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“地方找好了，就在崇大外面租了一处民房，地方比较简陋，不过考虑到资金问题，所以就将就那样了。我和建国的打算是一切从简，装修也那样，地面就铺上最便宜的黑色地砖，整个屋子刷上一层纯白的腻子粉。黑白相间，工业革命的感觉，嘿嘿！”
陆恒对他们竖了个大拇指，可以！
边江也慢慢放下了筷子，用纸巾擦着嘴说道：“你们那个确实简单，不过我这边就麻烦了。夏云师要求咖啡厅一定要突出简单且优雅，朴素中透出奢华的气质，让人坐在里面就感觉档次不凡。为了这个，我都跟装修公司讨价还价好几次了。”
夏云师就是那个陆恒找来的咖啡师，也就是未来咖啡厅的首席咖啡师。
陆恒抬起头，问了一句，“咖啡厅名字想好了吗？一个好听的名字，以后也好打出口碑。”
边江皱着眉头说道：“想了一个，叫边城咖啡厅，下面的奶茶店也用这个名字，反正到时候门口店面就挂一个古朴的边城名字就可以了。”
陆恒想了一下，也就欣然同意了。
边城这两个字应该是取自著名作家沈从文的著名小说，仅次于鲁迅先生的《呐喊》，兼具抒情诗和小品文的优美笔触，具有人文情怀，十分适合大学里面的咖啡厅名字，带着一点小资情调。
“大约多久能开始营业？”
边江回答道：“肯定没有建国他们的饿了么快，毕竟装修费时，服务人员也要精心培训，我还想着去选一些优质的歌曲，抒情一些的，方便到时候在咖啡厅里播放。找了很多，还是觉得国外的歌曲合适，国内的都是什么情啊爱啊的，总觉得不合适。”
陆恒笑了笑，“我觉得国内王若琳的也很合适啊，之前听过，她的嗓音质感醇厚又带点犹豫，我挺喜欢的。”
听陆恒这么一说，边江低下头思考了一些，最后说道：“待会我找些来听听，要是可以的话，也可以加在里面。不过，前几个月在某个论坛上看了个视频，发现有首歌如果去掉歌词的话，单纯的钢琴版就很好，似乎也是国人原创。”
陆恒来了兴趣，让边江找出来他看看。
边江收藏了那个网址，很快就给陆恒打开了，其他几人也凑过来看了看。
只不过，随着视频播放越久，众人脸色也就越奇怪。
陆恒憋住笑，摇着头退了回去，继续吃饭菜。
肖建国古里古怪的走过来，吃惊的看着陆恒，“室长，刚刚那个弹钢琴的美女好像跟你女朋友长得有点像啊？”
吴明明点头，边江点头。
陆恒见瞒不过去了，只好摊了摊手，“你们没有看错，那就是素素。”
陆恒这样一说，三人脸色极为精彩，敢情林素还是一个大才女啊！
边江苦笑着说道：“难怪前两天和嫂子吃饭的时候，发觉有点面熟，还以为是我看错了，原来跟我几个月前看过的视频里面那人是同一人。”
话这么说着，三人又凑过去看了看那个视频，下面全是各种惊艳、仰慕的评论。
尤其是背景还在清华大学的迎新会上，听说就是这么一次演出，就让视频中的女人成为当之无愧的清华第一美女加才女。
三人对陆恒的敬佩更是如长江之水，一发不可收拾了。
“你们想要清晰的钢琴曲音源的话，我让素素去录一个，隔两天给你发过来，对了，忘了说，这词曲还是我写的呢。”
陆恒得意的炫耀了一把！
看着三人震惊的样子，陆恒心中暗爽。
重生人士大多都会在文娱上发光发热，他虽然没这个天分，但好歹也留下了首歌不是吗？
第679章 饿了么捷报
如果说四月份是小雨淅沥，带有清明时节雨纷纷的凄清感，那么五月的崇庆就已经艳阳高照，炽热的气息开始蔓延了。
五一长假归来，陆恒已经脱下厚实的外套，换上短袖体恤，理了个头发，整个人清爽了许多。
走出校园，陆恒来到了隔壁文苑路，肖建国他们租的办公场地就在这里。
地方不大，七十多平米的办公空间，比起边江的咖啡厅面积小了四倍不止，但装修很耐看。
踏入其中，白墙黑砖的装修风格，确实有浓浓的工业感，没有那么多花哨，求的是务实。
忙碌的声音从进来的时候就没变过，陆恒看到吴明明就不由一笑。
一脸的胡子拉碴，双眼通红，但整个人的精气神还是很好。
看到陆恒进来，吴明明也是精神一振，在工作人员的注视下，连忙跑过来了。
“你怎么来了？”
陆恒微微一笑，“我来看看你们啊，怎样，最近生意好吗？”
吴明明一脸兴奋地说道：“很好，特别好，十分的好！”
一连三个好，将吴明明心中的兴奋表达得十分清楚。
“饿了么是四月中旬开的，请了一些兼职学生在各大高校发了传单，本来效果一般。不过在五一放假前期，我让那些发传单的人给各大高校的学生说了，五一放了假，我们的外卖店还是会营业，如果待在寝室和图书馆，我们也会送外卖的。你猜怎么着？本来五一放了假，许多学生都回去了，我们的营业额本来会下降，没想到还上升了一些！”
陆恒点点头，这个想法还是很正确的。
饿了么刚刚开业，肯定不能一下子把摊子铺开，所以表现得不温不火。
不过吴明明的做法却是险中求胜，在学生放假后，本该冷清的时候，特的说明放假持续营业。
那些待在寝室、或者泡在图书馆的学生们也不像平时可以陪着同学一起出去吃饭，大多都会点外卖。
