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陆恒笑了笑，没想到这个比现在的他还要大几岁的女人还有点小女孩的神态。
也不顾前台几个稀散站着三个销售顾问，陆恒走出了4S店，来到前面的停车场上。
取出一支烟，点上，当烟雾冒起的时候，他就开始在停车场上转悠。
从广源大众4S店的巨大占地面积可以看出总经理苏伦十分有钱，或许是他的家里非常有钱。不仅有着巨大的4S店，就连外面这块停车场也归属于广源。
“嗯，挺大的，足以摆下五台新车，也不影响客户停车。”陆恒嘀咕着，在他的想法中，既然有这么大一块空地自然要好好利用起来。
4S店不管赚不赚钱，都有一个特性，那就是装饰得非常好，一看就很气派，很有格调。这样很好，但也很容易将一些囊中羞涩的潜在客户拒之于门外。
别人一看，哎呀，这店这么有档次，怕是里面的车我根本买不起吧！而且我进去了，怕还得被人宰肥羊。
其实从大众车的定价来看，他针对的是中高端市场，一个小康家庭只要积蓄几年完全可以买车。
如果是因为一些外在原因就流失了这部分客户，那就有点得不偿失了。
要是在外面摆下几台新车，别人也许不进店，就在外面看看。然后来个销售顾问热情的邀请他进去了，而此时进店的客户成交率还是很大的。
陆恒心中想着，什么时候可以苏总说一下，进店量扩大了，对自己也是很有好处的。从之前的接触可以看出来，苏总还是很有魄力的一个人，如果公司赚得多，自然不会少了自己的。
而当陆恒在外面转的时候，店里面的三人一场对于他的讨论此刻正如火如荼的展开着。
“田哥，你知道陆恒刚才那台车他赚了多少吗？”李俊红夸张的表情一惊一乍。
田黄不屑的哼道：“能有多少，一个新人，最多是不停降价才完成这个单子。能有两百块就不错了，我可没兴趣管他。”
一旁的廖帆倒是挺有兴趣的，对于这个刚来就卖车的同事，他还真不了解，更多的还是从李田二人口中得知。
之前培训也相处了一段时间，所以他也知道李满嘴跑火车，田一副老子第一别人老二的神态。二人说的话都不咋的可信，只不过他也不好急匆匆的过去跟陆恒认识一下。他可是老人，还是有点架子的。
见廖帆很感兴趣，而嘴上说着没兴趣的田黄也支着耳朵，李俊红把刚刚打听来的消息兴奋的说出来。
“我刚刚去财务部那里打听了一下，根据财务的说法，这台车价格卖得非常好，公司赚得挺多的，而陆恒光是提成就有一千五了。”
一千五百元，或许在后世根本不算什么，九牛一毛而已。但如果把现在的提成和后世的单车提成相比，简直就是天差地别。后世一台车能有五百的提成，那简直就是走大运了。
廖帆也撑大了眼睛，然后看着田黄，问道：“田哥，你昨天订的几台车，单车提成好像都是六七百吧，加起来怎么跟陆恒一台车比多不了多少呢。”
李俊红涨红着脸，似乎是他卖的这个车一样。“切，那说明陆恒车价卖得好啊。卖得高，提成才高呢。”
“你们聊，我去看下我待会要交的车，免得待会客户来了麻烦。”田黄黑着脸离开，说话也显得不是那么干脆。
刚才他还说陆恒是卖低价车，结果转眼就是一个大巴掌扇得他头晕目眩，李俊红还好死不活的与有荣焉，一直念叨，这不就是赤裸裸的打脸吗。作为一个老销售顾问，他可在这呆不下去。
而要是陆恒在这里，他会发笑，一千五只是单车提成而已。要是再加上其他的费用，仅仅这台车，他就能赚上近三千块钱。
是的，不要以为卖车提成仅仅来自于价格。如果只是靠卖价格，那后世那些把价格压到底价，甚至亏本卖，那这样的话千千万万销售顾问还吃得起饭么？
陆恒自有渠道从其他地方得到，若是广源4S店成熟一些，配套都做好了，陆恒现在肯定赚不到这些钱。但现在，陆恒与其放弃这些钱，公司赚不到，他也赚不到，那还不如让他赚了。
第14章 给苏总指明方向
西门，算是苍首区最先发达起来的地段。这里有着逐渐成型的商业圈，高档会所，写字楼，第一家汽车4S店，各种各样的美食店，还点缀着一些高档品牌的专卖店。
在陆恒的记忆中，西门是最先发达的地段，接下来就是他学校前面的广场地段，那方圆百里都被数家大型房地产老板看重，然后联合开发了后来苍首区赫赫有名的桃源地产。
而后面就是南街购物圈的形成，集齐美食，购物，游乐，看电影，宾馆，酒店，一系列配套服务，让苍首区的人们节假日都喜欢去南街玩。
就跟中国改革开放的措施一样，先让一部分人富裕起来，苍首区的发展也是如此。由西门带动隔得近的高中校区，房地产成规模的发展，然后组成不弱于一线城市的南街购物圈，良好合理的道路交通规划，一切都向着大城市进步。
这座苍首古城，在一步步的褪去古老的丝绸衣裳，穿上华丽的霓虹。
与苏伦商量的是每个月给与陆恒一百块的午餐费，鉴于陆恒只上十天左右的班，一天十多块钱，在零六年可以吃一顿很丰盛的午餐了。
陆恒在西门选了一家他记忆中很不错的老店，吃了碗炸酱米粉，趁着中午时间充足，就开始在西门转了起来。
他记得这边有一家汽车装饰店很早就开了起来，专门负责售卖汽车装饰，洗车这一类工作，甚至在十年后陆恒还看见这家店的招牌。
