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，我先说计划核心内容，首先，我提供给贵公司的将是诺基亚最新产品，这款产品定位大约385美刀，也就是说，用户要一次性缴纳385美刀的话费，才能从你们手里拿走这款手机，如果只是这样想必你也不会答应，那不成了诺基亚的经销商吗？我的计划远远不止如此，零元购机的卡，必须绑定一个套餐，比如六个月返还话费，比如十二个月返还话费，我假设是十二个月返还话费，那么正常贵公司需要每个月返还32美刀话费，可是套餐最低消费金额可以设定为50美刀，那么里面十八美刀是你们赚取的。”
伊万·塞登伯格提出问题关键，“可是我们白送出去32美刀话费，即便赚回18美刀，还是亏本14美刀。”
张伟道：“不，不，你想错了，我自己也有个电信运营商的公司，话费本来就是服务费，这种服务费是我们提供虚拟技术来获取的，既然是虚拟技术，那么请问贵公司提供一美刀话费，能从中盈利多少？我想不低于5美分的利润吧，那么你们提供的32美刀话费，实际成本是十六美刀，而贵公司能每个月赚取十八美刀，去掉十六美刀成本，依旧有两美刀盈利，是每个人一个月，能给贵公司赚取的。”
伊万·塞登伯格眼前一亮，“你继续说。”
张伟分析下去，“况且我们设置的套餐，用户不可能全部用完，里面没用完的免费通话时间、短信条数和流量等等，这些等于用户白送钱给你，这里面又是一笔很大的利润，你想想是不是？”
听着听着伊万·塞登伯格心脏不争气的跳动起来，“确实是这样。”
张伟使出杀手锏，“况且，如果零元购机的话，因为只能使用贵公司服务，所以很有可能能从其他运营商手里抢夺到大量的用户资源，试下一下，有人告诉你有免费手机拿，你会不会觉得天上掉馅饼去使用贵公司服务？”
大约沉默了几秒钟，伊万·塞登伯格说道：“如果我不答应呢？”
张伟吐出一句话，“那我就找美国电话电报公司合作，我相信他们的董事局应该会接受。”
伊万·塞登伯格道：“我为什么感觉你是在威胁我，偏偏还生不起反感的念头？”
“因为我能让你有钱赚，还不是赚一星半点，有可能让你完全压倒性击败美国电话电报公司，你为什么要对你的财神反感，对吧？”张伟胜券在握道。
伊万·塞登伯格也笑了，从声音里听出笑得十分开心，“是，我的财神。”
见对方似乎同意了，张伟大喜，赶紧补充道：“那货款支付怎么给？”
伊万·塞登伯格道：“一个月一结，销售多少部手机我便结多少钱给你们。”
张伟乐了乐道：“原先我还想说保底合同签多少，然后……算了，你这个办法更好。”
伊万·塞登伯格反过来谈条件，“有一件事我必须说明，如果手机销售不出去，我会退货给你们。”
张伟哈哈道：“那是自然。”
“既然这样，这两天我抽空和你碰个面，把这件事再详细谈一下，然后再确定签不签合同？”伊万·塞登伯格并没有完全松口。
张伟知道十有七八这条大鱼跑不掉了，现在只剩下确认环节，便道：“没问题，给我两三天时间，到时通知你在哪碰面，或者我亲自带诺基亚的人过来和你们谈。”
开门大吉！
他的心情非常好！
一开始张伟准备了很多说辞，甚至想过威瑞森电信公司和联动的高层们一个想法，现在看来，并不是所有人不理解这个方案的优秀性，比如说伊万·塞登伯格，张伟只是提醒了关键部分，马上就确认下来，怪不得威瑞森电信事业会发展的越来越好，原来有个好的领航人！
第1132章 德国电信和沃达丰
第二天。
昨晚张伟挂了伊万·塞登伯格电话后，又连续拨打了几个电话，通过各种关系，找到了两个世界赫赫有名的电信运营商负责人，原本想一一见面，只是没想到那两个电信运营商正巧有合作事宜要谈，便约好了张伟在德国波恩见面。
张伟早早起身拉着老妈一起去德国。
经过十一个小时的飞行，达到波恩的时候，是当地时间十二点半。
德国电信总部。
他和老妈是被德国电信派来的司机接过去的，达到总部门口的时候，发现一大群人已经侯在那边等待，看见张伟和程琳下车，为首的六十多岁男子和戴眼镜的五十多岁男子上前。
“张。”六十多岁男子挥手。
戴眼镜男子微笑，“本来这种事应该一一会谈吧？”
张伟笑着和他们挨个握手，介绍了一下自己老妈，“如果别的事情肯定和你们一一会面洽谈，但这件事可以一起谈，正好省了一点时间，不知道你们事情谈妥没有，如果没有谈妥，可以等我走了以后继续谈，德国电信如果和沃达丰联手，那势必会在世界通讯行业里引起惊天骇浪，祝愿你们能够谈妥。”
没错，这次他找的合作伙伴是欧洲第二大的电信运营商，全球第五大电信运营商德国电信，以及世界上最大的跨国性移动电话营办商沃达丰。
而眼前，戴眼镜男子正是德国电信现任董事长苏默，后面是德国电信一大帮高层们。
那位六十多岁男子则是沃达丰现任董事会主席洛特·麦克罗林，在他旁边还有沃达丰的执行主席保罗·哈辛、运营董事祖利安·汉史密夫爵士等人。
苏默邀请道：“先进去说。”
一大帮人进了大型会议室里。
