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就跟正州讴歌SSSS店的老板龙哥一样，在销售过程中找不到利润点的经销商们，都千方百计的寻找着赚钱的办法。什么购车时强制装修包啊，什么必须在店内购买高价保险啊，什么加价提车啊，什么高价机油啊，售后高价配件以及维修工时费啊……反正能抠车主钱的，能用上的都用上了。
能买得起一百多万的车子的顾客，大部分人是真不缺钱。但是在说的好好的之后，一到交钱的时候就多出来这么多的额外项目，简直是让人不爽。
所以，在失去了第一批顾客的支持后，讴歌JLX错过了它仅有的可以压A8一头的机会。
面对这样的情况，讴歌的会议室里，上到总裁下到销售部经理，都是满脸的苦涩。
目前的豪华级汽车市场，虽然看着挺大，但其实除去奔驰和欧联这两个拥有百余年历史的德系二强，份额也就是那么些。
这两个大佬已经在中华经营了近三十年，凭借着自己身后的历史，价值观以及底蕴已经将豪华的定义深深打入了人心。说句客观点儿的话，这样的品牌销量已经趋于稳定。在市场份额上很那有较大的上升，但只要不是自己作死，几乎没有有新型的品牌和车型会对他们造成威胁。
抛却这一部分，留给讴歌JLX的，也就是剩下来的空间而已。但是一步错步步错，这个空间眼瞅着就要被A8给占了。
所以此时的会议室里，气氛压抑的很。
田中池喜看着坐在自己左手边沉着脸不发一语的久保田，敲了敲桌子。
“久保君，针对目前的局势，请问你有什么高见？”
田中池喜对久保田的耐性已经是很有限了，这个家伙仗着他在日本总部的重视，三番五次的背着自己一意孤行，对公司业务上下其手，已经对自己的位置造成了严重的威胁。
所以现在公司遇到了危机，田中直接将矛头对准了久保田。
似乎是对田中池喜的发问已经有了准备，久保田将支在下巴上的双手拿开，顺手抓起了面前的签字笔。
“总裁，你难道认为A8的畅销是真实的？”
听他这么说，田中池喜的心里升起一团怒火。
这个猖狂自大且目中无人的家伙！为什么总是对一切都抱着轻蔑的态度！
为了验证正信消息的准确性，田中池喜特地派人去几个广旗正信的销售网络打探。得到的信息基本和正信网站上公布的相同，这难道还不能说明问题吗？
田中池喜猛地拍了一下桌子，薄薄的嘴唇因为生气而抿成一线，鼻孔呼呼的往外喷着气息，犹如一条即将要择人而噬的蛤蟆。
“久保君，你太自大了。我认为你完全没能在管理岗位上发挥你应有的作用。我读过一本叫语录的书，里边说要在战略上重视敌人，而在战术上藐视敌人，我认为很有道理。可是你现在的做派却是正好与这个书里描述的相反！你那年轻的皮囊里，有一颗太过幼稚和轻狂的心脏！”
面对自己一手带的JLX销售不济，现在又被自己一想看不起的中华品牌踩在脚下，久保田的火气也是大得出奇。
见田中池喜当众说自己不称职，他也直接发飙了：“你这个只会喋喋不休的老头！不要总拿这些不知道从哪里搜刮来的句子说教！正信A8才上市了一天而已，我还没有完全的输掉！只要方法得当，JLX仍然可以取得很好的销量。你现在对我的指责于改变局面毫无意义！所以这件事情，我会亲自和总部汇报。如果你害怕失败，害怕承担责任，我完全可以对JLX的销售成绩负责！”
田中池喜指着久保田的鼻子，连说了几个“你”字，然后愤然的放下了手，随即便拨通了总部的电话。
但是说实话，他已经脱离了总部很久了。
这么多年在中华的市场，总部对他的评价是固守有余而进取不足，所以总部方面才派了久保田来，企图给稳得像块砖头的讴歌中华区带来一丝活力。
现在，面对这样的争执。在稍作研究后，讴歌的日本总部便决定让久保田负责这个项目，负责JLX接下来的运营工作。
听到这个消息，田中池喜颓然的坐到了椅子上。
从某种意义上来说，他已经被架空了。
而得到了授权的久保田，则是立刻召集起了各部门的主管，以总监的身份开始筹划JLX接下来的营销策略。
大权在握之下，久保田的张狂被彻底点燃。
第0408章 各自发招
其实若是按照久保田的眼光来看，正信就是一非主流车企。一没有身后的历史底蕴，二没有在行业范围内取得什么能拿得出手的成绩，所以为啥正信的每款车都能火，让久保田也感到费解。
在他的内心里，是看不起这个成立还不到一年的车企的。但是面对A8的强势，他线在也不得不将正信的营销手段和产品特点整理出来，和手下的人一起逐条逐点的分析。
其实讲道理，正信A8的营销手段，与以往相比是最简单也最传统的一次了。
X…Power下线的时候，李凡愚仗着自己的车技完虐瑞斯法斯特的RF…12，踩着这个牛逼了半个多世纪的跑车品牌直接上位。而将RU12和飞机在跑道上甩在身后的广告，也被汽车行业拿出来奉做绝佳的创意。
A4下线的时候，则是通过不断的利用品车网对外展现首款民族B级车的研发进度，与测试结果。在临下线之前，更是通过微博和逗你网络直播平台，在几千万网民之前好好的秀了一把。
A6则是马饶导演的那个公路片全程植入，要不是《完美的世界》剧情牛的一比，在国外刷了一圈儿的奖，整个电影只怕会被人说是加长版A6广告的。
