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而且做这种生意也没什么不好的，到底还是赚钱的！只要不是只有这种生意就行。和那些赚大钱的生意掺活着来，当铺就能很好了！
至于说这两人说陈嫣心善，那是从他们的角度来说。毕竟他们很清楚，像是这种旧衣服，自家一两件的，过去卖都没办法卖！像是刚才那样家中断了粮，又没地方借的该怎么办？
去找子钱家借钱？子钱家借高利贷也是看人的！家里穷成那样的小民他们是不会借的，说不定就还不回来了！他们是高利贷生意人，又不是做慈善的。
说不得就要卖儿卖女…可怜哦！
当铺在后世的文学作品中常常以一种非常不堪的形象出现，仿佛这里就是恶魔的巢穴。但其实这就是一个正常的行业，有他的阴暗面，可是若真是对当铺没有需求，它又怎么会出现呢？
后世还有一句话，叫做‘不穷不富，离不开当铺’，说的就是市井中的普通人家根本离不得当铺！他们的经济状况常常处于一个走钢丝的状态，所以需要当铺作为中间的缓冲，不然随时都有破产的风险！
这像是在给当铺洗白，但若是纯粹以此时的世情而言，当铺还真不算是个坏东西！
陈嫣为什么选中了做当铺生意？固然是因为这里改成当铺合适。同时也是因为当铺见效快，赚钱也不少——然而，这一切还有一个大前提，若是没有这个大前提，即使有这样那样的原因，陈嫣也不会选当铺生意！
那就是此时的民生民情而言，当铺真的非常非常合适！
汉代的大城市规模已经很大了，长安和天下五都，除了天下五都中的临淄，都是几十万的规模！而临淄更可怕，是华夏第一个人口破百万的城市。
这在后世甚至连一个十八线小县城都远远不如，但在这个时代，绝对是非常可怕的！
后世明清两朝定都北方，京城的人口差不多也是百万出头，再加上周围的一些大小城市，真正将京城附近的产粮区压的喘不过气来！然而即便是如此，粮食缺口也是巨大的。或者说，不只是粮食，吃穿住行无论哪一方面的缺口都是巨大的！
所以那时候运河变得无比重要！即使运河常常淤塞，即使有各路牛鬼蛇神在一路上吃拿卡要，即使会时不时的断流…这样那样的问题都无法让人放弃运河。
而此时可没有运河，生产力也比不上明清。居于帝国各方的这些城市要养活自己几十万甚至上百万的人口…何其艰难！
物料运输艰难的直接后果就是大城市物价惊人！长安居大不易可不是唐朝时才有的感叹，实际上汉代也是一样的！米珠薪桂，令人发指。
而且城市居民的生活看起来比农夫要好一些，但要论稳定性，还不如农夫！说不定什么时候就要破产了！
物价贵，工作又不稳定，城市里很多家庭根本是借贷度日，有的时候是拆了东墙补西墙，颇有后世卡奴小心翼翼维持十八张信用卡的功力。
相对于借贷产生的子钱，当铺绝对是好得多的选择，至少不会让人背上利息。但要说，已经到了山穷水尽了，连一点儿可以当的东西都找不出来了…那也没办法了。
另外，不同于底层老百姓，小官吏、小贵族，以及特别大贵族、大富商家庭也是需要当铺的。
社会中间人，如小官吏、小贵族这些，他们有一个最大的难关要过，那就是家里父母去世之后要厚葬！厚葬就需要大量的黄金，一场葬礼下来能拖垮一个原本还不错的家庭。
而这种小官吏、小贵族家庭，往往家中还是有一些好东西的。若是让他们直接拿去卖，恐怕没有门路。就算找到买家，也很有可能被压价！到了当铺虽然也会被压价，但当铺压价是有一个限度的。
相比之下，别的买家压价更像是上房抽梯，趁你病要你命！而当铺呢，因为要和太多太多人做生意了，虽然都会有盘剥，却也一视同仁。再差的规矩也比没规矩好！当铺砍价再狠也自有一个比例，可是别的人就说不准了，他们没有规矩可言。可能比当铺要好，也可能比当铺要糟。
而且当铺还提供活当，如果只是暂时的困难，也可以来当铺。虽然活当在赎回的时候是要付利息的，但这个利息本身就比高利贷低很多了！并且逾期了也没有利滚利的风险，最多就是东西赎不回来了。
大贵族、大商人和当铺之前就完全是另一种光景了，这也是当铺最为喜欢的客人！
大贵族为什么要和当铺扯上关系？要么就是急需用钱，但一时不凑手。要么就是家里出了个败家子！《红楼梦》中不是有贾家子弟偷拿老太太体己去当铺的事情么，谁说大贵族家里就不缺钱了。
寅吃卯粮，又或者打肿脸充胖子的事儿从古至今都有。
至于说败家子儿的故事那就更常见了，影视剧里出入当铺的多是这样的人。
当铺最喜欢这样的大贵族了，因为他们的东西足够好，油水也就更加丰厚。
至于说大商人，则更多是利用当铺周转了。利用暂时用不着的东西换得流动资金，只要赚的钱超过利息，那就行了！
还有些商人就是利用当铺当货栈使用，如果他们的货物属于保存起来很麻烦的那种，自己特意去保存所用的花费说不定都要超过活当所产生的利息了。而当铺因为转职做这个，可以充分利用现有资源，不仅不会亏，甚至还能小赚呢！可以说是双赢了。
这个时代确实有当铺生存的土壤！当初大家都不知道当铺是什么的时候，她就很有信心地进行了宣传工作。主要是在聚宝阁进行了通知，然后再在长安热闹市场附近挂上告示，说明当铺这东西。然后还将当铺的用处编成童谣，让长安城的小孩子都跟着唱。
