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长谷佑都笑道：“如果是这样的条件，那么随便找一个新入职的业务员去中国，都能够谈下来的。既然公司派我去，那么我就绝对不会向中国人出这么高的价格。500万美元应当是无限制的授权费用，甚至可能是专利转让的费用。”
“这未免太苛刻了吧？”太田修担心地说道，“这几项技术的价值，怎么估计都不为过。如果是我们日｜本企业提出来的，那么一条生产线的授权费收到2000万美元也不算多。不过，中国人目前还只是对这种设计思想申请了专利，一些技术细节他们并没有解决，所以这些专利放到他们手里，并不能发挥作用。你却和他们好好谈一谈，我觉得500万一条生产线的授权价格，他们是能够接受的。至于说是直接转让的价格，这是对技术的亵渎，我并不赞成。”
“哈哈，太田君，你是一位君子，而我则是一个商人。”长谷佑都用教训的口吻说道，“友谊是长存的，但合同是无情的。在我心目中，只有公司的利益是至高无上的，其他的都与我无关。我对中国人是非常了解的，他们需要的只是一种荣誉而已，只要我给他们足够的尊重，他们会以自己的技术能够被三立制钢所接受而感到自豪的，至于授权费，反而不是他们关心的重点。”
“好吧，我的确只是一个技术人员而已。”太田修无奈地说道。三立制钢所是一家非常尊重技术的企业，太田修拿到的薪水是非常高的，公司的董事长见到他，也是恭敬有加，一口一个“太田君”。但太田修知道，在涉及到公司利益的问题上，董事长却是更信任和器重诸如长谷佑都这些人，因为只有他们才能给公司带来最大的利润。既然长谷佑都坚信自己能够以买白菜的价格从中国人手上把专利弄过来，太田修作为三立制钢所的一员，又有什么权力要求他不这样做呢？
带着出色完成任务的期望，长谷佑都与随从吉冈麻也飞到了京城，与事先约好的胥文良、崔永峰一行在京城饭店见面，开始了有关技术授权的谈判。
“胥先生，崔先生，请允许我向你们做出的具有划时代意义的成就表示祝贺。”
长谷佑都以一个极其抒情的表示作为开头，并辅之以一个90度的大鞠躬，弄得坐在会议桌对面的胥文良、崔永峰等人赶紧起身还礼。
“长谷先生太客气了，我们只是提出了一些新的设想，没想到会引起像三立制钢所这样的国际一流企业的关注，让我们深感荣幸。事实上，我们的一些设想也是受到三立制钢所原有技术的启发，在这方面，你们是我们的老师。”
胥文良诚恳地说道。他是一位老知识分子，节操是冯啸辰这种年轻人所无法比拟的。按冯啸辰的建议，胥文良应当在三立制钢所的人面前摆出架子来，等着对方放下身段来求自己，这样才能获得谈判的主动。而胥文良却觉得自己的技术本来就不成熟，只是投机取巧才占了上风，在这种情况下过于桀骜，有悖他的良知。
对于胥文良的这种高尚情操，崔永峰、冯啸辰等人也只能是仰望，然后再无奈地接受了。
第二百一十一章 一项换两项
胥文良的表现，并没有出乎长谷佑都的预料。在他看来，中国人的迂腐是根深蒂固的，从唐朝，到明朝，再到现代，日｜本人已经一而再、再而三地利用中国人的迂腐获得过无数的好处，而中国人却从未对此有过反思。
这也难怪，中国是一个地大物博的国家，拿出点好处去送给别人，是无关大局的。相反，日｜本地小物贫，时刻都面临着地震、海啸等自然灾害的威胁，生存问题永远都是悬在日｜本人头上的达摩克利斯之剑，这种特殊的国情培养了日｜本人独特的性格：唯利是图，不择手段，欺善怕恶，忍辱负重。
刚才那会，长谷佑都摆足了谦恭的姿态，就是为了能够从中国人手里获得最大的利益。至于说面子、尊严之类，能有钱更重要吗？哥伦布说过，黄金能够使人的灵魂进入天堂；中国人也有一句老话，叫作有钱的王八大三分；长谷佑都就是喝着这些心灵鸡汤长大的，他才不在乎什么做人的节操呢。
“胥先生提出的设计思想，的确与我们三立制钢所原来的技术颇有渊源，所以我们的技术部在看到胥先生发表的文章之后，非常感兴趣，有意与胥先生以及胥先生所在的秦州重机进行合作，开发新型的轧机。我这次来，就是代表公司来与胥先生探讨合作事宜的。”长谷佑都说道。
胥文良点点头，道：“非常欢迎长谷先生的到来，我们在以往也曾经与三立制钢所有过合作关系，这一次有这样的机会，我们也是非常高兴的。不知三立制钢所希望以什么样的方式来与我方合作。”
“我们的合作意向是非常有诚意的，只要贵方允许，我们愿意在未来的轧机设计中使用这些技术，并且向客户说明这些技术来自于贵方。”长谷佑都说道，他的脸上写满了“诚恳”二字，当然，是用日语写的，看着横一条竖一条的，煞是好看。
“嗯嗯，没问题。”胥文良礼节性地点头应允道，同时认真地看着长谷佑都，等着他继续往下说。没想到长谷佑都说完上述那些话之后，便停了下来，同样用认真地目光看着胥文良，似乎是在等胥文良开口。两个人大眼瞪小眼，气氛顿时就僵住了。
“呃……长谷先生，你接着说啊。”胥文良做了个手势，他以为是自己刚才插了句话，打断了对方，心里还颇有些自责。
长谷佑都一脸茫然：“这个……我已经说完了，请贵方指正。”
