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销售这一个链条才是最重要的。
像汽车之家、易车网、太平洋汽车网，这些网站的创始人或多或少明白了这个道理，但是他们的定位却始终没和销售挂上钩。
对，汽车之家是全球访问量最大的汽车网站，但要真的说起它的盈利能力，在整个互联网行业中，只能归属于中下。
他给客户提供的产品是信息内容，而不是汽车本身！
信息内容的价值，在当今，只能以流量来替代。
一个靠流量产生利润得网站，能赚到多少钱？
甚至他还不如一个拥有垂直销售能力的O2O电商网站。
举个简单例子，汽车之家在这两年的价值是完全碾压京东商城的，但过几年，不，甚至最多一年后，他的价值就不如京东了。
原因就在于，京东是可以将线上线下通过网络支付方式联系起来的网站，其盈利能力一度追赶淘宝、天猫。
但汽车之家却做不到，或者说他们意识到了这个问题，在努力往这方面转变，却因为一开始的定位，导致转型困难。
汽车之家是做新车的，柚子科技是做二手车的，在别的人看来，两者可能走同样的路。
但是他们肯定想不到，依托于恒成集团的柚子科技，一开始定位就和汽车之家不同。
信息内容的提供只是很少一部分，提供更多的是车子这个实体！
如果能将全国各地的二手车市场串联起来，以柚子科技作为领头羊，进行线上咨询、线下交易，那么这个庞大的潜在市场，就浮上水面了。
而里面蕴含的利润会有多大？
陆恒不敢想象！
起码在他重生前，还没有人做到这一步，包括国外！
而其潜力，更加无法想像！
国民私家车拥有量每一天、每个月、每一年都在爆发式增长。
新车的换代速度，也日新月异。
然而淘汰下来的二手车，却没有太多聪明人盯上。
是它没用吗？
不，明显不是！
只是想要的人，找不到渠道买，想卖的人，找不到渠道放心大胆的卖。
而柚子科技，就是这个渠道。
人们可以将柚子二手车网站理解为一个中介，或者二手车平台，亦或者一个集内容提供，产品提供的大型电商企业！
这就是柚子二手车网的定位所在，从一开始就走向了和汽车之家截然不同的道路！
而这个行业的潜力终点，陆恒可以预见，那就是有划时代的交通工具出现，彻底取代汽车。
不然的话，那就是永无终点！
砰砰！
办公室门被敲响，陆恒头也不抬地说道：“进来！”
薛鸣行推开门，走了进来，看着陆恒只是在浏览电脑网页，没有处理文件，心中一定。
陆恒松开鼠标，“有事吗？”
薛鸣行笑道：“没有什么大事，就只是想和你聊一聊而已。”
“嗯。”陆恒点了点头，指了指沙发，“聊一聊可以，先坐吧，喝点什么？”
陆恒从老板椅上站起来，伸了个懒腰，走到一个小冰柜面前问道。
冰柜里面有着各种各样的冷饮，旁边还有一套茶具，对于生活细节上的享受，陆恒从不吝啬。
不只是柚子科技这边，诸如创世纪、恒成集团这些地方，属于陆恒的办公室中，也有这些小玩意。
“不用的，我随便喝点就好。”
陆恒轻笑，给两人拿了瓶冰绿茶，然后在薛鸣行面前坐下。
“看你轻松的样子，看来是把重要的工作都处理完了啊！”
薛鸣行由衷的露出笑容，“差不多吧！本身我们网站的筹划时间都比绝大多数的网站要长，需要做的时间早就忙完了。这几天就在忙代言广告的事情，目前已经在央视七套、湖南卫视、崇庆影视等七家卫星频道拿下了比较好的广告时间段。就等广告成片拍出来了。”
陆恒点了点头，广告的事情，算作宣传这一块儿。
就目前而言，柚子科技的宣传部门还在搭建中，所以就由陆恒和薛鸣行抓了起来。
陆恒负责简单但重要的代言人挑选，薛鸣行就负责那些复杂一点的琐事。
总的来说，情况还好，一切都在按部就班的进行中。
“那网络平台这一块呢？”陆恒问道。
薛鸣行回道：“很好，依托于汽车之家的人脉，我们目前在网易、百度、优酷等主要大站都买下了广告视频推荐位。尤其是360浏览器、2345浏览器、搜狗这些浏览器上，花了大价钱，得到了不错的推荐位。相信有了这些渠道，开站初期，流量方面会有所保证。”
对于薛鸣行的工作，陆恒很满意，即使交给自己来办，估计也只能做到这个地步，对方确实尽心尽力了。
他想了想，提点道：“如果有渠道的话，尽可能买通一些大站的编辑，让他们给我们写几篇推广软文。初期的口碑都是靠着这些人来奠定的，既然是新站上线，还是搞得红红火火一些好！”
薛鸣行深以为然。
“对了，现在线下渠道布置得怎么样了？”
当初在恒成集团会议上，给柚子科技定下的发展路线，可是广告路线和深耕上下游渠道。
如今广告路线投入了大笔资金，搞得如火如荼。
如果上下游渠道没有走好，那就尴尬了，会不自主的偏向内容提供这一块儿，那就与陆恒的初衷南辕北辙了。
也正是如此，陆恒才有此一问。
第948章 爆款？
听陆恒问起这个问题，薛鸣行不假思索的就给出了答案。
