按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
巴颂·乍仑蓬和张伟完全两个想法，语气很客气，可是头却摇得和车轱辘似得，“我知道这样一来能够培养出忠实的用户，可是你想过没有，我们每卖出去一部手机，就按照你两万泰铢的价格来说，我们就要亏本两万泰铢的花费，如果卖出去一百万部，那就是亏两百亿泰铢，这本亏的别说联动，就是你的诺基亚都亏损不起啊！我知道小老板你是想着急夺回市场份额，其实这种事情不用着急，如果真靠砸钱，我们在收费上做些文章就行了，没必要用这种杀敌一千自损两万的手段，最后公司会亏得破产啊！”
张伟摆摆手，道：“你们还是没听懂我什么意思，这个充的花费不会一次性返还给用户，而是每个月，并且我们套餐里面的设置消费金额，肯定高于每个月返还用户的话费，这么一来，第一次充值的话费相当于购机钱，我们直接交给手机商便行，而用户接下来再充的花费，就是我们赚的了。”
巴颂·乍仑蓬掰了起来，“那我们还是要白给用户一大笔话费！”
张伟也不生气，继续解释道：“不是白给，怎么是白给呢？首先，我们可以和手机商达成一个协议，公司帮他们卖手机，但是钱会按照几个周期给手机商，这样一来，用户第一次充话费的钱就掌握在我们手里，那我们可以拿这个钱做其他事情生钱，其次，话费是分期返还给用户的，根本不够用户一个月最低套餐消费，所以在我们返还的同时，还有钱进账，等于用户买了手机，又在我们这边消费了，不是吗？”
巴颂·乍仑蓬反驳道：“再怎么说，都是我们要拿出相当于购机钱的话费，我也没说错啊。”
张伟看看他，“公司主要消费的地方就是员工费用和各种设备维护更新换代等等，当然了，还有天上那颗卫星的钱至今没收回来，就当购机的话费钱和用户后来充值的抹平，那如果我们设置的套餐远远超出普通消费者需求的通话时间、短信和上网服务，他们没用掉的，是不是等于送给我们了？”
两人在那边因为钱的事情在争论了起来，谁都认为自己是正确的。
不过很可惜的是，巴颂·乍仑蓬说了几句就败下阵来，张伟的嘴巴多能说啊。
见到张伟的伶牙俐齿，薛艳华和帕拉·砂楚等人索性也闭紧了嘴巴，一则知道自己嘴皮子磨不过张伟，另一则，公司大股东是张伟家和巴颂·乍仑蓬为代表的泰国政府，他们虽然有一丁点员工股份，可也只有分红的权利，根本没话语权。
实际上张伟有点不理解，0元购机这么牛逼的营销方案，怎么大家都不太理解？这不是开国际玩笑么，在后世不论是中华移动、中华联通还是中华电信以至于美国和其他国家的电信运营商，都证明了这个方案绝对可行，并且可以给公司赚钱，我这么好的方案，你们不懂？亏你们还是电信行业的佼佼者？
无语！
你们到底懂不懂什么是赚大钱的办法？
张伟想了一下，最终才找到一个解释，因为如果不是自己仔细研究过这个方案，即便后世那些消费者，都被蒙在鼓里，以为自己赚了一个手机，那些消费者中不乏社会精英人士，他们难道真的很笨？不是，是因为这个方案太高明，即便有人后来想明白怎么回事，也舍不得卡里剩下的话费，从而潜移默化成为该电信运营商的用户。
世界上这么多顶尖电信供应商，为什么要到后来才想到这个方案？张伟清楚，是因为这个方案一步步完善起来的，从各种充话费送话费开始，尝到了甜头，才越玩越大，方案构思的越来越完整，可是张伟不同，他是重生过来的，知道的是最终方案，这个方案不仅能够帮助手机商促销手机，而且还能给电信供应商增加用户、增加无数的收入，一旦用户变多了，那么赚的钱会越来越多，这个公司更是会变得更加强大，如果上市的话，投资者看见这个电信运营商用户广、盈利多、合作伙伴如此丰富，肯定增添信心，从而让公司市值一路上涨，移动公司就是最好的例子。
现在的电信供应商什么想法？
想法无非就是我卖服务给用户，然后收取用户的服务费，还处于比较原始的想法，打个比方，后世支付宝，为什么你存钱他还给你利息？你钱存得多，不应该支付宝亏得越多吗？实际上并不是，利息才多少钱，他拿你的钱去投资，可以做多少事情？可以赚多少钱？
就好像银行一样，给你的利息，和贷款出去收的利息，完全是两个概念！
电信运营商们还没意识到其实电信公司可以做成电信“银行”！
因为谁都本能地认为，电信行业必须从事电信的一切工作，把服务做好，才能赚到用户的钱，这就是赚钱的法宝，整体环境就是传统商业模式，他们对公司盈利的理解不一样，这一点上张伟的理解很深刻，毕竟经历过后世信息大爆炸，再加上跟着约瑟夫老师学了很多经济学上面的知识，所以他根本没有把联动当成一个电信供应商，而是当成一个金融机构，还是能够“众筹”的那种金融机构！
完全不是巴颂·乍仑蓬他们认为的，公司要付出一部手机的话费，你话费怎么产生的？还不是天上有卫星，地上有信号塔，除了维护设备更新和人员工资外，有其他付出吗？
没有！
那为什么不学学支付宝模式？
或者说，不学银行的模式？张伟知道，用户把钱预存进来，自己这边钱又不用一次性付给手机商，那么钱在一定时间掌握在公司手里，公司完全可以赚取更大利润！张伟很想告诉巴颂·乍仑蓬等人，做公司不该局限于本身的服务和盈利，还需要开疆裂土，否则这个公司能撑十年，可能撑一百年吗？
