按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“好！”白少一和李雪羽同时叫好，相视一笑，李雪羽示意白少一说话。
白少一点头谢过他，环视众人大声道：“同仁们，雅凛接到的这个电话说明，可能已经有终端用户开始购买报事贴了，我们要沉住气，相信接下来这样的电话会越来越多。”
没有在信函中告知零售商零售价，这是白少一和李雪羽商量出来的主意，这样可以在第一时间得到零售客户那边的反馈。
13日下午，业务部门只接到寥寥数个电话，都是零售商打来询价的，周雅凛和赵小玲详细询问过对方，大部分客户不过是提前做下记录，而不是真的有客户上门购买。
这一晚，所有的业务员都没有睡好觉，大家心里都沉甸甸的，哪怕组长和老板再三鼓劲，可事实就是让他们无法安心。
第075章 爆款（＋4）
14日清晨，当四个年轻人结伴走进会议室时，吃惊地看到，老板和两个组长早就在里面坐下，会议室内外也被打扫得干干净净。
“这是老板特意为大家买来的奶茶，大家快喝吧。”白少一指着桌上的奶茶笑道。
“谢谢老板！”四人一起道谢，有人敏锐地注意到，老板他们眼睛有些发红。
“我就不打扰你们，请大家鼓足精神，今天可能会是重大转折的一天。”张恒自信地说完，起身离开。
昨晚张恒在暖玉苑，意外地接到了白少一打来的电话，原来他和李雪羽下班后并没有急着回家，而是就近找了家小茶馆，聚在一起讨论业务。
两人讨论良久，心里还是不落实，干脆打电话向老板求教。
张恒把陈镇宁叫过来，一起赶到茶馆，把自己对于报事贴的定位和远景规划，以及自己一些较为超前的销售理论，掰碎了揉和了讲给他们听。
两个组长也从自己的职场经历出发，提出各种看法，甚至是质疑。
大家激烈地讨论，甚至是争辩，当最后达成共识时，天已经快要亮了。
陈镇宁在外面陪着昏昏欲睡的老板，他付了50港币，买下了这一晚不关门。
四人找了个公共卫生间简单洗漱，然后买了奶茶就直接来到公司。
“老板说的就是我们想说的，同仁们，鼓足精神，好好干吧！”白少一大声道，等各人就位后，他和李雪羽凑到一起，继续整理客户名单。
9点到了。
两个组长似乎浑然未觉，依然忙着手上的事情，四个年轻人开始坐立不安，不时地看向两部电话。
叮铃铃，一部电话突然响了。
周雅凛浑身一紧，手猛地伸去，在接触到话筒时又停了下来，深呼吸了两下，这才接起电话，语气舒缓道：“您好，大恒印纸。。。。。。”
“谢谢您，我们会记录您的需要，等我们的销售商到货后，我们会马上通知您。”她放下电话，在报事贴上快速写着，等她放下笔抬起头来时，看见所有人都看着自己，包括两个组长。
周雅凛笑了：“告罗士打大厦的太平洋公司行政部打来电话，想要采购报事贴，询问我们的代理商名单。”
“好！”会议室内爆发出一阵欢呼，然后很快平息下去，因为有新的电话进来了。
这天，公司业务部门新装的两条电话陆续响起，好几个被寄送样品的用户询问该去哪里购买报事贴，这些用户之前有打电话给合作的商家，却被告知暂时没货。
紧接着，一些零售店打电话来要求进货，到下午时候，好几个大批发商也打电话来要求进货。
15日早上，在新龙工业大厦底下的步行楼梯口，准备上班的李雪羽被人拦住了。
“小李，早啊，早饭吃了没有，我这给你带了菠萝包和奶茶，你拿着。”万老板一脸亲切的微笑，把拎着的纸袋往李雪羽手中塞。
李雪羽紧张地看了下两个组员，他们憋着笑先上去了。
“万老板，我吃过早饭了，就多谢您的心意，您今天来有什么需要吗？”
“是这样，昨天我有打电话给你们公司，接线员说你们还没有定下代理商，具体的招商方案要明天登报，我就想先过来看看，大家都是老朋友了嘛，万事总是能商量的吧？”万老板期盼地看着他。
“接您电话的是业务部同事，她没有说错，公司的招商方案会在16日也就是明天刊登在《工商日报》上，然后17日会召开招商会，请您注意查看，我也会保持和您沟通。”
“真不能开个后门，你和你们老板说，我第一批提货不会少于1万本，现金我都带来了。”万老板盯着他道。
李雪羽为难地摇头：“万老板，不是我不给您情面，这是老板定下的方案，我们这些打工的只能照办啊。”
万老板傻眼了，郁闷地说不出话来。
昨天他接到了很多客户的电话，想要采购一批报事贴，可他哪里有这么多库存？
报事贴是个小品类，卖得再多也占不了他公司总销售份额太多比重，可那些客户却怠慢不得啊。
不是公司就是机构，都是能赚钱的大客户，万一因为他这边没有报事贴，跑去其他批发行买了，最终被别人把生意全拉走，那他岂不是坐蜡！
三天前还是对方求到自己门上，今天就轮到自己求到对方门上了，没想到都求上门了，结果还是一样。
见他沮丧模样，李雪羽赶紧劝慰道：“万老板，您的实力我还不了解，放心吧，等招商方案出来，您务必过来参加招商会，我相信，九龙地区一定是您的！”
“对啊，凭实力，我怕谁？”万老板精神振作起来，拉着李雪羽胳膊，小声道，“小李，你务必要给我及时通报最新情况，我一定给你包个大红包。”
