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齐栋梁问道：“这些牛仔裤都这个价钱吗？”
女摊主说：“当然不是，按照产地不同，做工不同和面料不同，价格有高有低，但都是拿货越多，价格越优惠。”
齐栋梁说：“老板，我们想多拿一些货，价格上能不能再优惠一些？”
女摊主说：“拿多少都是这规矩，就是100条以上最低12块，我这儿是明码实价，不要谎的，不信你可以打听一下，我们家在这里都四五年了。”
齐栋梁听女摊主这么说，知道再往下讲价是不可能了，心里盘算了一下，由于是第一次进货，数量不能太少，连衣服带裤子最少也得300件以上，300件看似挺多，可一分配到各种号码的就不算多了，毕竟人的高矮胖瘦不同，男女不同，不可能只进一个号码的货，这就得根据实际情况来了。
第54章 厚道的刘姐
尽管齐栋梁内心里觉得再往下讲价已经不可能，可还是进行了最后的努力，对女摊主说：“老板，如果我一次拿货200件以上，不能再便宜点吗？”
女摊主不为所动：“刚才我已经说了，超过100件都是这个价，来我们家拿货的人很多，而且都是大户，一次拿几百件是常事，我给的都是这个价，你就不要再讲了。最新最快更新，提供免费阅读”
齐栋梁还是有些不死心，想了想又说：“老板，如果我们拿300件以上呢？总应该给一些优惠吧？”
女摊主见一直是齐栋梁这个小孩子跟她谈，而且要一次进300件以上，不但好奇，终于也有了兴趣。虽然在她这进货的都是大户，一次拿一两百件的人不少，一次拿300以上的还真不多。笑着说：“小兄弟，这事你能做得了主？”
齐栋梁点了点头说：“当然！”
女摊主见齐栋梁答应的自然，看看齐海和秦菊等人不出声一副以齐栋梁马首是瞻的样子，望向齐栋梁说：“你想我怎么给你优惠呢？”
齐栋梁说：“当然是价格上的优惠，就算你说的最低价格，你还是有利润的，你再让一点利给我，那怕只是一点点，我这心理也算平衡不是？”
女摊主闻言乐了，说：“小兄弟，真有你的，你这么说如果我不给你优惠就像对不起你似的。最新最快更新这样吧，优惠太多没有可能，你拿300件以上，每件我再给你优惠5角钱，而且，我可以派车把货给你们送到火车站或汽车站去。”
“成交！”齐栋梁闻言立即说道，很怕女摊主反悔似的。关键这个时候交通极为不方便，他正愁上这么多货怎么运车站去呢，女摊主的一下子说到他心里去了，而且每件还给他5角钱的优惠，300件可就是150块钱啊，他岂有不答应的道理。
女摊主笑着说：“好吧，你个小鬼头，你们挑衣服吧。”
齐栋梁对秦菊等人说：“咱们先挑服装样式，你们觉得哪个样式大家能喜欢就挑哪个样式，小姨，主要以你为主，我们针对的对象主要是女性消费者，因为她们是消费的主力，男装只是顺便经营，大家挑完样式后，咱们再在一起商量。”
其实，以齐栋梁有着前世经验的眼光，挑选一些样式新颖好卖的牛仔服还是不在话下的，他让大家去挑，一方面是自己不可能总来辽城进货，经营一段时间后就得让小姨放手去干，特别是小叔他们，齐栋梁准备把以后进货的任务交给他们，得培养锻炼他们。另一方面，让他们一起参与，齐栋梁是给他们一种信任的感觉，有了充分的信任，大家的积极性就调动起来了。
