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第四章 钱不是那么好赚的
林云终于赶在晚饭前回到了家，虽然林云中午没有回家吃饭，王雪娟也只是认为林云贪玩，忘记回来吃饭，也没有多说什么，林云在脑子里想好的一些理由反而都用不上。
吃过晚饭，雪晴过来找林云。
今天小丫头找了林云一整天了，都没见到林云，此时小丫头的脸上明显写着本人很生气，后果很严重。
在小丫头的怒火中，林云坦白的交代了去春洲进货的事情，在小丫头的威胁下，签订了N条不平等条约后，小丫头才答应不向林云的老妈告状，并且要林云保证下次再去春洲一定要带上自己。
林云点头答应之余，暗呼苍天无眼啊，小丫头只是简单的一句，本美女肯陪你去春洲，你应该感到荣幸，更是让林云郁结。
汗，大汗，瀑布汗，林云只觉的脑门上直冒冷汗。
怀阳区工商局的大门外，林云被两个守门的保卫给挡了出来，好说歹说人家就是不让进去。
“林云？你怎么跑到这里来了啊？”迎面一个40来岁的少*妇走了过来，见到林云问道。
两个保卫显然认识那名妇人，敬畏的叫了一声：“钱局。”
“惨了，”林云暗道一声，来人不是别人，正是王雪娟的母亲，王市长的夫人。
“钱姨，你怎么在这里啊，这么巧。”林云说完姗姗的摸着脑袋显然是在装傻。
“是吗？你不知道钱姨就在这里工作吗？”钱惠芳虽然只是怀阳区工商局的副局长副科级干部，不过在政府机构工作这么多年，林云幼稚的表演显然被钱惠芳一眼看出来。
说句实话，林云确实不知道钱惠芳居然在怀阳区工作，毕竟相对于王庆冰的显赫位置，钱惠芳显的不是那么让林云关注，要不打死林云也不敢往这里跑，不过现在被钱惠芳逮了个正着，林云感觉头有点头大。
林云正在想找一个借口，钱惠芳已经开口说道：“听说我们家雪晴把自己的私房钱都拿来借你做生意了，这两天下丫头去找你也找不到你，生意做的怎么样了啊？”
那个小丫头，居然敢出卖我，看我回去怎么收拾她，既然事情已经被钱惠芳知道了，林云想瞒是瞒不住了，只有硬着头皮道：“我不过就是闹着玩，给自己找点事情做做，这不昨天去省城进了点东西，这是来工商申请个摊位。”
钱惠芳显然也不认为林云真的做生意，只是觉的林云是小孩子途新鲜闹着玩罢了，倒也没有在意，其实钱惠芳只知道女儿借钱给林云做生意，却不知道小丫头把自己这几年的压岁钱全借给林云，87年的时候五千块比以后的五万块钱还要有用一些，王家虽然条件不错，却也不会拿五千块钱不当一回事。
“摊位申请了没？”虽然钱惠芳认为林云只是小孩子胡闹，不过林云既然来工商局申请摊位，钱惠芳也就随口问一声。
“没呢，刚才在门口被两个保卫给拦住了，工商局的门也没进去呢。”林云觉的自己被两个保卫当成胡闹的小孩子给拦了下来觉的有些不好意思。
钱惠芳看着林云的样子笑道：“你被拦下才正常，你如果没被拦下来，那我还要问问保卫的工作问题了。”
两个保卫见到林云和钱局长认识，为了刚才拦住林云的事情心里有些不安，现在听到钱惠芳说的话，显然对于自己两人刚才的表现没有什么不满，两人才放下心来。
“还站在那里干什么啊？我带你办理手续吧。”钱惠芳说完就向局里走去。
听到钱惠芳的话，林云还呆在那里，回过神来急忙跟着钱惠芳进去。
在副局长的帮助下，申请摊位的手续自然是一路开绿灯，即使林云没有身份证，办证的人也没有多问一句，原本别人要几天才能办下来的摊位林云只是花了半个小时就办了下来，而且原本每个月一百多块钱的摊位费也给林云省了。