其他人都没说话，苏默作为东道主，让助理给张伟和程琳泡茶，“张伟你的大名我和麦克罗林先生早就如雷贯耳，时常关注过你，你在商业上的各种运作我研究过很久，一直想什么时候有机会和你见见面聊聊。”
张伟笑道：“我也一样啊，欧洲电信和移动通讯市场双雄，我早久仰大名。”
洛特·麦克罗林打趣道：“我从来不在镜头面前露面，你竟然知道？”
苏默笑吟吟，“把我们夸作双雄有点过了，我们还有最大的竞争对手法国电信。”
旁边德国电信和沃达丰的高层们都笑呵呵，气氛非常融洽。
张伟知道他们说的是实情，法国电信实力实在太强大，怪不得德国电信要和沃达丰想办法合作，他自信道：“也许过了今天，法国电信就不是你们对手了。”
洛特·麦克罗林乐道：“为什么这么说？”
张伟道：“因为我带来了本世纪电信运营商最强的掠夺市场营销方案！”和老外说话不要谦虚，谦虚别人还以为你没能力。
洛特·麦克罗林哈哈笑道：“如果真是这样，那我肯定要洗耳恭听，如果能把法国电信压下去，你说什么我们都点头同意。”
苏默补充道：“不错，现在这种情况，我和沃达丰联手，都未必敢说能稳胜法国电信。”
本来他们双方商谈合作的事情是机密中的机密，但是根本没有瞒着张伟，因为他们相信张伟今天要谈的事情可能比他们合作还要机密。
德国电信，1995年1月1日从国有企业改组成为股份公司，公司足迹遍布五十多个国家，为2亿余客户提供服务，旗下员工25万左右，主要营业固定及移动网络提供网络接入、通讯服务以及其他增值服务。除了固网和移动通讯等主营业务，德国电信还在智能网络以及IT、互联网和网络服务上积极投资，挖掘新的经济增长点。
沃达丰也非常了不起，现时为世界上最大的流动通讯网络公司之一，在全球27个国家均有投资。在另外14个国家则与当地的移动电话营办商合作，联营移动电话网络，沃达丰在全球拥有大约一亿五千一百八十万名用户，它的前身是英国拉考尔电子公司专营移动电话的一个部门，1985年才单独成立沃达丰电信公司。现为英国第一大电信运营商，也是全球最大的移动电话运营商，其移动电话业务遍及欧洲绝大部分地区和日本。
另外还有个鲜有人知的事情，沃达丰在未来不久后，会入股中华移动。
但即便强如德国电信和沃达丰，在欧洲通讯市场，依旧不是法国电信的对手，特别是德国电信在96年的时候一个错误决定，和法国电信、斯普林特合作，成立了合资国际公司Global One后，因为某些技术共享，更是让法国电信牢牢把持欧洲最大的电信运营商称号。
德国电信和沃达丰被压的有点喘不过气，自然想尽一切办法要抢夺通讯市场，而这个前提是击败法国电信！
稍微闲聊了几句，张伟和众人都比较熟悉。
张伟正式进入正题，把零元购机计划完整地说了一遍，“我想找你们合作的内容便是这样，你们觉得？”
洛特·麦克罗林看了一眼苏默，对张伟道：“其实你这个营销方案我之前已经略有耳闻，像你刚才说的我们还有盈利，我可以确信吗？”
张伟道：“我能确定你们按照这个方案去做有盈利，但短期的盈利可能并不太明显，主要体现在抢夺用户市场，从而惯性下挽留住用户，等到合约机期限满了以后，你们便会发现公司营业额度会增长的十分迅速。”
洛特·麦克罗林边听边和旁边的沃达丰高层们窃窃私语，等到张伟说完，他抬头道：“我觉得这个计划似乎不错，至少我个人认同。”
苏默在一旁笑，“是啊，你们沃达丰主要做移动通讯方面，这个计划肯定适合，如果早点遇到张，或许现在欧洲最大的电信运营商便是沃达丰了。”
苏默说这句话的意思很明显，意思明显沃达丰好处会大于德国电信，因为德国电信虽然也做移动通讯，可是主要业务还是覆盖在网络服务和固定通话上面，苏默心里着急，因为他已经接到了逼宫，随时可能丢掉董事长的职务，他急需干点大事情出来，只是心里不确定张伟提供的这个商业方案，是不是能达到让他保住董事长职位的效果。
也确实，按照历史轨迹来看，苏默在明年便会主动辞职，宣布德国电信进入新时代。
洛特·麦克罗林耸耸肩道：“如果你们德国电信也主要扶持移动通讯方面，和沃达丰竞争的话，我没意见。”
张伟道：“你们完全可以联手去抢夺法国电信的市场，未必要两败俱伤。”
他这话其实已经回答了苏默的问题。
洛特·麦克罗林一听，乐了，“是啊，我们两家原本的目的就是和法国电信竞争，现在张这个计划如果真实有效，我觉得凭我们两家合作，能够在很短的时间里击败法国电信，说真话，我真有点好奇，我和苏默两人在商业上摸滚打爬几十年，才有了今天的成就，可是你张伟啊，才几年时间就声名鹊起，到底是为什么？今天听了你的商业方案，我才知道，原来有些人脑袋和我们不一样，比如说爱因斯坦，比如说你张伟。”
张伟道：“麦克罗林先生，你太捧我了，我怎么能和爱因斯坦这样的伟人相提并论呢？我懂了，你是想先捧我，然后拒绝吧？那我可失望了，最后只能找法国电信谈谈行不行。”这句话是在开玩笑，可潜在意思也不乏为，你们不接受，我就找你们最大的竞争对手，这是他一贯的手法。
苏默道：“我想问问，你就找了我们两个合作伙伴？”
张伟喝了一口咖啡，道：“不是，我已经和一位合作伙伴达成协议，就差签约了，美国威瑞森电