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但是颜荞的经验毕竟尚浅，她暂时想不到更好的办法。
陈骁给颜荞泡了一杯咖啡，说“每个谈判者，都想为自己争取到最大的利益，这无可厚非。对于我们来说，最大的利益是合理的佣金和溢价分成；对于我们的竞争对手来说，自降佣金，看来他们想要的，仅仅是拿下这个代理权。这么看来，我们原本的要求更高，可谈的空间就更多，其实就已经占了起手。”
“接下来，分析一下我们未来的合作伙伴，也就是这个楼盘的开发商，他们最想要的是什么。是利润，这个不假，但是如何能够让他们获得最大的利润？比起这点佣金差价来说，他们更在意的应该是销售周期和成交率。”
颜荞问“可是我们在美丽家园的销售案例中，销售周期和成交率虽然得到了韦堂海的认可，但是仅仅拿这个去跟人家竞争，恐怕优势并不明显。你还有别的办法吗？”
陈骁道“软文推广！”
第87章 老板娘
说到“软文推广”，应该是互联网普及之后才兴起的一种推广方式，因为在网上发贴，几乎不需要成本。成者王，败者也不见得为寇。
不过，陈骁现在就提了出来，把软文推广作为营销方案和广告之一，也应该由地产商那边出钱。所以，毫无压力。
“什么叫软文推广？”颜荞问。
“一篇好的软文，通常应该具有一个吸引力的标题，诱导读者去看，然后尽量结合时事热点，利用热门事件和流行词汇制造话题，引起读者的共鸣，让他们在不知不觉中接收到我们想要宣传的东西。简单说，就是我明明想宣传某个楼盘，但却极少提到该楼盘的情况，而是通过一些周边的描述，比如交通状况，配套设施，发展趋势等，让读者不由自主的觉得要是能够住在这里就好了。”
“还有这种操作？”颜荞道。
陈骁“！！！”
就颜荞刚才这句话，应该是入选了2017年度十大网络用语的吧。
够前卫！
把写软文的任务交给她，应该可以放心。
“辛苦了。”陈骁说。
颜荞看着陈骁，用非常轻柔的语气说“晚上过来吃饭！”
然后，突然睁圆了眼睛一字一顿的说道“不！准！带！毛！九！溪！”
陈骁笑道“那你什么时候让林栩滚出去？”
颜荞白了陈骁一眼“想什么呢！你得感谢人家林栩，是她让我要有一种豁得出自己的精神，否则等你开口，黄花菜都凉了。”
刚说完林栩，颜荞出门便碰到了林栩，林栩淡定且随意的喊了一声“老板娘好。”
整个办公大厅正忙碌着的同事们突然都齐刷刷的抬起了头来，望着颜荞。
好尴尬有木有！
“咳，大家……继续工作，不要八卦。”颜荞说。
这语气，不是老板娘又是什么？
在颜荞的指导下，东业地产新招的文案小哥加班加点，结合楼盘所在区域的发展和周边配套设施写了一篇软文。陈骁看过了，整体感觉还不错，就是对未来的发展预估有些跑偏了，便根据自己的记忆，适当的做了一些修改。
颜荞拿着这篇稿子，再次与地产商进行谈判。
“我们东业地产不仅擅长直接面对客户的销售技巧，还擅长进行类似的整体推广。我们可以每期都这种侧面引导消费者的文章，以配合贵公司在报纸上的宣传。做到以正合，以奇胜——正面图文宣传为正，侧面软文推广为奇，相信可以为楼盘的销售造势。”颜荞说。
地产商那边也是没怎么见过这种营销方案，感觉还蛮新奇的。再加上文案小哥的文笔高超，见解独到，地产商这边竟然当着一篇城市发展预测报告从头到尾的看完了。看完之后，甚至觉得自己的房价是不是定得低了些？
“看得出来，颜总在这件事情上是真的用了心。我们也很期待贵公司在接下来的合作中，有更多精彩的表现。”
程农很郁闷啊，现在地产行业都在流传，东业集团的颜总不仅销售能力强，组织能力强，还能制定别出新裁的营销方案，绝对是楼盘代理销售的最佳合作对象。
要不怎么说，一个重生者加一个楼市一姐，扔到地产行业就是一对王炸呢？
而且还是可以反复炸的那种，炸完了捡起来又炸。
赵正伟也很郁闷，问王峰“她当时真到咱们店来应聘过？”
王峰点了点头。
赵正伟纳闷道“你特么就不能说个谎骗骗老子？”
王峰无奈，说“你这样自欺欺人真的好吗？”
赵正伟“……”
哎，惆怅啊！
这个时候，韦堂海、龙建军和陈骁之间联合开发美食城的项目正式签约，并邀请了各路记者见证、宣传，以达到为新项目造势的目的。
古代打仗是三军未动，粮草先行。
现代商业是一榔头没挖，先把声势造了起来再说。
不过，在记者发布会上，出现了一个不和谐的声音。
有记者当众提问“听说东业集团在银行负债累累，而江心路又地处偏僻。请问陈总，是否担心过资金断裂的可能性？能否保证承建商和工人们能够按时拿到工钱？”
陈骁笑道“东业集团在银行有贷款不假，而且你几乎找不到一家全凭自有资金搞开发的地产公司。不过我们的负债率一向都控制在一个合理的范围内，否则，银行也不会贷款给我们呀。至于你提到的能否保证承建商和工人拿到工钱这一点，因为我们是按工程进度分期付款，资金压力并不大，这一点绝对没有问题。”
陈骁这次真的是脸上笑嘻嘻，心里p了。