“说完了？”
中方这边的众人面面相觑，全都懵了。
你这才刚说了开头好不好？你说你们愿意在未来的轧机设计中使用我们的思想，这很好啊，我们很欢迎啊，你来中国跟我们谈判，不就是为了这件事吗？可接下来你不是应该说说合作条件吗？专利授权费是多少，授权方式是买断，还是许可证，或者是别的什么方式，这才是我们最关心的内容。你啥都没说，说告诉我们说完了，你确信在日｜本上飞机之前把智商托运了吗？
“长谷先生，不知道贵方希望采用什么授权方式，你们对授权费是如何考虑的？”
外贸部派来主持谈判的一位名叫徐振波的处长轻轻地提示着。他坚信对方是忘记说这件事了，这也难怪，人家从日｜本赶过来，还没倒过时差，有点糊涂也是正常的嘛。
长谷佑都像是刚刚想起来一般，说道：“哦哦，的确是存在这个问题。我们的看法是，目前这几项专利技术的使用效果还不清楚，所以对其价值进行估计有一定的难度。我们希望采取一种合作的方式，通过专利互换来实施授权，你们看如何？”
“专利互换？”胥文良眼睛一亮，这恰恰是中方希望的方式啊，他记得谈判之前冯啸辰对他的叮嘱，没有把这种喜色溢于言表，只是平静地问道：“你们打算如何进行专利互换呢？比如说，你们打算拿出哪些专利来和我们交换这些专利？”
“贵方目前拥有的专利一共是15项，我方的考虑是，可以拿出30项专利来与贵方进行交换。贵方的1项专利，可以换到我方的2项专利。”长谷佑都答道。
“1项换2项？”胥文良心里有些不痛快。同样是专利，大专利和小专利的价值是完全不同的。有的专利值几千万，有的专利连20块钱都不值。秦重这次申请的15项专利，都是涉及到轧机总体设计思想的专利，能够影响到轧机技术的发展趋势，价值可想而知。三立的确也有一些这个层次的专利，但却不是中方想要的，中方想要的是一些基础材料、基础工艺方面的专利，因为这才是中方最缺乏的东西。而这些基础专利，价值远比总体设计的专利要小得多，中方拿1项换20项都嫌吃亏，更别说是2项了。
“贵公司打算拿哪些专利来和我们进行交换？”崔永峰在旁边发话了。
长谷佑都道：“这个取决于你们的兴趣所在。三立是国际顶尖的重型装备制造商，拥有数以万计的技术专利，你们可以自由选择。比如说，我知道贵国在氩弧焊方面的技术还比较薄弱，我们可以向你们提供双热丝钨极氩弧焊堆焊、铝镁合金钨极氩弧焊、小管径薄壁自动焊等专利，这都是目前全球最先进的技术。”
“你刚才说的，算是1项，还是3项？”崔永峰问道。
长谷佑都一愣：“当然是3项。”
“这样的专利就算是3项？用来跟我们换1项半的专利？”胥文良听明白了，一股无名的邪火涌上来，瞪着眼睛对长谷佑都质问道。
“这些技术……的确是最先进的。”长谷佑都的声音弱了几分。想偷鸡却被人发现的感觉是很不好的，也就是长谷佑都的脸皮厚，还能坐得住，换成一个正常人类，这会就该掩面而走了。
“怎么，胥总工，他们提出的条件不合理吗？”徐振波不懂技术，只是从胥文良和崔永峰的反应中感觉出了不对，于是便向胥文良请教道。
胥文良低声道：“岂止是不合理，简直就是欺负傻子嘛！这几项氩弧焊工艺的确是非常先进的，我们也还没有掌握，但它们加起来的价值连我们一项专利的百分之一都抵不上。一个是万人敌的技术，一个人是一人敌的技术，二者根本就不是一个档次，他还想浑水摸鱼，骗我们说什么2项换1项，太欺负人了！”
“这个……，嗯，我来和他们说说吧，你和崔总工不要太激动，还是要注意一点国际影响嘛。”徐振波说道。
接着，他便转头向着长谷佑都，说道：“长谷先生，双方既然是合作，就应当有一些平等的意识。刚才贵方所提出的条件，对于我方来说，是不够公平的，如果是这样的条件，双方就很难合作下去了。我认为，我们是不是应当把专利进行一个正确的估价，不是泛泛地用2项换1项这样的说法，而是在价值相当的情况下来实现交换。”
“徐先生的意思，我非常明白。”长谷佑都从善如流地应道，“其实，我方是非常有诚意的，我刚才所说的那几项技术，都是贵方最缺乏的，这些技术也是三立制钢所的核心技术，美国、西德的同行出过很高的价钱希望我们转让，我们都没有答应。当然了，可能是贵国在这些方面的需求还不是那么迫切，所以对于它们的价值有所低估，这也是难免的。”
你特喵这不是胡说八道吗！
胥文良张了张嘴，想驳斥一句，但徐振波及时地向他投来了一个眼神，他也就不便再发作了。好吧，那就等你说完再说吧，胥文良咬了咬牙，不吭声了。
长谷佑都可是个人精，中方谈判成员中间的这些表现，他是看在眼里的。他意识到胥文良和崔永峰都是有备而来，想靠瞒天过海的方法把专利骗到手，估计是不那么容易了，于是便话锋一转，说道：
“刚才徐先生说的进行正确估价，也是一个不错的建议。如果贵方对于专利互换这种方式不太能够接受，我方也可以考虑以支付专利费的方式来得到贵方的授权，这样是不是更符合贵方的意图。”
“这种方式，也不是不可能。”徐振波道，“不知道你们对于这些专利的估价是如何，愿意支付多少专利费用。”
“8亿日元。”长谷佑都答道。
“8亿日元？”徐振波接了一句，