果然，听齐栋梁这么一说，大家顿时兴奋了起来，特别是曹建军和姜明，围着摊子就挑选了起来，而且还时不时的与老板交流一下，询问一下哪种样式的货走得快。而秦菊和齐海则是挑选自己喜欢的样式，见曹建军和姜明不时的询问老板情况，他们也时不时的拿着挑好的牛仔服询问老板的意见。
女摊主和他们一交流，就明白他们是刚入行的菜鸟，什么都不懂，就耐心的给他们讲解一些牛仔服流行的趋势，给他们提出一些中恳的意见。
见齐栋梁在一边只看着他们挑，自己却不挑，女摊主走过去问道：“小鬼头，我看这里你是做主之人，你怎么不挑呢？”
齐栋梁一笑说：“我已经挑完了，等一会儿他们挑完之后一起拿。”
女摊主有些奇怪的问道：“你挑完了？挑的是那种款式？指给我看看。”
齐栋梁也不打埋伏，反正一会儿要拿货，带着女摊主走到摊床最边缘的地方说：“我看好的是这两款牛仔裤和这款女式牛仔小衣。”
女摊主看到齐栋梁挑选的几款服装不由得一怔，这几款牛仔服是厂家发来的最新样式，虽然她极力推销，但来这儿上货的老主顾都不看好这几款牛仔服，对于新样式都不太接受，有的碍于情面拿个10件8件的，因此，这批新货一直积压着，而齐栋梁盯上这货让她十分的奇怪。
女摊主还是比较厚道的，想了想说：“小鬼头，这几款虽然说是新样式，但大家都不怎么认可，货到了快十天了，一共也没批发出去多少，我看你们也是刚入这行想创业，还是慎重吧。”
“我看好这几款新样式的牛仔服！”齐栋梁表明了自己的态度。
女摊主见齐栋梁信心满满的，想了想说：“小鬼头，既然你觉得行，我也不劝你了，但是，这三款服装你如果能拿到100件以上，在原来优惠的基础上，每件我可以再给你优惠1元钱，一方面我可以多出货把积压的资金抽出来，另一方面也想看看你的眼力。”
齐栋梁没想到他眼里流行好卖的服装却是批发的滞销货，更没想到老板能主动给她降价，心里十分的高兴，笑着说：“那就这么说定了，一会儿我至少要拿200件。”
“那可太好了！”女摊主也没想到齐栋梁一张嘴就要拿200件，心中惊讶之余也是十分的欢喜，齐栋梁虽然是小孩子，可和她谈起生意却和常来进货的老手差不多少，最主要的是，这孩子十分坦诚，将来一定是一个人才。
齐栋梁望着女摊主问道：“大姐，还不知道你怎么称呼呢，不然下次来进货还得老板老板的叫着。”
女摊主说：“我姓刘，叫刘月梅，以后你就叫我刘姨吧！”
齐栋梁笑着说：“好的，刘姐，以后再来我们就算是认识了。”
刘月梅见齐栋梁坚持称呼她刘姐，有些不满意的说：“你才多大，不准叫姐，叫姨，听到没有？”
齐栋梁笑着说：“刘姐，你这么年轻漂亮的，我叫姨不把你叫老了么！”
“你个小鬼头，真会说话！”刘月梅笑着说：“对了，小鬼头，我还不知道你叫什么呢？”
齐栋梁说：“我叫齐栋梁，古河的，那个是我小姨秦菊，那个是我小叔齐海，那两个是我小叔的朋友，一个叫曹建军，另一个叫姜明。”
第55章 开业
“齐栋梁？”刘月梅闻言眼睛一亮，笑着说：“栋梁，栋梁之才，好名字！”
齐栋梁笑着说：“名字只是一个符号，我爸给我取这个名字是希望我将来能成为有用的人才吧。最新最快更新，提供免费阅读”
刘月梅说：“欢迎你以后到我家来进货。”
齐栋梁说：“只要你家的货质量好，价格低，我会常来的。”
刘月梅说：“这个你放心，来我家进货的都是回头客，没有说我家服装质量差的。”
这时，秦菊和齐海他们挑得差不多，齐栋梁把大家召集到一起商量了起来，服装这东西就是萝卜白菜各有所爱，齐栋梁看好的也不是所有的人都喜欢，而他们看好的，也一定有人要买的。
