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“因为价格上的劣势而失去的项目太多了，我认为，在我们公司的背景下，价格才是主战略，销售该向产品经理提出意见，PUSH他们和CHALLENGE，使他们加速元器件的国产化，否则我们公司始终只能在跨国品牌中排末位。”
“对！价格的确是我们公司的弱势。”竹子首先肯定对方的说法。
“然而，为什么要把价格作为主战略呢？”她随即质疑道，“假如只关心价格，那么临到采购了，把市场上的所有价格做个比较，求最低的不就行了吗？”
“但客户的确很关心价格。”马来西亚销售有板有眼道，“根据一份客户调查表，客户普遍认为，如果我们的投标价格下降百分之十，会能更受客户欢迎。”
“这是客户的说法。”竹子反驳道，“客户说的，不一定是他想要的。有时候客户说他最想要的是降价50％，其实不然，其实他想要买跨国大公司的产品给自己装潢门面，不信你照着他说的降价50％甚至70％，你看客户还敢不敢买。类似的例子很多，总之，客户一定不会只看采购价格，否则他干脆不会向我们跨国公司采购，直接买最低的就行了。在我们的调查中失去的标，很多看上去是价格上丢失的，但那只是表象，你没分析我们的价值是否同样低于竞争对手，如果我们的产品价值低，那么无话可说。”
“你的说法太主观，没什么证据。”马来西亚销售不服道。
“我说的是事实。”竹子的情绪转化得有点激动有点愤慨，她心说马来西亚销售一定不了解中国国情，事实上，整个亚太区内，中国市场上是最全面最值得参考的。
“行业内的招标情况，也反映了我所说的价格非最重要的观点。招标中，难道都是按价格最低来评定的吗？不是的。有的招标中取价格最低的，这直接引发了公司之间的价格战；有的招标中规定取消最低报价和最高报价后再行评定，就像体育项目打分一样；有的招标先给所有报价取中间值，然后看哪个公司的报价距离中间值最近。五花八门林林总总的评定方法，有谁能知道下次是用哪一种？”
接着就是颁奖，竹子在这时就显得有点百无聊赖。反正她刚进公司时日不长，虽然在一年内做下的数字不少，但却没有别大区的TOPSALES做得高，她没什么奖可领，于是出了酒店，在不知名的街上逛。
网友上传章节 第五部分 第一百四十七章 商务协调上屡屡失手
更新时间：2008…10…21 15：45：43 本章字数：2187
从东南亚回国时，竹子在A。B。电气终于呆了一年半，她的销售生涯到了第四个年头，她做了个简短的总结，做完总结后，她发现一年半里A。B。电气的组织架构也不稳定，销售团队的人换了百分之四十，除了竹子的团队外，旁的团队都有人走也有人进来，不仅是销售团队，产品团队和财务团队也有人走，辞职的曲图很有趣，从外圈的小办公室侵占到内圈的办公区域，又从内圈重新辐射到外圈。
A。B。电气是美国企业，很大程度上受次级贷危机的影响，竹子也因此不以为意。
一条有趣的消息是，Sam被公司开除了，听说是因为太嚣张，居然当着好多个大经理的面掏出ABB的名片。
但竹子又听说他的小日子过得不错。据说Sam用之前赚的钱在郊区租了间小别墅，自己开公司做起了配电项目代理的生意，一年赚个一百来万不成问题。还有传闻说，。B。的低压配电销售里，有好几个销售都是通过Sam的关系做下的项目。
