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“看起来，我是被列车员忽悠了。”竹子悻悻地说。
“做个好销售，你不得不勤思考，”
“天哪，那可就太累了。”竹子感叹说，“总是想着别人是不是在骗你，想着是不是去纠正别人，那日子就别过了。”
“做不到这点，你就别想做个好销售，即使你做了销售，你也不过是客户、同事和老板手里摆弄的棋子而已。”裴如健严肃说。
“这是习惯。”裴如健又说，“有些人生来就会质疑，有的人生来只会服从，如果你学不会质疑而只会服从，那你绝不可能是个成功的销售。甚至你在别的职位上也只会碌碌无为。”
竹子衬衫想了想自己的实际情况，沮丧对裴如健说，她勤于思考，可她不善于质疑。
“那你还是趁早别做销售了。”裴如健说，“没有个质疑的心态，你在销售行业会寸步难行，你会处处碰壁，你会觉得很无聊。”
竹子说才不会无聊，她又补了一句说：“给我做任何工作，都不会觉得无聊。”
裴如健说那可奇了，他从没看到过这样的人。
“我的职场宗旨是，每天都不犯错误，那么这一天就是成功的。因为我很少犯错误，所以我每天都过得很愉快，也会觉得有趣味。”竹子说。
第八章一天不犯错误，这天就是成功的
裴如健不信地摇头，这种反应态度让竹子感觉不舒服。
“你不信吗？”竹子反问。
“不信。”裴如健说，“如果你是抱着这种心态的，那何必到竞争激烈的跨国公司工作，又为什么要做销售。”
“那你还不如找一个安稳的国企，每天朝九晚五的生活很惬意。”
竹子挑着眉毛说那可不一样：“跨国企业里有很多机会，是国企不能比的。”
裴如健带嘲讽地回应道：“你的职场金律是每天不犯错，用这种心态工作，怎么能赢得机会？”
“机会是给有准备的人的。”竹子冷言反驳。
她又说：“当你的不犯错的工作在公司内形成口碑，机会自然而然就会找上你。”
裴如健这下没有反驳。
竹子则继续把自己的精神灌输给裴如健听：“机会来了我会紧紧抓住，而机会通常意味着更有难度的任务，更大的工作量，更负责的人际关系处理。”
“我仍旧秉持宗旨，每天都不犯错，那么当更难的任务被我攻克后，更大的机会会找上门来，我就能再进一步。”
“机会是给有准备的人的。”她再次重申，“任你波涛壮志，如果平时马马虎虎，对手头的工作趣味索然，上级怎么相信你？怎么敢把机会给你？”
“所以，要想在职场上做出成绩，最重要的是恪守我说的那条，每天都尽力不犯错。”竹子标榜专利般地把“我”字凸显得格外浓墨重彩。
“你这是守株待兔论。”待到竹子说完后，裴如健仍然毫不客气发表自己的观点。
“不过是创新的、有基础的、引发实效的守株待兔论。”他随后做注释道。
竹子的脸色刚变，就听到了裴如健给“守株待兔论”下的定语，心里倒也颇为痛快。
“你的头脑很清晰，你也很*ART，如果有足够的机会给你，你也许就会成功的。”裴如健诚恳地对竹子说，“如果你能主动寻找机会，那你一定会成功。”
竹子睁大眼睛无辜地看裴如健：“我可不是习惯主动出击的人。”
火车到S市，竹子独立地拽着所有的行李下车，口袋里揣着裴如健的名片。
第九章超市联络员
C。B。集团有四大业务集团，分别是，在全国的市场分四个大区，分别是北区、东区、南区和西区，照明光源设备东大区的销售经理叫王荣华。王荣华带整个东区团队，团队里有十多人，分区域销售、经销商代理和大客户销售。
