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这一切，全部落在威廉姆的眼角余光中，他心中警钟长鸣，一个个念头不断闪过。
“威廉姆，大恒印纸的诚意就在这张电汇单上，如果3m不能拿出该有的诚意来，那我们就法庭上见吧。”张恒冷冷说道，“或许你应该离开了，我还需要休息。”
威廉姆毫不在意地推开两张纸，大声嘲讽道：“法庭？哈哈，这是我今天听到的最大笑话！”
他起身如鹰般俯视张恒：“年轻的董事先生，你知道这种官司需要多少时间，需要多少钱吗？”
张恒毫不迟疑起身，同样俯视着他：“我早有所闻，你们和astc（美国标准纺织公司）关于医用无纺布供应合同的官司，刚过去的10月份才最终审结，外界传说，对方花费了60万美金的诉讼费用，而你们，判决书上写的是73万美金。”
astc一直是3m公司口罩系列产品的主要原料供应商，1969年年底因为化工原料大幅度涨价，astc不得不调高供货价，3m以双方签订的5年期合同不支持中途变价为由，坚决不同意这次加价。
每卖给3m一米无纺布就亏一米钱的astc终于无法忍受，决然主动中止合同，3m公司随即把它告上法庭。
这场官司打了3年之久，虽然astc最终败诉，承担了3m的诉讼费用和部分赔款，但是这3年里，它们没有供给3m一米无纺布，减少的亏损远远超过诉讼费用和赔款。
最终结果，3m还是以调高的新价格同astc重新签署了供货合同，且增加了可以随着原材料价格调整供货价的条款。
见到两人之间的身高差异，威廉姆无奈地坐下，只能用语言来扳回一局：“既然知道就好，你还坚持与我们上法庭相见吗？”
张恒脸色瞬间变得无比苦涩，目光凄凉地看着他，嘴唇张开又闭上，最终艰难地说道：“当然。。。。。。会！”
“什么？”脸上的笑意凝结，威廉姆腾地跳起来，指着张恒，满脸不可思议，“你疯了吗？”
“威廉姆，如果贵公司不履行这份为期五年的供货合同，大恒印纸将在第一时间向香江当地法院提起诉讼，要求你们立即返还50万美金预付款。等拿到这50万美金后，我会把它全部投入到后续诉讼中去，直到你们按照合同约定，赔付200万美金为止。”
说完，张恒淡淡看了他一眼，就如同看一个毫无存在感的物件，比如某张遗落的废纸，起身走过去打开门。
“现在，请你离开吧，希望等我这觉醒来，你可以告诉我你的选择，朋友或者敌人！”
威廉姆没有动，脸上一直刻意保持的平静表情终于彻底崩溃，变成一团扭曲，眉头深皱着，沉默。
张恒也不再说话，扶着门看向门外。
“老板！”白少一从楼道里奔跑过来，他似乎没有注意到屋内有人，在门口就大声向张恒汇报。
“我们带来的报事贴和彩画贴样品全部送完了，另外，会场内有十几家销售商等着见您，其中有西部文具和沃尔玛超市的代表。”
屋内的威廉姆听不懂粤语，但是沃尔玛和西部文具这两个名词，白少一是用英文着重说出来的，他猛地抬起头，咬了下牙，起身往门口大步走去。
第117章 妥协
骄傲的威廉姆选择了妥协。
陶氏，西部文具，沃尔玛超市，这三个名字汇合起来，最终让他做出了这个决定。
大家都是为了赚钱，没人会故意同钱过不去，做生意嘛，竞争和妥协是形影不离的孪生兄弟。
3m可以同打了3年官司的astc继续合作，为何不能同大恒印纸妥协？
如果同大恒印纸闹翻，对于3m庞大的销售额并不会造成多大影响，可对于直接负责这个项目的威廉姆来说，前景可就不妙了。
他还想在45岁前爬到销售部最高主管的位置上，这样才有可能在50岁前进入董事会，最后以高级董事的级别和待遇退休。
这是大多数欧美高级职业经理人最理想的职业路径。
白少一，这个香江土生土长的年轻业务员，成为了3m和大恒印纸敲定这一次史诗般合作的第一见证人。
他完全拥有享受这份荣耀的资格！
张恒故意给威廉姆看到的陶氏的材料，就是他赶去陶氏洛杉矶办事处特意拿回来的，只不过是放在接待室书架上供访客随便带走的宣传资料罢了。
昨天下午，张恒给他和林良200美金去逛好莱坞，两人离开麦当劳后，并没有心思游玩，就在马路边郁闷地晃悠，商量着对策。
白少一建议去走访其他文具经销商，林良立刻提出了3m胶水问题，两人顿时丧气，思索良久后，白少一提出或许可以去陶氏看看。
第一次听说这个公司，还是进入大恒印纸后，李雪羽告诉他的，他也没有想到，这个偶尔的想法会成为解决这次合同危机最关键的契机。
几乎没有再发生强烈争论，双方在午饭前就达成了合作协议草案，同胶水独家授权协议一致，有效期5年，期间任何一方在未得到另一方许可前，不得调整任何数字。
3m成为大恒印纸全系列产品在美国及大北美地区的独家代理商，73年全年销售指标为180万美金，以后每年递增6％。
具体代理价格：普通装报事贴20美分，标签贴和便签贴10美分，彩画贴35美分。
仅仅一个普通装报事贴，大恒印纸就获得了成本价4。6倍的高额毛利，单品毛利率高达82％，绝对可谓暴利。
三人在房间内用过酒店送上来的简单午餐，继续讨论相关细节，很快林良也回到酒店，参与拟定合同。
会展中心的展台已经没有一件样品，因为发生过几起未遂撕揭海报事件，陈镇宁就留在那里，守护着张贴的海报。