这时候饿了么的优势就体现出来了，送货上门，甚至送到寝室门口，尝到其中便利的人也就继续使用这个外卖平台了。
那些加盟的商店也发现了这个好处，加大了饭菜的供应量，即使在放假期间，利润都没怎下降。
吴明明还在兴奋不可抑制的说着，手舞足蹈的样子像极了他在寝室打游戏胜利后的模样。
“可能是放假期间，我们的服务得到了那些留校学生的肯定。他们开始给我们宣传，知道的人也越来越多，放假回来这几天，我们的客源又增加了许多，现在一天到晚订餐电话都停不下来。建国偶尔也得骑着电瓶车去送餐呢，没办法，感觉人手有点不够了，我和建国都准备再次招聘人手。”
口口相传的效果肯定会比填鸭式宣传好。
这是个很好的道理，譬如寝室里某个兄弟饿了，想叫外卖，一个使用过饿了么外卖平台的人，并且觉得不错的，就会主动给他推荐。
这里面有个人性的特点在里面，我觉得什么歌好、什么产品好，就想推荐给别人，他使用后，也觉得可以，那么本人的某种心理就会得到满足。
陆恒打住吴明明的话，“现在暂时不要招收人手，就保持原来那二十人的外卖送餐团队不变就可以了，实在缺人手，你和建国帮帮忙就行了。”
吴明明疑惑不解的看着陆恒，不太明白这个含义，生意红火，不就该招人吗？
陆恒解释道：“初期稳扎稳打的来比较好，一下子人手过多，我们的利润会变薄，因为这里面有个东西叫人工成本。而且，你想一想，五月份过去，就到六月了，到时候学校差不多也要放假，留校的人就没那么多了，你们这么多人手养得起吗？”
吴明明恍然大悟，对陆恒竖了个大拇指，“还是室长想得周到！”
陆恒摇摇头，对这种赞美早已习以为常。
“按照我的想法，放假后，留校的学生不会太多，但有一些，可以给你们一定的订单，但这不够！你们这时候就可以将目标转到附近的商家、写字楼那些地方去，白领阶层大多都是点餐，你们和他们形成稳定的供货关系，远比学生来得稳定。”
吴明明愣愣的听着陆恒的建议，他就是负责管理宣传这一块儿的，陆恒这话算是说到他心坎上去了。
他急忙点头，“你说得对，等建国回来，我就让他去周围的写字楼转一转，还有那些工地上，我也觉得开发开发。相应的宣传方案，我来策划，毕竟我们饿了么不可能一直靠着学生来盈利，他们总会有放假的时候。”
举一反三，孺子可教。
陆恒发现自己这个室友，脑瓜子还是很灵活的。
善于打游戏，成绩也不错，各种分析能力都比普通人来得好，只要稍加调教，就是一个不错的管理层了。
陆恒又问了一个问题，“你们现在有没有新的加盟商家，还是初期那一批吗？”
吴明明咧开嘴角，“有啊，当然有，建国一天到晚在外面跑，就是上门拜访去了。许多餐厅都看见了最近一个月，那些加盟我们的商家生意变好太多。他们肯定心动了，据建国所说，现在他上门拜访，那些负责人见到他都热情了许多。肖总的称呼，已经在周围有一定名头了。”
陆恒不由一笑，自己这两个兄弟好像已经慢慢成长起来了。
肖建国，肖总？
有趣的称呼。
“这算是第二批要加盟的商家吧！考察一定要严格，各种餐饮合格证都要检查清楚，不要弄出什么黑心作坊出来。不然到时候一旦被人挖出来，大学生又是容易被煽动的对象，给他们形成了固定印象就不好。”
“这个我晓得，我会叮嘱建国的，让他加大审查力度。”
“前面两批都是免费加盟，不收费，主要给我们饿了么在餐饮行业打出名声。等以后，他们见识到了我们可以给他们增加收入，他们就会求着上门了，而不是现在仅仅对建国热情一点。到那时候，你们就可以考虑收取加盟费了，多还是少，你和建国拿捏，但门槛必须得立起来！”
吴明明彻底呆住了，他没想到陆恒居然想得这么深远。
连以后的事情都想到了，加盟费？也就是说，以后他们不仅赚学生的钱，还可以赚餐厅的钱呢？
陆恒笑着摇了摇头，他还有很多东西没说呢。
只要饿了么的品牌真正在民众中间传出去，到时候他们还有定价的权利。
同样一份饭菜，餐厅成本五元，售价十元，饿了么就可以对外报价十二元，并且加上两三块的配送费用，这样一来，他们一单外卖就可以赚取四五元钱。
甚至，还可以尝试和餐厅采取抽成模式，从他们的利润抽一部分出来。
当然，后者必须得在饿了么真正拥有强大实力后。
“对了，隔几天边江的边城咖啡厅就要开业了，你和建国这边给他准备几个花篮，我们还是帮他把气氛炒起来！”
吴明明拍拍胸口，爽朗笑道：“那是肯定的，都是兄弟嘛！室长吃午饭了吗，我让人多送几份过来，正好大家也没吃，一起吃？”
陆恒看了下手上的腕表，失笑道：“这都下午三点钟了，你说我吃了吗？你啊，别顾着接订单，赚钱，也把你的员工给照顾好，不然吃饭都不及时，他们以后可不会真心给你这个黄世仁干活，我走了，你也别送！”
吴明明回头看了一下，那几个守在电话和电脑面前的男男女女正眼巴巴的看着他，下午三点，吃午饭……怨念满满啊！
吴明明摸了下鼻子，颇有点不好意思地说道：“中午加餐，我让他们送火锅过来！”
“好诶！”
“吴总威武！”
欢呼声一下子就响了起来，众人也对刚才吴明明嘴里的那个“