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汉贵女_春景-第109章

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多了去了,难道都这么办?迟早是要走出自己的舒适区的,还不如从小事开始,那样将来也能少一些不适应。
  申老板一排双手,脸上的肉都挤到一起去了,劝道:“话是这样说没错,但道理是道理,我们做生意实际又是另一回事了!我想赵管事是想与那些大织坊合作罢?”
  这是真的,因为人家家大业大的,怎么也更有保障!
  申老板却道:“那些大织坊的,都有底气,轻易不肯向人低头的。就是给他们卖丝,他们也敢压价。我们这等小本经营的就不一样了,什么事情都能商量着来!真要说丝价,不会比他们低!”
  其实这话术也没有太多值得推敲的地方,人家说的是真的,只不过站的角度不同,始终是站自己有利的一边而已。而和大织坊合作的好处,就好像被他吃掉了一样。
  这么简单的话却让赵申有些认同,倒不是赵申真是个愣头青,别人说什么就是什么。而是这一番话正和不夜翁主的安排契合上了…不夜翁主根本就无意找一个能长期合作的伙伴。
  就赵申了解的,不夜翁主心大的很,早就算计上将来直接入驻临淄市场了。如今让别人来做销售的工作,那是自己手还没有伸到这一块儿,等到万事俱备,自己就打通上下游了。
  这么看来,找个产业小一些,但又不是那么小的临淄商人来‘带路’,似乎还要更合适。
  心中权衡了一番,赵申心里做出了决定,道:“申先生先看丝货罢!若是价钱合适就论一论,若是不合适,就当结交一个朋友了。”
  申老板心中一喜,立刻跟上了赵申的脚步。等到看到后院还没卸下来,堆在马车上的丝线,立刻惊道:“竟有如此多?”
  赵申斜眼看了他一眼:“难不成申先生吃不下?那我们也不必看了。”他是要搞批发,又不想要自找麻烦弄零售。真要零售的话,不怕耽误功夫,那赚的钱可比批发多。
  “看的,看的,这还不至于吃不下!”真的吃不下也有其他认识的织坊老板,这些人现在一样缺丝线。到时候他买回去,分给别的老板,就算赚不到钱,也能得人情。
  一辆车一辆车地去看,申老板发现这些丝线的品质很高。不过他也没有多想,只当人家是专门做纺线的,出鲜茧的时候攒下的货,就等着这个时候卖高价。到没有想到人家有了储存鲜茧的技术——此时人根本就没听说过相应技术,正常都想不到。
  “都是好丝!”感叹了一句,然后就进入了下一个阶段…谈价钱。
  再来这一趟之前赵申也是做过功课的,他调查了此时临淄市场上只少量出售的丝线价格,但那多是质量很差的(用暴晒过的鲜茧,煮茧缫丝出来的)。然而即便是那样的,要价也和春夏两季时质量正常的蚕丝相差不多了。
  有这么个参考价在这里,然后通过丝绸的售价确定上限——人家织坊也不可能不赚钱。
  这个区间内,两人展开了谈价的拉锯战。
  最终确定到三百二十钱一束丝,这已经比平常时节的好丝上浮了三成多了,也差不多是对方能够接受的极限。赵申当然还可以找别人去问价,但是从区间来看,余地已经不大了。
  真的再去找别人谈,估计也谈不出什么花来了。所以赵申点点头,就算是答应这回事儿了!
