按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
正当陆恒推开玻璃门要进入办公区的时候，旁边传来的激烈责骂声让他不由停了脚步。
“傻逼举，今天有多少客户看车要我给你说吗？可你他吗的给我说说你今天订了几个车？说啊！”
“不说话是吧，低着头干嘛？让我给你说，你今天一个车没订！”
“呼，捏拳头干嘛，别以为我不知道你们的小动作，上班期间跑到旁边去抽烟，你以为你是谁啊？”
被责骂那人也许是被口水喷到了脸上，所以有轻微的反驳声响起。
“辛高经理，那次抽烟是我和客户在一旁讨论事情，展台这边太吵了，所以我才和他在旁边……”
可是话还没说完，就被辛高粗暴的打断了。
“别解释，嫌吵，怎么不带到办公区来谈，嚯，你肯定又要说客户不愿意了。那我告诉你，连引导客户都做不到，那你还当什么销售顾问！从明天开始，你别来车展了，我会打电话给留在店里的周小雄，让他来参展。你就给我滚回4S店里去，浪费机会。”
……
陆恒摇摇头，有些想笑的进入了办公区。
赵根和田小冰在核对统计今天的订车信息，一大摊订车合同摆在玻璃桌上，醒目而耀眼。
见陆恒进来，他二人急忙打招呼。
“陆总好！”
“陆总来了！”
陆恒摆摆手，示意他们继续工作，自己自顾自的坐到了一旁的椅子上，顺口问了一句。
“今天情况比昨天看起来要好啊，二十五呢，啧啧，谁卖得最多？”
田小冰抬起头说道：“是王国强卖得最多，他今天一个人卖了七台车，而且价格方面拿捏得非常好。卖得最低的车价格离底价都有三千的差距，至于价格卖得最高那台旗云，几乎是分文没少的谈了下来。”
陆恒挑了挑眉毛，没想到这位已经成为渠道部经理的手下居然还有着如此强的销售能力。
第343章 素质
其实论起来，王国强和恒成其他的销售顾问有着很大的差别，今年二十八岁的他干了足足七年的销售。
在他手里卖出去的合资车、进口车、自主品牌多不胜数，经验丰富至极，而且随着年龄越大，人情练达越通明，和客户的交谈也能给与客户信任感。别人会觉得在这种老销售员手中买车，很放心，也很可靠。最重要的还是王国强以前参加过不止一次的法兰国际车展，如何面对这种大型活动方面有着其他人不可比拟的优势。
想通了这些，陆恒大致也就理解了为何王国强的销量会超过其他人一大截。
下班的时候，陆恒和赵根走在前面，碰到了带领员工出门的庆发辛高。
陆恒微笑的对他挥手示意，辛高却是一脸阴沉，今天算是彻底被恒成打压下去了。
似乎想到昨天自己在陆恒面前的耀武扬威，没想到转眼间这巴掌就打到自己身上来了。
等恒成的一众人走远之后，辛高才向地面上重重的吐了一口痰，嘴里恨恨地说道：“车展还有五天，没这么轻易的结束。这车子可不仅仅是卖的，一群菜鸟以为能说会道就可以了吗？天真！”
说完之后，辛高转身过来看着后面这一群人，目光不停的逡巡着。
半晌之后，辛高才压抑着怒气说道：“你们平时在展厅里抢客户那么凶，怎么今天不行了？被几个小屁孩搞得这么狼狈，害我也被人嘲笑了。”
众人不说话，反而将头往下低，眼睛盯着地面，似乎地上有什么吸引注意力的东西。
“说啊，给我说话，不开声的话今天就不下班了，我们来走走六方位，我觉得你们能力不合格了！”
走六方位绕车介绍法可能是汽车销售里面最简单也是最让销售顾问恶心的东西了，用处不大，但这些老板就喜欢拿这个来考人。耽误时间，浪费精力。
有人不想耽搁了，声音低低地说道：“不是我们不想抢，可这是第一次和人联手举办车展，我们担心抢客户的话会影响到两家关系，要是闹到了厂家那里，怕吃不了兜着走。”
辛高脸上泛起冷笑，“怕闹到厂家那里吃不了兜着走？”
语气一转，“那你们就不怕车展销量不达标，在我这里吃不了兜着走？”
在众人面前踱着步，辛高手上的烟几乎燃到了手指上，随手丢掉之后。辛高指着众人喝道：“我也不说了，明天，所有人给我干起来，不管用什么方法，把客户抢过来。即使有什么冲突发生，我来承担！”
庆发的一群销售顾问你望望我，我看看你，最后眉毛一挑，这事就这样办。就是不知道恒成那群小菜鸟受不受得了那些抢客户的招数了，即使受不了也没办法，这是为了生活，不是过家家。
待庆发的人终于离去，打扫清洁的大妈提着扫帚和垃圾桶走了过来，看着地上的口痰和烟头呸了一口。
“穿着人模狗样的，一点素质都没有！”
……
车展第三日，如期而至。
陆恒坐在办公区里，桌上茶水雾气袅袅，对面是穿着与昨天截然不同的萧菲菲。
这是昨天约好的，今天有空的话，萧菲菲就来恒成这边坐着聊会儿。
萧菲菲看得出来，这个比自己还年轻的男人心很大，区区一个奇瑞不足以让他止步。眼神深处，陆恒那没有掩饰的野心表明了他有和自己合作的可能。
北京现代汽车集团于2002年成立，是中国加入WTO后被批准的第一个汽车生产领域的中外合资项目，被确定为振兴北京现代制造业、发展首都经济的龙头项目和示范工程。
因此在政策上，北京现代得到的优惠非常多，在全国各地的发展也是极为顺畅，崇庆这边也是如此。
