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合用，唯有车这东西必须是属于自己的。你没有教练车，想等着办学资格批准下来再进行购买，这种心情我能理解，你不想担风险而已。但是你们也是身家不菲的大老板，岂会不知道天下没有白吃的午餐，任何投资都有风险。就是个收废品都得担心废品积压过多，第二天跌价，颗粒无收。”
中国人说话就跟水墨画一样，喜欢留白，也就是留三分不说。
陆恒说了很多，但其实也仅仅是捅破窗户纸而已，有些东西，在场的人都是人精，大家都能理解。也用不着陆恒点破，他要是敢指着唐总说，办学资格批不下来就是你畏首畏尾、怕这怕那，那么对不起，这饭没法吃了。
老窖不辣，味醇而已，入口如银线一样，顺着喉咙畅滑而下。
唐总看了看老头，见他也点头，紧皱的眉头渐渐疏开，只是还是有些不放心地问道：“那小陆你就能肯定，我们把所有硬件设施弄好了，道路运输管理处能给我们批下办学资质？”
陆恒站起来，给每一个人都散了一支烟，到唐总时被他拒绝，意思就是你快说，烟先不抽。
陆恒笑道：“这事我肯定有用？我只能说风险与利益永远是共存的，你们只有去做了才知道。况且几位应该不是苍首区本地人吧？”
四人都点了点头，只有唐总点了一句，他母亲是苍首区的人，他算半个苍首人。
陆恒侃侃而谈：“我想你们来苍首区投资驾校就是看中了苍首区迅速发展的前景，以后买车开车的人也会越来越多。”
几人点头。
“既然你们看到了这一点，那么对于政府的态度应该就有一个清晰的认识，在这个阶段，只要是有利于做出政绩的事，政府都是支持的。你们兴办驾校，只要教学质量过关，这就属于促进苍首区交通运输这一块。道路管理处没有理由会拒绝一个正规驾校的成立。而且伴随经济的飞速发展，在除了英语、电脑这两样以后谋生必备的技能外，驾照很有可能会是一道门槛。未来的大学生将会有很大一部分人会在毕业前后选择学驾照。从这一点上来说，你们提前踏入这块市场无疑是拥有超远的眼光。”
一番话有理有据，有批有赞，说得几人心中几乎都觉得想要挂起风华牌子来就是明天了。
唐总站起来，端着酒杯说道：“好，小陆你说得好。前面是我犹豫了，现在经过你全面的讲解，我才发现那只是人越老胆越小而已。就为你这一番拨云见日，我敬你一杯。”
陆恒“惶恐”的站起来，同样的端着酒杯说道：“这可使不得，唐总你年纪比我大这么多，几乎都是我叔叔那一辈的人了。我怎么能让你来敬酒呢，该我敬你差不多。”
唐总全名唐谦，膝下无子，唯有一个外甥唐安甚得他喜爱，如今一个跟唐安差不多大的年轻人有这样见识，也确实让他起了爱才之心。
“你要不介意，叫我一声唐叔也可以。听了你的话，明天我就开始着手场地、教练车的布置，这一杯酒我是先干为敬了！”
说完，唐谦一饮而尽，光秃的地中海在柔和的灯光下散发成熟男人的魅力。
陆恒也不矫情，一口闷。
心结去掉，接下来的事情就很好谈了。
如今这个时候教练车百分之七十都属于大众桑塔纳，另外百分之二十几属于皮卡车，其他的少量比例落在其他品牌车上。
远远没有后世，桑塔纳、雪铁龙、长安逸动和比亚迪F3这些汽车的激烈抢夺。
驾校的汽车市场一直都是各大品牌的必争之地，在陆恒认知中，崇庆主城九区中，后世驾校教练车基本上被桑塔纳和长安逸动霸占了，其他品牌根本进不来。