  申老板抹了抹大冷天头上冒出来的汗,吩咐随从去筹钱——他当然是有这样一笔钱的,只不过做生意的,哪里会把流动资金牢牢地绑在身上,都是尽可能多的去让钱生钱,这样才能身家如同滚雪球一般越滚越大。
  所以陡然有这样一笔开销,肯定是要四处去筹的。好在他信誉好,在市坊中人缘也好,拆借出这样一笔钱,倒也不是什么大难题。
  主要是赵申要求一手交钱、一手交货,这在这样的大单生意中还是比较少见的。不过他们是头一回做生意,中间也没有担保人什么的,保险起见这样也没错。若是彼此相熟的,欠着账单也是无碍的。
  甚至为了要现钱,赵申在价款上退步了一点点…这也算是他们这种生意的默认规则吧。
  等到随从走了,申老板也没有就此冷待赵申,依旧十分热情地和他说话,问起他是哪里来的之类的。
  赵申嘴巴挺严的,没有许可不会随意泄露什么不该泄露的。但面对申老板这样的热情,他也不擅长拒绝。只能赶紧自己接过话题…想了想,问道:“申老板可有舒适的丝绸商贩?”
  这种做织坊的,应该有很多丝绸商贩做客户吧。赵申想到了栌山庄园所产的那批丝绸,觉得顺手找个出路也不错。
  申老板一点儿犹豫也没有,满脸堆笑:“赵管事算问到人了!这来临淄贩丝绸的商贾,没有我不认得的——就算我不认得,我几个伙伴也认得啊!怎么,赵管事手上还有丝绸?”


第84章 园有桃(3)
  齐王宫; 陈嫣暂居之所。
  “彩绸已经发卖出去了?”陈嫣本来正在和桑弘羊玩算学游戏; 见赵申前来禀报任务完成情况,立刻放下了手里的东西。
  赵申规规矩矩地跽坐在堂下的位置,眼睛也不敢乱看,低着头道:“一切全照翁主吩咐。”
  按照陈嫣的吩咐; 丝线随便卖卖就好了; 反正卖给谁家不是卖呢。可丝绸不一样; 陈嫣是带着打响名号的目的来了,那就不能让某个商人秘密买下; 回头给贩到另一个地方。
  好一点的贩到几个大城市之一; 好歹也算是培养市场了…虽然那个市场的消费者和商家都不一定这是哪里来的丝绸。坏一点的,说不定就被弄出国了,或者被哪个诸侯王的王宫全数采买走。
  怎么打响名气; 怎么掀起风潮?
  所以陈嫣当时是有特别要求过的,不要卖给那些采购商,而要和零售商对接!不要怕麻烦,可以和临淄的零售商多对接几家。这样零散拆开,因为受众更广了,反而能够引起更多的注意。
  赵申自然不会变动陈嫣的命令; 申老板问他有没有货的时候,立刻推出了栌山庄园出产的彩绸。
  申老板见到这些彩绸,眼睛都挪不开了!他自己是做织坊生意的; 虽没有染指染业; 但也算是业内人士了; 怎会不知这些栌山庄园彩绸的颜色意味着什么——说的直白一些,钱呐,哗啦啦的全是钱呐!
  当即他就心动了…想要买通赵申,搞到这些颜色的染法、染料配方。赵申并不是染匠,并不一定知晓技术上的事情,但他肯定有机会接触到这些人!只要拿到这些秘法,他就能凭借这个真正在临淄的丝绸行业占据一席之地。
  心中贪念起,但很快的,理智扑灭了贪念。
  他深深地看了赵申一眼,再次确定他背后的贵人不简单!
  这样缺乏阅历的年轻人,本身气度却一点儿也不弱,这只能说他耳濡目染的环境就不同于一般。观其奴仆,知其主人,这话有些绝对了,但却是有些道理的。
  而现在,这样稀罕的彩绸随随便便就拿出来了,要么就是这家主人心大,要么就是人家‘有恃无恐’。
  匹夫无罪,怀璧其罪。这么好的彩绸秘法,要么找个得力靠山,给钱保平安之后再赚钱。要么偷偷地办,闷声发大财。
  然而看这家的作风,竟是两边都不沾了!这说明了什么?申老板猜测,对方肯定不简单!
  奴仆对主人的忠诚度一般由两个方面决定,一个是奴仆,有的奴仆就是忠心耿耿,不论跟什么主人都很靠谱。有的奴仆就得分情况而论,另外也有一些奴仆无论怎样都是心怀鬼胎,需要识别出来。
  还有一个是主人,主人性情的好坏当然也会影响奴仆的忠诚度,但说到底,最影响这一点的还是主人的权势!