商量了一番，齐栋梁决定他看的三个款式进200件，秦菊看好的两款进80件，齐海看好的进30件，曹建军和姜明看好的各进20件，加在一起是350件，当然，正常号码的多进，小号和大号的少进，女款多进，男款少进。
确定各款各型号的数量后，老板刘月梅开始给齐栋梁他们出货，350件牛仔服装了整整四大包，刘月梅派一个服务员带他们下楼找到她家的面包车，装上货，把他们一起送到了辽城火车站。最新最快更新
开往桐水的181次列车在辽城站是8点34分开，距离开车时间还有一个半小时，大家还都没有吃早饭，齐栋梁的两个面包和两根香肠根本不够，齐海便让姜明去站外买点吃的，剩下的人在这里看货。
齐栋梁和秦菊、齐海坐在候车里闲聊着，聊着聊着曹建军突然说：“大海哥，我突然想起一个事儿来，今天咱们回去赶不上接姜怎么办啊？”
齐海闻言一怔，心里觉得这是个问题。齐栋梁却笑着说：“来进货之前我就想好这个问题了，所以选择181次列车回古江，咱们在古江下车直接把姜拿下车就是了，你咋没反应过来呢？”
曹建军闻言一下子反应了过来，连忙说：“对对对，咱们就是做181回去，你看我这脑袋，咋就没转来这个弯呢！”
齐海说：“刚才二楞子一说我也一下蒙住了，铁牛一说才转过弯来，咱们就是坐181次列车回去，在车上就可以直接接货了。”
姜明买回来吃的，大家一边吃一边聊着服装的事情，齐栋梁说：“小姨，明天你去卖服装的时候，就穿我看好的那套牛仔服，你这身材，这体型，穿上一定很打眼。”
秦菊说：“这还没卖呢我就穿新衣服不好吧。”
齐栋梁说：“小姨，你没明白我的意思，让你穿上这套牛仔服是为了打广告，你在电视上不是看到时装模特表演么，因为你体型好，穿上一定很漂亮，就是在为自己卖的服装打一个活广告，来买服装看到你穿好看后才能卖。”
秦菊说：“铁牛，你这么说我就明白了。”
姜明说：“对，秦菊穿上哪套哪套一定好卖。”
大家说着话，车站广播传来181次列车马上就要检票了的通告，齐栋梁招呼几个扛着大包来到检票口，当然，齐栋梁人小拿不动大包，4个大包由齐海他们4人一人扛一个，只是秦菊扛的那个相对小一些。
前面排着许多旅客，这个时候列车上可不是全程对号的，除了始发站和附近几个有一定票额的车站可以发售有座位号的车票以外，其它站发售的都是无座客票，上车之后有空座谁先占领是谁的，因此，列车一到站旅客都抢着上车，为的就是抢到一个座位，排在前面检票的无疑机会最大。
齐栋梁对些并不着急，他清楚181次列车到达辽城站卧铺上的旅客得有一半下车的，而辽城到桐水距离不远了，很少有旅客补这么短的卧铺票，车上有的是空铺。今天乘务这趟列车的业务员是巩秀丽，和她说一下就可以去卧铺坐，不用跟旅客们抢座位。
检票开始，这个时候管理很松，只要有票就不会有人拦你。果然，检票员看了一眼齐栋梁他们拿的车票后就放行了。到了站台上，181次列车已经进站停下，车上正在下旅客呢。齐栋梁找到列车长办公席车厢的窗口，看到巩秀丽正坐在里面，便喊了她一声。
巩秀丽这段时间和齐栋梁合作倒腾生姜着实赚了不少钱，每月是工资的两三倍，见到齐栋梁十分的热情，一听说齐栋梁他们到辽城进货的要回古江，立即让他们到后面6车的卧铺车门口等她。
在6号卧铺车厢门口，巩秀丽把齐栋梁一行5人让上了车，找了5个没人的下铺安排他们坐下，齐栋梁表示了