需要一些高品味地铁精粉，而弓长岭的铁精粉正是全国数一数二的好东西，你要是能帮我弄到。 那到是一笔不错的生意！”
我心里这个乐呀！不过还是一副为难的样子说道：“这个我可不好说。 现在铁精粉的行情我也不是太懂！”
“呵……这个你就放心吧！我们现在的收购价格是五百八十元一吨，只要你送到我们工厂里。 质量合格，我们就照这个价格供货，应该还是很有赚头的！”
这个田经理还真是一个合格的采购部经理，这么早就开始跟我把价格压下了二十元，不过我也不太在意，只要你想买，到时我自有办法让你把价格抬起来的！
“哦！假如真要是有赚头，我到也是想尝试一下，谁能有钱不赚呀！”
“呵……就是！有钱就是要大家赚吗，你尽快联系，要是能跟你周经理合作，我就不用再找第二个人了！”
TNND，他能不想跟我合作吗，他已经把工厂给出地价格压低了二十元，这二十元到时还不是落入他自己地腰包！
“好！我明天给你消息，只要合适，我就马上跟你们先草签一个收购合同，你看怎么样？”
“行！那就这样说定了！来……为我们再一次能够合作干一杯！”
回到宾馆以后，我兴奋的跳了床上，现在算是初战告捷，虽然我已经大致调查了一下那边地情况，但是我并没有直接答应他，因为那样很容易让他心里产生警惕的心理，我故意等到第二天再签约，就是让他以为我真的是在调查这笔生意可不可做了。
这一晚我又到外面的网吧里仔细研究了一下那边铁精粉的报价，再仔细的分析了一下各种费用，最后得出了一个结论，就算是五百八的收购价我也有赚头的，所以我是一定要把这个合同签下来了。
就算是跟姚盈盈签那么大的一笔合同。 我也是没有这样兴奋过，但今天晚上只是因为明天要跟他们签这样一个合同，我竟然有些睡不好觉了！
原因无它，那两个亿地合同虽然大，那是为公司签的，而现在的合同虽然不大，但也是为我自己一个人签的。 赔赚那可全都是我自己的了，哪能让我不兴奋呀！
好不容易等到了第二天天亮。 草草的吃过了早餐之后，田亮就给我打来了电话，问我怎么样。
我假装有些为难的说道：“田经理！我昨天已经跟我地朋友交流了一下，他跟我详细的分析了一下，如果要是以你地那个价格，实不相瞒，我一吨也只能看出二十元的利润。 也就是说还不到百分之五的利润，这样的利润率对我们来说真是有些……太低了！”
田经理也是久经商场之人，哪里能听不出我话里的意思，笑了一下说道：“周经理！你也知道，现在的行情就是这个样子，虽然利润率低点，可是要是从长远打算，一年你们公司怎么也能在这笔生意上赚个百八十万的。 这也是一笔不错地生意了！”
“虽然是这样说，可是要是以这样大的投资来做这笔生意，实在是有些亏，要是能达到百分之五的利润，我们到还是可以考虑一下的！”
田亮犹豫了一下，说道：“好吧！我再给你加十元。 要是能行我们就签！要是还不行，我也就没办法了！”
第五章 返程借钱
田亮必是想到那一吨十元的好处也是不少了，一个月也能赚上三五万的，这钱可就像是白来的一样，他又怎么会拒绝，我也正是抓住了他这个心理，才敢跟他侃价钱的！
我装作涉及到不是太高地样子对他说道：“五百九！虽然利润还是不高，但还是有一定赚头的，那就这个价钱了！”
“好！既然这样，我马上就回去准备合同。 一个小时后。 我再来找你！”
看着田亮离去，我的心里真是得意的很。 虽然我只是完成了第一步，但是也是一个很好的开端了。
田亮也真是一个守信之人，不到一个小时的时间，他就拿着一份合同返了回来，合同上明确规定了我必须保证每个月保证供应他们工厂四千吨高品味地铁精粉，而且质量上要求也很是详细，上面有兴隆钢厂的鲜红印章。
这种合同我已经是熟悉的很，仔细看了两遍，痛快的签下了字。 我很慎重的把属于我的那一份合同收了起来，这可是重要无比了，有了它，我才能有东山再起的机会的。
“周经理！为了庆祝我们的合作，今天中午我们再喝上一顿！”
看着田经理那兴奋的样子，我也开口就答应了下来，点了几个菜之后，我们就开怀畅饮起来，喝了半天以后，田亮接到了公司地一个电话，急匆匆地对我说道：“公司找我有事，我要马上回去，下个月的铁精粉你可一定要早点准备了，我就不送你了！”
“那好吧！你去忙你地吧！”我现在也是想急着赶到辽宁去，准备这些铁精粉可是要比跟他签合同难多了。
田亮走了之后，我也收拾了一下准备从饭店里出去，可是一个服务员拦住我，礼貌的说道：“这位先生！你还没有结帐呢！”
靠！这个田亮，也不知道远来是客的道理，竟然连帐也没有结就走了，真是让我够郁闷的。
“多少钱？”
“四百八十元！”服务员把帐单交到了我的手里。
汗！四百八十元！我们好像也没有吃什么呀！真是够黑的，可是现在我也不想再多说什么，只好忍痛从兜里掏出钱来交给他。
退了房之后，我清点了一下我现在剩余的财产，这两天加上坐车还有住宿，今天又花了