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如何抢眼、如何成功、如何开创业界先河,比如启用外模展示翡翠!而这点,其他同类品牌鲜有尝试者云云。
媒体们个儿个儿都很卖力,这宣传阵式,铺天盖地的。各路媒体,因为是方洲遥控着铺下去的,软推、硬广结合,不但有主有次、有点有面的,还图、文、视频等多种手段齐上阵。
媒体们以西方模特佩戴翡翠为新闻点,采用大幅高清图片向人们传播着D·T本次活动的细节。上百万、千万的翡翠套系及单品,以特写镜头锁定,背景都是身材高挑、性感时尚的西方女模特。这些模特儿,个个儿皮肤雪白,她们佩戴着蕴含东方文化底蕴的翡翠,以专业的身姿向中国人展示着翡翠的美……
翡翠饰品的正面、侧面、远景轮廓……N多个翡翠镜头被放大N多倍。
普通百姓眼里,外模佩戴翡翠,看起来自有一番惊艳。红翡绿翠映衬凝脂雪肤,美艳自不必说。那娇艳欲滴,是含蓄的中国模特们无论如何也营造不出来的。这些个镜头,看起来,着实抢眼。
断断续续的,媒体们的各类稿子都报出来了。
人们意外地发现,每家媒体的切入点不同,但基本意思差不多。而且,还都提到了翡翠、提到了外模。
仿佛,这“外模翡翠秀”的不俗创意才是D·T本次活动的宗旨。
纪尔雷和Irène伊雷娜她们早已返回法国。对活动后中国境内的情况了解不多。Irène伊雷娜团队,对这次中国之行非常满意。因为比起原定的计划,她们意外得到了一次不错的宣传机会。
开拓海外市场,是Irène伊雷娜团队目前正在积极推进的。
事实上,没过多久,如Irène伊雷娜所愿,她们很快就收到了来自中国市场的合作邀请函了。这次合作,全凭D·T的大肆宣传。D·T确实不算一流品牌,但饰品设计,品牌宣传甚至产品推广等,自有其他品牌效仿。这次活动,其他品牌看到D·T的宣传路子还不错,似乎触动了媒体的某根神经,就省了企划创意,直接“拿来主义”,不管合不合适本企业,就照搬套用了。
接近年根儿的时候,Irène伊雷娜团队又来了一次中国。
外模们提前热热闹闹地过了个翡翠年。邀请她们的那家品牌,顺着媒体们宣传的路子,专门启用外模展示翡翠。由于D·T那阵“外模翡翠秀”热炒刚刚过去,这品牌搭了顺风车,竟然也收到了意外的轰动效果。
D·T的收效也是看得见的。年底,借助媒体的强势宣传,D·T的销售比往年同期翻了几番儿。
忙活动、忙签约、忙年底各类审核……
年底的紧张日子里,叶晓松被各类捷报、媒体的热情吹捧以及亲朋好友们祝贺的电话短信搞的心里飘飘然终日如坠云端。当然,叶晓松内心除了喜悦,还有对韩璐的不满。
D·T品牌形象得到提升;
D·T年底销售额比同期翻几番儿;
D·T品牌推广活动成为其他奢侈品牌追随的目标;
……
“这还不都是我积极策划的!按照韩璐那套路子,D·T哪儿会有这么好的销售啊?品牌形象提升,那还是潜在的呢。现在这风光啊?当时韩璐还特别不高兴呢。哼!”
这次活动的成功,让叶晓松有个新的认识。她觉得,要在D·T公司混下去,那就不能怕事儿,不管对谁,该强硬的时候绝不能手软。
有了这次活动的成功,叶晓松的小腰儿似乎挺直了些。
一想到韩璐对自己的态度,叶晓松不算丰满的胸脯就难以平静下来。她暗想:这回韩璐是不是该认裁了?!将来再面对她叶晓松,是不是该老实点儿了?!
