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“有时候，男主人外出出差，就只剩下女主人一个人在房子里，那样会显得很空旷，而且半夜起来打开灯的话，会很晃眼，所以我们在地上都设下了很隐蔽的地灯，要是女主人起来，只要打开开关，就不会觉得刺眼，而且还能看清道路。”
苏乐青知道两人的关系，不过他权当不知道，讲诉自己新的方案，其实这个方案，可有可无，但说出来，就会让客户对你的印象加分，觉得你是在为他们着想，是真心诚意的在帮他们设计。
“不错，这个好！”吴莉连忙点头道，这个方案可是为她量身定做的。
苏乐青笑了笑，然后继续说道：“设计风格，两位应该也知道，就是现代简约风格，设计主题就是夏威夷简约风情，我打算以黑白时尚元素为基础，辅以咖啡色布艺沙发和躺椅，再用绿色植物以及暖色饰品点缀，打造一个清新时尚的夏威夷海滩风情。”
说完，苏乐青就拿出了打印好的效果图。
“太棒了！亲爱的，你看看，简直太酷了，太漂亮了！”当看到苏乐青给的效果图之后，吴莉顿时激动的叫了起来。
如果说刘博岩的新古典风格让她觉得很高大上，那苏乐青这个夏威夷简约风情，不仅高大上、还非常时尚、非常漂亮，而且更加适合她。
“不错！”肖远泽也动容了，之前苏乐青只是跟他说那里怎么改造，怎么改造，所以他脑海里已经有了他房子改造后的情景，但是和苏乐青的这张效果图比起来，那简直就是一个天上一个地下。
见客户都很满意自己的方案，苏乐青也趁机把自己的报价拿了出来。
“这是我为这个方案出的报价。”苏乐青也没报价格，让客户自己看。
一旁的姜泽趁着肖远泽接过方案的时候，连忙说道：“肖先生，您这报价我也看过，材料全是一线品牌，材料也全都是E0级别的环保材料，以同等的平方、同等的材料来说，小苏设计师的这份报价已经算是很优惠的了。”
肖远泽不置可否，直接翻开后面的总价，上面显示的260700，他在心里点了点头，他也装修过房子，这种硬装和软装一起才26万，的确不算是太离谱，但也不能别人报一个价，他不还价就同意了吧。
肖远泽皱了皱眉头道：“设计不错，但价格还是远超我的心理价位，能不能再便宜点？”
苏乐青也皱起眉头，他这个报价算是很实在了，要是让其他公司的首席设计师，最少也得三十万。
思忖片刻，苏乐青笑着说道：“肖先生，你的心理价位是多少，我们暂且不谈，我这套报价都是按照最好的材料来谈的，如果您觉得太高，我们也可以把材料降低一两个档次。”
“材料档次就不用降了！”肖远泽摆了摆手道。
“既然这样，您要是真喜欢这套方案，那我就收个设计费，公司给我的提成我也不要了，就当做是给两位的优惠怎么样？”苏乐青‘咬了咬牙’说道。
“哦？公司给你的提成是多少？”肖远泽好笑道，对于苏乐青说的话，他是不相信的，哪里会有设计师放弃自己的提成来给客户优惠，但是苏乐青说的这话，他们却喜欢听。
“3％！”苏乐青用笔在纸上写着。
“您的总价的是260700，这七百块的零头，我就帮您抹了，最后总价就是二十六万，再减去三个点的提成，那就是252200，您已经交过两千块的装修意向金，所以最后您只需要付二十五万就可以了，就这么一减，都减了一万了，肖先生，这已经是我能给的最大优惠了。”苏乐青一脸为难道。