在林云离开之前，钱惠芳对林云开玩笑的说道：“雪晴的私房钱可是以后当嫁妆用的，你可别把她的嫁妆钱赔光了哦，要不以后你娶雪晴的时候没嫁妆可不要怪叔叔和阿姨小气哦。”
以两家的关系，从小就喜欢拿两家的小孩子开玩笑。
回到市场，林云就将摊位铺了开来，一个十二岁的小孩子摆摊做生意到是吸引了不少人的眼光。
原本按照林云的理想状态，自己将商品摆了上去，然后就会有很多人过来找自己买东西，然后就……
不过事实和理想总是有很大的差距的，林云除了吸引了不少人的眼光，从早上一直到晚上林云都没有做成一笔生意，几名来问价格的客户在知道小雪文具的价格之后只是摇了摇头走了开去。
这个时候人们对于品牌的理念还没有足够的认识，对于这种价位比较高的的品牌从心里上排斥，无法接受。
从早上忙到晚，一直到收了摊也没做成一笔生意，一天的摆摊生活对于十二岁的林云显的有点重，林云感觉口干舌燥的，全身都没有一丝力气。
林云拍了拍有些大的脑袋，暗道：“生意真的不是那么好做的，钱更不是那么好赚的。”
回头再好好想想怎么样让客户接受小雪文具这个品牌形象，现在先应付中午没回家吃饭的问题吧，老妈的怒火可不是那么好承受的。
“你今天一天都干什么去了？中午也不回家吃饭？”王雪娟抓住了蹑手蹑脚准备跑回房间的林云。
林云挠了挠头，发现雪晴正坐在自己家的沙发上对自己挤眼睛。
“我，我。”林云不知道怎么说。
“阿姨，林云今天都和我一起玩的，中午也是在我家吃饭的。”雪青见到林云的样子替林云说道。
王雪娟听到雪晴的话，心里跟明镜一样，早上的时候小姑娘就没找着林云，下午又在自己家里等林云等了这么长时间，林云那里是跟她在一起，不过凭王雪娟对小姑娘的喜爱，特别是小丫头居然护着自己的老儿子，心里也是高兴。
“还不快去洗手，准备吃晚饭了。”虽然由于雪晴的话，王雪娟虽然不再追究，不过当妈的还是免不了训斥林云一句，显示出当妈的权威。
“哦。”林云乖乖的去洗手，雪晴看到林云的样子，嘴角微笑，露出了两个小酒窝。
“你今天干嘛去了？”见到林云坐在自己边上，雪晴小声的问道，两只眼睛还小心的打量着厨房，免的被王雪娟听到。
林云被雪晴的样子逗乐了，其实老妈那里会不知道小丫头在说谎啊，只是太喜欢雪晴了，不忍心拆穿小丫头的谎言而已。
“我今天去市场上摆摊做生意呢。”林云对小丫头倒也没有什么好隐瞒的，说完又想起钱惠芳知道自己做生意的事情便说道：“你怎么把我做生意的事情告诉你妈了啊？”
雪晴听了林云的话，脸上满的愧疚，小心的说道：“我今天和我妈妈要钱，我妈妈问我的压岁钱那去了，最后我没办法就将你做生意的事情和我妈妈说了，不过你放心我妈妈不知道我有多少钱的，你别生气好不好啊？”雪晴语气带着一丝央求，说完还小心的打量着林云的脸色。
林云自然不可能和雪晴小丫头生气，见到雪晴满脸愧疚的模样却是有些心疼，伸手摸了摸雪晴的脸蛋道：“我没生气，我怎么可能会生我们家雪晴的气呢。”说完话，林云在心里加了一句：“小丫头，就算我气天下人，也不会气你的，要知道我欠了你一辈子的感情的，我会用这辈子双倍补偿你的，爱护你的。”
“真的不生气了？”雪晴显然还有些不放心。
“你亲我一下，我就不生气了。”林云调戏道。
听到林云的调戏，小丫头显然也感觉出林云真的没在生自己的气，伸手拧着林云的脸道：“你这个小鬼学这么色，看我不教训你呢。”
两人在沙发上嬉闹。
