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生意不花点本钱怎么行，应该是要收的。”
“那你说应该如何收？”童冉道。
桑乐想了想道：“小锅县普通的店铺伙计一天大约是一百文的工钱，不如就按这个收？”
“不妥，”袁三立刻道，“摆摊也看时间、看位置，他们买来货物也要本钱，一百文有些多了。”
袁三这么一说，提醒了童冉，他拿起羽毛笔蘸上墨，在地图上画了几道，又写上字。他根据位置与时间规定，将摆摊的地方分成了甲乙丙丁四等，每一等收取不同的费用。
“大人这样划分甚好！”桑乐道。
“交代下去，根据这份地图拟一分详细的文书来，”童冉道，“另外，因今年是第一年，恐有调整变动，摊位费只收三成。”
“是，”桑乐道，末了又问，“那是否文书上的费用就按三成来写？”
“当然不，”童冉道，“文书上该多少是多少，发布时将优惠一并公布即可。”
桑乐明白了，领命而去。
多此一举，小老虎舔舔爪子，想着该是时候回去批折子了，它闭上眼睛，直接在县令书房的大桌子上睡下。
童冉昨天先辞退了门房，又整治了衙役，威信大增。
他让桑乐交代下去的事情下面人也做得很快，中午吃好饭，文吏们拟好的文书和一份告示已经送到了他跟前。
童冉审阅了一遍，跟他的意思没有出入，便盖了县令的官印。
文书盖上官印后，便正式生效。
童冉叫来当值的衙役和文吏，点了人专管摆摊一事，告示也又叫人写了几分，明天一早张贴。
一切都安排妥当，已经酉正，童冉带着睡得正熟的小老虎准备离开，却见桑乐在外头，拿着一份告示研读。
“怎么了？”童冉好笑，一份告示而已，有必要这样逐字逐句地读吗？
桑乐抬头瞧见是他，面上一红，强作镇定道：“大人可是要回去了，我叫袁三哥来。”
“不忙。”童冉拦下他，“你在看什么？”
童冉比桑乐年纪小，身量也没长全，比他矮不少，可桑乐却觉得自己在他面前像一个无知小儿：“回禀大人，在看明天要贴出去的告示，小的想了许久，还是有一事不明。”
童冉：“说来听听。”
桑乐低头又看了一眼告示道：“回禀大人，小的不明白大人为何先说摊位要价，再给优惠，何不直接标出折后价格，看起来也清楚许多。”
“你认为呢？”童冉反问。
桑乐摇摇头，一脸不解。
童冉往外走了一些，下台阶到了屋檐外头，落日的红光打在他脸上，似真似幻。
“小锅县的县民并不习惯于摆摊，我给折扣是为了减少他们的成本，如此可吸引更多人来。”童冉道，“但如果直接给折后的价钱，一来没有比较，他们并不会觉得便宜，二来以后商业兴旺了要涨价，也师出无名。”
桑乐这才恍然大悟：“所以您要先说原价，再说折后价，如此他们便会觉得现今的价钱很是便宜，往后若要加价，只消说取消折扣便罢了，是这样吗？”
童冉点头。
先以免费吸引人流，再变为收费项目，现代商业中屡试不爽。他圈出的这些摆摊地，甲等的折后不过六十文，丁等的折后才十文钱，虽然不完全免费，但也已经是非常非常贱的价格了。
付这点钱便可以安稳地出摊做生意，想必县里的小摊贩乃至外县来的商贾都会很乐意的。
而他收的钱看似少，但交的人多，且日日都有，能贴补不少县衙里的费用。
从县衙出来，童冉一路走一路想，现在他唯一需要忧心的，便是明天民众和商贩们的反响了。