风华驾校来的五人，事前都知道了陆恒是广源大众4S店的销售顾问。对于陆恒的目的，不言而喻。
在酒席散场时，唐总把旁边一个提公文包的人给陆恒介绍了下。
“周鱼，目前和唐安一起负责苍首区这边的招生，教学事宜。同时购置车辆，商业谈判也主要是他负责。你的事情跟他谈就可以了，到时候我看个结果，老周拨钱就是。”
风华驾校算得上半个家族企业，一共四个负责人，唐总这边有一个外甥，老周指的就是那个五十多的老头，而这周鱼便是老周的亲戚。
咋听周鱼之名，陆恒是惊愕的，后来在酒席上周鱼解释后，一笑了之。
陆恒伸出手道：“周大哥，以后就多照顾了。”
周鱼握住陆恒修长的手，摇了摇道：“彼此、彼此。”
第64章 贼船
陆恒付了钱，不贵，总共一千块钱。很大一部分钱是花在没停的烟酒上，吃其实没吃到多少东西。
跟几人告别后，陆恒才晃悠悠的来到了马路边，头有些晕，但不至于醉。夜风一吹，就清醒了大半。
如今卡里钱有多余，付今天那一顿陆恒也没觉得多心疼，要是这一单拿下来，所获得的回报远超过付出。
陆恒和风华一群人是从六点半开始喝的，到现在已经九点钟。足足喝了两个小时，废话良言也是说了一大箩筐。
公交车已经停了，苍首区还不是一线大城市，目前只有二路车和八路车是运营到晚上十点，其他公交基本上都是在八点钟就停运。
拦了个出租车，陆恒开始往家里赶。
听林泉酒店其实离西门挺远的，出租车回去的路上几乎要穿过大半个苍首区。一路从河关出发，路过南街时，陆恒叫停了出租车。
“要下吗，小哥？”开车的是个阿姨，精神不错，这个时候出来跑夜班。
陆恒透过窗外看着南街下面那一半的零星灯火，附近很多人在那里闲逛，那些亮起零星灯光的店很受欢迎。陆家那所时尚丽人就属于其中一处，只是从陆恒的角度看不见，有些偏僻。
陆恒嗅了嗅衣服，然后对阿姨说道：“算了，不下了。继续开吧！”
一路上，陆恒头有些晕，这是他重生回来第一次喝这么多酒。从心里上说、不过一两斤老窖，从身体上说却是牛饮，这年轻的身体还没有经历过如此严峻的酒精考验。
回去的路上有一段路是漆黑的，阿姨解释说是政府在准备替换掉苍首区所有的灯光，道路也会重新规划，已经准备好了很大一笔钱。好几家施工队蠢蠢欲动，交通管理部门的目光逡巡在苍首区这一片洒满劳动人民汗水的土地上，随时准备下手。
陆恒抚着额头，有些发涨，阿姨的话在他脑海里嗡嗡作响。
“阿姨，开慢点。”
陆恒摇下车窗，让夜风吹拂脸颊，然后又想起喝了白酒最好不要吹风，不然第二天头会疼。
他于是将车窗慢慢摇上，双行道有车交错而过，黑色雅阁车里的人看了一眼陆恒，然后消失在陆恒后面那片漆黑的道路里。
头晕，总要找些事转移注意力吧。
陆恒对前面开车的阿姨说道：“阿姨，你平时不开夜车吧！”
“嗯，是的，小哥你看得真准，我一直都是白班的，夜班太累了。”
“我说也是，阿姨你把远光灯关了吧，开近光灯。一直开着远光不好，会晃花对面来车的司机眼睛。”
阿姨换了灯光，夸了陆恒几句，顺便开始跟陆恒闲聊起来。
只是阿姨说了什么，到后来陆恒也记不太清楚了，回了家，洗澡刷牙，上床睡觉。
……
第二天中午，自愿迁就陆恒的周鱼坐在天井茶楼一楼边上等着陆恒。
陆恒走过来，然后在对面坐下，用纸巾擦了擦湿漉漉的手，苦笑道：“昨晚吃得太好了，拉了一天肚子了，让周哥见笑了。”
这也是陆恒选择一楼的原因，谁叫二楼只有几个站着撒尿的点。一楼才有蹲厕呢。
