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湾区之王-第830章

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  今晚江攸宁也非常愉快,喝了不少酒,双颊染上了绯红,就连眼睛也有些朦胧。
  陆恪站立了起来,抬手扶住了母亲,微笑地叮嘱到,“妈,你到客厅坐着休息一会,不要往外面跑了,送客人的事情就交给我吧。注意添一件外套,小心着凉。”
  “好,我知道。”江攸宁扬起了下巴,露出了一个灿烂的笑容,然后抬手摸了摸陆恪的头发,将那些微微垂下来的碎发全部都拨到了后面,“我们家小恪长大了!”
  果然是喝醉了,即使没有彻底喝醉,至少也是微醺。
  陆恪哑然失笑,扶着母亲重新回到了室内的温暖空气之中。
  接下来,就轮到陆恪的忙碌时刻了——
  确保每一位队友都送上了出租车,确保家中门窗全部关闭好,确保提前预约了专门清扫派对残留物的清洁公司,确保陆正则和江攸宁都回到床铺上进入梦乡,确保隔壁邻居没有其他状况,全部都确认完毕之后,陆恪这才为自己呼唤了一辆出租车,回到了公寓,世界终于安静了下来。
  ……
  当晨曦撕破夜幕的束缚洒落下来,生活就重新回到了原本的轨道之上,所谓的新年新气象,对于职业球员来说,却依旧是日复一日的坚持训练。
  今天的恢复训练,陆恪花费了更多时间适应身体的变化,昨天一鼓作气地完成了一百二十四个基础点数的叠加,现在身体可以承受更多的训练任务,他需要一点一点地做出适应和调整,这不是一个困难的过程,但还是需要时间来完成。
  重新回到公寓的时候,比往常迟了约莫三十分钟。
  远远地就可以看到莱赫·斯泰恩伯格和文森特·坎普站在了外面,似乎因为等待时间太过漫长而显得不耐烦,干脆就离开了车厢,呼吸一点新鲜空气,注意到陆恪的出现身影时,文森特就主动迎了上来,流露出了释然的表情,“斑比,你终于出现了!”
  陆恪放慢了脚步,调整着呼吸节奏,没有说话也没有解释,只是注视着文森特和莱赫。
  莱赫深深地吸了一口手中的雪茄,细细打量了陆恪的表情一番,然后就轻笑了起来,“你不记得了,对吧?”
  “什么?”陆恪的反应验证了莱赫的猜想。
  文森特是一个藏不住事情的,丝毫没有掩饰自己的震惊,所有想法脱口而出,“不会吧,我前后提醒了你三次,今天有一个特别的会面,是关于赞助的事情,非常重要,你怎么还忘记了呢?”
  现在文森特一说,陆恪的记忆就重新回来了,“啊!我记得,那是今天吗?”
  如此轻描淡写、理所当然的模样,似乎毫不在意的模样,文森特只觉得胸口有些堵。
  莱赫却是毫不意外,陆恪的所有注意力都集中在比赛和训练之上,对于场外的事情几乎没有任何关心,赛季末最后一场比赛本来就重要,那些细致末梢的事情有所遗忘也是正常的,甚至可以说是预料之中的。
  “你先去冲澡吧。我们前往工作室的路上再细说。”莱赫干脆利落地进入正题。
  陆恪点点头表示了同意,“给我五分钟。”
  五分钟之后。
  文森特就启动了引擎,朝着目的地前行,“不需要着急,迟到也没有关系,注意交通安全。”莱赫出声叮嘱到,“工作虽然重要,但我们现在车子里有更加重要的人物,这可是千金之躯。”
  一本正经的谈话却带着深深的调侃,陆恪也不介意,而是认认真真地点头表示了赞同,“就是就是。如果现在出现意外,保险公司可是要赔不起了。”
  坐在驾驶座里的文森特透过后视镜瞥了一眼,嘟囔抱怨着,“两个神经病。”但自己也还是没有忍住就哧哧地笑了起来,无可奈何地连连摇头。
  “今天又要赚钱了?”陆恪此时才开始好奇。
  “不是。今天是安德玛的事情。”莱赫也没有卖关子,但话题一转就提起了其他事,“最近万斯和杰克的相处怎么样?”