你怎么知道东业集团在银行欠了很多钱？并当着这么多人质疑东业集团的资金链，还敢说不是受人指示的？
龙建军也看出了这点，所以在事后问陈骁道“要不要教训一下那个记者？”
陈骁摆了摆手“没必要，他拿钱办事而已，并不是罪魁祸首。真正想抹黑我们的，是程农。”
龙建军问“那你打算怎么做？我可不想有什么负面的谣言对项目造成不利的影响。”
陈骁想了想，说“你放心，我会处理的。”
现在，美食城项目最大的谈资，就是东业集团的资金链会不会真的存在问题？
另外，滨江公园也成为了附近居民茶余饭后的话题，企盼着这个公园早点落实下来，也好丰富一下大家的业余生活。
无论是看好还是看衰，只要话题存在，美食城的知名度就开始逐步飚升。
这跟后世那些话题明星一样，管你是不道德的出轨，还是结婚又离婚，总之有人谈，你就火了。而这个话题，甚至可以跟你的职业没有半毛钱关系。
接下来，是把美食城项目分成若干个小的标段包给承建商，朱广勇的龙乡古镇刚好完工，当仁不让的又接下了美食城的一部份标段。
眼看着陈骁在地产行业越走越远，朱广勇开心啊，这以后还愁没活干吗？
至于会不会像那个记者提出的存在结款问题，朱广勇并不担心。
只要美食城项目火了，根本不愁收不回钱。那么美食城项目究竟会不会火，就是陈骁的眼光问题了。
陈骁的眼光有问题吗？
从龙乡古镇到214行情，再看他那几家二手房分店的布局，谁说陈骁眼光有问题，那他才是眼光有问题。
工程如火如荼的开展着，陈骁开始琢磨如何彻底解决程农这个麻烦。
第88章 釜底抽薪
就在陈骁琢磨怎么解决程农这个麻烦的时候，马万军到访。
“陈总！哈哈！”马万军一见陈骁，脸上就笑开了花。
遥想去年的这个时候，陈骁冒充东业集团财务部经理把自己骗上了船。
当初陈骁扬言，东业集团也就是早晚的事儿，马万军还没放在心上。可是一转眼，不到两年的时间，真的冒出了个东业集团，而陈骁还是集团董事长。这个大腿一定要抱稳了。
“军哥有何指教？”陈骁依然是热情的把马万军接进了办公室，还像过去一样称他一声哥，这让马万军感到很欣慰，又有点受宠若惊。
“指教不敢当，想请你帮一个忙。”马万军说。
原来马万军打算竞聘银行信贷部门主管的职位，希望陈骁能够帮他拉一笔存款。
什么竞聘演讲都是虚的，能够帮银行拉回多少存款才是实打实的业绩指标，才能给自己赢得足够的话语权。
其实，在帮助马万军升官发财这点上，陈骁早就有所考虑了。毕竟大家是自己人，相互帮衬一下，你好，我也好。
只不过马万军没提的时候，陈骁倒也用不着主动投怀送抱，现在马万军找上了门来，便是顺水推舟的一个好人情。
“军哥放心，你的事情就是我的事情，我帮你想办法。”陈骁说。
其实办法早就想好了，东业地产的开户行和陈骁的私人银行卡早就选在马万军所在的银行了，这没什么可以动弹的。现在，只要临时调整一下集团账户上的资金，把林荣恒和周志成的流动资金暂时调到东业地产的账户上就行了。
等马万军成功拿下了竞聘的职位，再把钱调回去就完事。
马万军感恩戴德，但也不能完成了任务就溜，那样太没人情味了，便与陈骁闲聊了起来。
据说他的竞争对手也很厉害，傍了个大腿，也是干地产这行的。
“谁呀？老子帮你削他！”陈骁开玩笑的说。
“陆廷章，也是咱们信贷部的。他小子也是挺聪明，帮人贷款的时候，顺带着还拉了笔存款，你知道他怎么做的吗？打死你都想不到！”马万军说。
陈骁想了想，说“让人家把贷款存个定期，然后拿存单做质押，再次贷款。”
马万军握了把草“你怎么知道？你不会跟那小子有一腿吧？”
陈骁讪笑一声。
这种招数，在几年之后大行其道。
这就好比张三吃了一坨屎，李四给他一个亿，李四吃了一坨屎，张三又给他一个亿，最终两个人的资产并没有增加，却为国家gdp做出了两个亿的贡献。
把贷款存定期，再用定期存单做质押贷款也是同样的道理，客户实际上只拿到一笔钱，却是既完成了银行的存款任务，又被收取了两次利息第一笔固定资产抵押贷款的利息减去定期存款利息再加上第二笔存单质押贷款的利息，最终客户需要付出的利息远远高于正常的贷款利率。
作为资金的需求方，能拿到钱就偷着乐吧，你还想怎的？总比民间借贷的利息低得多吧。
不过现在来看，这种方式并不常见。
所以马万军很惊讶陈骁竟然能够知道——他可是从来没跟陈骁提过如此无良的贷款方式。
陈骁当然也不会告诉他，自己是怎么知道的，便转移话题问道“对方也是很需要钱，才会答应这么无良的条件吧？”
马万军点了点头“听说他们二期工程马上就要动工了，也是缺米下锅啊。”
“哪个公司？”陈骁随口一问，毕竟关系到同行的事情，能够打听就打听一点呗。
“天易地产。”马万军说。
陈骁“……”
马万军见陈骁表情不对，问“怎么了？你认识的？你认识的怎么不介绍给我呢？”
陈骁马上问道“这笔贷款放了没？”
马万军说“好像是准备签合同了。”
陈骁坦然道“说实话，我跟天易地产不太对，我不想他们拿到这笔贷款。如果能把事情给他们搅黄