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齐栋梁和秦菊先是来到展示板前查看摊位出售的情况，正像王莉丽说的一样，中间地带的摊位都贴上了小红旗，东西两侧靠墙的位置的中间部分也贴上了不少小红旗，只剩两头部分的摊位还没有出售出去。
秦菊一看就急了：“铁牛，你看这些好位置的摊位都卖出去了，我们可怎么办啊？”
齐栋梁摆摆手阻止了秦菊，说：“小姨，别急，再看看，我心里有数。”
秦菊一看二楼中间稍差的位置还有几个摊位，一指说：“铁牛，你看，二楼还有几个好位置，不行我们就买二楼的吧！”
齐栋梁摇了摇头说：“小姨，二楼的种坚决不能买，就算再便宜也不要。”
“为什么啊？”秦菊不解的问道。
齐栋梁说：“古江不是像京城、东海那样的大城市，人们逛商场根本没有上二楼的习惯，所以说，二楼最好的位置也比不上一楼最差的位置。”
秦菊想了想，感觉齐栋梁说得很有道理，她自己逛商场的时候也从来没有上二楼的习惯，没有顾客你卖什么货啊！于是，就再也没有出声。
齐栋梁看到东侧把头靠墙位置的一边几个摊位都空着，心里一阵的窃喜，这个地方才是他心目最理想的位置，看了一下价格，最把头的摊位价格是2000元钱，第二个位置的摊位价格是2200元钱，第三个位置是2600元钱，看到这几个位置的摊位如此便宜，齐栋梁心里十分的高兴。
本来他是想买两个摊位的，按照以前的预算应该是6000块钱，看到这三个相连的摊位如此便宜，他便决定一下子买3个，毕竟7米的门面显得有点拥挤，如果做一个10米多的门面，那可敞亮多了，最关键的是，这三个相连的摊位加在一起才6800块钱，比预算也就多花了800块钱。
齐栋梁和秦菊来到一个没有顾客的办公台前，坐在办公台后的是一个戴眼镜的中年男子，他一看齐栋梁和秦菊过来了，便笑着问道：“怎么，有意思在我们轻工市场买一个摊位？”
“是的，轻工市场准备什么时候正式营业？”齐栋梁问道。
中年男子是轻工市场招商办公室的主任，姓胡，本来他的眼睛是望着秦菊的，齐栋梁这个小孩一说话，让他有些惊异，但他还是说：“轻工市场计划是7月1日正式开业，但是由于工程进度快，现在内部装修已经全部结束，因柜台的数量太庞大了，一时间无法做出来，便决定提前两个月‘5。1’那天就正式营业！”
齐栋梁一听居然提前了两个月开始营业心中高兴，问道：“如果我们购买报摊位，可以提前进场进行装饰和做准备工作吗？”
胡主任说：“当然可以，只要你们购买了摊位以后，随时都可以进入轻工市场做开业的准备工作。只是，现在大部分摊位的柜台都没有做出来，想准备也做不了。对了，你们看好哪个位置的摊位了？”
齐栋梁指着展示板上靠墙靠边的三个摊位说：“我看好那三个摊位了，想一起买下来。”
胡主任见齐栋梁一次就要买三个摊位，而且还是没人买的那三个，心里高兴，不动声色的说：“小伙子，你真有眼光！”
齐栋梁说：“只是我有一个问题必须先提出来。”
“什么问题？你说吧，只要我们能解决都会帮你解决。”胡主任大包大揽我说道。
齐栋梁说：“这三个摊位买下来后，我们想用铝合金做一个隔断，与其他的摊位隔离开来，形成自己的一个小屋，方便我们自己的管理。”
胡主任听了立即说：“行，这个没问题，只要你买了那个地方就属于你的了，你想怎么折腾就怎么折腾。”