这会儿街上人少，小老虎在他怀里呆了一会儿，跳出来要自己走。
刚才童冉与桑乐说话的时候它便醒了，原本它还觉得童冉是多此一举，现在听他这样一解释，似乎挺有几分道理。这个小子脑袋里到底装了多少东西，竟然连生意也懂得不少。
走到一个路口，人流骤升，小老虎躲过一条踏上来的腿，身体一轻，又被童冉捞进了怀里。
“崽崽不怕，我抱着你，不会再像昨天那样了。”童冉抱紧小老虎，边走边哄道。
小老虎挣了挣，童冉却当它害怕，抱得更紧了，还低声哄着。
“呜哇！”朕不怕！
可惜童冉听不懂，还是牢牢地搂着它，小老虎用力挣，但它还是头幼崽，力气比不过童冉，最后只好乖乖在他怀里趴好。
小老虎把脑袋藏在童冉肩头，他的下巴很好看，随着说话的节奏上下浮动，它渐渐眯起眼睛，有些犯困，将睡未睡时冒出一个念头：上一次有人跟他说不要怕，是多久之前的事了？
*
翌日，卯初三刻。
县城几处官家的告示牌上，同时贴上了告示，另有衙役和文吏在一旁解释。
官家的告示大伙儿自然要看，很快便有许多人围了上来，议论纷纷。
“可以摆摊了？这么多地方！”
“太好了，以前只有兴德街可以摆，我家不认识县衙的人，压根抢不到地。”
“但这要钱呢！”
“十文钱而已，也是可以试试的。”
“我祖上做风筝的，自从高县尉来，再也不敢出摊了，这下可好了。要咱们这些小民都租铺面怎么可能，若是能出摊，那也多条生计啊！”
“是啊是啊。”
小锅县里原也有许多人出摊的，高卓来后严格执行规定，便渐渐有许多人不敢摆了。
而兴德街那头的摊位不多，大多是跟邓县令有些关系的人才拿得到，普通小民只有干瞪眼的份。
“我就说童县令不一样吧？你们瞧，他才上任第四天，咱小锅县已经有了变化。”
“切，什么破规矩，我兴德街的摊子摆得好好的，他这一整我岂不是没了活路！”一个在兴德街摆摊的人道。
旁边一个大嫂听了他的话，立时怼了回去：“谁不知道你是沾了邓其的光？就你那破玩意儿，要不是没别的选择谁会买啊！”
那人要辩，可邓其早不在了，以往害怕邓其而不敢与他争锋的人全都露了锋芒，几番争执下来，那个在兴德街摆摊的人灰溜溜地被骂走了。
大家都看得差不多后，那被童冉派来管理摊位的文吏又讲了摆摊的一些规矩，譬如何时可以出摊，何时收摊，如何缴摊位费，又如何获得摊位，零零总总。事情虽杂，但很简便，只要跑一趟县衙便可办完，当下便有人打算试试。
童冉辰时到的县衙，处理了一些文书后打算出去瞧瞧，可他还没出书房的门，眉心一热，大股正气涌来。
第36章 第三十六步
童冉退了回来； 关上门。
县衙的书房里没有榻，童冉在椅子后坐下； 闭目敛神； 感受灵台处逐渐聚集的能量。
上任后这三天； 童冉每天都能感受到来自兢兢业业之途的正气涌入，数量比他当田畯时要多不少； 难怪人人都说当官是修养正气最好的途径。
今天这一股，却是比前几日都还要多。
童冉的感知力沉入体内； 查探起刚刚涌入的正气。
近日他做的唯一一件事情便是改革小锅县的摆摊条例，这些正气想必是因此而来。他细细探查，它们果然多来源于革新变法之途。
童冉凝神炼化，经过炼化的正气源源不断地涌入他的正气之种。
他现在已经是黄阶上品巅峰； 距离玄阶只有一步之遥； 正气之种刚刚形成时晶莹剔透，仿佛能透出光来，而随着他的品阶逐渐增长； 那颗种子的颜色也逐渐变深。如今已经是黑黝黝的，每每投入正气时便发出幽光，仿佛一颗黑色的珍珠。黑色； 即是玄色，难道是因为正气之种会变黑； 所以才以玄来命名此阶吗？
