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度增长。
吴小正估计，应该是正佳软件现在还太弱小，在声名还不显的情况下，长城还看不上这点小本生意。
看不看得上，再去会会再说！
吴小正又准备亲自出马了。
按理说，正佳软件想要OEM属于自己的收银一体机的话，应该去长城深圳总部直接洽谈。
可是正佳软件现在实在是声名不显，就这么跑去深圳的话，恐怕连对方高层的面都见不到。
这样一来，还不如先跟对方在长市的分公司接触，如有必要再去深圳。
大名鼎鼎的长城，在长市自然是有分公司的。
准确地说，它在全国的主要省会城市都有分公司。
长城电脑的长市分公司，就在雨花区的韶山北路一带，离正在兴建的吴大厨集团大厦非常近，只有两公里的距离。
“小钟，你别白费力气了，你们那事，我已经跟公司总部沟通过了，你们需求的量太少，就算你们全额预付款，我们公司也没兴趣接这个单，更何况你们还想OEM贴你们自己的牌，基本没可能！”
一见面，这位叫谢天明的分公司经理，就劈头盖脸给他们来了一碗闭门羹。
吴小正终于明白钟明煜为啥说对方傲慢了。
钟明煜现在好歹也挂着正佳软件总经理的名号，对方比他大不了多少，却直呼他小钟。
这个称谓连吴小正听得都不舒服。
这很不符合商业礼仪。
还有，谢天明现在的态度，完全是高高在上，连正眼看他们一眼的意思都没有。
这真的很不商业！
要知道，吴小正现在名下的产业，少说也购买了长城的计算机产品不下五十台，总采购金额已超过60万元，而这些电脑及设备，大部分都是经正佳软件来采购的。
怎么说，正佳软件现在也算得上是长城电脑的大客户了，对方为啥还这么傲慢无礼？
是店大欺客吗？
吴小正强压住心中的不快，开始跟谢天明交涉。
“谢经理，我们现在的定购量确实是小了一点，但随着我们业务的发展，需求会越来越大。我们预计，在未来的两年之内，需求量起码超过5000台，甚至还不止，因此这个合作，未来的规模还是很大的。”
按照吴小正的指示，正佳软件所要求的收银一体机，将采用10英寸的黑白显示器，然后特别定制的收银机箱里，装载286电脑的核心，包括主板、硬盘、内存、电源等，但声卡、显卡什么的，全部用主板集成的。
这样一来，整台机的成本将控制在4000元以内。
为了配合正佳软件的业务进展，第一批的订购量确实不多，仅有200台，但吴小正已经考虑到了订购量少的因素，吩咐钟明煜对于这批订单可以全额预付款，也就是近80万元完全可以提前支付。
这样的合作，是非常有诚意的。
但谢天明还是看不上。
“你谁啊？两年之内就5000台？你以为做生意就是玩过家家？等你毛长齐以后再来我面前吹牛吧！”
面对谢天明鄙视的眼神，吴小正惊呆了。
见过无礼的人，没见过这么无礼的人！
他不知道，这样的人到底是怎么在商业领域存活下来的。
没必要再谈了。
吴小正就算不做这个生意，也不可能接受这样的侮辱。
不仅如此，对于这种无理的人，还有必要给予他一定的惩罚，让他知道天高地厚。
“钟明煜，从今天开始，我们的采购订单，全部对长城品牌说不，所有的！”
吴小正直接下了最为严厉的一条指示。
“哦，好的。”钟明煜木然地回了一声。
刚才的一幕，钟明煜也傻眼了。
谢天明对他无礼也就罢了，毕竟他三个月前还是一个刚毕业的大学老师，算是社会底层的人。
可是，吴小正是大名鼎鼎的吴大厨集团跟正佳集团的老板啊！
虽然自然跟他之间很随便，可吴小正现在去到正式场合，连长市大大小小的官员都对他客客气气的，现在竟然被长城的一个分公司经理给羞辱了？
这让他有点懵。
因此，在毫不犹豫地答应了吴小正的指示之后，他忍不住噗嗤一声笑了出来。
对此，谢天明还不以为然。
他冷笑了一声：“你们走吧，别在这里装逼了，我没时间陪你们玩。”
吴小正：“……”
好吧，再不走，只能继续接受羞辱了。
一离开长城分公司，钟明煜忍不住又乐了。
“小正，没受过这样的待遇吧？你说这个谢天明以后会不会后悔呢？”
不得不说，程序猿出身的钟明煜，现在就算成为了正佳软件的总经理，情商也还是没有跟上来。
“能不能让他后悔，就看正佳软件日后的发展，你要是能做大做强，这个姓谢的，日后会跪到你面前来求你。”
吴小正这话一点都不夸张。
正佳软件日后到底能有多强？
这一点只有他最清楚。
别的不说，就说吴大厨集团、正佳集团、正佳软件在未来一年的电脑设备订单，保守估计，起码在500万元以上。
这其中包括吴大厨集团建成后的电脑办公设备需求，也包括正佳广场的办公设备需求，还有高端收银系统的设备需求。
这还不包括收银一体机的大额订单需求。
再远一点，正佳软件在最近几年的发展方向是政府和企业的自动办公系统开发，与之相配合的电脑需求更是巨大。