说起来这是陆恒第三次来天井茶楼了，三次都是谈生意，三次人物都有些变化，只有陆恒这个主角未曾变。
既然涉及到生意，那么讨价还价是必不可少的环节。
“价格，风华也只能出到这个地步了，八万五一台已经是我们所能接受的极限了。”周鱼盯着对面的陆恒说道，今天的陆恒着实年轻，跟昨晚相比几乎让自己花了眼。
去掉灰色大衣，摘下黑框眼镜，在午后的阳光照耀下青春气息散发得实在过分。
与如此年轻的身体不符合的是陆恒成熟的谈判口吻。
“既然价格谈不拢，那这生意也没法做了，不是吗？你们总得让广源赚一点，我一个销售顾问区区几千块钱的提成可以不要，可广源这个大公司不可能亏本卖给你们十五台车不是？”
“陆恒，你也别诈我，八万五的车价你们绝对有赚的。我也打听过，九龙区那边的购置价格就是八万五，分毫不差，这也是我来跟你谈的底气所在，你们不卖有的是人卖。”
“周哥，话不能这么说。是的他们能卖你们八万五，可你也得看车子质量啊。他们给你们的车说不定就是库存车，看似没事，但使用期限就给你无形缩短了。我们广源大众是新店这是整个苍首区百姓都知道的，我们的车子生产日期明明白白的印刻在车子上，妥妥的今年最新车，质量完全可以保证。”
“你也别说这些，教练车天天被一群不懂车的人摆弄能有什么使用年限，你就说行不行吧！”
……
“就这样吧，周哥。价格我是给了你面子，就八万五一台，这数量就必须比原来多五台了。一共二十台低配桑塔纳，裸车价八万五，我们赠送每台车太阳膜一套，脚垫一套，并承诺两次免费保养。”陆恒拿着一份购车合同在上面写着，写完之后再递给周鱼看。
这场谈判的结果其实就是一人让了一步，价格方面陆恒让了步，但购车数量上风华让了步，原本打算十五台的数量增加到了二十台车。所造成的后果就是在九龙区那边的订单就要减少五台，也不知道那边的大众经销商会不会痛骂苏伦。
周鱼看了确定没有错误，对陆恒点了点头。
陆恒通过手机看了下时间，这场谈判持续了一个小时，算是比较快的了。现在时间是一点钟，两点钟上课，还有一个小时，处理剩下的事情足够了。
站起来，对着周鱼邀请到：“周哥，跟我走一趟吧！去广源大众做做客，你以后就是我们的大主顾了。”
周鱼笑笑，打了个电话，就提起公文包跟着陆恒出了门。
陆恒那句话说得没错，不仅是买车前风华是广源大众的大主顾，就是买车后风华也是大主顾。
很简单，车子总会出问题。而且还是教练车这种天天被不会开车的人摆弄的车，几乎每隔一段时间都需要检查一遍。
变速箱，制动器，机油更换，发动机怠速，这些都是需要经常检查的地方。而当前两次免费保养过去后，这些维修检查就可以给广源大众带来极为丰厚的回报。
天井茶楼到广源大众的距离其实很短，只是周鱼开了车，陆恒也懒得走路。
坐在车上，陆恒突然说道：“周哥，你说驾校成立了，我在风华买一个驾照怎么样？”
这两年考驾照查得并不严，特别是在苍首区这种二线城市，很多有钱人想要驾照直接买就是了。这种情况的后果就是因为技术不精造成的车祸事故越来越多，驾校审查也越来越严。
到后世，没有通天手段的人想要搞一个驾照难如登天，那是国家下了死命令的。
周鱼一愣，问道：“你卖车的没有驾照？”
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