童冉分神想着，一开始还能应付，却不想那正气涌来的速度不减反增； 份量也有所增加，仿佛是从四面八方冲向他的灵台。童冉不敢再有所怠慢，凝聚了所有心神对付。
县衙内外，不少人都感受到了这股正气波动，黄阶的人多半只有所感觉，玄阶以上者，则准确觉察到了正气所涌去的方向。
高卓坐于家中，有心腹衙役前来，向他汇报了今日新出台的摆摊条例。话才说到一半，高卓放下茶杯，望向县衙的方向。
这么大的正气波动，非大事不能引起。
他只有玄阶，尚不能探明此正气来源于何种途径，但最近小锅县的大事只有那一件而已。
“兴许是谁家的孩子在凝聚正气之种也不一定。”心腹衙役道。
“荒唐。”高卓斥道，“凝聚正气之种何来这样大的动静？你刚才同我说的摆摊条例可是今日实行？有多少人出摊了？”
“这个……”衙役不敢答。
高卓却已经从他的脸色看见了答案。
自古以来，修养正气的千百种途径只指向一条——利国利民。能引来如此量级的正气，这位小县令的新法想必颇有成效，也甚得民心。
小锅县的大街小巷，凡是童冉划定的区域都陆陆续续有人出摊。因着是县衙统一安排，摊位多而不乱，主管此事的文吏根据每个人支付的摊位费安排地方，另有衙役在一旁巡逻，即使有人对所得摊位不满，也都是好声好气地商量着，并没有人敢寻衅闹事。
一阵正气波动掠过，没有正气的小民们无知无觉，衙役和文吏们眉心发热，正气如涓涓细流，流入他们的灵台。
童冉那头，他拧着眉，一刻不敢分神地凝练着。
他的正气像沸腾的开水，不停有蒸汽涌上来顶起锅盖，但那锅盖太重，被顶起又落下，噗噗噗地响个没完。
只剩一点点了，童冉鼓励自己。
他加快了凝练的速度，经过炼化的正气不停涌入，正气之种的黑色愈发纯正。
八成，九成，九成半……
黑珍珠一般的正气之种发出爆裂之声，童冉的心一沉，但不敢停下来查看。
噗。
来不及炼化的汹涌正气猛然被吸收，以迅雷不及眼耳之势融入了童冉的正气之种中。
玄阶！
童冉明显感受到了变化，他炼化正气的能力陡然被拔高，刚才不得不全副心神对付的正气，此刻简简单单就被炼化完了。
他心神一松，分了一部分查看自己的正气之种。
刚才晋升玄阶的过程中，童冉听到了一记爆裂之声，此刻他细细扫描了正气之种的外部，但是一条裂纹也没找到。
不可能，一定有。
童冉又驱动感知力，细细扫描了一遍，依然没有裂纹，但是在光滑的正气之种上，他竟然发了一颗小芽，看那样子是从种子的内部钻出来的。
正气依旧在快速涌入，那芽苗肉眼可见地长高了半寸。
汹涌而来的正气炼化完毕，芽苗跟着正气旋风的尾巴摇了摇，停止了生长。
正气之种，原来真的是颗种子，还带发芽的？
童冉睁开眼。
书房里很安静，小老虎趴在一旁垫了软垫的椅子上睡得正香。
奇怪了，今天那个神秘的力量没有出现。
他原本想着自己到了玄阶也许能探查一二，结果人家根本没有出现，也不知道以后还会不会出现了。
童冉晋升了玄阶，他舒展开身体，感到体内力量充盈。
“桑乐。”童冉道。
桑乐就在门外，听到童冉喊他，立刻推门进来道：“大人，您炼化完毕了？”
童冉点头：“你在里头替我看着点崽崽，它醒了后若是饿就给它