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还没走到厂区门口，就听到了京牛贸易公司的方振天在里面大喊大叫，“宋姐，做生意什么最重要？诚信最重要，一家企业如果没有了诚信，在商界就没有立足之地，以后谁还跟一家不守诚信的企业做交易呀？”
宋嘉依说道：“方总，我们召开招投标大会，邀请了各方宾客，现在只有你们京牛贸易公司一家过来，这个招投标大会就无法进行。请你再稍微耐心地等上一会儿，我们孙总马上就过来。”
“招投标大会开始的时间是定好了的，说几点就得几点开。这都比约定时间晚了五分钟了，要是再不开始，我们京牛贸易公司可就不答应了。”方振天继续嚷道。
“你不答应又如何，答应又如何？”孙泽生站在厂区的大门口，冷冷地说道。
方振天回头一看，当他看到黑压压的一片人群的时候，一脸的愕然，“你们怎么进来了？亚美日化厂不是让运钞车给堵上了吗？”
“堵上了，就不能移开吗？”孙泽生冷笑道。
“移开？你说的轻巧，那可是运钞车，是你想移动就能移动的吗？”方振天身边那个消瘦的男子喊道。
“怎么不能移动？办法总比困难多。方总，那几个押运员全都被抓起来了，我想用不了多久，你们就能够见面了。”孙泽生的嘴角浮现出一丝讥讽来，他回转身，冲着已经在外面等了半天的贸易商、渠道商喊道，“不好意思，让大家久等了。现在请大家赶快就坐，招投标大会马上开始。”
客商们纷纷开始寻找座位，没几个人关心京牛贸易公司刚才为什么要闹，他们特意赶过来，是为了取得星光系列化妆品的销售代理权，可不是为了跟未来之光公司闹别扭的。
方振天看着潮水般涌进来的客商，眼神中流露出掩饰不住的慌乱。他身边的那个削瘦男子拍了拍他的肩，在他耳边小声说了几句话，方振天这才坐了下来。
那个削瘦男子却没有跟着一起坐下，而是独自离开人群，朝着厂区外面走去。他应该是去了解情况了，在他走出厂区大门的时候，孙泽生悄悄地跟了上去。
削瘦男子非常的警觉，走上两三步，就要回头看一眼，孙泽生观察了一下，发现想跟踪上去，非常的困难，便放弃了继续追踪下去的想法。
这件事倒是提醒了孙泽生，有必要准备一些小东西在身边，时刻准备着在需要的时候，可以马上将之释放出来。
孙泽生重新回到招投标大会的会场，武汉阳正站在一个临时搭建的台子上，宣布这次招投标大会的规则。
“为了保证这次的招投标大会公平、公正、公开的进行，我们决定不采用标书的方式，进行暗投。而是决定类似于拍卖的方式，进行公开投标。我们将宣布一下我们的底线。然后请大家在我们的底线上进行出价，出价最高者，可以获得星光系列化妆品的销售代理权。
首先，我宣布一下我们公司的拍卖底线，基本底线一共四条，第一，出厂价为市场零售价的三五折，第二。货款结算为t＋，也就是说当月的货款，最晚第三个月的时候，必须交上来。第三，就是产品的售后，如果产生费用了，代理商和我们平摊。第四。取得代理权之后，从我们这里提货的时候，需要先缴纳百分之三十的货款，作定金。
其次，我再宣布一件事情，大家通过这次的拍卖取得销售代理权。并不是一劳永逸的，你们的权限只有两年时间，两年之后，我们将根据具体情况，再决定是否延长你们的销售代理权。当然。如果到时候，你们拥有同等条件下。优先延长销售代理权的权限。
再有一点，就是我们的公司生产能力有限，在新厂区建设起来之前，我们的年生产能力只有五十万套左右，我们将把这五十万套拆成五份，每份十万套，然后对每一份进行竞拍，价高者得。
好了，具体规则就是这样，大家有什么问题没有？如果没有，我们这就开始了。”
武汉阳宣布完之后，招投标大会现场一片议论声。
武汉阳宣布的四条底线，第一条和第二条，都跟他们平常遇到的情况不太一样，高达三五折的折扣，远远地超过了一般化妆品企业给出的折扣价，而两个月之后，就要货款回笼，时间也有些短。至于订金、平摊售后费用还有销售代理权时限的问题，相比之下，就都是些小问题了。
当然，既然是底线，那就不允许进行讨论了。这些意图取得销售代理权的客商们，只能在这几条底线的基础上，进行加码，而不是减码，这个就是游戏规则。
方振天第一个喊道：“什么呀？你们未来之光公司还真把自己的产皮当宝贝了？还三五折？你们以为你们是洁净公司吗？最多给你们一个两折就很不错了。”
武汉阳已经得到了孙泽生的明确授权，他朗声道：“方总，请你遵守我们招投标大会的基本规则，不要搅闹会场，如果你再闹事，我们有权采取必要的措施。”
方振天嚷道：“还没说你胖，你就喘上了。武汉阳，星光系列化妆品的销售代理权，我们京牛贸易公司今天是要定了。我看谁敢跟我们抢？我更要看看你能够把我怎么样？”
在场的客商中，有不少是知道京牛贸易公司的，听到方振天的叫嚣，众客商都看着武汉阳，想看看未来之光公司是如何对待京牛贸易公司的。
武汉阳脸一沉，“保安，把方总请出会场，我们公司不欢迎京牛贸易公司这样的代理商。”
几名保安迅速地走到方振天身边，“方总，请吧。”
“你们谁敢动我？”方振天瞪着一双眼睛，怒视着围过来的保安。