“就现目前而言，已经做到了最后。恒成集团早就在布局二手车这一个市场，每一家4S店都有附属相关的业务，也培养了一大批人。随着上一次会议结束，定下两条路一起走的决定，我就开始跟赵京一起商量过这个问题。将集团早期培养的人才，往全国各地撒出去，在主要的大城市设立办事点，招聘人手。一旦网站上线，这些线下办事点，就是我们的依托基地，可以串联起线下交易。当然，人手初期肯定是不够的。不过考虑到网站的用户是随着时间慢慢积累，我们也不用太过着急，可以慢慢来。一两年的时间，肯定能够布置好。”
这倒是不错的办法，陆恒若有所思，借助恒成集团一直培养的人才，瞬间扩大线下规模，然后用时间来徐徐夯实基础。
快中有稳，稳中有细！
想来赵京也是出了主意的，不然光凭薛鸣行这个擅长网站运营的才能，怕是做不到这么宏观的地步。
果不其然，接下来薛鸣行的话，证实了陆恒的想法。
“赵总帮了我很大的忙，这个法子也是他提出来的，我考虑了一下，这绝对是现目前最好的方法，所以就采用了。不过这里面也有问题，那些人都是从集团子公司挑选出来的人才，却为柚子科技办事。虽然都是一家人，但经营方向还是有所偏差，所以员工的分属有问题存在了。”
薛鸣行犹豫着说道，估计他今天找陆恒，也是为了这个问题吧！
希望陆恒帮他解决。
陆恒想了想，心中有了计较。
“你说得确实有道理，虽然柚子科技属于集团一份子，但从经营业务来说，他是带有独立性质的。具体的办事员上，自然不能双方拉扯。你跟赵京说一下，将那些人划分到柚子科技这边来，如果有需要的话，可以让人力资源总监陈紫阳帮忙。”
“那行，我马上跟赵总联系一下，商讨此事。”
薛鸣行一脸喜色地说道，如果这样决定下来，无疑柚子科技会得到一次极大的补血。
那么多人手涌入，代表的是规模扩大，公司变强，而柚子科技是他负责的，以后发展更好，也算他的功劳了。
陆恒摇头一笑，这些小心思，他是懂的。
回想起之前浏览柚子二手车内测网站的时候，陆恒心头一动。
“老薛，我刚刚看了我们公司的内测网站，有个想法，也不知道可不可行。你是专业人士，我说出来，你捋一捋。”
薛鸣行愣了一下。
一直以来，对于网站技术研发方面，陆恒都从未插手过。
他都是站在宏观角度布置任务，将专业的东西，交给专业的他们来办，很少会有这方面的意见，今天怎么忽如其来的有想法了？
难道是对内测版本不满意吗？
这么一想，薛鸣行不由皱起了眉头。
网站上线在即，如果此时需要增加版面，那可是很麻烦的事情。
不过陆恒是老板，他有什么意见，自己还是得听着。
如果真的是无用的想法，他也决定顶回去，毕竟薛鸣行对自己擅长的专业，还是有点傲气的。
陆恒回想着自己先前的想法，自顾自地说道：“我看了网站的界面，大大小小的功能也试着去用过，总体来说还是不错的。简洁、实用，可以瞬间凸显出我们公司营造的实用理念，毕竟浏览二手车网站的用户，绝大部分都是秉承实用主义的群体。”
陆恒这般说，薛鸣行皱着的眉头不自觉松了下来。
网站能够得到肯定，也不枉费自己这么长时间的心血。
“不过嘛，我在想啊！是不是过于单调了一些，是的，我们要的是简洁实用，做的是买和卖，也有图片和文字描述。但是对于上网查询信息的人来说，见不到真实车辆，终究会持有怀疑态度。就是这么点怀疑态度，可能就会影响到我们的成交量，你说是不是？”
陆恒斟词酌句地说道，对于自己不擅长的专业，他还是抱着谦虚的心态在说。
与其说是以老板的心态问下属，还不如说是一个门外汉，在向专业人士，请教他的想法是否合理。
“陆董，你怎么想，直接说吧！”
薛鸣行神情凝重，他看得出来，陆恒这是在有的放矢，给出的问题，应该不是儿戏。
“我觉得，在网站最主要的几个模板上，我们还可以增加一个模板，诸如汽车之家新车试车那种视频版块！”
“试车？”
薛鸣行紧皱眉头，嘀咕着这个词语，有些不解。
二手车可不是新车，过往行使里程数是所有用户都关心的事情，如果真试车，怕会引起买卖双方客户的不满吧？
陆恒详细解释道：“当然不是新车试车那种方法，而是类似的手段。既然是二手车，那么自然会有评估过程。我们可以将卖家挂上来的二手车，挑选品质好的一批，从新车售价，车子质量这些方面进行一个简短的介绍。然后再从二手车角度，进行评估！车子的过往行使里程数、配备的软硬件、油耗高低，磨合程度、缺点优点，以及最合理的购买价格，录制一个视频。最后再请卖家进行一个简短的介绍，诸如希望爱车的下一位主人，善待这款车之类的话。然后将视频发布在我们的试车版块中，推送在首页，这样的话，浏览首页的车主，下意识的就会点进去，促进成交量！”
长长的说了一大段话，陆恒不由吁了口气。
瞥了一眼陷入思考的薛鸣行，陆恒加了一句。
“在有这种二手车评估、试车的过程中，一定要以最专业的态度来进行审核。无疑，用户看到我们发出来的视频，也会对其他网站的二手车审核持有相信的态度，认为所有车辆也是这么评估审核来的。你说是不是？”
薛鸣行下意识点了点头，脑子里浑浑沌沌的，一时间竟然想得更远了一些。
陆恒也不再说话，留给他一个单独思考的