没曾想,叶晓松又失算了!
――――――――
在叶晓松的指示下,各路媒体的相关报道都被收集起来。企业形象展示长廊里,公司的历史性重大事件那一栏,本次活动的主要镜头及收获也都在方洲不在北京的时候,提前亮相了。
本来,这类事儿,具体由方洲主持。
但是,等到方洲回来再办?叶晓松觉得太漫长了。这一重大荣耀,能为她年底的绩效考核增添不少砝码。
她等不及!
第44章 炮灰()
于此同时,叶晓松也没忘记在自己年底的述职报告里,将自己“T台启动外模走秀翡翠”这一大胆决定所带来的具有历史性意义的功绩“轻描淡写”地提了提,告诉纪尔雷,这是她叶晓松做出的决定,而当时,韩璐为了延续传统老路线,不但强烈反对启用外模,竟然当场跟她翻了脸……
叶晓松忙着撰写述职报告。
这时候,因为这次活动的事儿憋了一肚子气的韩璐也没闲着,她在给纪尔雷的E-mail里细细地将自己的观点阐明,并始终坚持:外模展示翡翠,不妥!
纪尔雷在中国的新年来临之际,分别收到了叶晓松和韩璐的关于这次D·T活动的后续反馈。看着这两个截然不同的反馈意见,纪尔雷举棋不定,他觉得,这两个人说的都有道理。最后,他决定先放一放这事,等把事情搞搞清楚,再下定论。
叶晓松摆出的都是事实:启用外模展示翡翠,中国市场反应很好。不但引起轰动效应,有其他品牌追随,最重要的是D·T在中国的销售额搞上去了。
韩璐的观点,纪尔雷也认同。韩璐说的,也都是实情。韩璐始终坚持自己的观点,反对启用外模展示翡翠。
韩璐认为:中国人爱钻石,但更爱翡翠。
现在,D·T公司要开拓中国市场,就一定要尊重中国国情!外模佩戴翡翠,像老外穿旗袍,美倒是美了,但看起来不伦不类的;翡翠的美,只有黄皮肤的中国模特,才能将那种人、玉合一的内敛神韵完美地展现出来。
中国人偏爱玉;西方人喜欢钻石。这是有历史原因的,中国古代皇上用玉石当印章,而老外一开始就用黄金珠宝当皇冠和权杖;所以说,中国人宠爱翡翠,是中国几千年文化的结晶。在中国人看来,翡翠不但是极具价值的饰品,更是文化底蕴丰富的艺术品。中国人爱翡翠,那是真爱,是爱到骨子里去的!可以说,翡翠承载了中华民族的智慧,沿袭了龙的子孙的一切优秀品质。
还有,翡翠不但具有装饰之美,保值性也高。
中国人还相信翡翠有一种灵性,有辟邪,消灾的作用。
另外,中国人偏爱翡翠,也是东西方的文化差异造成的。西方多是海洋文明,开放外向,所以只喜欢金银那种闪闪发光的东西。西方文化决定他们的价值观,他们更喜欢标准清晰的东西。比如:钻石,有明确的4C标准,而翡翠却没有明确的标准,收藏和佩戴还相信虚无飘渺的缘分!所以,国外的收藏者和消费者很难弄的懂翡翠的好坏;再有,中国人将翡翠赋予了种种吉祥的寓意,这些寓意,西方人就更加难以理解了。
既弄不懂,又难以理解。对于翡翠,西方人注定是没办法喜欢起来了。收藏,更无从谈起。
所以,不管中国市场还是国外市场,要推广翡翠,就一定要启用中国模特。
因为我们D·T翡翠最大的潜在客户,是黄皮肤的中国人!