保安们看向了武汉阳，后者一挥手，“请出去。”
保安们一涌而上，把方振天架了起来，朝着会场外面拖去。
方振天扯着嗓子喊道：“得罪了我们京牛贸易公司，对你们可没有什么好处。各位，大家都瞪大眼睛看看，他们未来之光公司就是这样对待上门的客人的，你们还敢跟他们合作吗？”
这时，方振天身边的那个女秘书的手机响了，她拿出来手机，接听电话，脸色马上就变了。她连忙走到方振天身边，小声说了几句话，方振天的脸色也是一变，他不再挣扎，“你们把我放开，我自己能走。”
保安们把方振天放开，方振天整理了一下自己的衣服，回头怨毒地看了武汉阳等人一眼，冷哼一声，带着女秘书走了。
孙泽生眯了一下眼睛，自己的公司跟京牛贸易公司的梁子算是结下了，只怕要不了多久燕京帮就是展开有针对性的报复，自己有必要提前进行有针对性的预防。当然，最一劳永逸的办法，还是把燕京帮连根拔起，不过这事，说起来容易，做起来难。
燕京帮做为燕京市的地下黑帮，能够存在这么多年，就连燕京市公安局都没有能够把他们彻底清除掉，孙泽生想凭借自己手中掌握的力量，就想完成连燕京市公安局都做不成的事情，难度实在是太大。
当然，如果孙泽生肯下杀手，发现一个燕京帮的成员，就杀一个，有天机星3000做辅助，他还是有可能将燕京帮彻底清除掉的，但是这样做，得不偿失，杀人多了，总是会留下一些蛛丝马迹的，弄不好就会牵连到他的身上，所以这种方法，不到逼不得已的时候，不能用。
方振天被请出会场，会场中不知谁带头，拍起了巴掌。很快，越来越多的人开始鼓掌。京牛贸易公司在他们这个圈子里，名声一向不是很好，就没有几个愿意跟他们打交道的。未来之光公司能够强硬地对待京牛贸易公司的总经理，这一点，很是博得了不少客商的好感。
武汉阳做了一个往下按的手势，“好了，各位，如果大家没有异议的话，我们现在就开始进行第一份销售代理权的拍卖吧。请大家出价吧。”
叶子文第一个举手道：“我出三六折，其他条件不变。”
另外一个客商举起了手，“我也出三六折，货款结算为t＋1。”
……
出厂价在客商们的争夺中，缓慢地上升着，最后到了四折之后，就再也没有人肯加价了。
销售代理商以终端零售价的四折从生产商那里拿货，这个价格绝对不算低。武汉阳再连问三遍之后，见没有人再继续加价，便宣布那个出四折的代理商拿到了第一份销售代理权的合同。
紧接着又进行第二份、第三份、第四份销售代理权的竞拍，每次都是到了四折之后，就在也没有人肯加价了。
很快就轮到了最后一份销售代理权的竞拍。在之前，胡天琴曾经出过两次价，后来想想，觉得不太划算，就没有继续出价，等到最后一次竞拍的时候，胡天琴突然想到如果自己再不拿到这最后一份销售代理权，只怕星光系列化妆品真的要跟自己说再见了。
胡天琴本人对星光系列化妆品的市场前景是非常看好的，她有多年代理销售化妆品的经验，什么样的化妆品是消费者欢迎的，她心中非常的清楚，要不然的话，她也不会两度为了这件事，跟孙泽生见面了。
感谢瘦瘦、断剑生的打赏，谢谢。
第1章 低头
※
胡天琴事先可没有想到星光系列化妆品的竞拍会这么激烈，一连四份销售代理权全都拍卖了出去，就剩下最后一个了。
原本胡天琴还想着能够以比较小的代价，获得一份销售代理权，现在看来，不出点血是不行了。不过在决定出血之前，胡天琴还是决定再争取一下。她侧过头来，对坐在她身边的徐启航说道：“老公，你跟小津说说，让她跟孙泽生还有小晶说说，看看能不能把这最后一份销售代理权给咱们？”
徐启航说道：“老婆，你都找了孙泽生两次了，都没谈下来，何苦再让小津出面？再说了，你又不是出不起价？”
胡天琴白了徐启航一眼，“你可真是不当家不知柴米贵，化妆品公司可是我白手起家，从有到无，一点点发展起来的。等到咱们俩百年之后，那是要传给小津的。你爹光护着他那几个孙子，把咱们小津当累赘，我这个当妈的，要是不替她多挣点钱，将来连办嫁妆的钱都拿不出来了。”
徐启航最怕胡天琴说起自己家里的那点破事，“好，我不知道柴米贵，行了吧？你赶快出家吧，马上就要涨到四折了。你再不出价，就晚了。”
话音未落，就有人喊道：“四折。”
胡天琴急了，她站了起来，“我也出四折。另外，每个月的货款。下个月就结，售后费用，我全部负担。”
胡天琴报完价，都快心疼死了。她今天也是被逼上了梁山，在今天之前，她从来没有想过会以这么高的价格进货。
又一个人站了起来，“我出四一折。”这是整场竞拍中，第一个出价超过四折的。
现场的气氛一下子就被点燃。马上就有人跟进，四二折、四三折……价格一点点的上涨，渐渐地逼近了四五折。
销售代理商以这么高的价格进货，他们的利润空间会小很多，毕竟他们中间很多人，都是做的转手贸易，从厂家进了货之后。加一部分价之后，再转手卖给商场、超市、零售商、专卖店等，他们还需要流出来一部分的利润空间，让终端销售商赚钱。
胡天琴眼睛越瞪越大，呼吸也是越来越粗重，如果这会儿有人卖后悔药。她会毫不犹豫地去买一包，吞下去。早知道招投标大会会这么火爆，当初的时候，她就应该跟孙泽生好好谈谈，直接把合同定下来。也就不用像现在这样，跟这么多人竞