齐栋梁笑着说：“可以口说无凭啊，到时候你们不承认怎么办？”
胡主任为了能把这三个最差的摊位卖出去，大手一挥说：“这个好办，咱们可以把这个事情明确的写入合同当中！”
第117章 传授真经
因为每个大型综合性的市场都有自己的规划，齐栋梁怕的就是自己擅自改变市场的布局管理方不同意，那么自己的服装精品小屋的计划就泡汤了，购买这个位置的摊位就没有任何意义，因此才提了出来。
见胡主任大包大揽的答应下来，并且承诺写进合同之中，这才放下心来，得寸进尺的问道：“如果我们在经营中用录音机放放歌曲什么的可以吗？”
胡主任说：“这个我们没有具体的要求，你可以随意，只要不影响其他商户的正常经营就可以。”
齐栋梁说：“这一条能写到合同里吗？”
胡主任想了想，觉得这一条根本就不是事儿，点头说：“当然可以！”
齐栋梁想了想又问道：“购买摊位的钱中是不是包括柜台的钱？”
胡主任说：“是的，每节柜台收费50块钱。”
齐栋梁说：“如果我们不要柜台，可不可以把柜台的钱给我们刨出去？”
胡主任说：“当然，如果你购买这三个摊位，我可以把6节柜台的300块钱刨出去，只收你6500块钱。”
轻工市场一共400多个摊位，需要800多节柜台，木器厂那边加班加点的生产，也无法保证“五。一”之前全部生产出来，轻工市场的管理方也十分的着急，提前两个月开业，为“五。一”劳动节献礼，是他们的一项政绩工程，必须得保证。现在见齐栋梁不要柜台，胡主任当然乐得答应。
齐栋梁也十分的爽快，望着胡主任说：“那好，那三个摊位我要了，您拟合同吧！”
秦菊一直站在齐栋梁的身边没有出声，见他要买那边最差三个位置的摊位，心里十分的着急，但是，齐栋梁已经反复表示过了，让她放心，她就没有出声，心情紧张的望着齐栋梁。
胡主任见齐栋梁这个都不可能有10岁的小孩直接做主要买那三个摊位，心里虽然诧异却十分的高兴，能把最不好的三个摊位一次都卖出去他想都没敢想过，生怕旁边的秦菊不同意，神情紧张的望向了秦菊。
谁知秦菊根本没有看他，只是望着齐栋梁，也不没有出声阻止，这让胡主任十分的高兴，急忙说：“好的，我马上就拟定合同，只是，签订了合同就得交钱。”
齐栋梁拍了拍身上的书包说：“钱我带来了。”
胡主任心里害怕齐栋梁变掛不买了，赶紧按照齐栋梁刚才说的意思拟定了一份合同，然后递给齐栋梁说：“你看一下合同，看看有没有什么问题。”
胡主任本以为齐栋梁不一定能认识字，递给他时就有些犹豫，见秦菊站在一边无动于衷，只好把手臂伸直了。齐栋梁接过合同看了一遍，向胡主任借了钢笔，把合同中几处不规范的地方修改了一下，然后递给胡主任说：“这几个地方我改了一下，您再看看。”
胡主任接过来看了一遍，心里十分的惊奇，齐栋梁不但认识字，而且字还写的特别好，比他的一手字好多了，并且，他修改的地方都是恰到好处，显然对合同很有研究。望着齐栋梁说：“好的，就这样，你们稍等一下，我把合同写出来。”
胡主任拿出合同专用纸，垫上复写纸，拿出圆珠笔开始一笔一划的写了起来，不到10分钟的时间就写完了，递给齐栋梁让他再看看，齐栋梁看过之后表示没问题，可以签字画押了。
胡主任在甲方处写上自己的大名，又盖上自己的名章，把合同推给了齐栋梁，齐栋梁转头对秦菊说：“小姨，你来签字。”胡主任这才知道，原来这两个人是姨和外甥。