张伟为什么能够在短短几年时间内把家族事业发展到全球有名，不外乎利用了后世先进的商业手段，因为商业在不停的进步，他拿出来的都是无数前人的智慧结晶，同样，0元购机也是无数电信行业人士智慧的结晶！
气氛一度非常沉默。
大家都面面相觑不知道该怎么说。
翟鹏强和颂西·皖塔克琳大眼瞪小眼。
这个方案不止是争议性太大，在他们想来，实在亏损风险太大，可是你说它不好吧，从长期发展角度来说，似乎又非常好，完全是用钱砸来用户！可是说不好吧，这个砸钱力度实在太大了，他们没有张伟多出十七年的眼界，自然有些东西想不到，毕竟世界上最顶尖的电信公司都没有这样搞过！
最终，还是做父亲的张爱国开口支持儿子，其实他也犹豫了很久，才道：“我儿子胆子一直很大，既然他要搏一下，我肯定得支持，亏钱不亏钱再说，方案可以实行下去。”
张伟却道：“爸，我不是胆子大，我这人做事非常仔细，既然我敢拿这个方案出来，肯定是有百分之一百的把握让公司赚钱。”
巴颂·乍仑蓬无语道：“我觉得小老板你是胆子很大。”
张爱国看看儿子，道：“这次你来泰国主持公司发展，其实我心里是比较倾向那种平平稳稳的发展计划，虽然公司大股东是我们一家三口人，做爸的也知道你的能力有多强，不过你看大家都有点不太敢尝试，你要不把方案稍微修改一下，达到大家能够接受的地步？当然，你不改，爸还是高举双手双脚支持你。”话是这样说，实际上老爸语气里透露出没信心，毕竟明眼看上去就是大亏特亏的方案啊。
张伟摇摇头，道：“营销方案我不会改，而且我是准备好了拉诺基亚入伙一起干，爸，你明天去芬兰把这件事和玛丽亚他们说一遍，你看看他们什么意见，如果他们不同意也没事，到时我最多霸道点，直接以董事会名义发布这个方案成立，毕竟绝对控股在那边，只是那样大家脸上都不太好看。”
话都说到这份了，张爱国只好道：“那行，明天我去和玛丽亚他们说说，看他们态度怎么样，如果他们反对，我就以绝对话语权命令执行，希望不会那样。”
第1124章 一个屡屡创造商业奇迹的人
聊完以后，张爱国便宣布散会，然后起身和巴颂·乍仑蓬一起聊着那刚刚合作的大客户向外走。
张伟正要起身，几个人问题便抛了过来。
薛艳娟马上道：“小张董，我们接下来真的要做充话费送手机吗？”
“嗯，你们各部门都准备一下。”张伟很认真道：“尽全力把这件事落实下去，等诺基亚那边传来消息，便可以开始宣传。”
颂西·皖塔克琳询问道：“小张董，我有个主意，你听我说一下行不行？如果你觉得不合适，那也别介意。”她看到张伟点头后，才继续说下去，“关于这个充话费送手机营销方案，我觉得不一定要零元，比如说这手机两万泰铢，我们完全可以收三万泰铢，然后实际给用户们话费两万泰铢，0元购机对联动太伤，半价购机就差不多了，这样一来用户们只需要花费一半的钱便能拿到手机，而我们也不用承担那么大的风险。”
威猜·沙旺素西深感赞同，“对，我觉得这样可行！”
张伟心说你这比我还坑用户，笑着婉拒道：“我们做产品的，肯定得抓住用户的消费心态，要一步步诱导用户们，让他们把钱掏出来才是最终目的，但这个诱导并不是欺骗，这样吧，我给你开通一下我方案里面设计的套餐，同样，0元给你免费购一部手机，先别忙着拒绝，我给你的将是诺基亚限量版发售的一部手机，现在还没有出现在市面上，到时你尝试用一个月，看看0元购机你有没有赚，用户们不是傻子，如果三万泰铢购买手机＋两万泰铢话费，那凭什么让他们放弃手上用的手机？我要做的并不是抢夺一点市场份额，而是想从本质上击垮其他两家电信运营商！”
他们对于未来这种企业的先进模式还不了解，思维还停留在现有的商业模式中，张伟和他们说再多没用，索性让颂西·皖塔克琳亲自尝试一下，他还有很多事情要干，比如说关于里面套餐的增加，比如如何宣传，还有诺基亚那边怎么说服其他国家电信运营商，这些都是事情。
等到张伟一走，帕拉·砂楚就看向大家，“你们觉得这方案怎么样？”
大家都沉默了一会，这才一个个开始发表意见。
翟鹏强摇摇头，“不好说。”
另外个部门经理道：“这方案风险太大了啊。”
威猜·沙旺素西叹气道：“是啊，我真怕公司亏血本。”
“也许张伟是对的呢？他看的东西和我们不太一样。”薛艳娟说了句，“你们想一下，小张董曾经做出的抉择，是不是也很多人质疑？可是最后却取得了很好的成绩，那么这次0元购机，我想我们应该选择相信他。”
颂西·皖塔克琳悲观道：“希望吧。”
薛艳娟道：“看诺基亚方面什么反应吧，毕竟做这个计划需要手机商支持，虽说诺基亚大股东是老板家，可里面还有其他股东，如果那些股东都像我们那样认为不太好，可能小张董会改变主意。”
如果其他营销方案并没什么，但这个营销方案按照惯性思想去想的话，很有可能会让公司破产，这怎么不让他们担惊受怕。
……
第二天。
芬兰时间下午三点。
张爱国一下飞机，立刻赶到诺基亚，让玛丽亚召集所有高层，还