兴许是因为竹子在特种光源团队的表现不好，八个月没有一单，王荣华不很看得起她，于是给她安排的第一个工作职责是负责管理全国沃尔玛超市的供货。
这个职位的名称，应该是KeyAccountSales。
竹子问这个职位的职责是什么，王荣华在邮件里写了个KEYRESPONSIBILITY给她。
一，关注和调查竞争对手的促销策略和促销方案。
二，了解目标消费者的购买心态和行为。
三，根据以上两点的分析结论，制定促销计划与促销管理制度。
四，促销工作的执行和监督，促销期后的效果统计和总结，审阅促销报告报表。
五，培训并监督促销员，统计并在月底支付工资给促销员，计算促销员加班时间。
六，巩固和加深同超市管理层的关系，经常性约见拜访超市管理人员。
竹子迅速回封邮件说老板你说得复杂了，我概括了下总共三点：
一是按时给超市供货，解决超市的抱怨和责难，协调同超市主管的关系。
二是同超市的催款结账，每月要同财务把数目结清。
三是策划和管理在超市的促销活动，安排促销员、制定促销计划等。
王荣华哈哈一笑没说什么。王荣华今年三十五岁，在四个不同的公司有过销售经历，经历得多看得也多，但他没见过像竹子这样第一天见面就顶撞经理的。
“经理，假如我把超市这块做得好，你可要给我加任务做别的哦。”竹子求承诺般地说。
王荣华没立刻回答，想了想又说：“只要你把超市的工作打理好了还有余力，我一定给你安排新的SCOPE（工作范围）。”
看着竹子立马变得心驰神往的样子，老道的王荣华有点从心里看不起她，觉得她没实力还浮夸。
“这几天你先找个地方住下吧，下周一正式上班。”
竹子应了声，向自己的经理告辞，出办公室时，她碰见了杰西卡。
网友上传章节 第二部分 从不适应到驾驭 第五十八章 为何需要买衣服（下）
更新时间：2008…9…10 12：20：43 本章字数：1774
谈到自己四五年前的价值观，裴如健来劲了：“我在四五年前，不仅不理解女孩买衣服的原因，而且反对，而且深恶痛绝。”
“为什么？”同别的女孩一样，竹子一逢到八卦就精神百倍。
“我觉得女人对衣服的看法很有问题，你们宁可饿着，也要把钱省下来买名牌的衣服。但在我看来，在名品店里标价两千一件的新品时装，其实最多只值五十元。我觉得女人的价值观真奇怪。”像是嫌说得还不够，裴如健撇着嘴加了句，“女人真奇怪，不使吗？”
“你才奇怪。”竹子端详裴如健，认为他反常。
裴如健继续说：“很多女孩的确不懂两千元的衣服和五十元的衣服的区别，只看价格，盲目认为两千元的衣服就是比五十元的衣服好，我觉得很不适应，我不能认同这种价值观。”
他注释说：“假如花多的钱买的是雨天穿的冲锋衣，那我完全能接受，因为衣服至少能防水；如果买的是防弹衣，那么再贵也没问题。我不能忍受的是，她们买回的是一撕就破的材质，根本没有价值可言。。。Cn。我说的就是这种价值观上的差异。”
“哈哈？”竹子笑道，“既然你不认同这种价值观，那如果未来你的妻子告诉你，她想买件两千的衣服，你会怎么做？你总不见得同她离婚吧。”
“我不，当然不离婚。”裴如健说。
“那你会买了？”
“不，当然不买。”裴如健说话像开机关枪，闹得竹子很辛苦才能跟上他的节奏，“我当然不买，我会告诉她，这些名牌衣服其实是在杭州的一些小工厂里生产来的，价值是五元一件，如果她不相信，我可以带她去看。那几个工厂我去过，我会指着工厂边的河告诉她，当季流行的衣服是什么颜色，河水就会是什么颜色。”
他斩钉截铁地说：“然后我会问她，还要不要买这样的衣服。”
