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不仅仅是全铝车身，同样作为“炎黄”这款车最大创新之一的DVVT发动机，周景明同样会寻找机会让这款发动机提前亮相的。
“行，咱们先去吃饭，吃完饭再去一趟风洞实验室那里，看看全铝车身的研发进度到底进行到哪一步了。”周景明点头回答道。
当天下午的时候，在了解了全铝车身的具体研发进度之后，周景明又会同赵柯等人，召开了一次集团范围内的会议，正式将进军岛国市场作为集团的一项战略任务提了出来，并且由赵柯代表董事会，就同马自达公司的合资项目，进行了一次书面汇报，将相关的工作也顺便安排了下去。
这样一来，进军岛国市场就成了天明集团在1995年最后一个重大决策了。
第二天，周景明来到办公室之后，估摸着马自达那边也应该上班了，便拿起电话，拨通了松岛次郎，也就是马自达公司现任掌门人的电话，这些年天明集团同马自达公司的合作越来越紧密，双方的管理层也一直保持着紧密的联系。
“周君，怎么想起来现在给我打电话了？”电话那边很快就传来了松岛次郎熟悉的声音。
“松岛君，这一次打电话过来，主要是想和你商量一件事。”周景明顿了顿，而后继续说道，“我们天明集团准备在近日进军贵国的国内市场，所以想和马自达公司进一步加强合作，不知道松岛君有没有兴趣跟我们天明集团搞合资企业？”
周景明一口气把话说完之后，电话那头的松岛次郎一下子就陷入了沉默当中，坦白的说，他怎么也没有想到，周景明竟然会提出跟马自达公司搞合资，这对于马自达公司来说，绝对是一次不可多得的机会！
在岛国国内，丰田以及本田这两个汽车巨头，一直是横亘在马自达前面两个无法逾越的大山，单凭自己的话，马自达是怎么都没有办法超越这两个竞争对手的。更何况九十年代以来，岛国国内出现了严重的经济泡沫，马自达公司也在今年出现了巨额亏损，在这个时候周景明提出要让天明集团同马自达公司搞合资企业，这对于马自达来说，无异于是雪中送炭。
“周君说的这些话，可都是认真的？你也应该清楚我们公司今年的状况，同我们马自达搞合资的话，说不定会影响天明集团在我国的产业布局。”一番沉默之后，松岛次郎开口说道。
“松岛君，这种大事，我可不会随口乱说的，如果松岛君有什么顾虑的话，我后天可以飞一趟岛国，到时候咱们两家公司坐下来，面对面的谈一谈这件事，你看如何？”周景明笑着回答道。
“好，周君既然有这般诚意，那我们肯定是欢迎的。”松岛次郎闻言，心中大喜，这绝对是今年他听到的最好的一个消息了。
挂完电话之后，周景明也是忍不住笑了笑，马自达公司目前的现状，他自然是清楚地，岛国这一次出现的经济泡沫，使得其国内多家企业出现了巨额的经营亏损，而在今年，马自达则首次出现了经营亏损，亏损额度更是名列岛国第二亏损企业，而且这种亏损一直持续了六年之久。
一直到六年后，持有马自达公司百分之二十股权的福特汽车，才向马自达公司伸出援助之手，周景明这一次提出的合资项目，某种程度上来说，对于马自达公司的意义更为的重大。
这也是周景明为什么如此笃定的认为，马自达公司不会拒绝这一次合资邀请的主要原因。而且在这种背景下，天明集团也会在谈判中占据更大的主动权。
既然马自达公司这边已经是答应了同天明集团展开谈判，那么接下来，就是安排好相关的人员前往岛国，就这一次的合资项目进行具体的协商。
谈判的具体时间，被定在了五天后，也就是1995年的11月20号，而周景明则是把前往岛国的时间定在了三天之后，利用这三天的时间，周景明安排好了集团的有关事情之后，便和赵柯、马旭东等人，一起搭乘航班，来到了马自达公司的总部。
这也是既上一次转子发动机谈判之后，周景明第二次来到马自达公司的总部，上一次他们是满载而归，这一次，周景明也同样有信心拿下这一次的合作机会。
第668章。0663章 合资洽谈
岛国广岛机场。
周景明与赵柯等人到达机场之后，松岛次郎竟然亲自带着一帮公司高层过来接他们了，足以看得出马自达方面对于这一次的合资项目到底有多么重视。
“周君，一路舟车劳顿，辛苦你们了。”看到周景明之后，松岛次郎连忙上前笑着慰问道。
“竟然劳烦松岛先生亲自过来，实在是有些受不起啊！”看着松岛次郎身后近十个公司高管，周景明略有些惊讶的说道，看得出来，松岛次郎比自己更想要促成这一次合资的成功。
“应该的，应该的。”松岛次郎笑着点了点头，然后指着前面的一辆车说道，“我先带周君等人到酒店歇息一下，晚上有个欢迎仪式，今天我们不谈工作，所有的事情，都留到明天再说。”
客随主便，对于松岛次郎这样的安排，周景明也没有什么意见，于是便跟着松岛次郎来到了入住的酒店。
经过短暂的休息之后，第二天，周景明便和赵柯、马旭东等人来到了马自达公司的总部，正式开启了关于这一次合资的谈判。
“周君，咱们也是老相识了，就不说客套话了，对于你之前电话中所说的合资项目，我们马自达公司十分感兴趣，不知道天明集团对此有什么特殊的要求没有？”双方的人员都落座之后，松岛次郎率先开口说道。
“既然松岛君如此坦诚，那我也就开门见山了，关于这一次的合资项目，我们天明集团这边列了一份这样材料，还请松岛君过目一下。”说着，周景明就把一份文件递到了松岛次郎跟前。