这就是经营有道啊！
看见天利汽车装饰几个漆金大字招牌，陆恒点了点头，位置选得好，经营得也是最基础也最有钱赚得装饰产品，难怪不得能坚挺十几年。
陆恒走了进去，在里面工作人员的诧异中，他直接就去找了老板。老板是个中年秃顶，一脸富态，总是笑眯眯的。在办公室热情的接待了陆恒，二者谈了半个多小时。
“钱总，那就这样吧，希望我们合作愉快！”陆恒站起来与钱总握手，这又是一个来钱的路子啊。
钱总腆着啤酒肚，笑眯眯的用力摇了摇陆恒的手，“小陆年轻有为啊，希望你多给我们带些客户来，提成就按照我们协商的来，合作愉快。”
谈拢之后，陆恒就直接回了广源4S店，在李俊红三人的诧异中，他自顾自的拿着配置单，价格表看着。
陆恒自然不是死记硬背，大部分的配置都在他脑海里，他看这些东西更多的是更后世的车型作对比。很多技术，很多配置现在都还没有，别到时候介绍出错了。
在广源上班的第一天就这样过去了，有人对陆恒吃惊，有人嫉妒，有人赞赏，对于陆恒自己来说，不过十分平常，这些生活他后世经历了太多遍。
下了班，陆恒并没有第一时间走，主动在后勤那里领取了展厅白色POLO的车钥匙。
苏总看着陆恒，疑惑问道：“你有驾照？”
陆恒摇头，他才刚满十八岁几个月，又没有交通部，车管所这些地方的关系，怎么可能有驾照。只不过重生前他卖车，自然也会开车。
“我没有驾照，不过我开车挺好的。我也不上路，只是把这台明天要交的车先开到售后部去停着，免得放在这里被别人无意间刮花。顺便我也检查检查车子有没有问题，别交车时候出现问题。”
苏伦也不是拘泥于小节的人，点了点头，夹着包说道：“那你开吧，我先不走了，看看你技术怎么样。”
“也好，苏总你帮我看着点。”
陆恒上了车，启动车辆，因为是自动挡，轻松得多，挂上启动档，刹车一松，轻踏油门就动了起来。
将车子挪出展厅，然后轻松停到售后空着的车间去。
“不错嘛，你这技术感觉比我还好，你家里有车？”苏伦赞叹道，陆恒刚才开车虽然不显山不露水的，可从一些打方向盘，踩油门的力度上来看，肯定是多年老师傅。比起新招的那几个新人来说，这份功法更是熟练至极。
陆恒家里自然没有车，也买不起车，不过他可不会说自己是重生回来的。
“让苏总见笑了，我家里可没车，只是我这个人喜欢车子，所以研究得比较多。偶尔借用朋友的面包车来开一开，技术也就这样了。”
二人一边聊着，一边抽着烟。苏伦其实才二十五岁，年纪不大，家里到十分有钱，算得上一方富豪。作为一个有梦想的富二代，他可不想和那些酒肉朋友一样混吃等死。
瞄准老家苍首区这边发展前景很好，所以老爸给了他一大笔钱投资开起了这家4S店，不过对于怎么经营汽车4S店，他还有些摸不着头脑。本来答应来帮他忙的朋友因为某些缘故也放了他鸽子，所以他现在才一直坐镇在店里。
初次见到陆恒，他就觉得此人挺善谈的，能很好的交流在一起，比起答应他要来管理这个店的朋友一点也不弱。甚至从陆恒卖车之后平淡的表情来看，陆恒的心理素质也非常好。
所以现在有点迷茫的苏伦，就问出了一些问题，虽然他也觉得陆恒不可能会有答案。
“陆恒，你觉得我们店现在还差些什么，我总觉得和市里面那些4S店比起来，差了很多东西。”
陆恒没想到苏伦会问他这个问题，不过陆恒有一说一，也想帮这个敢于聘用自己的年轻人提出建议。
微微思考了一下，陆恒直言不讳道：“苏总，我今天也上了一天班，对我们广源也有一些了解了，我觉得差的东西确实很多。从组织机构上，你没有完整有效的运营部门，人事现在你在管，金融根本就没有，售后部也空着。其中最重要的是居然没有一个领头的销售经理，或者店长。汽车不比其他产品，招两个销售员就能撑起来，他是十分需要一个统筹全局的人。”
陆恒一针见血的指出了这家店目前最大的问题，没有领头的人，员工太松散，初期的工作完全施展不开。
苏伦也知道这一点，“我也知道是缺这样一个人，我家现在在崇庆市里，也不可能一直坐镇这边。在开店之前，其实我已经联络好我的一个朋友，他在其他4S店当过管理层，本来他会来帮我忙的，结果放了我鸽子。唉，我也是赶鸭子上架，匆匆把这家店开了起来，其实差的东西太多，目前也只能简单的维持销售汽车这一项。”
叹了口气，苏伦抽着烟继续说道“许多客户都问道买了车售后怎么办，如今我最急的就是这个啊，没有售后保障，客户根本不会在我们这边买车。我也去市区里的汽车市场找过专门的汽车维修工，可真没找到合适的人选。”
这个问题其实很简单，也很好解决，陆恒心想。既然打算帮苏伦，那陆恒也就不藏着掖着了。
“苏总，大众汽车是全国联保的，在我们店的售后还没开工前，客户也可以去其他家保养维修。而且在苍首区高速路进站口不是有一家服务站吗？你可以去那边跟人谈一下，先把我们的售后工作委托给他们，让客户到那里去做售后保养，这也不影响。而苏总你如果真的要想找熟练的汽车维修工，我建议你还是别去汽车市场找。”
“那去哪里找？”听见陆恒一席话，苏伦才知道陆恒对这一行懂得还真是挺多的，一下就解决了目前的售