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因此，在看到大变模样的李青时，柳沁眼神里也是明眸暗彩。
这时，李青想起什么，便又按响了旁边的座机电话：“让马总来一下。”
很快，接到通知的马许梿便走进了办公室。
“说说吧，那个刘老吉凉茶是怎么回事？这都半个月了，还没签下来？”李青问道。
马许梿闻言，脸上有着一抹振奋：“签，当然签！不过这个徐小明精的很，一签就要签三年，我当然不同意，所以就这么拖着了，对方也不急，我听说他好像拿到了家里几千万的创业资金，现在正在扩大工厂规模呢！”
第861章 抢钱
“几千万？”李青若有所思。
“没错，据说是有四千万左右。”马许梿点头道。
李青笑道：“这可不是个小数目，对方还真是一个富二代，随随便便就能拉到四千万的资金。”
马许梿摇摇头：“虽然我感觉不太可信，但是这个徐小明的背景却是真实的，的确是徐志铭的儿子。”
李青想起了什么，问道：“这个刘老吉凉茶已经上市了吗？”
“暂时还没有，不过我有他们送来的样品，您要尝尝？”马许梿笑道。
李青还真来了兴趣，当即便让马许梿拿来了刘老吉凉茶的样品过来。
产品是绿色塑料袋包装，很是简陋，上面印着刘老吉凉茶字样，李青看了一眼就没有继续看下去的欲望了。
先不说产品怎么样，单单是这包装，简直就吊人胃口，甚至以现在李青的身价，他根本就不会去饮用这种看起来来历不明，制作粗糙的东西。
四千万的创业资金，连个包装袋都搞不好？
李青有些狐疑。
接过凉茶袋子后，李青直接就撕开了一道口子，把一根吸管插入进去，稍微品尝，登时便是眼睛一直。
卧槽，这还真是王老吉凉茶的味道。
不过就是换了个姓氏而已啊……
马许梿见李青表情有异，有些尴尬的说：“味道有些甘甜，咱们北方人可能喝不习惯，不过据徐小明所说，这凉茶有清凉祛火，清热解毒的功效，比起凉白开来说，还是有一定的食用价值的。”
李青把塑料袋翻了过来，就看到上面的主要原料介绍：鸡蛋花，菊花，金银花，甘草，仙草，夏枯草……
李青想了想，便说道：“你跟对方预约一下，我想跟这位徐先生见一面。”
马许梿有些吃惊，但他也并没有多问，点头应允之后，当即便跟徐小明通话去了。
……
徐小明穿着一身白色背心，满头大汗的站在烈阳下，手里拿着一个塑料扇子。
相比北方，粤州的天热的比较快，而且还是湿热，热到心肺里。
进入五月份后，烈阳就当空照顶，当地人很快就换上了清凉的装扮，有些跑业务的上班族累了一天，口干舌燥，都会走进附近的几家凉茶铺里去喝一碗凉茶。
此时的徐小明，就站在几家凉茶铺子前，看着这一幕。
他的表情有些苦涩。
前不久跑回京城去向家里索取创业资金，资金的确是收到了，不过，比起在马许梿面前吹嘘的四千万，这笔资金，确实足足少了十倍。
只有四百万。
而且还是整整两年的创业资金。
两年内，再想向家里拿到更多的资金，基本没有可能。
父亲徐志铭对徐小明根本不闻不问，把所有的关心的目光都给予了大儿子徐大明，能拿到四百万资金，还是母亲帮忙才得到的。
而徐小明原本的计划，是至少要拿到两千万的资金，才能不至于让刘老吉凉茶的起步太过凄惨。
然而，计划赶不上变化。
如今，四百万的资金，加上原本的一百多万，徐小明手中合计共有五百万元。
这五百万元，如果去建设工厂，那就太捉襟见肘了，随后而来的生产器材、工人招聘，原材料采购等等一系列的动作，也基本不可能实现。
所以，徐小明最终还是决定依靠之前签订的那家生物制药工厂来实现生产，虽然地方偏僻、简陋了一些，但大抵还是能生产的。
而手中的五百万资金，则被徐小明分别用来购买生产器材、原材料购买，以及招聘生产工人等等。
这半个月，徐小明一直东北西走的忙活这些事情。
可当工厂初具规模，已经可以生产的时候，这产品包装的问题又出现了。
先不说包装规格，单单是包装图设计的话，还不足以微滤，几千块就能搞定，可产品包装，却需要徐小明支付一大笔费用。
包装材料方面，一共有五种材料可供徐小明选择。
分贝时纸铝塑复合膜、塑料复合膜、塑料容器、金属容器、玻璃容器。
前两种就不用说了，市面上许多五毛钱以下的饮品基本上都是这种包装。
包括徐小明之前在粤州机场外喝到的“神农百草茶”，这类材料具有良好的密封性、成本低、运输携带等等都非常方便。
而所谓的塑料容器，其实就是塑料瓶，常见的有pEt瓶，阻隔性较高，具有一定的机械强度和气密性，是当下一些一元钱一瓶的纯净水、矿泉水的优良选择。
以上几种，其实都不是徐小明看中的包装材料。
他看中都是金属容器和玻璃容器。
因为只有这两种包装材料，才会使产品看起来比较高大上，能中低产阶级人有消费的欲望，既能自己饮用，也能当礼品送出。
其中，金属容器，一般都具有优良的阻隔性能、遮光性，可使包装饮料具有较长的货架寿命。
不过，如果运输不当的话，就会对产品进行一定程度的挤压变形，化学稳定性较差。