  寄托于奴仆的品质,又或者会不会知道好歹,这其实是很让人不安的。因为没有人是别人肚子里的虫子,知道对方的全部心思。相反,若是主人足够强势,那就不用去思考这个问题了。
  因为这种情况下,只要没有特殊的原因在其中,奴仆们都会非常听话。因为他们所求的富贵风光,只有依托于现在的主人。而他们一旦背叛主人,会佷容易被发现,而需要付出的代价,绝对不是他们能够付出的…话又说回来了,奴仆背叛主家,其实不管主家是不是很厉害,都会付出相当大的代价的。
  主杀奴,虽然法律上禁止私下进行,但只要有个拿得出手的理由,官府对这一块儿都是睁一只眼闭一只眼的。对于他们而言,要偏袒那一边,这是佷容易选择的。
  对方主人既然这么硬扎,就不要尝试着买通对方了,根本不会有任何作用,反而平白得罪人。
  既然知道对方是大人物,不愿意得罪人,那么就只剩下讨好了。表面上看,申老板没机会和对方有交集,讨好人家人家也不定知道哇!但这种事情谁知道呢?关系不去经营,那就永远不会有!
  所以在帮助赵申找零售商这件事上他干的很细致、很殷勤,费了好大的功夫,等于是带着赵申,帮他把他的任务漂漂亮亮地完成了。
  赵申表面上只是简单道谢而已,回头向陈嫣这里禀报,立刻就推荐了这个申老板——据他观察,这个申老板精明、油滑、有眼光,虽然醉心于利益,但他不是那种会被利益迷住眼,什么都不管就往下跳的那种人!
  喜欢利益,但在利益面前还能保持住难得的理智。
  陈嫣对临淄市场很有想法,也想来分一杯羹,那么就很有必要在这边培养亲自己一系的力量。所谓一个好汉三个帮,她总不能单打独斗吧?天下生意那么多,市场那么多,她一个人做不完,也实在没有必要完全把持着。
  而那些自己力量之外的力量,自然最好有很大一部分是亲自己的。即使各自还是会有不同的利益诉求,但只要有那么一点点的偏向,也就足够了。
  不过培养什么人作为亲自己一方的力量,这就需要考虑一下了。
  赵申并不知道陈嫣想了那么多、想了那么远,毕竟陈嫣在他眼里就是一位小贵人而已。虽然弄出了很多新奇东西,但对于‘贵种’的神秘化想象,相信这个世界上真有生而不同者的巫风思想,都让他下意识地忽略掉了其中的反常。
  可是那种庞大的计划,过于有存在感的野心,那是另一个层面上的东西了。
  不过,赵申以为陈嫣要在临淄这边找一二亲近的商贾,那么将来无论做什么生意都会方便很多…找谁不是找,他觉得这个申老板就很不错。
  陈嫣听赵申说了那申老板的特点,点点头:“听起来倒是不错…你若是真觉得此人可以,便带他见我一次吧。”
  这个人很贪婪,但贪婪又有什么问题呢?做商人的,又有几个不贪婪?陈嫣不怕贪婪,也不怕油滑之类现在人相当忌惮的特质。她最怕的其实是遇到蠢人!蠢人贪婪起来能把自己毁的连渣滓都不剩下,连旁边站着的也得受到牵连。
  就算是好心,蠢人也容易好心办坏事!
  但聪明人就不一样了,即使贪婪,也能在自我毁灭之前刹住车。这个申老板具有这个特质,其实就比很多人靠谱了——因为他是聪明的,所以他识时务,只要大局尽在掌握中,此人就是最坚实的盟友。
  至于大局不在掌控中的时候…说实在的,竟然大局都不在掌控中了,那就别指望任何人的忠诚度了。树倒猢狲散、人走茶凉,这类故事难道不是在反复上演吗
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