所有的参展商都向大恒印纸表达了采购报事贴作为办公用品的意愿，几个大厂家更是希望能够和大恒印纸展开更深入的合作，例如授权生产和授权代销。
除了西部文具和沃尔玛的采购专员，另外还有至少二十家美国国内文具分销商留下了各自的联系方式，希望大恒印纸高管抽时间同他们详谈代理或分销业务。
林良关于会展现场更为详尽的汇报，让威廉姆大为震惊，暗自庆幸自己及时的英明选择，他提出需要马上返回自己房间，向部门最高主管汇报最新进展，并获得更多的指示。
“老板，这趟总算没有白来！”威廉姆走后，林良看着合同上醒目的数字，眉开眼笑，这可是过千万港币的销售额啊，毛利率还如此之高。
“还是老板机智，想出来这个高招。”白少一从文件上抬起头，崇拜地看着张恒。
张恒微笑道：“大家都辛苦了，特别是陶氏的资料起了很大作用，之前威廉姆见到后都发抖了。”
林良感慨道：“这次回去后，我很想看到婕西的表情。”
几人哈哈大笑。
威廉姆很快回来，他应该是得到了授意，提出购买报事贴这一波广告版权的要求，3m公司想在接下来的商业推广中采用。
“好啊，我本来就想找你算这笔账呢。”张恒笑了，“不知道你们准备出多少钱？”
威廉姆豪爽道：“麻烦你把所有支出统计下，另外，你们展台的费用也算我们的。”
“这样啊，林良，你先把账单给威廉姆看看。”
威廉姆接过账单，扫了一眼，抬头笑道：“张董，这些支出我没有疑议，今天就可以开出现金支票给你。”
张恒点头，随即又摇头：“威廉姆，买广告可不是这么简单的，我们的创意呢，你们愿意支付多少？”
“1万？”随口报了个数字，见张恒微笑不语，威廉姆咬牙加价道，“3万美金，这是我能给予的最高额度。”
张恒微微摇头：“威廉姆，你应该知道‘a diamond is forever’这句广告语的来龙去脉，de beers公司为此支付给费城那家广告公司12万美金的报酬，你觉得报事贴的‘believe in love，choose post…it’比之逊色很多吗？”
“的确很不错，但应该比不上那句。”威廉姆摇头道。
“可那是二十多年前的12万美金！”张恒加重语气道，“何况那只是一句广告词，而我还提供了完整的海报宣传方案，这也是重大劳动成果。”
威廉姆无奈地看着他：“那你坦诚说个数吧，我立刻汇报给公司。”
“30万美金！”
“这绝不可能！”威廉姆像坐了弹簧般跳了起来，满脸都是愕然。
“现在的30万美金最多相当于50年代的6万美金而已。”张恒示意他坐下，不紧不慢接着说道：“或者给我几个授权也行。”
威廉姆脸色一松，随即狐疑地看着他，犹豫道：“你需要什么授权？”
张恒竖起三根手指：“杜比b型降噪系统，二氧化铬磁带技术，商业级磁带传动结构。”
“第一项你们从杜比公司获得授权后，略加研究后就空置在那里沾染灰尘，完全可以转让给我们。剩下两项是你们公司独立研发的专利，已经给过advent和飞利浦等公司授权，想必多我们一家也没什么关系。”
威廉姆脱口而出：“你们想做录放机？”
张恒微笑道：“这暂时就和你们没多大关系了，你们又不做这方面业务，你需要做的就是尽快从公司得到答复。”
第118章 各得其所
1964年，飞利浦北美分公司norelco，推出了采用3m二氧化铬技术制造的同名品牌紧凑型卡式录音磁带，以及配套的录播两用机pactcassette，并将后者注册为商标。
用了将近5年时间，飞利浦成功将这种磁带推上行业标准地位，几乎所有的唱片厂都推出了符合此标准的音乐磁带。
60年代末期，sony、松下、rca等主流录放机大厂，陆续推出了匹配这种磁带的录放机。
市场上这些不同品牌的最新款各有特色，但有一个共同点，它们全部采用了3m独有的商业级磁带传动结构，以及杜比公司于1971年推出的b型降噪系统。
大恒科技如果要开发随身听项目，就必须得到后面两种专利授权，二氧化铬磁带技术的话，能够拿下那自然最好。
这些珍贵的情报，全都是安德鲁这个资深科技情报撮客出售给大恒的，张恒觉得付出的高额报酬物有所值。
他相信3m公司会很高兴答应自己的条件，两项自有专利的边际收益早就收回，多一家授权毫无影响，而杜比的授权对3m来说就是闲置高阁的废物。
大恒科技当然也可以寻求从杜比公司得到授权，只是费用会很高昂，据安德鲁的情报显示，金额从10到25万美金不等。
而且这笔授权金只是入门费，即使是从3m手中拿来的授权，大恒科技未来每生产一件使用该专利的产品，仍然需要向杜比公司支付比例为0。5％的专利金。
咋看上去似乎不高，可计算下总产值，谁都会吓一跳。
前世sony推出的全球第一部 walkman，tps…l2，售价33000日元，合150。6美金，它在刚推出的79年取得了45万部的销量，80年是73万部。
来计算下，这两年，sony共支付给杜比公司专利金88。8万美金。
一个公司的一个产品，杜比就能每年坐收半百万美金，这还是产品刚刚上市初期，可以想见这是多么有前途的生意啊。
事实发展正是如此，1981年，全球类似walkman的随身听产品共销售了375万台，其中sony占了4成。
这一年，光从这个品类