而玻璃容器的特点，则是阻隔性好、不透气、耐热、耐压、耐清洗，可高温杀菌与低温存储，缺点是不易运输，自重大，易破损，印刷性差，常用于包装果茶、酸枣汁等饮料。
如果有可能的话，徐小明真的很想用金属容器和玻璃容器这两种包装材料。
安全性高不说，以后推销时，也能让人更容易接受，而且还能体现出产品价值。
试想一下，假如有一天，徐小明对外介绍自己的产品，拿出塑料袋包装和玻璃包装的产品，哪一种更令人高看一眼？
答案显而易见。
可事到如今，在经历了工人招聘、机械购买等一系列的举动后，徐小明可以说是又回到了当初的资金紧张状态，兜兜转转到现在，他手中可动用的资金，只剩下两百多万。
两百多万能干什么？
而且，其中一部分，还要用来进行电视广告宣传，以及代言人……
一想到代言人，徐小明就一阵头疼。
他现在已经非常后悔当初的好高骛远了，产品都不一定能救活，还找什么代言人呐！
最终，徐小明一咬牙，决定启动最原始的设计，回归原始材料——纸铝塑复合膜，就是那种用牙齿一咬就撕开的五毛钱劣质饮品包装。
可是，当第一批次的产品生产出来后，徐小明简直毁到了骨子里。
如今，粤州市面上的三无产品凉茶，一律五毛钱一袋，物美价廉不说，味道品尝起来，感觉似乎与刘老吉凉茶分毫不差。
那么，你徐小明的刘老吉凉茶，凭什么卖一块五一袋？
抢钱吗？
第862章 接盘侠
最近两天，在徐小明的东奔西跑之下，刘老吉凉茶第一批次的产品已经陆续开始在粤州某县城正式上线。
然而，一块五的价格，简直让许多人望而却步。
两天过去，徐小明第一次感觉到了什么叫绝望。
整整两千袋产品，48小时，仅仅卖出了十一袋！
十一袋是什么概念？
16。5元，连运输成本都不够！
走在粤州县城街头的时候，看着那些在各大凉茶铺里纳凉饮茶的人群，徐小明欲哭无泪，他花了十万买了这座县城电视台一个月的广告位，每隔两个小时，电视机里都会陆续播放的刘老吉凉茶广告，可就是这样频繁的广告宣传，竟然起不到一丝宣传的效果。
而各大超市最直接的反馈就是价格太贵。
徐小明简直要疯了。
这价格真的贵吗？
要知道，单单各种原材料，成本就接近0。5元，如果再加上包装、宣传、工人费、工厂租赁费等等，分摊下来，一块五的刘老吉凉茶，真的不贵！
这还不包括那五十万的刘老吉秘方使用权买断费用。
而且刘老吉凉茶，是绝对的清热解毒，清凉祛火，与市面上那些红糖水滥竽充数的凉茶绝对是天壤之别。
可为什么就是卖不出去呢？
烈阳下，徐小明愁眉苦脸的坐在凉茶铺里，绞尽了脑汁。
“嗡嗡——”
手机的震动声，让徐小明回过神来。
看了一眼街头巷尾热闹红火的凉茶铺后，徐小明忽然觉得，或许，是粤州市场太小的原因？
如果换到东海、京城、冀州、东北这些内陆城市，会不会是另一种场景？
“喂，诶，马总您好，什么？”
徐小明手里拿着电话，猛地站了起来，一脸不可置信的喊道：“李青要见我？我……好好好，我有时间，有有有，好，就今天，今天下午，我现在就去买机票，行，到地方了我给你电话，好的好的，再见再见！”
徐小明的师太被凉茶铺里许多人看在眼里，人们相视一笑。
“嘿，这人还认识李青呢？”
“我估计他手机都没开机，净在那瞎扯。”
“做人莫装逼，装逼遭雷劈！”
“他要认识李青，我还认识鲍芸芸呢，哈哈，吹牛还不打草稿！”
“就这衰仔样儿，一辈子吹B命！”
徐小明看了一眼凉茶铺里纳凉的人群，摇了摇头，转身就朝外快步离去。
他现在是真的明白了。
小城市的确有小城市的好，物美价廉，但百姓生活节奏慢，购买力有限，绝对不适合推广产品。
不过，李青忽然要见我，又是什么原因呢？
……
京城。
下午五点钟，徐小明风尘仆仆的下了飞机，就乘坐计程车，朝瀚海文化传媒公司的方向驶去。
到了地方后，跟马许梿通了电话。
很快，前台小姐余巧曼就领着徐小明前往接待室。
徐小明有点激动，刻意拉了拉领口的领带，深吸一口气，放松一下紧张的神经后，就快步走进了接待室内。
接待室中，李青正笑着与马许梿说话。
见到余巧曼领着徐小明走进来后，两人便站起身来，笑着说道：“欢迎徐总。”
“您好您好，马总，哈哈，咱们又见面了。”
徐小明压下心中的紧张，跟马许梿打过招呼后，就看向李青。
仅仅一眼，徐小明就倒吸一口凉气。
看着那丰神俊逸的模样，他竟然有些自惭形秽：“李先生您好，您……您可真帅！”
李青笑着摆了摆手，示意徐小明就坐后，问道：“咖啡，还是茶？”
片刻后，等余巧曼端上了三倍茶水后，李青才开口道：“徐总，我听小马哥说贵公司欲要与我们公司的签约歌手采璃签一笔代言合约？”
“啊？对对对，是有这么回事。”徐小明有些尴尬的说。
“您打算签三年？”李青又问道。
徐小明心中咯噔一下。
如今，别说是前三年，就算是签一年，就采璃那一百万的价格，也不是现在的他能负担的起的。
不然的话，等待他的只有资金链断裂