……
以上这些,都是不争的事实。
――――――――
D·T活动过后,公司很热闹了一阵子。随着热炒降温,店面销售额也慢慢趋于平常。就在叶晓松和韩璐几乎都把“翡翠外模秀”这事儿忘干净的时候,纪尔雷的回复却来了:
“以后D·T推广翡翠,一定要用中国模特!因为我们要开拓中国市场,目标消费群是中国人。”
叶晓松和韩璐是同时接到纪尔雷的最高指示的。
公司例会上,叶晓松没提此事,但韩璐岂能放过?
于是,就此事,D·T同仁又见叶、韩大战:
“叶经理,以后再做什么决定请你尊重我的意见!你不懂就要虚心学习!别净给D·T脸上抹黑!用外模展示翡翠,你也真想得出来?!还真是前无古人后无来者……”
“什……什么?”
叶晓松听了,脸上一阵红一阵白。她没想到,韩璐会在这样的场合跟她说这种话。一惊,话都说不利索了:
“韩、韩经理你说话放尊重点儿!你说谁呢?你什么意思?什么叫前无古人后无来者呀?D·T外模翡翠秀,你自己也看到了,效果比预期的好。而且,在此之前,其他品牌有用,后来更有追随的小品牌。我不知道你用什么办法让纪尔雷相信了你的鬼话,愣把黑白颠倒了……”
“什么是黑白颠倒啊,请你解释下?这话,你敢跟纪尔雷说去吗?有意见找他去,别在这儿放P……”
“好了好了,像什么话吗?”
“别吵了别吵了”
……
“还有,企业形象展示长廊里的宣传内容,还对外展示呢?简直就是D·T的耻辱!要尽快,马上撤换下来,无论图片还是文字,全部撤下来,这是公司的;还有个人的,叶经理已经加上去的个人年度绩效分儿,也应该减掉!不但减掉,还应该倒扣领导重大决策失误的绩效分数儿……”
韩璐紧盯叶晓松,依然不依不饶。
在她看来,叶晓松就应该为自己的荒唐决策承担责任。
一定要杀杀她的锐气,这阵子,瞧把她叶怂儿美的!
但,谁都没想到,韩璐发出的这一连串儿夺命飞镖,竟然没伤着叶晓松一根毫毛。
“韩经理你别太过分!凭什么扣我绩效分儿呀?公司活动,我只负责统筹安排,具体策划方案都是企划部的事儿,凭什么扣我绩效分儿呀?你有证据吗?”
“当然要扣!这事儿,是按你的意思办的,跟企划部没关系!是你决策失误!你就应该承担责任,这回,我一定要请纪尔雷出面主持公道!”
韩璐坚持着。她知道,多少次了,每次需要她叶晓松承担责任的时候都被她跑掉了。这个叶怂儿,屁本事没有!逃跑的速度一流快!像个泥鳅,一有事儿,哧溜一下儿就没影儿了。这次,一定要她难看!想想当时活动现场她对自己的态度,再想想活动过后叶晓松的得意样儿,两个字:恶心!
“我已经说过了,整个活动,我只负责统筹安排。具体方案,由企划部出,所以,全部责任由企划部承担。”
“企划经理方洲不在北京。是你!是你临时改变的原定计划,把中国模特撤换掉的,不是别人!你做的决定,责任由你承担。跟别人,没有任何关系!跟企划总,更扯不上关系。叶经理,你不要偷换概念。”
“我承担不着!”
“你就得承担责任!你不是号称D·T经理区域经理吗?在其位谋其政,有职必有责,任职必负责!这决策失误的责任,就应该你承担!这次,说到哪儿你都逃不掉。”
“有些人,别总盯着别人的职位!先考虑下自己的问题,以个人职位之便处处为自己谋私利……这事儿,早晚都要查查清楚。”
面对韩璐的步步紧逼,叶晓松急中生智,又岔开话题。
这块骨头,她相信韩璐会接住。
这个时候,韩璐这个女人就是一条疯狗。叶晓松心里狠狠地想。
“你说谁?谁谋私利!叶经理,请你正视自己的问题,不要转移话题倒打