秦菊拿过笔签上自己的名字，在齐栋梁的指点下，又按上了手印，胡主任拿过去看了一下没问题后，并没有把属于秦菊的那一份合同给她，而是拿在手里等着他们交钱。
齐栋梁从书包里拿出装钱的信封，这个信封里正好是1万元钱，把钱抽出来点了3500块钱，把剩下的递了给了胡主任。
胡主任正反点了两次，正好是6500块钱，看到齐栋梁点出去的那沓50元的绿票，估计齐栋梁是带了1万元钱，心里不由得有些羡慕，一个小孩子都是万元户了，可他工作了这么多年，还是一个不大不小的领导，家里的存折上也不过8千多块钱！
把合同递给了齐栋梁，胡主任说：“从明天开始你们就可以进驻轻工市场做开业前的准备工作了，市场早8点给你们业户开门，下午4点半关门，你们自己掌握好时间。”
齐栋梁和秦菊没有先回服装一条街，而是去了舞厅，他不能让小姨总是蒙在鼓里，得先把自己的想法给她讲清楚，舞厅办公室是比较好的场所。到了舞厅，让齐海把办公室打开，两了进了屋。
齐栋梁先没有做解释，而是找了一张纸，刷刷刷的画了一张服装精品小屋的草图，虽然他画画的水平一般，可画出来的草图一般人也都能看明白。这时，齐海进来给他们送过来两杯咖啡。看到齐栋梁画的草图，不由得问道：“铁牛，这是什么啊？”
齐栋梁说：“这是给我小姨在轻工市场买的摊位要建的服装精品小屋草图，你觉得怎么样？”
秦菊一听是给她建的精品屋也凑了过来观看。齐栋梁也没等齐海回答便介绍了起来：“小姨，我的想法是把三个摊位合并建一个这样的精品屋，也就是说店中店，区别于其它柜台售货古板形式，这种售货方法更贴近顾客，更方便顾客，拉近顾客与我们的距离，也更容易把服装卖出去。”
秦菊想了一会儿说：“铁牛，我还是没有明白这种方法怎么会有这么多的好处。”
齐栋梁说：“我先打个比方，传统的柜台售货形式，一张柜台就把商家和顾客人为的隔离开来，如果顾客看好了某一件服装，得让商家给拿过来看看。如果真想买的才会让商家给拿过来看看，在想买与不想买之间的人，可能就不会看而直接转头走了。这种售货方法呢？是顾客想看哪件就自己看，这就给了他们最大的选择余地，那些想买又不想买的人，可能看中了某件服装就买了。”
第118章 齐海的期待
秦菊的理解能力不差，听了齐栋梁的话再想像了一番，感觉他说的非常有道理，如果自己是顾客的话，也会喜欢这种开放式的环境，可以不受限制的挑选自己喜欢的服装，想买就买，不想买也能尽情的欣赏，她相邻绝大多数的人都会喜欢这样的购物环境。
秦菊忍不住问道：“铁牛，你这脑袋是怎么长的，怎么会想到这种方法的？”
齐栋梁一笑说：“这哪里是我想到的方法，国外的大商场基本都是这么卖货，现在国内的大城市也采用了这种方法，只是我们古江还没有人效仿这种方法，我只是把了人家的成功经验拿过来为已所用而已。”
齐海在一边也听出了门道，凑上前说：“铁牛，这种方法我觉得一定能行，想一想，进了店服装随便翻，随便看，只要是想买服装的，那么多服装总有一款全适合的，卖出去的机会很大。只是我有一点担心。”
齐栋梁问道：“小叔，你担心什么？”
齐海说：“店这么大，只有秦菊一个人怕是看不过来，如果有人成心想偷服装，一个缠着秦菊打掩护，另一个人下手，很容易得手的。”
齐栋梁说：“小叔，这一点我也想到了，等这边开业的时候，可以给小姨雇一个服务员，两个人一起就能减少被偷的问题，这样也减轻了小姨的负担，提高了效率。”
齐海