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因此，他干脆给出了一个起点相对较高的职位。
至于马丽，吴小正恰好又准备把她派来纽约，担任合资酒店管理公司的联络人。
“你这么对我感兴趣？”
庄凝文的脸上又一次露出了狡黠的笑容。
吴小正还是无法准确地判断她的态度。
这女子真的很难缠，确实在商务洽谈方面很有潜质。
“凭我的经验判断，你可以成为一个出色的职业经理人。”
“那我考虑一下。”庄凝文认真地回道。
“你可以考虑，但我可以告诉你，一旦你去了国内，你会发现，你身边都是跟你一样黄皮肤的人，他们不仅不会对你有歧视，反而会更加尊重你这种回国的海外华人。”
庄凝文又愣了一下。
然后笑道：“吴叔叔，你又一次准确地谈判的要点，我承认，你刚才的这句话比任何话都让我心动。”
吴小正又苦笑不已。
他没想到，庄凝文还是没忘记叫他吴叔叔。
庄凝文又突然正色道：“我会好好考虑这个邀请的！至于现在，还是让我完成你交给我的考验再说吧。”
吴小正再次感叹。
这真是一个很有商业谈判天赋的姑娘！
她前面的那声吴叔叔，再加上刚才这句很认真的话，就把真真假假、虚虚实实这一要点玩得很溜。
这样的天赋和能力，不是一帮人能具备的。
吴小正感觉，如果他真能把庄凝文邀请过去，那她对未来的正佳集团，一定会有很大的帮助。
这是一个值得抓住的人才！
吴小正再次确定了这一点。
接下来，庄凝文的认真有让吴小正赞叹不已。
在此后的过程中，庄凝文揪住吴小正，开始详细问起正佳广场的情况来，很多地方都问得很细。
在掌握了足够多的细节信息之后，她又询问起国内的情况来。
比如说长市的地理位置、经济情况，国内主要有哪些大城市，国内居民的消费能力等。
很多事情，她都在认真地做着笔记。
很显然，她在为明天的欧莱雅之行做着充分的准备。
等庄凝文走后，吴小正把其他人留了下来。
他要重新调整计划。
“从明天起，一旦庄凝文在欧莱雅之行表现出色，那接下来的品牌邀请行动，就以她为主，其他人负责配合并听从她的安排。”
沈默有点惊讶吴小正这个安排。
要知道，庄凝文现在的身份只不过是一个义务的向导，就算她在这方面的表现确实比自己等人强，也比在场的这些人了解国际品牌，可她会接受这个安排吗？
吴小正却知道，庄凝文一定会接受这个安排的，哪怕她还没确定是否要加入正佳集团。
他感觉，庄凝文是一个很有想法也渴望证明自己能力的人才。
越是人才，就越渴望被重用，渴望能有自己的用武之地。
人才难得！
虽然吴小正还未能成功把庄凝文诱拐到手，但他又巧妙地下了另一个诱饵，那就是给她用武之地。
“一旦庄凝文接受了这个任务，那沈默你的工作重心也稍稍调整一下。你的新任务就是去逛街，逛美国的大商场、大超市，认真学习一下国外的优秀经验。”
这也是必要的。
在这个年代，美国的商场、超市，在经营管理方面比国内要先进得多。
既然商务谈判有了庄凝文这个人才加入，那沈默的重心又可以回归他的正职工作：为正佳广场的经营管理做准备。
吴小正感觉，这次的纽约之行，因为庄凝文的出现，会变得更有收获。
正文 第791章 酒店项目启动
吴小正现在有点忙。
庄凝文刚走，又才开完小会，翁晋君又主动找了上来。
他是来谈成立合资酒店管理公司的事的。
对于这事，他比吴小正更为上心。
这事很自然的事。
对于吴小正来说，五星级酒店的经营项目只是他其中很小的生意。
但对翁晋君来说，这却是他进军国内、并让自己事业拓展的机会。
既然来了，那就把合作思路明确一下吧。
吴小正拉上了沈默，准备和翁晋君确定合作原则。
“先告诉你一个好消息，国内传来消息，广州的正佳广场项目，我们已经和政府达成合作意向，在未来几天就会签署正式的投资协议。”
吴小正先向翁晋君传递了一大喜讯。
这是很自然的事。
原本政府那边已开出了能给出的优惠条件，现在在吴小正的指示下，正佳集团几乎是全盘接受，那快速达成意向就是很自然的事。
“很好，那我们来谈谈具体的合作条件。”翁晋君大喜。
怎么个合作方，吴小正早就心里有数。
而且，按照他一贯的风格，这个合作条件得由他来主导。
“第一个合作条件，酒店建好以后，酒店经营收入的30％作为正佳集团的场地租金。”吴小正提出了第一个条件。
翁晋君心里打起了小算盘：这个比例稍稍有点高！
作为一个老牌的酒店经营者，翁晋君很清楚一项数据。
对于星级酒店来说，场地成本通常占总收入的22…25％左右，星级越高，这个比例越高。
很显然，吴小正的这个条件稍稍有点超标，但也不是不可接受。
吴小正很快就提出了这个条件的附带条件。
“为避免给酒店的经营带来压力，场地租金不设下限。”
翁晋君大喜。