“是啊，肖先生、吴小姐，二十五万全包加软装，这价格已经不能再便宜了。”姜泽也在一旁附和道。
“亲爱的，既然还不下来，那我们去看看其他公司的价格吧。”吴莉扯了扯肖远泽的衣袖说道，虽然她对于苏乐青的方案很喜欢，但辉煌装饰可是跟他们保证过，无论美乐装饰出的什么价格，他们都会比美乐装饰低5％的价格，到时候他们找辉煌装饰的时候，就说美乐装饰的报价是24万，到时候又能省下两万块钱。
肖远泽听到这话，脑子里顿时想起了昨天姜泽跟他说的那番话，再回头看看对面刘博岩那帅气又有气质的脸，深深吸了口气，沉声道：“不用了，我觉得小苏设计师的设计很好很漂亮，而且价格还算公道，咱们现在就签约吧。”
听到这话，吴莉顿时怔了，昨天不是说好看完方案觉得不满意，然后去找辉煌装饰的吗？怎么今天就改变主意了？
而苏乐青和姜泽两人顿时大喜，心中的那块石头总算是安全落地了。
“这就是合同！”姜泽不知道从哪拿出了两份合同放在桌子上。
在肖远泽签了合同后，苏乐青不禁感叹，估计刘博岩打死都不会想到，一切的问题都因为他长得太帅。
哎，有时候不仅年轻是一种错，长得太帅也是！
第一百章 裤子都脱了，你给我看这？（求收藏求推荐）
一直盯着美乐装饰的李天明，见到肖远泽居然要刷卡的样子，他大惊失？33？？，怎么会这样？不是说好看完方案就来他们公司的吗？
李天明也管不了那么多，连忙来到一个隐蔽处，直接给肖远泽打了电话。
“你是？”肖远泽接通电话，很是疑惑的问道。
“肖先生，我是辉煌装饰的小李啊，您昨天不是说要来我们公司看看的吗？”李天明尽量让自己语气平缓，没去质问肖远泽怎么言而无信。
听到这话，肖远泽下意识的回头看了眼辉煌装饰那边，不过没有看到李天明的人，他沉声道：“不用了，我刚刚已经和美乐装饰签合同了，你们那就不需要再去了。”
听到肖远泽说这话，苏乐青和姜泽两人下意识的朝着辉煌装饰看去，发现没看到李天明后，两人相视一笑。
李天明很是焦急的压低声音说：“肖先生，我们不是说好，就按照苏乐青那个改造方案来，我们刘博岩设计师连设计图纸都帮您画好了，报价都没做，我们保证比美乐装饰的报价低5％。”
“这不是价格的问题，我已经和美乐装饰签合同了，你也不要再给我打电话了。”肖远泽不耐烦的挂了电话。
……
李天明看着被挂断的手机，怔了怔，他怎么也想不明白，他们都比美乐装饰的报价低5％了，怎么会有人放着便宜的不去装修，反而去找贵的，这……
这TM不是贱么？
带着郁闷的心情，李天明来到刘博岩这边。
“这是我给肖先生准备的设计方案，你来看看怎么样？”见到李天明过来，刘博岩笑着翻开为肖远泽准备好的方案说道。
李天明脸色有些难看道：“不用看了，肖远泽已经在美乐装饰签约了。”
刘博岩脸上的笑意顿时僵住了，他昨天虽然接到不少客户的装修意向金，但那些单子，他都推给了他的助理设计师冯致远了，他真正用心设计的就是肖远泽这单。
可是现在，他真正用心设计的这单，没有收装修意向金的这单，竟然已经跟美乐装饰签单了。
“怎么回事？昨天不是说好看完美乐装饰的方案，然后来我们公司的吗？”刘博岩脸色难看道。
对于这单的提成，他倒不怎么在意，他真正在意的是和苏乐青的对决，他昨天花费了很多心思在设计这一单，用自己最擅长的风格去诠释这套房子，可是现在，这套房子的主人却跟人签单了。
裤子都脱了，你给我看这？