TT的限量营销，和依靠大数据精准广告投放已经成为了汽车行业广告的一个新方式。迷你就更不用说，正信靠着高度定制和个性化，领着一群爱玩成疯的年轻人好好的浪了一回。甚至都吧动静都搞到了大气层以外，连气象卫星都能看到。
到了A8这里，除了免费赠给大使馆和外交部的车子，成功的占领了国家礼宾用车这个茅坑之外，类似于电视广告和网络广告的宣传，只能说低调。
所以在讴歌看正信除去利用了政治背景，将自己的产品定位拉升高度之外，真的是没什么别的优点了。
JLX旗舰900型与W12的A8在配置上是有差别的，但是在外形上JLX还更有优势一些。
讴歌的设计语言比较独特，所以就算是豪华级别的车型，外形部分也是相当的前卫和花哨。
通过这些个对比和分析，久保田的心里便有了想法。
在详细的将正信A8与讴歌JLX之间进行细化的对比之后，讴歌方面重新制定了营销方案。以正信A8为头号竞争对手，进行了针对性的布局。
在面临着销量扑街的危急之下，讴歌的办事效率达到了一个非常恐怖的程度。仅仅在两天之内，便展开了新一轮大规模的宣传和促销活动。
在公众传媒方面，因为之前的宣传已经覆盖到了手机通讯软件，网页，电视等多个渠道。再加大投入起到的效果已经不大，所以在久保田的策划之下，只让网络水军加大炒作力度，将JLX所谓的“豪华级轿车销量王者”的称号再一次热热闹闹的宣扬了一番。并与微博的一些运营号合作，进行软文和转载传播式营销。
而讴歌JLX这一轮的宣传的新目标，则集中到了目前正火的真人秀节目上。
《这个可以有》便是现阶段在中华火到没朋友的一档明星挑战真人秀节目。这个节目的核心爆点就是让一众当红的娱乐明星，采用各种作死的手段挑战自我，完成看似没可能完成的任务。
其中最常用的挑战手段，就是让明星们在整个城市之中辗转，寻找具有地方特色的美食，并进行大胃王似的吃东西挑战。
讴歌便是看重了节目的热度和里面大量的明星，直接斥巨资赞助，让节目组生生在掘墓录制中插入大量JLX的宣传画面，并将JLX作为节目中的明星座驾使用。
算上之前的广告投入，连同这一波下来，JLX的宣传费用已经妥妥儿的超过了两个亿。
花了如此高额的宣传费，针对各地区4S店，讴歌方面更是再一次下达通告，令其下大力度促销，配合广告宣传以达到提升销量的目的。
一番折腾之下，JLX的销量倒也略有提升。
在新一轮的营销打出去之后，根据各地4S店提交上来的销售统计，在JLX下线第二周的销售黄金期里，实际销量终于突破了三百台大关。
按照平均每辆车二十万的纯利润来计算，回本了近五千多万。将将达到了宣传费用的四分之一。
当然了，这么尴尬的数据差，讴歌是不可能公布出去的。
而此时，正信各地4S店的销售人员，正在紧盯着已经购车的A8用户，对他们进行回访和沟通感情。
都说物以类聚人以群分，A8现有用户的交际圈，也自然存在着大量的潜在用户。所以，在用回访和客户调查跟用户联络了一番交情之后。正信广旗销售部的销售人员，便自然而然的将销售扩展了出去。
就在这种润物细无声的方法之下，A8的销量便如同雨后屋檐下的水桶一样，稳稳上升。
但是说起来可笑，在不知道讴歌的实际情况，面对他们如此大的宣传力度，正信内部却是紧张了一把。
正信的会议室里，作为奥迪部分的负责人，黄琪正配合着幻灯片，将讴歌近期的种种动作跟在做的高管们分析。
“各位，讴歌JLX的定位与我们的A8是大字相同的，而现在我们的A8即将进入销售的黄金期，在这个节骨眼，他们这么大力度的宣传对于我们的销售会造成很大压力。针对这样的情况，请问各位有没有什么看法？我们应该拿出什么样的方法去应对，请大家讨论一下。”
李凯作为A8策划的主要负责人，此时将手中铅笔顿了顿，“黄总，我看了昨天最新的报表。目前A8的销售趋势还不错，而且可以说是一只不错。即使在讴歌如此疯狂的广告轰炸和促销手段下，我们的销量并没有造成什么影响。所以针对这样的情况，我不认为需要采取什么特别的措施。况且……在我看来，讴歌这就是在作死。”
黄琪的眉头一皱，“这话怎么说？”
李凯摊了摊手，“讴歌这样的宣传，注定是长久不了的。车型讲究的是一个持续曝光，但绝对不是JLX这样霸屏弹幕似的曝光，在下线后的两轮宣传上，他们投入了多少成本这件事儿咱们不谈，他们有钱就让他们花。单是就车型本身来说，这么大的曝光率对于一款讲究品位的豪华级来说，您不觉得有些过了么？而且我实在是想不明白，一款豪华级车型给真人秀节目做攒足宣传，能对身价在千万级别的潜在用户有什么影响力？您且看着吧，讴歌这一轮，很可能会被他们自己做成假宣传。”
黄琪想了想，觉得他说的虽然有点儿武断，但是其中也不是没有道理。
广告投放的最终目的还是以促进目标人群的消费，讴歌现在的作法，颇有些财大气粗钱没地方花的赶脚。
“可是难道我们不应该做些什么么？”
李凯见她发问，摇了摇头，“那倒不是，但是按照我的想法，咱们不应该跟他们在声势这个误区里纠缠。而是保持我们自己的节奏，一方面执行好既定的销售计划，另一方面嘛、我们可以更进一步，按