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类地调查出了北方主要城市的楼宇广告的现状。
艾瑾萌能够调用的资源非常少，能够获得这么多信息，不知道到了多少电话，受到了多少冷嘲热讽。
这些事情，艾瑾萌都不会告诉杜嘉逸的，她性格就是这样，看似洒脱其实无比好强，表面毫无在乎，其实只是把在乎放在了心底。
杜嘉逸没有想到这个竞争者居然是自己的学长，世界真的是不大。
在江潮在华东大学上大三的时候，已经获得了人生的第一桶金——为锡山的一项市政工程做户外创意赚得了50万元。十几年前的50万啊，在那时候的魔都都能够买一整套房了，对很多人来说都是一笔巨款了，更何况是一个学生，当年在学校里面也是一时的风云人物。
对于很多学生来说，自主创业，白手起家，这就是榜样、传奇，是发自内心的崇拜和追随。相比较杜嘉逸这样的富二代，江潮所获得肯定是绝无仅有的。
有些人能够赚钱，真的是天生的。
看了江潮早期学生的资料，杜嘉逸不得不赞叹道。
大学一毕业，江潮就在魔都成立了一家广告公司，在广告界也混得风生水起，在魔都是排的上号的广告公司了。
而在杜嘉逸强推楼宇广告之后，江潮也意识到里面广阔的商机。但是逸嘉传媒动作很快，在王韬一亿五千万的投资下，很快魔都的楼宇广告市场全被逸嘉一吞而下。跟随者想要进入市场阻力非常之大，需要投入更多的资金，而且前期的投资很难收回。
江潮很清楚这个问题，果断放弃了在魔都市场竞争的念头，甚至在华东地区都没有动心思。魔都是整个华东地区的经济中心，掌握这里的市场，很容易就可以覆盖到整个华东地区，竞争成本实在是太大了。
江潮直接在京城成立了分众传媒，专攻京都和北方的楼宇广告市场。江潮在广告行业闯荡了十年，认识的人脉和拥有的关系很庞大，很快就在鱼龙混杂的京都市场占据了鳌头。很多跟风者纷纷被他收购，或者压制住市场份额。
“有意思！”杜嘉逸认真地看艾瑾萌整理出来的京都市场的分析。
庞大的京都市场中，楼宇广告还没有完全得到开发。在开发的市场当中，分众采用的并购和自有的份额达到了百分之六十。
分众似乎也担心逸嘉传媒在北方布局，除了在最大的京都市场始终保持最大份额的同时，也在玉门、大田、东都、合庆等北方主要城市开始布局，这比逸嘉传媒的步伐迈得都要大。
杜嘉逸注意到，分众的摊子铺得很大，但是每个城市都没有达到垄断的地位。这一点逸嘉传媒做的很好，楼宇广告几乎是占领了魔都的每一幢大楼，杜嘉逸很清楚推广人员的重要性，和不少外包公司签订了临时合作合同。
在魔都市场，逸嘉传媒在楼宇广告方面的市场占有率超过百分之九十，整个华东市场达到百分之七十多，没有其它楼宇广告公司成长的土壤。
“步子迈的大容易扯到蛋。”杜嘉逸淡淡地说道。
有弱点就好，至少杜嘉逸能够找得到突破口，在逸嘉传媒进入北方市场没有那么困难。
资料的最后，是一叠艾瑾萌特别标注出来的资料。
资本往往是对商机最敏锐的，逸嘉传媒大火之后，有不少投资集团想要参与到投资中来。但是杜嘉逸拿了王韬一亿五千万的投资之后，加上前期回笼的广告费，推广起来并不是特别困难，加上这些给出的评估并不符合杜嘉逸的心理期待，所以都给拒绝了。
但是王韬就不一样，他本身处在劣势，必须有一股外来力量，才能够支撑起他攻略北方市场的想法。
江潮和软银集团中国分公司的总经理私交甚好，两方可能已经开始接触。
软银一家综合性的风险投资公司，主要致力it产业的投资，包括网络和电信。在国内的互联网领域，软银可是教父级的，在很多互联网公司刚刚起步的时候，投下了重金，给了超高估值，引导不少企业去美利坚上市。
如果不是前几年世界性的互联网寒潮，软银可能地位还要高超。互联网寒潮让软银市值直接打了个对折，但是尽管如此，市值几百亿美元的软银仍然是一个庞然大物。
资料看到这里，杜嘉逸心里面才有了点担忧，分众有市场、有经验，软银有钱、有更广阔的的关系，这两者结合在一起，所产生的效应绝对是一加一大于二的。
如果逸嘉传媒依然选择稳健发展的路线，北方市场很快就会沦陷。在强大资本的冲击下，现有的华东市场可能也保不住。
“是时候改变策略了！”杜嘉逸合上资料，自顾自地说道。
第五十五章 博弈（）
艾瑾萌就在沙发上睡着，姿态十分不雅观。杜嘉逸脱下身上的外套，把遮盖的地方都给盖住了，这才到沈丹义的办公室。
“杜少的意思是？”沈丹义大致地看了一下艾瑾萌整理出来的材料。
“别人都觉得进入楼宇广告市场门槛太低，这才出现了这么多竞争对手。”杜嘉逸说道，“如果，我们把门槛给提高了，高到资本都不敢触碰，市场上的竞争对手至少少掉一半。”
谈到正事，沈丹义自然而然地就会把娘娘腔的一面收起来，他很认真地考虑了一下杜嘉逸的说法。
“可是楼宇广告本身兴致决定了门槛低，这是我们改变不了的。”沈丹义分析道，“如果我们一意孤行在其间加入太多的附加价值，很可能就会走入歧途。”