  万斯·雅各布斯,耐克的美国西海岸市场部经理,之前为了接近陆恪,主动结识了陆正则并且成为了他们的朋友。
  “我没有详细询问,但就我知道的,他们好像去打过一次高尔夫,然后我的父母还到万斯家做客过一次。所以……我猜,他们还是朋友。”陆恪不太确定地说道,他相信,处理这样的事情,父母应该心中有数。“怎么,耐克又有动作了?”
  “暂时还没有,但估计就是这段时间的事情了。”莱赫简单地说道,“现在,业内的动作已经开始频繁起来了。因为常规赛正式结束了,情况已经开始明朗起来了,现在并不需要等到季后赛或者超级碗,某些事情就已经可以开始运作了;否则等到超级碗冠军火热出炉的时候,再开始布局,就要落后了。”
  “我说的是你。今年你的表现足够强大也足够彪悍,而且市场反应却远远超出了预期,这使得你成为了联盟之中最大的香馍馍,而且还是独一无二的那个。”说着说着,莱赫就轻笑了起来,眼神里闪烁着得意的神色,似乎正在自卖自夸:当初他的慧眼识珠,现在终于得到回报了。
  如此老小孩的表情,让陆恪有些无奈,却也没有否认或者打断。
  “你应该知道吧?联盟今年年初才正式更换了赞助商,准确来说,是2012年年初,现在联盟的官方赞助版权依旧没有完全被垄断,竞争也就越发激烈起来,阿迪达斯希望动摇耐克在北美本土的强势统治地位,而安德玛也希望能够在专业领域赢得更多发展空间,彪马在时尚领域取得了不小的进步之后也具有更多的野心。”
  “现在,他们需要进一步挖掘联盟内部优秀球员的市场潜力,安德鲁·拉克、拉塞尔·威尔逊和萝卜哥·格里芬三世等等新秀球员都是抢手的摇钱树,而他们的市场价值全部叠加起来,也比不过一个陆恪·天行者。”
  莱赫打趣了一句,而后意味深长地抬起了下巴,“最近一段时间,彪马和阿迪达斯都正在积极主动地试探我的口风和态度,接下来应该就是耐克了。安德玛不可能没有听到任何风声,所以,他们现在也必须有所动作了。这就是市场经济,有竞争,必然就有提升。”


第1019章 定制球鞋
  2000年以前,NFL的品牌赞助是一个万花筒,多家体育品牌联手完成瓜分,就如同分蛋糕一般把三十二支球队全部分开来,如此商业模式对于联盟来说是非常不利的,队服设计、广告创新以及质量监管等等重要环节都无法完成统一。
  经过深思熟虑之后,联盟决定统一赞助商,他们召集了三十二支球队进行投票,如同所有的竞标一般,以民意投票来选择出最后的赞助商,当时如日中天的锐步赢得了所有球队老板之中三十票的支持,成功拿下了独家赞助权。
  但是,联盟还是必须考虑到其他竞争者的状态,以前的商业模式不可能一刀切地完全取消,不少品牌赞助的合同年限都还没有到期,而且结束期限也长短不一,难以在短时间之内统一起来,于是,联盟做出了让步。
  锐步签约十年的独家赞助合同,内容包括了球衣和头盔,但手套和鞋子以及其他部分依旧允许其他赞助品牌的出现。
  2005年,锐步被阿迪达斯收购,而后品牌就开始逐渐走下坡路;2006年,安德玛和耐克的市场份额渐渐开始增多,加入了联盟官方赞助商的行列,当然,球衣和头盔依旧是属于锐步的。但这却是一个起点,锐步开始衰退的起点。
  在那之后,市场份额的缩小和品牌影响力的下滑,让锐步渐渐失去了主力市场,2010年合同到期的时候,他们没有能够与NFL续约,并且就此宣布,从职业体育领域转向到运动健身市场,彻底改变了品牌运营和发展方针。