吴小正相信，只要钟明煜严格执行他的指示，他今天受辱的消息一传出去，这个场子迟早会找回来。
他就不信，长城会任由这姓谢的让公司损失如此巨大的市场。
“那现在怎么办？”钟明煜又问了一句。
“走吧，去联想。”
正文 第746章 再玩一票大的
在这个年代，国产电脑主要有四家品牌，领先的是长城，紧跟其后的是联想，其后还有方正和浪潮。
但在吴小正的影响中，好像两三年后，联想就超越了长城，到后来更是收购了IBM的个人电脑这一块，成为了国内最大的电脑生产商之一。
而长城公司，后来在吴小正的印象中，就剩下电源、显示器，以及还有一个慢得要死的长城宽带还小有名气。
如果长城都是谢天明这样傲慢的人，那就活该他们做不到，没法成为巨无霸！
吴小正恨恨地想着。
被人羞辱，实在不是一件很爽的事，哪怕现在的他涵养再好。
联想电脑就在芙蓉中路上面，离在建的吴大厨大厦更近，只有短短的七八百米距离。
这次所受的待遇完全不一样。
等钟明煜把需求说完后，联想电脑长市分公司的经理开始表态。
“这个问题应该不大，从你们的需求来看，其实就是定制特别的带钱柜的机箱，然后再集成一台小型打印机到上面，这个实现很简单，现在总公司那边，有在拓展OEM这块的业务，200台的定制数量，已足够我们动心了。”
“这样吧，你们留下联系电话，我先把需求发给总公司，一旦总公司有消息了，我立即跟你们联系。”
这才是商务谈判和合作该有的态度。
先不管合作能不能成，最起码该有的热情和主动在这里一点都不少。
这个叫朱力男的经理给吴小正的印象不错。
既然如此，吴小正决定再给他点甜头尝尝。
“还有一项合作，不知你们有没有兴趣。”
“什么合作？”朱力男好奇地问道。
“PC机的采购，长期合作，大量采购。”
“量有多大？”
“这个暂时不好说，你知道，现在我们做的收银系统，低端客户会使用一体机，但高端客户起码需要386或486。”
“除此之外，我们还承接了正佳广场收银系统和办公系统的业务，还有吴大厨办公系统的业务，这一块未来的PC需求会很大。”
为了避免太过于出风头，吴小正并没有说明正佳软件跟吴大厨集团，以及正佳广场的关系。
朱力男大喜。
他兴奋地问道：“你确定是正佳广场以及吴大厨集团的订单？”
很显然，朱力男也知道吴大厨集团跟正佳广场的存在。
“当然，你要知道，我们的收银系统第一个客户就是吴大厨集团旗下的吴大厨食府，因此他们第一时间就把收银系统的业务交给了我们。”
吴小正给出了一个足够有说服力的理由。
“太好了！”
朱力男表现出了非一般的兴奋。
“如果你们愿意的话，我们可以谈谈战略合作的方案。”
朱力男的战略合作方案很简单。
就是正佳软件承诺，以后在自有业务中，在同等条件下，优先使用联想品牌的设备。
而作为回报，联想电脑可以给予正佳软件比大客户条件更好的优惠价，每年的量去到一定的额度，年终还会有返点。
当然，这个战略合作方案，朱力男也要一起报总部审批。
但不可否认的是，如果战略合作方案跟之前的收银一体机定制需求一起报的话，定制机获批的可能性会更大。
吴小正有点惊讶。
他没想到，对方比他想象的还要热情主动。
按他原本的想法，如果大量进货的话，能够拿个优惠价就相当不错了。
其实有一个背景吴小正有所不知，那就是现在国内的PC产业，正面临着一个巨大的挑战，尤其是在大额采购这一块。
1991年，一场计算机产业的“黑色风暴”席卷欧美，数以百计的电脑厂商不是倒闭就是亏损。
之前提过，就连联想一直仰望的业界泰斗IBM也不能幸免，最终，它裁减了4万人，才勉强维持住不到1％的利润率。
而康柏的总裁也因为股价大跌70％被迫辞职。
但与此同时，正在千方百计地想要重新加入关贸总协定的中国政府，却正大刀阔斧地拆除计算机行业的贸易壁垒。
大门打开后，IBM、DELL、康柏等国外知名品牌，一窝蜂地涌·入了中国，开始大量抢单，中外电脑生产企业开始短兵相接，很快，包括联想在内的国内电脑企业就发现，它们已经被卷入了一个自己不熟悉也无法把握的全新的竞争格局。
联想等企业发行，国外品牌一进来，是政府和大企业的采购订单，大部分都落入了国外品牌的手中。
因此，他们现在特别珍惜大订单，一有机会，宁可少赚甚至不赚，也要把市场份额及知名度给做起来。
吴小正之前因为不熟悉现在的计算机行业，因此对这一大背景并不清楚。
不管他清楚不清楚，既然对方有如此的热情和诚意，那这事就有得谈。
只有他才知道，国外品牌和国内品牌在用起来方面其实并没有多大区别。
而且在这个年代，国内品牌使用起来还有一个优势，那就是自带汉字系统。
因此，联想品牌的电脑，已足够满足他的需求。
“行，没问题，你先汇报。如果有必要的话，你们可以派人去我们公司参观，了解一下我们的发展前景。”
吴小正痛快地答应了下来。
事情就