方案都做好了，你跟我说签单了？
刘博岩脸色忽青忽白，看着手上的方案，片刻后，他咬了咬牙，双手从方案中间用力一撕，‘呲啦’一声，撕成两半。
“帮我把它丢了！”刘博岩面无表情的把撕成两半的图纸递给李天明。
李天明接过图纸，叹了口气，他能理解刘博岩现在的心情，只是可惜了这套方案。
不过他依旧想不明白，美乐装饰到底是靠什么吸引住肖远泽的？
……
“小苏，你知不知道，你签了咱们这次促销活动的第一单。”送走肖远泽和吴莉的姜泽回到美乐装饰这边，一脸兴奋的说道。
“啊？昨天不是有很多人找刘博岩的吗？怎么我这是第一单？”苏乐青疑惑道。
“那些虽然都交了装修意向金，但毕竟没有签合同，所以不算签单。”姜泽笑道。
苏乐青恍然大悟的点了点头，然后问道：“那有没有奖金？”
姜泽一愣，摇了摇头。
“那有什么卵用？”苏乐青很是失望的摇了摇头。
“……”姜泽默然无语，他发现自己实在是跟不上苏乐青的节奏。
随着时间推移，展厅的客户越来越多，如果说昨天的客户是一个一个来的话，那今天客户绝对就是扎堆了来的，这让平时求爷爷告奶奶拉客户的业务员们分外的惊喜。
苏乐青陆陆续续的凭借自己的方案，让不少客户都很敢兴趣，可惜大多都是八、九万的装修，苏乐青也知道，有钱人大多会直接找实川那些排名靠前的大公司，对于他们这些排在后面的公司都懒得看一眼，就连肖远泽这单，也是因为肖远泽想省钱而已。
不过蚊子再小也是肉啊，他也不挑，也有两三个大妈级别的客户当场交了装修意向金，但一副看女婿的模样，让苏乐青讲起方案都有点颤颤惊惊的。
谈了大概十来个客户，交装修意向金的都是大妈级别的客户，这不禁让苏乐青有点怀疑自己是不是有什么大妈杀手的金手指。
从早到晚的谈客户，连矿泉水都喝了三瓶，总算是熬到下班。
去了一趟学校后，苏乐青回到宿舍，徐枫、张通以及杨国峰他们依旧是在外面做婚庆没回来，他打开电脑，开始做方案，不过这一次，苏乐青倒是没有太着急，因为没啥竞争对手，等方案做好后，再把客户喊到他们公司去就行。
不过三套施工图，还是让苏乐青有点吃不消的，他虽然画图画的快，但也不至于这么拼命，画完一套施工图之后，苏乐青也懒得再画了。
躺在刘翰床上，拿起手机登录QQ准备跟林梦月发消息，结果刚上去，QQ就滴滴响个不停，苏乐青无语，不用猜，他都能知道是他那个便宜徒弟。
打开一看，果然是一本正经的小七发来的消息。
“师父，在不在，我画的水电布置图对不对？”
“我这个开关布置图画的对不对？”
“我这个天花布置图这样设计好不好？”
“师父，你怎么回事？不上QQ的吗？”
“哼，老古董！”
看着一连串的消息，苏乐青有些哭笑不得，他连忙把自己的状态改成隐身状态，要是一不小心让他这个便宜徒弟看到了，他估计是有得烦了。
关掉自己便宜徒弟的消息框后，苏乐青发现落叶翻飞也给他发了一个消息，消息很简单，只是说讲课费五百块已到账，请查收。
苏乐青笑了笑，现在五百块对于他来说，还真不算钱。
关掉消息框之后，苏乐青给林梦月发了消息，“今天在哪玩呢？”
过了一会，林梦月回了一个难过的表情道：“新街口！”
“怎么了？去新街口玩还难过吗？”苏乐青问道。
“是吗？让你去新街口天桥上发一下午传单，你很开心吗？”林梦月发了一个惊讶的表情道。
苏乐青顿时惊讶了，这两天因为忙着促销活动的