要知道，对一家星级酒店来说，如果客房平均入住率低于30％的话，如果是固定场租，或者是场租有最低标准，那酒店的经营绝对是亏本的。
而未来的正佳酒店作为一家新酒店，翁晋君就算再有经营经验，也没把握立即就让平均入住率达到30％以上。
有了这一附带条件，吴小正的第一个条件就很厚道很有诚意了。
“另外，为了给合作公司减轻负担，酒店的硬件设备投入全部由正佳集团负责，但具体的软装修、经营设备投入由合资公司来负责。”
第二个附带条件又来了。
翁晋君再次大喜。
这又是一个很有诚意的条件。
按照酒店经营的合作惯例，一般来说，场地方只提供经营场地，场地的装修改造、设备等投入是经营方的事。
现在吴小正主动部分硬件设备的投入，这又相当于为合资公司减轻了投资压力。
非常的厚道，非常的有诚意！
这是翁晋君对第一个合作条件的判断。
至于吴小正，他所提出这样的条件，也是有深意的。
在天河经营五星级酒店，而且又在正佳广场旁边，吴小正是不担心酒店的生意不行的。
除非经营方的经营能力太差。
因此，30％的经营收入作为场地租金，将会给正佳集团带来不菲的收益，让其成为稳赚的“包租婆”。
因为心里有数，这个比例其实是占了一点小·便宜的。
但合作是长期的，吴小正必须给出优惠的附带条件，才能让合作方心里没阴影，让合作能长久下去。
于是他提出了不设租金下限、承担部分硬件投入的附带条件。
至于为啥要承担部分硬件投入，吴小正也有考虑。
万一翁晋君这边的经营能力有限，导致五星级酒店亏损，或者其经营有损这个正佳品牌的声誉，吴小正随时可以终止合作。
届时，为了避免在不可移动设施的归属上产生纷争，吴小正不如一开始就自己承担这部分投入。
“我的第二个条件，正佳集团必须是合资公司的大股东，股份比例可以是51％。”
这是一个吴小正必须坚持的合作原则。
具体经营的事吴小正可以不插手，但必须掌握合资公司的决策权。
这是必须的。
要知道，不管是酒店的名称，还是合资公司，打的都是“正佳”的招牌。
对于这个条件，翁晋君也表示接受。
“既然如此，具体的事你就跟他去谈吧。”吴小正指了指沈默。
这是他一贯的风格。
换做是一帮新人，吴小正可能还会不放心，但翁晋君是酒店经营的行家，现在具体的合作框架明确后，他就应该明白接下来要干什么。
这就是吴小正看重他的地方，也是选择他成为合作伙伴的原因。
翁晋君现在要做的事其实很简单，那就是先拉起一帮人，成立酒店管理公司的核心团队，先插手酒店的建筑设计，然后去国内做酒店的开业准备。
别看合资公司是成立在国外，但到时酒店的大部分经营人员，都会在国内招聘或培训。
只有主要的核心团队，才会从国外请最富有经验的专业人员。
当然，话说得轻巧，但具体做起来却很繁琐。
比如说，核心团队拉起来后，第一时间就必须进入国内考察，了解国内对于五星级酒店的相关标准，考察区域内的竞争对手，再设计属于正佳酒店自己的经营风格和竞争优势……
然后就是确定正佳酒店的建筑设计方案，接下来是装修设计方案，经营人员的招聘培训……
要做的琐事非常多。
吴小正相信，在这些方面，翁晋君应该比自己更加心中有数，也会考虑到更加全面。
否则的话，就证明他不是一个合格的合作伙伴。
事实证明，他的担心是多余的。
吴小正的合作框架一明确，翁晋君便跟沈默讨论起接下来的计划安排。
不出吴小正的预料，翁晋君考虑得非常全面，有条不紊地把接下来所要做的事一一列了出来，而且思维非常清晰、重点明确。
当然，也显得特别专业。
这将是一个很理想的合作伙伴！
吴小正有了基本的判断。
至此，吴氏企业的又一支柱企业，即将在国内崛起。
正文 第792章 接连的闭门羹
吴小正还是小看庄凝文了。
第二天一大早，庄凝文就拿着几张打印纸，递给了吴小正：“我想在介绍资料里加上这个，可以吗？”
吴小正结果一看，这是庄凝文昨天跟他谈话后，根据自己的理解所总结出来的一些关于正佳广场的卖点。
这些内容，是原来那份招商资料上所没有的。
看来，这姑娘昨天回去后，又熬夜弄出了这份东西。
别的先不说，光是这份态度，就很让吴小正欣赏。
“为什么弄这个？直接在洽谈时谈不就可以了吗？”
“如果我不准备这个，那今天的挑战，我很可能要面临失败。”
“为什么？”
“因为纽约的欧莱雅只是北美洲总部，并不涉及到亚洲业务，我想要找到正主的话，可能要费一些周折。”
吴小正会心地笑了。
庄凝文能意识到这一点，说明她一直在思考。
这其实也算是吴小正故意设的一个小小的考验。
昨天沈默他们算是幸运的，因为雅诗兰黛是美国本土企业，它们的总部恰好又在纽约，而它们亚太区的拓展经理文博亚又恰好回了美国，所以才这么顺利。
但欧莱雅不同。
欧莱雅的总部