想要提高门槛，需要在产品本身动脑筋。楼宇广告最重要的就是平台，可是液晶电视、户外显示屏都是别人的，你能购买，别人也能够买。
写字楼和商业区物业，你能够谈，别人也有资格谈。
“如果我们降低广告费，提高给物业的租金，这会很大地削弱我们的竞争力，投资收益会变慢，以后的发展可能会更加缓慢。”
沈丹义严肃地说道。作为管理的专业人士，沈丹义分析了一下仅有提高门槛的措施。
“我们不会放慢扩张速度，而是加快扩张。”杜嘉逸胸有成竹地说道。
“跑得快的羚羊遇见狮子了，非但不跑，反而一边慢跑一边弹跳，故意浪费逃跑的时机，你知道为什么吗？”杜嘉逸停顿了一下，接着说道：
“因为就算是这样，羚羊也有信心跑得过狮子，狮子如果看得到羚羊释放的信号，那么就不会浪费体力来追这只羚羊。”
“博弈论？”沈丹义不太确定地说道。
“什么？”杜嘉逸不是特别明白沈丹义嘴巴里面的名词。
博弈论又被称为对策论，既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用。是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。
这是非常复杂的一种策略研究，刚才杜嘉逸提到的羚羊和狮子的故事，其实也属于博弈论里面的研究。
直白来说，就是释放出危险信号，让对方意识到一旦参与到竞争当中，是一种非常浪费自己的事情。例如一个厂商一旦获得了垄断地位，就想要阻止其他厂商的进入，一个阻止方式就是打价格战，也就是威胁说，一旦你进入，我就降低价格，从而整个市场价格也就降低了，让你进来也无利可图。
这也是很多垄断性公司惯用的伎俩。
“那我们可能也需要马上接触投资商，否则我们没有那么多的资金来支持扩张。”沈丹义面色严峻地说道，“价格战从来都是伤敌一千自损八百，我们需要做很多准备。”
还有暗藏的话沈丹义没有表达出来，一旦使用了价格战，那么很有可能在融资的时候，逸嘉传媒就会易主。还有更大的可能就是两家都被重创，然后不得不走上合并的道路。
这种套路其实有非常多，拿着投资商的资本烧钱，不断补贴打击竞争对手，最后烧不起钱了，不得不合并。合并企业通过垄断了市场，赚取利润。
“不，我还是不打算接触风投。”杜嘉逸直接拒绝。
通过几次接触，杜嘉逸很明显感觉到这些风投还是小瞧了楼宇广告市场，对逸嘉传媒的估值只有数亿，这是离杜嘉逸的预期差距太大了。要是把后面的单位换成美元，杜嘉逸可能才会考虑会进行融资。
“把我们能够抵押出去的东西全部都抵押出去，我们的负债率可能需要更加高一点！”杜嘉逸说道。
企业的大量借款会增加企业的负债，如果公司的流动资金出了任何一点问题，借款还不上，极有可能出现资不抵债的情况。所以企业的负债率越高，破产的概率也越高。企业一般都会控制好自己的负债率，尤其是准备上市的企业，管理机构对负债有着非常严格的限制。
杜嘉逸为什么让逸嘉传媒陷入这种非常危险的境地？很简单，大家的传统观念，企业越好，负载率应该越低。如果先行进入楼宇广告领域的逸嘉传媒有着高负债，那么很多中小型公司就会大量退场，他们根本很难抵抗住风险。
逸嘉传媒就是释放一个信号，给想要进场的公司一个危险的信号，给竞争队友一个无法模仿的形象。
“大量的借款可以让我们获得更大的资金，可以加速楼宇平台的建设，也能够进入北方市场，和分众传媒直面竞争。”
杜嘉逸大气地说道。
杜嘉逸非常看好楼宇广告的市场，以一亿五千万出让百分之二十的股份给王韬已经是很心疼了，实在是不想再以低廉的价格让别的投资者占便宜。
虽然杜嘉逸的做法会拉高逸嘉传媒的风险，但是如果不想眼睁睁地看着北方市场被分众一口吞下，这是暂时最好的办法了。打击竞争对手，提高自有资金，一举两得，无形之中还将大量小型楼宇广告公司挤出市场。
“我得找王韬问一下他的意见。”沈丹义说道。
逸嘉传媒现在的股份很清楚，杜嘉逸有百分之八十股份，掌握绝对的控股权，王韬代表王家握有百分之二十的股份。杜嘉逸虽然可以一锤定音，但是人家毕竟也是股东，有权利知道企业的动向。
“那你和他说一声吧。”杜嘉逸有点懒懒地说道，事情交代下去了，自己就不用再去盯着了，这方面，沈丹义的能力还是足够的。
“记得贷款的时候要明目张胆一点，要让该知道的人知道，不知道的人就不要让他们知道了。”杜嘉逸特意叮嘱道。
借款方又不是傻子，如果他们知道逸嘉传媒在刻意增加自己的负债，他们绝对是会担心逸嘉传媒是不是想要骗贷款。这些人是要隐瞒掉了，而需要知道的就是参与到楼宇广告市场的那些个公司了。
杜嘉逸很欣赏江潮这样的白手起家的企业家，很期待他究竟是会怎样应对。杜嘉逸更想知道，面对收益不明的楼宇广告市场，软银这个资本大鳄会怎么面对。
回到办公室，艾瑾萌还在沙发床上面懒懒地睡着。隔着纱窗，些许的阳光打在她的脸上，显得非常的安享。
细细地大量熟睡的艾瑾萌，杜嘉逸发现其实她是一个挺耐看的姑娘，安安静静