  于是,NFL官方开始寻找全新赞助商,为此,耐克、安德玛、彪马和阿迪达斯展开了刺刀见红的激烈竞争,却始终没有能够快速分出胜负,反而是陷入了拉锯战之中,尽管2010年和2011年,联盟官方球衣暂时使用的是耐克产品,但耐克还是没有能够拿下长期赞助权。
  一直到2012年,也就是刚刚结束那个赛季的休赛期,耐克终于击败了阿迪达斯和彪马,成功胜出,与联盟签署了一份八年合作协议,正式确定了联盟独家赞助场上的位置,他们还更进一步地拥有了球衣、头盔和手套等所有外在装备的赞助权。
  唯一的遗漏就是球鞋。
  但耐克为了把持市场,正在一点一点地试图将其他品牌挤出球鞋赞助市场,目标就是在五年或者八年之后,成为NFL的唯一赞助商。
  对于其他竞争品牌来说,他们必须竭尽全力地保住球鞋市场,尽可能地争取大牌球员的顶尖代言合同,并且以球鞋作为根据地,朝着其他辅助装备的领域进军,比如说安德玛的吸汗内衣,比如说彪马的护肩,诸如此类等等,一步一步地扩大影响力。
  因为如果耐克将联盟最为顶尖的那一批球员全部收入麾下,那么留给其他品牌的市场就将所剩无几,生存空间越来越小,渐渐看不到希望之后,可能就将知难而退,最终变成耐克一家独大。
  而对于三十二支球队和所有球员来说,他们依旧希望并鼓励竞争的存在,只有形成一个公平而积极的良性循环,市场经济的作用下,他们的收入才能不断提升;一旦耐克形成了只手遮天的绝对统治局面,那么接下来赞助合同的上涨空间就着实有限了,甚至可能是耐克的一言堂。
  联盟也正是意识到了这一点,所以还是保留了球鞋以及吸汗内衣等等部分的赞助空间,没有彻底打包出去。这也是造成过去两年混乱局面的原因之一。
  现在,品牌之间的博弈就已经开始了。
  正如莱赫所说,连续两个赛季奉献了足以载入史册的顶级表现之后,现在陆恪已经成为了联盟最具商业价值的球员,甚至就连佩顿·曼宁和汤姆·布雷迪都暂时略逊一筹——因为目前橄榄球的北美市场已经相对饱和,而华裔市场却才是刚刚打开,这就是陆恪得天独厚的优势。
  过去一年时间里,安德玛的橄榄球装备市场份额足足上升了六个百分点,提升幅度在所有运动品牌之中高居榜首位置,几乎可以说是搭乘火箭迅速蹿升;现在他们已经成为了仅次于耐克和彪马的第三大橄榄球装备品牌,阿迪达斯则暂时处于落后的位置。
  而过去两个月时间里,劳力士在北美市场的社交媒体影响力足足扩大了百分之两百,虽然这不是市场份额的直接影响——毕竟,作为传统顶尖手表品牌,现在劳力士的市场已经相对稳定,短时间之内的巨大爆发是比较困难的;但品牌影响力却更进一步地完成了渗透提升。
  所有的所有,都可以直接感受到来自陆恪的影响,这名年轻四分卫对于橄榄球运动的改变是远远超出想象的,而且还有无穷无尽的潜力正在等待着挖掘,没有人能够忘记,陆恪的故乡依旧是全世界人口最多的市场。
  在莱赫看来,阿迪达斯和彪马的动作都在预料之中,而安德玛的跟进举动也是理所当然的,现在就看耐克到底会如何选择了。
  不管陆恪本赛季能否登顶超级碗,常规赛的全胜战绩就已经足够了,莱赫现在完全可以稳坐钓鱼台。
  短短的三言两语之中,莱赫自然不可能把整个市场格局全乎都分析清楚,但陆�
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