一开始或许没有什么客人，但随着有人尝试，自然会影响到他们自己的生活圈子。只要用户体验好，客人就会像是滚雪球一样越来越多！
经过初步的开垦，种子开始生根发芽！而陈嫣只要等着收获就好了！
‘泰和当铺’的生意越来越好——随着整个市场店铺陆陆续续开门，大街上越来越热闹，当铺进进出出的人也多了起来。不只是赵甲这一个窗口，泰和当铺还打开了另外两个窗口，服务更多的客人。
泰和当铺的门脸做的很大，其实还有两个备用窗口。只不过按照现在的生意繁忙程度，三个窗口足够了！那两个是给将来留出来的余量。
赵甲早上是饿着肚子开工的，这时候已经是用飨食的时间。面前客人络绎不绝，根本走不开，他正准备叫小伙计请个能站柜的过来替自己一会儿（酒糟鼻不能替他，这就是规矩，不能一人多岗）。
正好此时新的客人来了，那就只能再等等了。
这一等果然是有价值的！
只听那衣着低调的青年男子满脸哀戚：“在下本是从临江来长安贩卖染料和其他特产的，如今货物还未脱手，然而家中托乡人来了口信，说家中老母亲去世了，催我速回——货物一时半会儿哪能脱手，除非货价压到底…听说这里能收货？”
说着还有些怀疑地看了一眼这个古怪的地方——当铺对于他来说实在是太陌生了！
听他所说，赵甲就眼前一亮！这可是笔好生意，仅次于遇上败坏家业的败家子！
这些人手头的货只求速速出出去，那自然是要被人压价的——大宗货物可不比一个两个的，真要失去了时间上的从容，被压价实在是太正常了。因为大家都知道，能吃下这个数量的都是那有限的几个大户，而货主又着急卖……
赵甲和别人交接了站柜的工作，立刻就带着一个学徒去看那客人的货。查验了一番，果然是没有问题的！东西质量都好…接下来就是谈价钱了。漫天要价、落地还钱，千百年来，都是那一套！
客人对赵甲最终开出的价格依旧很不满意，不停地摇头：“这样不行，这样不行，从临江到长安，白跑了这一路不说，恐怕还要蚀不少的本！”
赵甲一听就觉得这是个做生意的生手，做生意难道就因为你跑的辛苦，该亏本的时候就不亏了吗？做梦！
像是老母亲突然过世，完全就是突发事件！肯定是会影响到做生意的——你还能不回去奔丧？大汉可是一个很强调孝道的国家！真要是那样，回乡之后脊梁骨都会被人戳断！
所以，该认赔就认赔！
赵甲第一次遇到这样的顾客时还会劝说，如今也不劝说了…等到他们碰壁了，自然会回来的。
果然，才到第二日，这人就又找到了泰和当铺。前面招呼的学徒还记得他，直接就带到了赵甲的窗口——这样的生意都讲究‘从一而终’，一般不会中途接手同事的生意。毕竟这关系到提成，彼此之间都还是有一份尊重在的。
酒糟鼻见这单生意做成了，立刻大笑：“这人恐怕过去一日跑遍了整个长安！只不过他也不想想，那么大宗的货，他又没有门路，还不想压价出手，这如何能做到？简直就是在做梦！”
赵甲听了这话也是但笑不语。
知道他这一单赚的多，酒糟鼻也高兴，毕竟他也有半成纯利。于是邀请道：“对面的酒舍，说过生肚管够的，我请你如何？”
正说着，隔壁窗口换班了（每个窗口外，顾客的部分是用屏风隔断的，给予客人隐私权。但窗口内，也是就站柜、坐柜所在则是相通的，所以发生了什么彼此之间都是能看到的）。
看到新换上的站柜满脸喜色，酒糟鼻忍不住酸溜溜道：“有个败家子儿，家里老父才走了一年不到，家业就败光了！女闾、博戏、斗鸡，样样来得！还养了一大帮游侠儿，自比古时君子…啧！恐怕他阿翁知道了要气活过来。”
“无论多大的家业，遇到这样一个败家子都要败落了，这就开始卖家中之物了。郑季运道好，让他赶上了这生意，看他脸色就知道了，恐怕赚的不少！”
相比之下赵甲的心态就要好得多了，脸色不变道：“泰和当铺的名声越来越响，生意是做不完的，谁都有运道做大生意。”
也确实是这样，泰和当铺确实在很短的时间内吸引了大量顾客…而赚到的钱也不用说。有有心的商人也注意到了泰和当铺，开始有人模仿起来。不过因为到底只是照猫画虎，考虑的不够周全和深入，所以总有那样这样的问题。
这些当铺虽然生意也不错，也能赚到不少钱，但远远不及泰和当铺——陈嫣已经在和张秀商量着开第二间泰和当铺了！
开当铺要用的地方倒是容易找，本钱对于手握聚宝阁和一个泰和当铺的陈嫣来说也不是问题，关键还是人才！
很多其他的当铺发生问题就在这里了，他们请来做估价工作的人水平都不行！由此自然会引发各种各样的不满——估价过高，本身会没有钱赚。估价过低，客人只会扭头就走！
现在第一家泰和当铺开了起来，学徒也招收了不少，这些学徒将来转正就能去‘分店’，但现在可还没有到能够独当一面时！
好在也没急着立刻就要开张第二家泰和当铺，在那之前还可以慢慢筹划——接下来要去哪里挖人呢…
第56章 板荡（1）
春天的上林苑迎来了一年之中最热闹的时候——大汉皇室虽然喜爱上林苑； 但也不可能常来。冬天太冷、夏天太热； 也就是春秋两季才会大规模地