若不是前段时间五家一级代理商其中一家因为老板私人原因撤出了代理，她这个大区经理是不会亲自跑崇庆一趟的。
萧菲菲的想法也很简单，趁着车展的机会，她多多观察，说不定就能在这短短七天里找到合适的代理商人选。
现在多耽搁一天，对于北京现代汽车的发展就是一天损失。
本来苏伦是她非常看好的一位代理商人选，前两天她也在积极的和苏伦接触，不过仔细交谈之后，却发现其中有着很大的阻力。
苏伦代理了上海大众汽车，如今正一门心思的准备开拓二级渠道，对于加盟另一个汽车品牌还有着很大的疑虑。
倒是偶然遇到的陆恒让她起了心思，比起本身就拥有一个财力雄厚家族的苏伦，白手起家的陆恒似乎更有吸引力。
她们北京现代现在的发展极为顺畅，全国的布局在一点一滴的进行着，十分需要陆恒这种积极进取的人。而白手起家的人在进取心这一方面绝对比富二代们强。
果不其然，和陆恒谈了一个下午加一个上午，萧菲菲就得到了不少信息，陆恒有意再找一家汽车品牌代理。
而且其目标并没有瞄准狭隘的自主品牌市场，对于合资汽车也是十分向往。
无疑，除了大众、福特、雪铁龙这些知名品牌外，这些年蒸蒸日上的现代汽车也在他的考虑之中。
或许陆恒是个好人选，只不过有些东西还是在中间阻碍着双方成功合作。
陆恒笑着和萧菲菲讨论着国内的汽车市场发展，用陆恒的话说，那就是近期潜力无限，但辉煌不会超过十年。
这一点上，萧菲菲有些不敢苟同，在她看来，随着人民生活水平越来越高，汽车就和当初的手机电话、现在的电脑一样，普及率会非常高。
但陆恒的意思却很明显，不是说市场会崩坏，而是指竞争会越来越激烈，成本越来越高，但利润却会越来越低。
对于陆恒的说法，萧菲菲有些诧异，不过想到就在这个七号馆里就有一家去年上市力帆520的力帆汽车，也就暗暗同意了几分。或许在以后，将会有越来越多的自主品牌诞生。到那时，国家对于自主品牌的扶持绝对会大过进口品牌、合资汽车。这对于北京现代来说，算不上好消息。
相谈甚欢的局面，被闯入办公区的蒙沙破坏了。
“陆总，庆发的人太过分了，你要给我们做主啊！”
第344章 卡位
从一早上起，猫小乐就觉得有些不对，似乎她接到的客户比昨天少了太多。
可是看着展台附近人来人往的人潮，丝毫没有客户稀少的感觉啊，甚至说起来，车展第三天的人数经过前两天的发酵，已经越来越多了。
但屈指一数，整整一个上午，三个小时过去了，笔记本上的客户记录也才三个。
一个小时一个，太不寻常了！
又有客户来了，似乎是在犹豫看A3还是风云轿车，这种客户很简单，只需要上去问两句，就可以带到展台上来。
猫小乐脚步一动就向着那边走了过去，可一个人突然挡在了一边，猫小乐眉头一皱，往旁边一让，那人似乎也要让她，可正好又挡住了去路。
“不好意思哈！”
原来是隔壁庆发的销售顾问，虽然这两天两家的气氛不是很好，但至少碰到的时候还不会恶语相向。猫小乐说了一句没事，就想过去接待客户，可等她看过去，客户已经进了展台，一位庆发的销售顾问正在给他介绍风云轿车。
猫小乐有些着急，整整一个上午才这么几个客户，这成交的几率怎么能上去。
这时又有客户来了，而且和先前那个不一样，是直奔奇瑞展台来的，眼睛就盯着摆在中间那台大红色的瑞虎SUV。
猫小乐心中一喜，这个看起来很有戏的样子啊！急忙往前走去，来到客户身边正想说话，刚刚那个挡住他的庆发销售顾问却站在了她的右边，完美的将她和客户的对话空间给挡住了。
“先生，你想看瑞虎么，这边请！”
这个名叫周小雄的销售顾问左手向前一摊，就带着客户走了过去，离开的时候还特的回头对猫小乐眨了下眼睛。
现在是个人都看得出来，这是一场针对猫小乐的抢客户行为了。
猫小乐气愤的将手上的笔记本往下甩了甩，如果说一次是巧合，两次是非常巧，那么整个一上午都这样就绝对是故意的。
人不多的时候，就一个人挡住她，让其他人去接待客户。人多了，庆发其他人忙不过来，无法接应的时候，干脆就亲自跑过来卡住猫小乐，把客户往里面引。
一般的客户他们不动手，向这种直奔奇瑞来的客户，却是一次比一次过分，明目张胆的就卡住猫小乐。偏偏，猫小乐还是个女人，推不动那个叫周小雄的家伙。
猫小乐在这边生闷气，刚刚和客户签单送走客户，孤身回来的王国强自然看见了。
“怎么了，小乐？”
猫小乐气鼓鼓地说道：“王哥，庆发那边抢客户！”
“抢客户？”王国强有些疑惑，片刻后，似乎想到了什么，王国强脸色微变。“他们怎么抢的？”
猫小乐回答道：“就来卡我啊，有客户过来的时候，他们就会派一两个人卡住我，不让我去接客户。”
说话的时候，隐约可见猫小乐眼眶里有泪珠子在打转，一次两次还好，整整一个上午都这样做，这些人太不要脸了。
王国强脸色阴沉至极，他确信上午自己没有遇到过这种情况，但其他人未必就没有。
这种卡位先一步接待客户的手段他以前参加车展的时候遇到过，但大多是用在两个品牌之间。譬如马自达的和福特的相邻，有客户来了，一边的销售顾问