“红包就不必要了，这是我应该做的，只要能够服务好您这样的大客户，我们老板也不会吝啬给我发多些薪水和奖金。”李雪羽婉谢过，连吹带捧地把万老板送上汽车。
看着汽车远去，他长长吐了口气，挥了下手臂，大步踏上楼梯。
走进会议室，见大家脸上带着诡异的笑看着自己，他奇怪道：“发生什么了吗？”
“李组长，这种反转的感觉如何，爽不爽？”周雅凛嘿嘿笑道。
李雪羽蹙眉想了会，忽然哈哈大笑：“很爽，做业务的最高境界应该就是这样吧！”
大家也哈哈大笑，过了会，白少一止住笑，道：“好了，最好的产品，最好的销售策略，以及最好的业务员，这三样齐全了才能谈业务的最高境界，大家就好好努力干活，争取把自己变成最好吧。”
15日全天接到的电话数量高达两百多个。
无数收到样品的终端用户打来电话，从他们的话中，业务员们得出了一个令人惊喜的结论：报事贴在短短几日内，成了爆款商品！
业务员们告知这些迫切想要采购报事贴的终端用户，18号全港各大文化用品商店就会有货。
而零售商和批发商们的电话，也验证了这一点。
原先对业务员们冷淡甚至嘲讽的客户们，打来电话示好，同时探听大恒印纸的动态，态度那叫一个友好可亲。
业务员们可谓扬眉吐气，精神大振！
第076章 招商会1
“何姐，怎么样，不担心了吧？”张恒笑眯眯道。
“不担心啦。”何洁捂嘴笑道，然后起身就往外面走，张恒疑惑问道：“你怎么跑了？”
“今天下午不是开招商会嘛，我带几个女孩子布置会场，还要准备茶点水果呢。”
招商会定在下午3点举行，可1点刚过，就有三三两两的商户跑来大恒印纸下面楼梯口等着了。
“老板，下面来了十六个客商，其中有一家还是港岛地区最大的文化用品批发商。”李雪羽腾腾跑进办公室，抹着额头的汗水，“何总监和白组长带着人下去，给他们送水和椅子去了。”
“就一家大批发商，其他都是零售商户？”张恒眉头皱起。
公司在昨天的工商日报上已经声明，本次招商会只招收区域代理商，不针对零售客商，没想到还是有这么多零售商跑过来。
“我们向几个认识的老客户打听过，他们是来等待结果的。。。。。。”
原来这帮零售商是过来等待招商结果的，想要在第一时间找到各自区域对应的代理商下订单，之前几天时间里，他们有很多新老顾客下了报事贴订单。
张恒听了满心欢喜，整个大恒印纸都沉浸在忙碌和欢快的气氛中，工厂员工也同样如此。
到2点时，新龙工业大厦前面已经聚集了五十多名客户，其中稍有身价的大批发商来了五家。
负责c区的保安公司起初吓了一大跳，还以为出了大事，有人组织游行，等问过大恒印纸后还是加派了人手过来维持秩序。
“小恒，外面人越聚越多，环境太嘈杂了，我们得先让目标客户进来。”额头发亮的何洁急着走进办公室说道。
“有客户不满了？”张恒淡淡道，递给她一张纸巾。
“这倒没有，做生意不就是为了赚钱，大家都能理解，可我怕这样影响我们公司的声誉和形象。”何洁边擦着额头的汗水边说道。
“这么多人，如果都放进来，我们的会议室里面坐不下啊！”周雅凛也满头大汗地出现在门口。
张恒沉吟片刻，说道：“去楼梯口贴出告示，把我们招收区域代理商的初步条件写上去，愿意答应的再放上来。”
楼梯口，两个组长把告示贴上墙，众人很快围了过来。
“大恒印纸报事贴区域代理商基本要求：全年进货不得少于30万本，签订代理协议后即付73年1月份采购款，另外加付一个月货款作为代理押金，上楼参加招商会需要预交5万支票或现金作为保证金，不中标者会后即刻退还。”
“这，这大恒印纸也太强势了些吧。”有人不满地嘀咕。
“对啊，相当于一下子要预付5万本的货款，卖不出怎么办？”有人附和道。
“要不，我们看看形势再说？”精瘦的万老板四处寻找着盟友。
“不好，大昌文化的雷老板已经上楼了。”有人大叫道，众人立刻看向楼梯，一个大胖子正在大恒的业务员搀扶下，努力往二楼攀爬呢。
这是港岛地区规模最大的文化用品批发商雷恰雷老板，在场的圈内人无人不识。
“各位同仁，老朽也先走一步。”刚才还说要看看形势的万老板噔噔跑到李雪羽身边，拉着他胳膊亲热地说着悄悄话，李雪羽笑着摇头，态度恭敬地扶着他上楼。
“这就是个老狐狸啊！”大家这下都醒悟过来，自忖能够参与争夺的商人也赶紧争相上了楼。
3点还未到，大恒印纸的会议室里坐进来15名商人，加上大恒印纸公司职员，小小的会议室被挤得水泄不通。
天花板上的吊扇全部打开，即使这样，会议室内每个人仍然汗流浃背，然而，没有一个人面露不豫。
业务员们一对多进行着服务工作，端茶倒水，答疑解惑，张恒也混在他们之中，给客商们发放水果点心。
3点整，随着哒哒的高跟鞋声音，何洁仪态端庄地走进会议室，神情稍微有些紧张，声音却极响亮。
“诸位尊敬的客商，我是大恒印纸行政部总监何洁，本次招商会由我负责主持。”
张恒带头鼓掌，业务员们立刻跟进，一帮坐着的大爷们也全都鼓起掌来，有几个人的目光滴溜溜在何洁身上打转。
“死胖子！”张恒狠狠在心里骂着目光最不加掩