在来到这里之前，周景明就会同集团的相关人员，敲定好了这一次合资项目的有关细节，包括股权结构以及具体的合资车型等，然后以文件的形式定了下来，作为这一次谈判总的细则。
当然了，这些细则只是天明集团单方面提出来的，马自达公司这边如果不同意的话，也可以根据具体的情况，进行一定的调整。
松岛次郎接过文件之后，便开始认真地看了起来，约莫五分钟之后，松岛次郎便把手中的文件递给了边上的其余人，然后看向了周景明，开口说道，“周君，其余的条件我们马自达这边没有什么意见，但是关于股权结构以及引进车型方面，我觉得有必要再商量一下。”
根据天明集团的这一份细则，在合资公司的股权架构上，天明集团要求占股百分之七十，而马自达公司只能占股百分之三十，至于在引进车型方面，只有麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车，当前卖的最火的逸轩SUV根本不在列。
股权占比少意味着在合资公司日后的经营决策中，马自达公司的投票权就会相对变小，而且每年能够分得的利润也会变少，在这一点上，松岛次郎觉得有必要去争取一下，百分之三十的股权占比，着实是有点少了。
“松岛君请说。”周景明笑着回答道。既然是谈判，双方自然要你来我往的，他也没指望马自达公司会完全按照天明集团的要求来进行。
“按照周君的这份文件，合资公司中，我们马自达的股权只有百分之三十，这实在是有些少了，我的想法是，既然是两家合资，股权份额为什么不能对半分呢？”松岛次郎看着周景明说道。
“松岛君，百分之五十的股权份额，对我们来说，也显得太少了，所以这样的要求我并不能答应。”周景明笑着摇了摇头说道。
松岛次郎闻言，也是忍不住皱了皱眉头，“周君如果坚持这样的股权分配的话，那么接下来我们很难再继续谈下去了。”
马自达公司虽然十分重视这一次的合资机会，却也不会什么条件都依着天明集团来，否则的话，这样的合资也就失去了最初的意义。
“松岛君，既然是谈判，总得有个讨价还价的过程不是？”面对松岛次郎的强硬，周景明却是笑了笑说道。松岛次郎的话周景明也就是付之一笑，他可不会相信对方会这么轻易的放弃这一次机会。
松岛次郎也自知刚才的态度有些鲁莽，谈判才刚刚开始，他就说出那样的话，也确实不太合适。
接下来的时间，双方便就合资公司的股权分配问题，进行了进一步的谈判，最终周景明以及松岛次郎两个人都做出了一定的让步，天明集团的持股比例，由原先的百分之七十变为百分之六十，而马自达公司则持股百分之四十，这样的持股比例，实际上就和一汽大众是一模一样的了。
谈完了持股比例这一个问题之后，松岛次郎的心情也变得轻松起来，而接下来，就轮到引进车型这一项了，松岛次郎是力争将逸轩SUV这款车也带到岛国的国内。
“周君，关于合资车企生产的车型这一方面，我们并没有什么特别的意见，但是如果能够把逸轩SUV这款车也同时引进的话，那就更好了。”松岛次郎态度诚恳的说道。
“同时引进三款车型的话，是不是不利于管理，我的意思是，先用麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车试一试水，如果能够在这里打开市场的话，逸轩SUV随时都可以引进到岛国的国内，松岛君觉得怎么样？”这一次周景明并没有提出什么过分的要求。
天明集团最初在欧美市场上，只有凤凰轿车这一款车，后来才慢慢地将新开发的车型投入到欧美市场上，岛国市场毕竟是第一次涉猎，周景明担心车型投入太多的话，不仅不利于管理，一旦在这里反响不好，还能够减少损失。
“如果是这样的话，我建议将凤凰轿车换成逸轩SUV，逸轩SUV目前可以说是国际上最畅销的一款车了，我们国内的消费者对于这款车也是神往已久，既然周君想要打开我们国内的市场，我觉得没有哪一款车比逸轩SUV更适合了。”松岛次郎思忖片刻，而后才看着周景明说道。
周景明闻言，忍不住皱了皱眉头，然后才回答道，“这样也好，那就用逸轩SUV来替代原先的凤凰轿车吧。”
之所以最开始没有把逸轩SUV放到引进车型的名单之上，是因为周景明担心这款车的价格会不利于在岛国市场打开局面，毕竟岛国刚刚经历了经济泡沫，购买力必然会受到影响，不过既然松岛次郎如此信誓旦旦，周景明也觉得没有什么不妥的。
第669章。0664章 以不变应万变
接连谈好了股权比例以及引进车型这两件事之后，上午的时间很快也就结束了，双方吃完午饭之后，约定好下午两点的时候继续开启谈判，争取在这两天内，将所有的合作细节都给敲定下来。
午饭过后，周景明便和赵柯等人来到了马自达公司准备的休息室中，距离两点钟还有一个多小时的时间，一行人可以先好好休息一下，养精蓄锐，毕竟下午还有许多事情需要去谈判。
“没想到马自达这边竟然这么好说话，基本上都是按照我们的思路在敲定细节，这要是换在以前，哪有我们说话的份啊。”赵柯一屁股坐下来，眯着眼睛说道。
尽管谈判的过程中，松岛次郎也确实提出过不少的要求，但最后基本上全都以妥协而告终，赵柯参与过多少次的谈判，还从