接着三个月，竹子又跟进了两个项目，一个化工厂一个楼宇，两个项目的规模都不大，竹子把这作为缓冲。竹子现在的项目计划制订得很有规律，乔飞翔给她的数字是七百万（美金），她把三百万给何永雷，一百万给李晓，自己则做三百万。三百万的数字，只要中一个大项目，搭配上两个中等规模的项目，再做几个附带的元器件项目，已经能超额完成。…Ｗap．１６ k．Ｃn
两个项目几乎同时出中标通知。楼宇的项目中了，化工厂地项目没中。
这时竹子看到关于公司项目中标率的统计，A。B。电气在过去三年内。中标率平均是百分之二十一，竹子计算了自己的项目。中标率百分之三十七，远远高于平均水平，竹子心中挺张狂，为此她电话给裴如健：
“今晚有空吗？做饭给你吃。”
裴如健说有。
为此竹子在港汇商城五楼上买了气泡酒，在住区楼下超市买了味嘟嘟咖喱和冷冻鸡。又在菜市场买土豆、胡萝卜、洋葱及配菜，花了将近一个小时做了咖喱。她从七点开始等，直等到八点多裴如健没回来，八点十四分时裴如健来了个电话，对竹子说对不起，不能来吃饭。
第二天上班，她翻看业主地协议条款，气得把条款本朝地上砸。太多，根本做不下来。”
第二天晚上一见到裴如健。竹子就把无名火朝她身上发，裴如健无所谓地耸耸肩。竹子更火了，暴跳着叫：
“你是不是一点也不在乎我？”
“没有啊。”
“如果没有。为什么你一点也不生气！！”
竹子又质疑裴如健，如果不能回来吃饭为什么不提前说。裴如健照样是没一点脾气的样子回答：“我怎么可能提前预知我地时间呢？”
竹子被裴如健的反应气疯了。呼呼直出气。
到后来。她简直不知道自己是在对着裴如健出气、还是对着商务条款上的失手出气了。这下反倒是裴如健安慰竹子，他把竹子整个儿抱在怀里。用手掌在她背上反复揉搓，同时用言语劝慰竹子：
“难道这不是很正常的吗？平时常说民营企业或是规模中等的公司比我们更灵活，其实说地并不全是他们不顾一切争取利益的策略，指的也是他们的商务策略。他们的公司流程不如我们的严格，自然能做出顺应业主或总包的商务条款的改变。”
“你应该早就意识到的，对跨国大公司来说，商务条款上屡屡失手，是没法改变地现状。”
晚饭吃了裴如健买回来的全聚德烤鸭，竹子把那瓶前一天买的气泡酒打开了，气泡酒入口顺滑一点不冲，竹子和裴如健各喝了一半，竹子突然有了想法：
“你今天睡在我这里吧。我想跟你好。”
“不了，明天我有两个客户要见。”
“可明天是劳动节！”竹子这才反应过来时间，“难道劳动节当日你地客户还要工作吗？还两个！裴如健，你的谎话越来越不着调了！”
双方居然都忘记了时间。
裴如健也觉得尴尬，他没词了只能说：“对不起，现在我们真地不能那个。”
“那个怎么了？”竹子平复下来地心一下子又冲突起来，“不能直接说**吗？为什么要含蓄说那个。难道你不想吗？为什么竟然还要说谎话来逃避？”
竹子越来越觉得奇怪，她感觉自己又踏入了同白露恋爱的覆辙，因为向裴如健表达感情是她主动，现在又是她而不是裴如健提出更进一步地要求，荒唐的是那竟然被拒绝了。
可裴如健曾经说过，即使是在不情愿的情况下，他也能同客户在夜总会里寻欢作乐，难道她竟然不如夜总会的小姐？
竹子觉得太荒唐，她不敢去想原因，害怕想到骇人的方面，但她又不得不去想，同样的事情发生两次，她觉得自己都快得了精神病了。
“那你滚！我再也不要看见你！”竹子跺脚冲裴如健发号施令，内心深处希望他能回过头来安慰自己。
裴如健竟然真回过头走了。
竹子硬起心肠，直接没再有半点找裴如健的想法。第二天她肿着眼睛直飞北京找王俊。
网友上传章节 第五部分 第一百四十八章 别一味仇富（上）