“喂！不准笑！”
竹子这时笑得前俯后仰，她从没见过这么可爱的男人，从没听过这么新鲜的言论，机智、新颖、灵活、却又真诚不造作。
如果说有缺点，那就是激进了些、古板了些。
不过那也没所谓，那不是四五年前的事情吗？
她抓紧机会继续问裴如健：“裴总你平时的兴趣爱好是什么？”
“多得数不清了。”裴如健一仰头说，“天文地理生物历史。”
“地质？”竹子灵机一动问道，“那我考考你的知识，你对房屋结构了解不？”
裴如健说差不多。
“楼房的结构有哪些？”竹子考察道。
裴如健立刻如数家珍：“大楼的结构最初是砖木结构，也就是用木头作梁，用椽子咬合起来，外面砌砖的，好处是只要椽子咬合得够紧，地震时就不会倒塌，缺点是会被白蚁蛀空；接着的结构叫砖混结构，也就是砖和混凝土在一起；再后来出现了框架结构，也就是钢筋混凝土结构，优点是没有承重墙，可以随意打通；现在又有种新的结构，是针对钢筋混凝土结构下独立空间面积太大无法承重，所以加筑一堵承重墙的。”
竹子听得精彩，大鼓其掌，裴如健泰然自若。
竹子感激地望向裴如健的背影，感觉他的背影带点坏。她对裴如健的看法同最初的差异越来越大，第一次见面时她感觉他有点不近人情、也有点独断专行，现在看来他还很喜欢教人的。
她同财务经理对完帐，已经是晚上九点多，刚收拾了电脑准备离开，裴如健打来电话问有没有吃过饭，竹子说没有，裴如健说那我请你吃饭吧。
竹子看钟表，早已过了吃饭的点，于是调侃道：“裴总要请我喝咖啡？”
裴如健抓了抓脑袋，没想到竹子会这么主动。他眼珠一转对竹子说：“咖啡不请，路边摊怎么样？”
竹子笑了一个表示欢迎。
“那你等我二十分钟，我有个EMAIL得发给老罗，然后我带你去吃好吃的。”
等了两秒钟他又加了句：“好吗？”
竹子心说你这是多此一问，老板让下属等，下属能不等的吗？
网友上传章节 第二部分 从不适应到驾驭 第五十九章 OTR流程有问题
更新时间：2008…9…10 12：20：45 本章字数：2222
竹子懒得再开电脑，在休息室的沙发上坐了会儿，竟然有点瞌睡。C。B。的休息室设计得非常人性化，四座沙发俱是奶白色，沙发皮的质地很好，同样质地的沙发，竹子只有在北京总部里、C。B。亚太区CEO林络绎的办公室里见过。
林络绎是美国人，英文名RoyLynn财务管理出身，今年五十岁，由于做财务伤脑细胞的缘故，林络绎看上去要有五十五岁多。林络绎是在一年前任上C。B。亚太区CEO的，据说之前曾经在四家跨国公司担任过高层，擅长的操作是公司上市和结构重组。
或许是为了显示自己的亲民，林络绎刚到公司就频繁召开座谈，针对对象不仅是亚太各个国家的VP（VICEPRESIDENT）或是CFO这些人，还有公司的中层管理者甚至是刚进公司的初级员工，竹子就是在座谈会时见识了林络绎办公室里的真皮沙发。
约摸二十分钟，竹子正睡得半迷糊，手机的振动把她震醒了，竹子机械地抓起手机，裴如健通过手机有点儿焦急地问：“竹子你没等我吗？”
“没啊。”竹子迷迷糊糊地说了句。
“那我在整个楼面找了个遍，怎么都没找着你人。”裴如健快速地说。
竹子心里顿时很有种满足感，她狡黠地说：“我在休息室。”
“那你得出来了，我们楼下见。WAP。1 6 k。cN”
竹子下到底层，见大楼外有辆强生停着，她拿不定这辆车是不是裴如健叫的，呆了两三秒钟。身后传来急促的皮鞋踏地声。竹子一扭头，裴如健正半小跑地向着自己赶。她对