第五章 海报效应
一个品牌的诞生离不开推广，让人们从心里认识接受你的品牌形象，而树立自己的品牌，让大家知道你的品牌最直接的方法就是广告，这也是后世宣传品牌的最佳途径。
林云第一个想到的就是电视广告，电视广告在后世是非常的普及的一种模式，不过电视广告的费用林云显然是无法负担的，林云也只好打消这个念头。
第二种广告模式是报纸广告，87年的时候，报纸广告应该是广告的主流，不过做报纸广告，显然针对的成年群体，文具销售最主要针对的群体应该还是学生占主流，如果在报纸上做广告显然对小雪文具达不到真正意义上的宣传。
最简单，最使用的宣传效果就是海报，只是简单的印制一些彩页的海报送给客户，让客户贴在店里就能够起到很好宣传效果。
第二天一早，林云没有出摊，而去印制一些宣传用的宣传海报，在林云的要求下，海报全部用彩色的硬纸印制而成，色彩鲜艳，除了各种文具的图片，特别在海报的最上方刻意衬托出小雪文具四个大字，除了海报，林云还特别印制了一张条幅挂在摊位上方。
色彩鲜艳的条幅，美观亮丽的海报，以及林云新鲜的宣传手段，不断的让市场里的客户眼光一亮。
凡是经过林云摊位的人，显然都对小雪文具有了一定的认识，即使对产品并没有什么了解，但是对于小雪文具这个名字也有了初步的印象。
林云的宣传海报是免费发放的，即使一些客户只是随便询问下小雪文具的价格等问题，并没有从林云这里进货的客户，林云也送给他们一张海报，亮丽的海报，深受大家的喜爱，那些拿到海报的客户只是将林云的海报贴起来就是对小雪的大力宣传了。
早上才采用的海报攻势，下午的时候已经在人们的口中广泛宣传了。
不少人已经开始寻找小雪文具的产品，虽然第一天的销售情况并不是特别突出，不过相比较林云零收入的一天，已经有了本质的区别，对于林云来说，即使同样零交易，也是一种进步，最少人们已经开始认识了小雪的商品，来寻找和宣传小雪的商品。
海报攻势推出之后的第二天，林云的生意就开始火爆了起来，听这些来进货的客户的话里，有不少人寻找海报上面的文具，他们不得不来进货。
五千多的库存全部清售一空，此时小雪文具还没实行代理商制度，小雪文具的价格也还没有固定的模式，林云利润有些大，五千多的商品，林云就能够赚到20％左右的利润。
在海报攻势下，林云短短的十五天时间内，销售量已经突破了五十万，虽然这个数字和91年小雪全年消售上亿的数字差距还是很大，不过从小雪江南省经理赵向东同意提前发货的情况来看，显然对于临江的销售情况还是比较满意的。
十五天以后，林云的文具销量剧减，甚至回到了第一天的销售情况，这个时候林云才意识到了一个重大的问题，那就是学校放假了。
林云是小雪毕业班，放暑假的时间比其他人要早一些，当时选择做文具生意的时候，林云并没有意识到放假的这个问题。
学生放假，对于以学生作为主要销售对象文具行业影响是巨大的，文具销售应该是进入了所谓的淡季。
“小丫头，你怎么来了？”林云无精打采正打瞌睡的时候，雪晴的到来让林云眼前一亮。
雪晴见到林云有些高兴，开心的说道：“我来看看，我见你这几天似乎非常累，每天回到家都靠在沙发上一动也懒的动，吃了饭就躺在床上睡觉，我就过来看看有没有什么能够帮忙的。”
林云听了雪晴的话显然有些感动，没想到小丫头居然这个关心自己，林云轻轻的点了点雪晴的小鼻子，看到雪晴眉梢上的汗珠，伸手轻轻的拭去，眼中充满的怜爱。
“你自己骑车过来的吗？”林云轻