更新时间：2008…10…24 15：49：08 本章字数：1357
自从C。B。照明被YH合并后，王俊就跳槽到了飞利浦。作为名资深的技术支持，王俊觉得自己在飞利浦的日子很好过，顶着经理的头衔，直接向技术总监汇报，手下有两个打杂的。从C。B。照明到飞利浦，王俊觉得自己从四合院到了高楼大厦。
这天他刚准备下班，手机响了，一看是竹子。他连忙从自己的位子上转移到个小办公室里，神气地对竹子说好。
竹子的声音听上去很疲劳，她例行地问王俊最近有没有大项目、是否需要加班，王俊说没有，而后竹子约王俊吃饭，王俊提议了个地点，竹子说没问题，但她要在四十五分钟后到。
王俊说没关系，我等你。
藏红花西餐厅里，王俊一脸陶醉，竹子来北京时顺带找他已经不止一次两次了，他知道竹子BASE在上海，但她在北京读完大学，照说也有很多老朋友，她不找那些老朋友而找他王俊的理由，王俊自然一想就明白。1 6 K小说网。手机站wap．1 6k．Cn
竹子是典型的江南女子外貌，皮肤细滑五官小巧，王俊又觉得她不像通常意想中江南女子那样扭捏，反而很敢做敢为，王俊大胆地想，只要他能主动些，把竹子拿下应该是轻而易举的事情。
这时手机响了，王俊一看不是竹子，而是北京本地的一个固话。王俊知道是飞利浦在北京的一家供应商打来的，他故意慢吞吞等响了好几下才接起来。对方满口讨好：
“王经理，你怎么又把我们的方案退回来了。”
王俊一想，对方说的是那件事：供应商用飞利浦的产品出去投标，急需做个方案，于是请王俊帮忙，王俊正在忙另外个项目，于是同供应商的工程师说，让他先做个粗略方案出来，然后在交给他修改。王俊今天上午拿到供应商的方案图纸，发现其中的错漏很多，王俊便气不打一处来，直接给供应商发信说不行，供应商也没立刻给回答。
他觉得供应商厌烦，打扰了他的美好想象，于是直接毫不客气向对方说：“我跟你指出多次了，你的设计还是没一点改进，你让我怎么相信你？”
对方立马讨饶说：“王经理，问题没那么大吧。”
“怎么没那么大。”王俊面对供应商，一副发自内心的高高在上的优越感，“我随便说几个。我给你的包有几个箱子？你给了我几个？里面的绝大部分都是可装电缆，都是直埋的，你做成什么了？控制系统里面怎么没有IP4的？而且我对照照明系统图，原先我标得很清楚，你返回回来的图全都乱写了，你是根据哪个图出的？”
供应商很少见王俊发这么大脾气，连忙讨饶说：“王经理，您能不能等等我，我明天一早给你拿出来。”
“我可不能等你的！要敲章的！不可能分开来交去的！”
“要一起敲的吗？”对方还抱侥幸心理。
“要一起敲的！我们这里不那么容易的，不可能一直围着你转的！”王俊冲他骂道。
对方还想要讨饶，王俊已经断然地说：“我不等你了！我不会再给你机会了，我对你很失望！”
王俊狠狠挂断，一抬头看见竹子翩翩地站在桌子前，想到自己刚才的话兴许都被竹子听去了，他不禁得意洋洋。
网友上传章节 第五部分 第一百四十九章 别一味仇富（下）
更新时间：2008…10…24 15：49：10 本章字数：1302
竹子在四环路上堵了二十来分钟后就意识到自己得迟到了，她打电话给王俊想要说道歉，信号一直不好没法接通，到后来接通了却又显示忙音，她索性不管手机了，一心一意催着司机快赶。
到藏红花时，她正看到王俊面对着店门坐着，手持着电话讲，很有气势的一派模样，不禁有点好奇，她不引人注意地走近过去，听清了王俊原来是在教训供应商。
“供应商怎么了？”她坐下来向王俊打听道。
“他们的方案不着调，错